摘要：进入21世纪后，各行各业都在调整自己的发展方向，试图与国家的新政策融合，随着云数据处理、终端交互等新技术的快速发展，创造出一种符合新市场的发展模式。随着我国电力体制改革方案的出台，电力企业改革在新的时代背景下开始进入实施阶段。努力创建符合新宪法的多元化营销模式是电力企业在生产经营过程中的首要任务。基于电力营销理论，针对当前电力营销环境的特点，提出了几种适应性措施，有助于促进企业有序发展，提高经济效益。
关键词：电力营销；策略分析；营销环境
随着社会经济的迅速发展，中国市场不断完善，电力市场改革成为业界前进的必要条件。经济实力的强劲增长推动了电力市场物理改革，电力企业必须逐步完善现有的营销管理模式，实现与改革制度相适应的管理模式。近年来，电力企业的商业化步伐逐步加快，企业形象的提升、竞争力、市场吸收和经济效益的提高成为企业的优先事项，也是解决这些问题的关键。
1售电侧改革后各个售电主体及主体关系
随着售电侧市场的开放及改革进程，我国电力市场中的经济主体逐渐增加，以多元化形式逐渐充斥着市场内部，其中发电企业从主要负责电力生产工作转变为生产与销售并行，逐渐放开直面电力用户；独立售电公司虽没有相关配电网运营权，但拥有电力销售权力，通过与电力用户直签作为市场售电的主要营销模式；具有配电网运营权的售电公司拥有专业配网资产和固定的电力销售区，主要以关口计量配合市场售电为营销模式；电网企业具有独立运营的特点，且具有完整的输电、配电业务，主要以购售电、电力调度为基本业务内容；市场直供用户以福建电力市场为例，准入直供用户为全省电网覆盖范围内电压等级10KV及以上的，符合产业和环保政策，年购电量1000万千瓦时以上的工业用户；已完成增量配电改革业务的试点园区和购售电业务改革的试点园区内，电压等级10KV及以上，符合产业和环保政策的工商业用户，不受用电规模限制,结合自身用电需求直接从发电企业或售电公司内进行购电；非市场化用户则没有选择权，需要与电网企业签订购售电合同、输配电服务合同，由电网企业为该类电力用户提供电力资源。
2电力公司营销环境现状分析
2.1从垄断向竞争发展
供电营销环境的宏观影响主要是指企业社会力量和政策的变化。2002年，中国制定了“电力体制改革计划”，帮助电力企业确定未来发展方向。在制定改革计划的过程中，重点应放在发电厂与网络的分离和主业与第三产业的分离上。随着2015年《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》的发布，电力市场又发生了变化，以促进市场交易为主要政策方向。售电改革应遵循市场发展规律，稳步推进社会资本售电业务，积极发展市场主体，促进客户用电选择的公开透明。鉴于电力与社会经济的密切联系，电价市场化的全面实现还有待提高。
2.2竞争优劣势
作为大型国有企业，国家电网公司销售市场份额长期位于行业领头，由于其售电业务开展时间长，营销方案宽广，使得其在企业中保证核心竞争力。但是近年来长期行业垄断造成的企业竞争意识下降，员工工作态度松散等缺陷逐渐显露。
独立售电公司缺乏电网运行权，其业务以电量销售为主。由于拥有发电能力，因此独立售电公司可适时定制电力价格，使之更加符合用户生活现状。其缺点表现在为了保障盈利避开非盈利性项目，社会责任感体现较差，对于公共事业开展造成了一定阻碍。
3发电企业结合6P理念的营销策略
发电企业想要提升其营销效率，必须加强对其电力生产成本、生产环节、电量交易等过程的全面优化，而结合现代社会电力需求等因素，需要以6P理论为基础建立系统性、全面性的发电企业营销策略。6P理论包括产品、价格、渠道、促销、公共关系以及政治权利，通过结合这六点全面提升发电企业与社会各个环节之间的衔接性，确保其营销方式满足现代社会需求，并能够积极与我国政府部门配合，以我国基本发展形势为基础提出灵活且优质的营销策略。
