赵以硕
（中煤第七十二工程有限公司，234000）
大家都知道，对于建筑施工企业来说，随着劳动力市场价格的不断攀升，企业要想获取利润唯有在材料管理上加大力度争取，然而，在材料管理上又如何争取？争取的途径又是什么？就这些疑问，笔者结合所在单位实际情况谈一些粗浅的看法，若能给从事与此相关工作的同仁们一点启示，也算是论有所值。
就目前各工程项目来讲，材料利润主要来自六个方面：
一、价格利润
所谓价格利润就是材料的业主结算价与实际采购价之间的差价。差价为正是利润，差价为负是亏损。对施工方来讲，当然是希望价差为正且越大越好，怎样使价差最大化？在弄清此问题之前，首先要搞清结算价和采购价，目前结算价有三种形式：投标价(一次包死和清单报价的工程其主材的结算价为投标价，在工程施工期间不调整)；信息价（是工程所在地政府部门发布的材料市场指导价，随市场波动按期段进行相应调整）；批价（在材料采购前施工方需把市场调研价报业主审批，业主审批价为结算价）。而采购价就是从市场采购材料到材料运到工地验收入库这段期间所发生的全部费用,包括出厂价、税金、运杂费、差旅费等。为此，要实现价格利润最大化，需要：
1、投标时对于不调整的材料价格要充分预测市场，谨慎决策。价格不调整时，作为施工方承担着很大的市场风险，尤其是一些工期长跨年度的工程更具高风险，因为短期市场的材料价格可以大致预测，长期市场的材料价格就很难把握，同时，不同的材料其市场风险不同，对土建施工企业来讲所有材料中，钢材的市场风险最大：一方面钢材受市场因素极其敏感，起伏波动大；另一方面钢材是建筑工程成本中单项材料所占比重最大的材料，绝对基数大。而砼、水泥、土产材料作为地方一般性资源，若不受开采、交通运输等因素的影响，价格不会大起大落，风险相对较小。
2、掌握和控制好材料市场信息。建筑产品由于分布较分散、工期短、建造地点不固定、进料时段零乱等特点，造成供货渠道不稳定、材料的供应不能发挥其应有的供应优势、市场常换造成与供应商合作都是短期的。只因如此，就更需要加强材料市场信息的搜集与积累，没有足够的供应商信息是无法完成采购工作的，采购人员在信息不充分的的情况下做出的只能是有缺陷的决策,同时，要考虑信息从哪里来，又往哪儿去，在哪里停留和如何控制。只有掌握的信息准确、有效、广泛，才能从其选择，才能够掌握谈价的主动权，也才能真正实现‘货比三家，择优采购’，不至于‘一棵树上吊死’而陷于被动。
3、运用好工程资金。资金体现在材料上就是购买材料时以何种方式支付货款，付款方式简单分有两种：现款与佘帐。采购材料时付款方式的不同其采购价格是不同的，因为这涉及到资金的时间价值，从经济学角度讲资金是一项变现力最强的资产，可以创造价值。笔者所在单位施工的大多数工程都没有预付款，资金是按完成工程量的约定比例支付，施工方不仅要垫付拨款周期内完成工程的成本资金，而且储备材料、半成品也要垫付资金，一项本月完成100万元付款比例80%的工程，表面上看本月我们只垫付了20万元，实质上未完工程、钢筋半成品、库存材料等所用资金均要垫付，可见一项在建工程其资金是非常的紧张。这就要求项目要运用好资金，不仅要根据《施工合同》规定的付款比例、施工进度，排好资金使用计划，而且要提高资金的使用价值，用活资金，让资金能够用在刀刃上以创造价值，在材料付款上要针对不同的材料签约不同的付款方式：一方面对付款期限与价格高低不甚敏感的材料可以付款期限长一些；对付款期限与价格高低敏感的材料，可以利用企业良好的信誉、美好的发展前景、较大的市场份额、长期合作、引入竞争等因素来谈价压价。我们不提倡‘空手套白狼’去骗去哄把材料佘来，但也不能一方面让业主欠着我们的钱，另一方面我们又慷慨地往外支付着，期望的只是既能采购到质优价廉的材料，又能合情合理巧妙地把资金压力进行分解、转嫁、传递出去。
