李祺[1]2007年在《我国中小企业网络营销研究》文中研究指明21世纪，人类已经步入了以因特网为基础的网络经济时代。计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用对当代社会产生了全方位的影响，也给企业的营销管理带来了巨大的变革。网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式，它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式，将成为21世纪企业营销的主流。网络营销是企业通过国际互联网、通信网络以及数字交换媒体等网络形式，针对用户进行的营销活动，它是传统营销在网络时代的新发展。与传统营销相比，网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特点，它是传统营销不断发展和提高的产物，正是在与传统营销的结合和相互促进中，网络营销才得以日益完善。网络营销在自身得到极大发展的同时，也从营销战略、营销策略、竞争手段等方面对传统营销产生了诸多影响。目前我国上网计算机数量、上网用户人数总量比较大但普及程度并不高，信息技术在我国中小企业中应用现状也不太令人乐观。我国网络营销总体水平还较低。企业网络营销的发展应针对我国网络营销现状提出可行的策略。其中，政府主要在宏观方面把握好政策的方向，企业则关键要把网站推广策略、品牌建立策略、渠道策略和客户关系策略制定好。另外，网络安全对策也是网络营销中至关重要的一个环节。我国网络营销整体上来说与发达国家存在一定差距，还处于发展的初级阶段。由于我国企业网络营销意识淡漠、营销方式单一等多方面的因素，导致中小企业网络营销活动难以有效开展，需要政府和企业等各方面制定相应对策，创造良好的网络营销环境，促使网络营销在我国健康稳定的发展。
周捷[2]2003年在《中小企业营销创新理论与策略研究》文中指出本文首先从中小企业的界定入手，通过中小企业发展的国际比较，展示了中小企业在各国经济发展中具有的举足轻重的地位。各国中小企业在繁荣市场、技术创新、扩大就业，特别是进入20世纪90年代以来，缓解经济危机，保持社会稳定等诸多方面发挥着大型企业不可替代的作用。在此基础上，本人在综合分析我国中小企业发展现状和入世后面临的机遇和挑战的基础上，就我国在转型经济时期中小企业的发展策略从几个不同层面进行了探讨和论证。针对我国中小企业的特点，提出了市场营销创新是目前我国中小企业提高核心竞争力的必然选择。 本文在写作过程中试图探索中小型企业营销创新的理论体系，并从营销理念创新、营销手段创新、营销方式创新、营销文化创新和营销组合创新等方面展开了讨论。本文总结出的创新途径和运营模式，对于发展中小企业的营销创新将会有一定的参考价值。 基于现代产品的功能和多样化和消费日趋于个性化、时尚化以及市场全球化的发展趋势，本文将现代市场营销视为一个由大量具有独立决策能力的单元(或子系统)组成的复杂系统。借助于现代横断科学的自组织理论，提示营销演化过程的深刻内涵。分析表明中小企业必须采取自组织策略或实施自组织营销，才能不断优化自身的组织结构，完善中小企业的运行模式，自组织理论构成了现代营销理念创新的理论基础。
张文凤[3]2008年在《中小企业网络营销策略研究》文中研究表明本文主要通过对网络营销产生的历史及发展状况的考察,通过对中国网络用户基本情况和中国中小企业互联网应用状况的分析,分别对中小企业和网络营销的定义进行了界定。本文讨论了以下几个方面的专题,并得到了相关的结论:网络经济条件下的网络营销有它自己的特点,和传统营销比起来显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特点。现有的网络营销理论来源于传统的市场营销理论:整合营销理论、软营销理论和直复营销理论,这些理论从营销战略与互联网技术的结合、消费者心理变化趋势和直复营销等方面演绎和创造出网络营销新的理论框架。网络营销在自身得到极大发展的同时,也从营销战略、营销策略、促销策略、营销组织等方面对传统营销产生了诸多影响。中小企业在我国占据着举足轻重的地位,网络时代的到来为中小企业提供了机遇,也带来了挑战,现阶段由于互联网基础设施建设薄弱、企业与消费者传统观念的束缚、传统营销水平低,网络营销与传统营销脱节、企业网络营销人才匮乏、中小企业组织结构的障碍、物流配送水平低下、法制信用环境不成熟等因素制约着我国中小企业网络营销的开展。根据网络营销的原理,结合我国中小企业的现实状况,本文提出了与我国中小企业相适应的政府策略、企业策略、网络安全策略、以及中小企业社会网络建立的策略,我国的网络营销整体上来说与发达国家存在一定差距,还处于发展的初级阶段。我国中小企业的网络营销需要在政府和企业等各方面因素的协调发展下,创造良好的网络营销环境,促使网络营销在我国健康稳定的发展。