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3.1产品（Product）
严格控制电力产品质量是保证发电企业经营营销的关键要素。近年来我国针对电力市场的发展情况及城市发展基本需求对其进行了一系列调整与改革，并配合出台了相应政策，在安全生产方面要求越来越严格，以“安全生产为经营营销第一要素”。要求发电企业必须确保电力产品的电压、频率的合格率和可靠性，并结合政策针对发电厂的一次调频、无功调节、黑启动、调峰等重要设备的运行及维护等提出了更严格的要求，同时发电企业在安全控制方面结合政策及规定对厂内所有生产设备进行精细维护，按时检查，确保生产设备稳定运行，保证电产品连续可靠。
3.2价格
在本轮电力体制改革中，还原电价商品属性，对电价的市场化改革是重要环节，在对其电价进行合理的动态市场化调整，开展电力市场交易，引入现货市场交易，使电价回归市场本位，逐步还原电力商品属性。发电企业通过对生产成本的严格控制，将电价与发电生产成本、电力用户生产成本紧密结合，提升对电力市场交易反应速率，从而激发发电企业活力。
3.3渠道
在我国电力市场中电力企业的基本营销渠道中，核心为发电企业利用输电网将电能输送到电力公司，再由电力公司通过配电网输送给各个电力用户，整个销售渠道中电力公司是主要的中间商。
售电侧市场化改革后，发电企业将跳过电力公司直接面对电力用户，因此发电企业需要及时对电网运行技术、营销服务内容进行全面掌握和学习，并在市场中主动发展电力用户、售电公司直销渠道，同时利用转让替发的形式将发电权适当转出给更高效清洁能源，开拓新销售渠道，避免出现中间商垄断的局面。
3.4促销
发电企业应深入地了解、研究、贯彻售电侧改革相关意见内容，要求明确内容中对其营销方面所产生的影响及挑战，结合改革后的灵活交易特点，可通过双方直接交易方式或委托方式销售电力产品，充分发挥市场价格发现作用；其次，发电企业还需要做好营销服务工作，培训专业营销人员参与到电量交易促销过程中，在坚持电力市场交易原则和电力调度原则的基础上不断提升用户对发电企业的满意程度。
3.5公共关系（PublicRelations）
公共关系是一种广义的促销，面对的是更为广泛的公众，发电企业在遵循售电侧改革意见内容的同时也必须结合实际情况，在售电侧改革意见内容的基础上维护与环境、居民的共存关系，通过树立“绿色能源”的理念，利用技术改进减少污染物的排放，并配合智能手段降低在电力生产过程中的耗能，提升发电企业盈利能力的同时为节能减排工作做贡献。
3.6政治权利（PoliticalPower）
发电企业运行过程中必须保证该企业满足政府相关规范制度内容，获得当地立法机构和相关政府部门的支持，并根据国家电力宏观政策变化进行适当调整，不断提升其生产效率，全面优化我国电力发电结构主体；另一方面，发电企业需要及时与政府做好协商工作，对国家发展的基本方向和变化进行及时了解，积极与政府部门做好沟通工作，并能够根据基本局势变化对发电企业内部营销方式做出调整，保证发电企业运营的稳定性。
结语
随着我国电力市场引入竞争机制，电力市场营销体系处于逐步完善扩充的过程。逐渐深化的市场改革促使供电企业针对自身发展前景制定科学合理的市场营销策略。本文从电力市场和营销概念界定出发，对电力企业现有营销环境进行分析，针对竞争发展、服务意识等方面提出了对应营销策略，帮助供电企业在当前市场环境下科学有效的实施营销运营，帮助提升企业市场竞争力。
参考文献
[1]张黎，王国红.售电侧市场化改革后电力营销的策略分析[J].经贸实践，2017（14）.
论文作者:郭晨
论文发表刊物:《电力设备》2019年第24期
论文发表时间:2020/5/6