三星的体育营销策略，本文主要内容关键词为：三星论文,营销策略论文,体育论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
体育营销就是指在一些体育赛事中，通过赞助的形式来获取企业品牌的曝光率，从而提升企业的品牌知名度。赞助的方式有很多，可以赞助运动员也可以赞助赛事，获得冠名权等，无论何种形式的赞助，都旨在借助于体育赛事的影响力来达到提升品牌知名度的目的，这对于企业的市场营销无疑有着重要的作用。随着近年来人们对于体育运动的关注，各种大型体育赛事在影响力上也得到了较大的提高，从而给体育营销的应用提供了基础。三星公司便是应用体育营销较为成功的一个公司，在2012年伦敦奥运会举办之际，三星通过聘请贝克汉姆作为其形象大使，取得了非常好的体育营销效果。 三星体育营销策略 1.选择贴合三星形象的体育明星 在三星的体育营销中，对于运动员的选择一直十分慎重，主要考虑运动员的个人形象同三星公司的产品形象是否符合，只有选择形象较好并且符合三星的体育营销需要，才能起到更好的效果。例如三星在2012伦敦奥运会举办之际所选择的英国著名足球运动员贝克汉姆，以及为了应对2014年巴西世界杯举办而选择的著名足球运动员梅西，都充分考虑了其影响力和个人形象。在三星的GALAXY S3手机广告中，三星所聘请的形象大使贝克汉姆用足球弹奏了《欢乐颂》，这一广告不但借助了贝克汉姆的巨大影响力，还有效地将这一产品的定位同贝克汉姆的青春、活力、激情形象结合了起来，从而使得广告播出后取得了非常好的效果。针对2014年在巴西举办的世界杯，三星也提前进行了布局，邀请世界著名足球明星梅西作为形象代言人，代言三星的Note3+Gear这款手机产品。梅西作为世界著名足球明星，其影响力毋庸置疑，三星选择梅西除了其影响力之外，更注重梅西的个人形象同三星产品以及2014年巴西世界杯的有效结合，选择最合适的运动员，也一向是三星体育营销中的主要准则。 2.选择影响力较大的赛事 三星在体育营销赛事的选择中，更加偏向于选择影响力较大的赛事，如奥运会、世界杯等在国际上具有巨大影响力的赛事，这也是从提高体育营销的效果出发的。对于体育营销来说，无疑选择赛事的影响力越大，能够取得的效果越好，影响力大的赛事必然有着更多的观众收看比赛，继而在提升企业品牌知名度上就更有效果。在2002年，三星与国际奥委会签约，成为其官方赞助商，赞助了包括2002年都灵冬奥会在内的多次奥运会，从此奥运会战略成为了三星体育营销战略中的重要组成部分。借助于多次赞助奥运会，三星这一品牌的知名度在国际上有了巨大的提高，从而直接促进了其产品销量的增加和公司的发展。 3.整合营销策略 对于体育营销来说，体育资源本身是一个营销平台，如何在这个平台上发挥取得最好的效果，则是企业在体育营销中应当思考的。三星公司在体育营销中还采用了整合营销的策略，并不是通过单一手段来进行体育营销，会通过聘请运动员、赞助赛事、相关概念的促销活动等多种方式，来最大化的提升体育营销效果。也就是说，在三星的整合营销策略中，将体育资源进行了最大程度的利用，在各个方面利用其影响力，来达到市场营销的目的，而且营销的概念也并不仅限于体育概念，同样会开展其他与体育赛事相关的概念营销，如公益、健身、文化等各个方面。三星公司在体育营销中，将这些涉及众多相关领域的体育营销概念组合起来，充分发挥体育资源的影响力，并且将赛事和体育明星结合起来，以此取得最好的效果。例如在2012年伦敦奥运会中，三星在体育营销策略的制定中充分整合了相关的体育资源，利用电视、报纸、网络等各种信息媒体，进行广告宣传，同时结合了赞助伦敦奥运会和聘请贝克汉姆为形象大使，将这种体育营销的效果发挥至最大化。整合体育营销策略对于三星的体育营销发展来说是非常重要的一个组成部分，从近年来三星的体育营销发展来看，也多采取了这种方式。 三星体育营销效果 1.提升了三星的品牌知名度 三星公司的体育营销可以说是较为成功的一个案例，从三星公司的发展来说，体育营销起到了重大的作用，这种作用首先便体现在提升三星产品的品牌知名度上。三星公司从韩国的一个小公司，一步步发展为如今的世界知名公司，体育营销可谓功不可没，尤其是对于三星电子来说，其电子产品的品牌知名度提高在很大程度上都依赖于这种体育营销。无疑，进行市场营销的首要目的便是提升企业和产品的品牌知名度，以此获得产品销量的提升和利润的增加，对于三星公司来说，其在体育营销中进行的大量投入也是为了获得更大的收益。自三星公司与国际奥委会签约以来，在历届奥运会中都能看到三星的影子，这种多年来持续的赞助，使得三星公司的品牌知名度在世界范围内得到了极大的提高。 2.提升了三星的品牌价值 另一方面，广泛的参与世界著名体育赛事，将体育赛事的影响力同三星品牌有效的结合在一起，也极大地提高了三星的品牌价值。对于一个企业来说，品牌价值的作用是巨大的，关系着消费者和市场对于其产品的认可程度，直接影响着企业的发展。三星公司认识到了体育营销在提升企业品牌价值方面的巨大的作用，特别是高品质、影响力巨大的国际性体育赛事如奥运会、世界杯等，通过结合这种体育赛事，积极开展体育营销，为提升三星的品牌价值起到了重要的作用。在这种品牌价值的提升过程中，对于观众和消费者来说事实上是一个联系过程，观众在收看体育赛事时，不自觉的就了解到了三星的产品和品牌，并且会在该体育赛事的影响下，提高对于三星品牌的认可程度，这种过程便是提升三星品牌价值的过程。同时，品牌价值的提升也需要有着较高产品质量的支撑，还有产品的设计、功能、价格等其他因素，将这些基础因素同体育营销有效结合起来，便能够在提升三星品牌价值方面起到事半功倍的效果。三星公司在进行体育营销的同时，也注重产品质量的提升，这也是体育营销能够在三星品牌价值提升方面发挥巨大作用的一个重要原因。 3.促进了三星公司的发展 对于三星公司的发展来说，体育营销发挥了重要的作用，其在体育营销方面付出的巨大成本也获得了可观的收益，帮助三星一跃成为当前的世界知名公司，也成为在电子产品领域里非常有影响力的一个公司。随着三星公司在体育赛事合作范围上的扩大，三星的品牌影响力也越来越大，而且在一些全新的体育项目赛事中，如电子竞技赛事WCG等，三星的电子产品也越来越受到市场的关注。三星公司本身也认识到了体育营销对于促进公司发展的巨大作用，在全球范围内的体育资源利用也在不断增加，在欧美、亚洲等地区都是三星体育营销实施的重点地区。由此可以看出，体育营销作为一种十分有效的市场营销方式，是促进企业发展的一个重要途径，三星公司对于体育营销的大量运用，也是其能发展至大型跨国企业的一个重要原因。 在体育营销的运用中，三星公司是非常成功的一个案例，三星公司的诸多体育营销策略，在提高三星品牌知名度和价值方面起到了重要的作用，也极大地促进了三星公司的发展。因此可以看出，对于企业发展来说，积极运用体育营销，是一种能够有效促进企业发展的市场营销途径，而且随着当前人们的体育运动意识提高，这种营销方式也必将成为市场营销中的主要组成部分。