邹鹏[4]2008年在《信息化条件下的中小企业营销创新》文中进行了进一步梳理在信息时代,科学技术日新月异,经济快速发展,面对变幻莫测的市场,众多中小企业既感兴奋,又很迷茫。市场机遇随处都有,企业如何有效抓住?如何有效沟通与顾客的关系,满足顾客需求,实现顾客满意将成为摆在我们企业营销工作面前的难题。信息化,一个时代的新名词,作为一种社会发展的潮流和方向,其影响正日益深入到我们生活中的每个角落,随着经济全球化步伐的加快,知识经济的兴起,以计算机、通讯技术和信息技术为支撑的电子信息网络的高速发展和日臻完善,中小企业的外部经营环境发生了巨大的变化,企业在以往经验上积累的知识、经营原则、理念和技术诀窍在信息时代中的作用受到削弱。它在给我国中小企业带来机遇的同时,也带来了众多的挑战。无论是市场的领导者还是新加入者,在全新的网络市场空间都处于同一起点,每个竞争者都有同等的机会。网络市场空间是一种较为理想、平等、完全竞争的市场环境。因此,无论过去多么辉煌,每一家企业都必须在营销理念、营销手段、营销策略上进行相应的变革与创新,以适应信息时代的发展,才能获得持续的生存和发展。本文在首先分析信息化内涵的基础上,阐述了信息化的深入发展在宏观环境层面对中小企业的影响。在微观方面,分析信息化对顾客需求及其消费特征、消费行为、企业营销理念,管理制度等的影响。在对中小企业界定的基础上,分析现阶段我国中小企业发展概况,存在的主要营销问题及产生的原因。然后通过详细的数据说明中小企业在中国经济发展中的重要作用,并就如何进一步发展壮大我国中小企业这一命题下,营销创新成为主要的路径选择。在企业生存与发展的道路上,亘古不变的真理就是一个“变”字。中小企业要适应营销环境的变化,适应信息化的发展的要求,出路在创新,营销创新贯穿企业营销活动的始终。文章分析了很多中小企业不适应信息化发展的要求的表现,特别是在营销领域,突出表现为营销理念落后,营销手段简单及营销战略缺乏等,深入探究其产生的深层次原因,认为只有通过营销创新,建立快速反应的营销系统,中小企业才能适应多变的营销环境,更好满足顾客的需求,实现企业的目标。另外,中小企业的发展也是中国经济社会进一步发展的内在要求,城市化、就业问题,“叁农”问题等诸多难题都有赖于中小企业的快速健康发展,本文结合我国中小企业的发展障碍,阐述当前信息化的内涵与发展特征,综述企业营销创新的基本理论及其发展沿革,对中小企业营销创新的环境因素、动力、动因、发展模式、创新过程等进行了研究与探讨。
刘献强[5]2008年在《中小型IT服务企业营销策略研究》文中指出本论文的研究从对IT服务市场的分析入手,对IT服务的业务模式及中小型IT服务企业的特点进行了相关研究,运用营销学中常用的PEST模型等对中小型IT服务企业所处的竞争环境,结合大量的行业分析报告、数据图表等进行了分析,进而总结出中小型IT服务企业的优势、劣势及所面临的机遇和威胁。然后,运用大量的营销理论(如4P、4C、4R、4V等)和分析工具(如PEST、SWOT等)对中小型IT服务企业的营销策略进行了针对性研究和设计。形成了以服务营销为核心的,辅以关系营销、网络营销的营销叁段论,并形成营销闭环,相互补充,持续改进。论文对中小型IT服务企业的资本营销也摆在比较重要的位置进行了阐述,特别是结合关系营销和服务营销提升核心竞争力和公司形象,以通过多个渠道如风险投资、政府基金、资本市场等方式为企业争取资金和扶持,取得跨越式发展。创新是企业发展永恒的主题,是进一步发展的源动力。本文在体现创新的前提下,以创新的视角对营销策略进行了研究和总结,针对多数企业执行力不足的问题引入对营销策略执行的评价,旨在提示企业既要能制定好策略,还要能执行好策略。相信对企业营销策略的设计和执行会带来一定的启发。