4、提高材料计划的规范性。对于土建单位施工的每项工程来讲，都是照图施工，应该说所有的工程材料按照图纸都能按月计算的非常准确；所有的施工材料根据施工方案、施工措施也能计算的清楚详细。但事实上笔者所在单位现在是材料需求计划“满天飞”，尤其是工期紧的工程其计划更是现提现要。计划的这种不及时性、随意性、要求的紧迫性就足以使采购成本加大，因为对这种材料根本就没时间去进行市场调研与行情研判，满足的只是快速采购不耽误生产与工期，这样的计划严重地降低了采购人员工作效能，疲于应付，同时又无形之中加大了采购成本、工程成本。
二、数量利润
所谓数量利润就是材料预算数与实际消耗量之间的差量。差量为正是利润，为负是亏损。材料预算数都是按定额含量（钢筋抽筋外）计算出来的，包含了净用量和合理损耗量。材料实际消耗量是实际用于工程的全部数量。从这可看出材料预算数是死数，要使数量利润最大化，就必须降低材料消耗量：
1、加强施工过程的监控。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆对施工过程要从三方面做起：第一，控制好每一道工序，使每一道工序都能按规范施工，工序的作业面上没有浪费的材料，做到真正活完场清；第二，不能使上道工序的质量影响下道工序，如砌体不平整就需要加厚抹灰层找平；支模出现涨模漏浆就要凿补；底基处理不好出现空鼓就要返修；暗管漏水就要扒开覆盖层等，都是因上道工序质量不合格影响到下道工序的材料浪费；第三，合理利用材料，要既利用整块整根整张的，也要充分利用边角余料，不能怎么顺手怎么用，要物尽其用，最大限度地降低损耗。
2、加强易耗易损材料管理。易损材料看似少，但累计金额却不小，一方面要加强领用管理，作为领料负责人的工长或技术员要清楚‘干的什么活、有多少量、能用多少料’，不能要多少领多少，要有强烈的控制和核算意识，要先算后干，决不能先干后算；另一方面要加强使用管理，使用中要合理计划精打细算，要制订明确的控制措施、奖惩办法。
3、提高材料计划的准确性。对于计划的准确性包含三层含义：数量的准确性，数量多了会造成积压，既占压资金，又造成浪费，少了多次进货增加采购成本，特别是一些远途采购的材料更是如此；规格的准确性，同一种材料有的有多种规格，在提计划时就要精细计算，选择的规格既便于施工又损耗最低；用料时间的准确性，对于一些市场价格波动大、季节性强、需加工订做周期长的材料其用料时间尤为重要。
三、签证利润
在材料利润中，签证利润是最具弹性的一块，与投资者性质、特定环境、人际资源、工作方法等密不可分。在工程施工中，签证有技术签证和经济签证，这两种签证如果从材料的角度看，技术签证是材料的耗费，经济签证是材料的收入。因此，要想增加收入，减少耗费就需要：
1、在做好技术签证的同时，要做好经济签证。对于施工企业通常情况是技术签证由技术员负责签证，要求需变更的内容要表达清楚，要有具体的变更部位、变更原因、数量，以及特殊情况的技术处理意见等，最终目的是要能满足做增加或减少预算的要求；经济签证是预算员根据技术变更内容来计算预算的增减，所以预算员就不能坐在办公室里“闭门造车”，而要经常深入现场，根据现场实情，琢磨经济签证怎样才能使增加的能增加更多、减少的能不减少以及预算编制时套什么定额合适、怎样用词、用句，以提高签证质量。
2、经济签证要根据投资主体的不同而随机应变。投资主体的不同决定了签证的难易程度，如果是政府投资、国有企业投资，签证相对容易，在签证中可以谈、可以扯、甚至可以用‘高明’一点的手法作点假的；如果是私人投资，签证就非常困难，就必须保存好相关资料相关记录且及时签证。当然，不论投资者是什么性质，首先要按部就班的做好我们自己的工作，有充分的证据；其次要视具体的单位、个人、工作环境伺机而动；第三处理好与业主的工作关系。
