推行外贸代理制面临的误区及应注意的问题，本文主要内容关键词为：代理制论文,应注意论文,误区论文,外贸论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
外贸代理制列入外贸体改计划后，加速推行外贸代理制的呼声一浪高过一浪，但推行外贸代理制的进程却极其缓慢。造成这一局面的原因是多方面的，而人们对其认识上的误区及操作上的不当是其中之一。为此，很有必要予以提示。
一、推行外贸代理制面临的几个误区
1.代理制是一种先进的贸易方式。代理制作为一种“先进”的贸易方式，是相对收购制而言的。在传统的进出口贸易由国家垄断的条件下，国内的生产企业或其它货源单位并无进出口权，外贸公司代表国家对外进行贸易，对国内供货单位实行的是收购制，即将货物从供货单位手中买断，然后再向国外出口。随着外贸体改的深入，外贸经营权的下放，一些生产企业及供货单位拥有进出口权后，便可以撇开外贸企业直接向外出口。在此新形势下，外贸体制也需创新，于是出现将代理制作为优越于收购制的一种新体制，并出现外贸体制需从收购制向代理制转化的认识。其实，代理制只是贸易体制中的一种，或者说至多只是一种值得提倡的贸易方式，但与收购制相比并没有谁优谁劣的问题。从国外的情况来看，代理制确实普遍，但绝非主流或优于收购制，凡能买断的业务，经营者绝对会采取买断这一方式，因为这样可以赚取更大的利润。
2.外贸代理的委托方不能拥有进出口的权利。委托方没有进出口权，所进行的进出口贸易转由拥有外贸进出口权的企业代为进行，这种形式的代理并不是真正意义上的代理，相反它只是传统贸易体制的延续而已。真正意义上的代理制应该是委托方拥有同样的权利，只不过在市场经济条件下，根据效益的原则，委托方并不行使这种权利，而是交由另外一家企业来进行。这也就是说，如果由代理方代理后所产生的效益没有直接贸易来得高，委托方自然可以不选择代理方式。
3.从事代理的机构应有一定的规模。在一般人的心目中，从事外贸代理的机构应有一定的规模，规模过小的机构不足以令人信任，而国内外贸公司，尤其是一些国家级公司的家大业大，更强化了人们的这种认识。事实上，西方代理机构的规模都比较小。例如，德国从事代理的机构有6万多家，规模为1个人的占21%，2—3个人的占50%，6个人以上的占8%。当然这些机构所代理的一般为中小型生产企业，其中代理的范围也比较少，代理1—2个企业的占30%，代理7个以上的只占20%，而大型生产制造商更倾向于自营出口。
二、在推进外贸代理过程中应注意的几个问题。
1.注意将国外的成功经验与中国的具体国情相结合。国外的代理业拥有100多年的历史，积累了相应的经验，并表现出一定的特点，诸如代理机构的规模小，专业性、行业性比较明显，接受者主要为中小型的生产厂家等。但推行中国的外贸代理制时不可能照搬这些经验，必须考虑中国的具体国情，诸如中国的外贸专业公司经过十多年甚至几十年的发展，已形成一定的规模等，我们的外贸代理制必须结合中国的国情，只有这样才有生命力。
2.代理制是市场经济条件下的企业行为，政府的责任是积极推进，而不是行政干预。企业根据自身的实际情况，决定是否采用或接受外贸代理。在目前各外贸专业公司自我生存的危机意识十分强烈，纷纷制定向集团化、实业化和多元化的发展目标，而对贸易代理并不十分热心的情况下，只可采取具体措施予以引导，但不能靠行政命令，搞拉郎配。
3.推行代理并不排斥生产企业的自营出口。我国对外贸易在经历了几十年的高度垄断后，已初步开始了全方位的放开经营，而一些生产企业尤其是大的生产企业获得进出口权后，非常乐意自营出口，即使开始交一些学费也在所不惜。自营出口企业数量的增多无疑会增大我国的出口能力，这种自营出口的热情应该得到合理保护。
4.推行代理制是一个长期过程。代理制是在市场经济的竞争条件下逐步形成，并受国家整个宏观环境上的限制，片面追求推行代理速度的做法不可取。
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