黎宁[6]2013年在《中国电信湖南公司中小企业市场移动业务营销优化策略研究》文中研究说明对于通信运营商而言，随着2008年新一轮电信体制改革和对CDMA网络的成功收购，中国电信顺利实现了全业务经营，2009年3G牌照的发放则开启了我国的移动3G时代，现在的移动业务作为叁大运营商最重要的收入和利润来源之一。在电信企业的细分市场中，中小企业市场人员规模已经远远高于其他行业，在这种背景下，中国电信作为移动业务的后进入者，建立完善中小企业营销渠道体系，并不断提升中小企业营销渠道的营销能力和服务水平是中国电信湖南公司在移动业务经营的激烈市场竞争中取得优势的关键。对中国电信湖南公司中小企业市场移动业务营销策略的优化进行深入系统的研究具有重要的现实指导意义。本文首先分析电信行业的发展趋势以及中国电信湖南公司移动业务发展的内外部环境，并运用战略管理、营销渠道、市场营销的基本理论，对中国电信湖南公司中小企业市场移动业务营销的现状进行探讨，指出现有营销渠道在网格体系、营销效能、产品创新、渠道协同、渠道服务支撑等方面存在的不足；然后在此基础上针对性地提出中国电信湖南公司中小企业移动业务营销策略的优化方案，其核心是一方面建立并完善适应于移动业务发展的营销体系，进一步清晰渠道的战略定位，使营销渠道能全面覆盖重点目标市场，另一方面通过有效的产品创新、渠道协同和渠道能力提升，实现中小企业市场移动业务的规模突破；最后按照“系统规划、分步实施、重点突出、协同推进”的原则，制定中国电信湖南公司中小企业市场移动业务营销策略优化的实施步骤和保障机制。通过对论文的写作，可以加深对营销理论的理解和相关运用，并有助于笔者对所在单位在移动业务市场上的发展方向进行研究。
田常松[7]2017年在《JP公司营销策略研究》文中提出中小企业在促进经济繁荣,解决就业等方面的作用日益明显,在规模庞大的工业品贸易领域,中小企业同样可以发挥其独特的作用,形成经济发展的新动力。但是,中小企业的生存和发展首先要解决市场营销问题,没有订单则一切都无从谈起。中小企业只有扬长避短,创新商业模式,通过目标市场战略做好市场细分、市场选择和市场定位,结合产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略做好市场营销工作,在大企业的夹缝中生存,满足客户的特殊价值需求,获得可持续发展。中小企业具有很强的渗透性、灵活性、创新性,能够从更细微的角度满足社会需求,中小企业如何做好工业品营销也是一个非常有价值的研究课题。本论文就是立足中小企业工业品营销,通过对JP公司营销策略的研究,梳理出适合中小企业的工业品市场营销策略。为创新型的中小企业制定市场营销策略提供理论指导和实践参考,帮助中小企业发现、解决市场营销方面的问题,促进中小企业的良性发展。本论文综合运用文献研究法、案例分析法,查阅了市场营销、中小企业、工业品营销、顾客价值、客户关系、经济数据等相关理论和论述,选取从事工业品贸易的JP公司作为研究案例。通过理论联系实际,详细分析了 JP公司所处的外部环境、内部环境,对JP公司进行了 SWOT分析,明确了 JP公司的市场营销现状和存在的问题。通过目标市场战略对JP公司进行了市场细分、市场选择和市场定位,有针对性的提出JP公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。为保障JP公司市场营销策略的实施,从资源优势、组织结构、信息管理、融资渠道、团队建设、企业文化等方面提出保障措施。本论文通过对JP公司营销策略的研究,指出中小企业面临很大的发展机遇,中小企业市场营销应该以客户价值为中心,持续创新,做好产品与市场的有机结合。本论文的创新点在于选取JP公司作为研究案例,JP公司作为一家中小型工业品贸易公司,不同于工业品制造企业,在激烈的市场竞争中面临更大的生存压力,同时也存在着广阔的发展机遇。本文根据对JP公司目标市场细分、选择、定位研究,结合JP公司在产品、市场、价格、促销方面的营销策略,进一步明确了 JP公司的市场定位和策略选择,希望通过分析JP公司面向目标市场实行适当的营销策略,展示公司的产品能力、服务能力、价格优势、价值理念、企业文化等,创造性的改进商业模式,加深客户信任,增加客户黏度,满足客户需求,扩大市场份额,为中小型工业品贸易公司的良性发展提供借鉴和参考。本论文通过对JP公司营销策略的研究,希望能够对中小企业工业品营销带来借鉴意义,促进中小型企业,尤其是创新型中小企业工业品市场营销的健康发展。