四、预算编制技巧所实现利润
这部分利润可以是单纯依靠增加收入来实现的。预算编制的技巧主要体现在巧套合适的定额、巧妙的增大工程量、材料量等。在投标预算编制中由于是竞价投标，技巧往
往不能发挥，但在变更预算编制和竣工决算中都可以尽情地发挥，因为不同的定额其包含的材料数量、工日数、机械台班是不同的，技巧运用好了我们能给业主合理解释业主也能满意接受。当然，这是一项专业性很强的工作，基本功要扎实，要非常熟悉定额，加上丰富经验才能完成。
五、周转材料实现利润
周转材料作为一种施工工具，其利润主要是通过合理配置、快速周转、规范管理来实现，要使其利润最大化，需要：
1、策划好。工程的模板系统、支撑系统用什么类型的模板、架管在事前一定要精心策划，首先要根据工程作业面情况、预计周转次数采购最适合的，预计周转次数要基本上与实物实际周转次数大致相匹配，其次要根据工程的结构情况在规格上配置好，如木模板的规格通常有三种：2.44×1.22、1.83×0.915、2×1，在实际使用中到底进哪种规格，要考虑损耗率、有效利用面积、综合成本；同样，木方有足尺和不足尺的，也要根据承载力、周转次数、综合成本去策划进货。
2、利用好。作为周转材料一定要清楚‘什么时候进，进多少，预计使用多长时间’，并且进场后就要组织好生产能力，大干快上，加快工期，提高利用效能，坚决避免长期闲置，因为周转材料是按时间产生费用，只要租赁了用或不用都是一样的，它都会发生费用，充分体现了时间就是金钱。
3、看管好。周转材料尤其是钢制周转材料因变现现金的能力极强，所以是最容易丢失的，其中的扣件又具有体积小，携带方便等特点，更是容易丢失，因此要有切实有效的看管措施和办法，落实好现场看护责任，避免这种因管理不善而无谓地损失。
六、推广新材料、新工艺，新技术对材料的综合利润。
新材料、新工艺、新技术对材料的利润形成是最直接的。笔者单位施工的淮北万金世纪豪庭工程就是一个例证，它采用的多项新材料、新工艺、新技术创造了非常可观的效益，用测算值做一个简单的对比，该工程结构为全剪力墙，共28层，在采用模板方面，若采用了定型大模板实际综合成本为22万元，若采用竹胶板预计在58万元，组合钢模板预计在36万元；在防护架方面，若采用了导轨式提升架实际综合成本为20万元，若采用悬挑架预计在59万元。可见新材料、新工艺、新技术对材料利润的形成是显而易见的。要使这种利润最大化，尚需：
1、对现有的新技术、新工艺、新材料应该进行系统总结，形成工程处的技术作业文本，以利于广大技术员交流学习。企业内部近几年所使用的新材料、新技术、新工艺已是比较多的，也已产生了很大经济效益，比如模壳支模、早拆快拆体系、定型大模板、导轨式提升架、碗扣支撑、粉煤灰代替水泥、粗直径钢筋连接技术、清水混凝土、门窗节能的中空玻璃、光电玻璃幕墙等，对这些已用或正在使用的新材料新技术新工艺企业应进行系统总结后，分析利弊，完善成型，推广学习。
2、要不断吸纳外部先进企业的新技术、新工艺、新材料。在市场经济条件下，企业要想生存必须有自己的核心技术，有了核心技术才有竞争力，企业的竞争力主要就体现在一些新技术，新工艺、新材料使用上，只有不断地通过引进和消化一些外部先进企业新技术新工艺，开放吸纳，为我所用，才能增强我们企业自身竞争力，实现利润最大化。
总之，通过材料来实现利润大有文章可做，希望大家共同来做好这篇文章，为企业的发展添一份力，加一把劲。
论文作者:赵以硕
论文发表刊物:《工程建设标准化》2015年7月供稿
论文发表时间:2015/11/9
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