蒲冰[8]2017年在《市场营销创新和风险管理在新时期中小企业的实施》文中进行了进一步梳理中小企业市场营销过程中存在着营销理念与现实脱节、对于市场环境分析不透彻、营销手段落后、营销人员队伍建设不完善等问题,根据市场环境的需求和企业的自身特点在中小企业市场营销过程中加强营销创新和风险管理能够有效增强中小企业的竞争实力,有助于中小企业价值的实现。
李圣琦[9]2006年在《我国中小企业营销创新》文中研究说明本文在写作过程中试图探索中小型企业营销创新的理论体系，对营销理论及营销创新理论的产生与发展进行了讨论，从营销理念创新、营销营销方法及手段创新等方面着手进行了分析。乳品行业是我国新时期发展速度最快的行业之一，也是新时期最具发展潜力的行业之一。随着国内乳品行业变革的不断深入和外国资本的进入，符合国际惯例的乳品企业竞争机制正在形成。中小乳企要增强企业整体竞争力，就必须改变传统的经营管理模式，提高企业管理水平，降低成本费用，进行营销创新。营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。为此，中小乳品企业必须真实可行地制定和实施一系列的营销策略以赢得长期的发展和竞争优势。笔者从我国乳品行业的背景出发，通过对中小乳品企业营销现状的分析，指出我国的中小乳品企业要迎接新一轮的市场竞争和挑战，必须改变原有的营销观念和营销模式，根据市场需求不断推陈出新，在借鉴大型乳品企业在营销活动方面成功经验的基础上，对中小乳品企业的营销创新提出了自己的意见和对策。
施楠[10]2015年在《中小企业营销微创新策略研究》文中提出现阶段,大多数企业在发展中累积了一定的财富之后,就存在小富即安的思想,忽视了创新对企业发展的重要性。在当前竞争日益激烈的市场经济环境下,创新对企业的发展更是不容忽视,如企业营销微创新的提出,更是加剧了企业之间的竞争。那么,如何做好客户营销,让客户在产品的体验中认同企业产品,提升企业形象,提高企业竞争能力,对当前企业的发展来说至关重要。但当前对于“微创新”的理解和管理方面,多是在停留在感性层面,鲜有对其进行学理上的解释和分析。基于上述,本文对中小企业营销的微创新进行研究探讨,通过本文的研究论述,一方面为深化微创新这一新概念做些有益的研究工作,另一方面,也为推动企业健康发展做些有益的研究尝试。具体而言,本文的主要论述思路围绕提出问题、分析问题以及解决问题的主线进行,本文运用营销理论对企业微创新问题进行了探讨,在论述中,首先就本文研究的相关概念进行了概述,然后就我国企业营销创新问题进行了深入的分析,并就企业微创新问题结合了相关案例进行了例证分析,最后根据研究的结论就如何开拓企业微创新方法、提升企业发展水平提出了一些对策和建议,为推动我国企业营销创新尽一点绵薄之力。总之,通过本文对企业微创新问题进行研究探讨,不仅为我国对微创新有关文献研究的丰富做出了一些有益的贡献,对本人而言,也有效的巩固了本人所学营销理论知识,并将理论应用指导工作实践起到了很好的作用。
参考文献：
[1]. 我国中小企业网络营销研究[D]. 李祺. 湖南农业大学. 2007
[2]. 中小企业营销创新理论与策略研究[D]. 周捷. 大连海事大学. 2003
[3]. 中小企业网络营销策略研究[D]. 张文凤. 重庆交通大学. 2008
[4]. 信息化条件下的中小企业营销创新[D]. 邹鹏. 西南财经大学. 2008
[5]. 中小型IT服务企业营销策略研究[D]. 刘献强. 北京邮电大学. 2008
[6]. 中国电信湖南公司中小企业市场移动业务营销优化策略研究[D]. 黎宁. 湖南大学. 2013
[7]. JP公司营销策略研究[D]. 田常松. 山东大学. 2017
[8]. 市场营销创新和风险管理在新时期中小企业的实施[J]. 蒲冰. 宏观经济管理. 2017
[9]. 我国中小企业营销创新[D]. 李圣琦. 北京交通大学. 2006
[10]. 中小企业营销微创新策略研究[D]. 施楠. 辽宁科技大学. 2015
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