唐爱红[1]2016年在《高速公路ETC项目营销策略研究》文中认为市场营销,是企业经营与管理活动的重要组成部分。企业市场营销的成效,将直接影响到企业的市场业绩,从而影响到企业的经营利润和持续发展。随着国内高速公路ETC产品市场竞争日益激烈,越来越多的ETC产品制造商开始重视企业的市场营销问题。本研究结合市场营销相关理论,以江苏X科技有限公司为案例,具体分析该公司ETC产品市场营销相关问题。研究发现,尽管X科技有限公司对市场营销工作逐步重视,但是现阶段公司的市场营销活动仍存在以下主要问题:第一,公司在管理层面对市场营销不够重视,相关人员配备明显不足;第二,X科技有限公司营销理念相对滞后,目前仍主要开展被动营销;第三,X科技有限公司ETC产品竞争力一般,目前尚未有涉足高端ETC产品市场;第四,营销渠道缺失,营销的覆盖面较窄且成效并不太明显;第五,客户关系维护不到位,致使优质客户出现流失。研究在进一步运用PEST、波特“五力模型”、SWOT方法分析了案例公司ETC产品市场营销的内外部环境后,认为下一步X公司应将ETC产品市场定位为“以中端市场为基础,逐步迈向高端ETC市场”,并制定了三个阶段的不同发展重心;同时,本研究还提出X科技有限公司应将目标市场逐步拓展到全国其他更为广阔的市场区域而非局限江苏省内,并给出了具体营销策略:一是树立市场导向型主动营销理念;二是实施差异化ETC产品创新策略;三是采用更为灵活的产品定价策略;四是逐步构建公司自身的营销渠道;五是开展关系营销建立长期合作关系。最后,为了确保相关营销改进建议得到有效落实,本研究还提出相应的保障措施,具体包括:一是X科技有限公司领导的高度重视;二是需要增加产品研发投入;三是扩大营销组织队伍;四是构建客户关系管理信息系统;五是育全员营销的企业文化。本研究对国内相关ETC设备生产制造企业开展市场营销活动具有一定的参考与借鉴价值。
周彦平[2]2008年在《XGM市场营销策略研究》文中提出机床工具行业是我国重点发展的基础产业之一。特别是“十一五”期间,通用机械、工程机械、发电设备、汽车行业的发展将突飞猛进,这必将给机床工具行业带来巨大的市场发展空间。作为机床工具行业内企业之一的XGM如何通过市场营销策略的调整来抓住难得的市场机遇,求得企业自身的稳步快速发展正是本文研究的内容。本文首先对机床工具行业的市场供需情况及竞争强度进行了分析,并研究了业内市场购买行为。其次,本文从政治、经济、社会、科技等多个方面对XGM所处的市场营销环境进行了系统地、全面地分析,并通过SWOT分析,找出了XGM的优势和劣势,环境机会和威胁。运用市场细分理论、4PS和4RS营销理论,提出了XGM在新形势下的目标市场策略及市场营销组合策略,并对策略的实施作了详细的论述。
许骏[3]2010年在《科技企业自主创新能力提升机理及途径研究》文中指出“不创新,即死亡”,创新是一个永恒的话题。在经济全球化背景下,新技术革命及其带来的科学技术的重大发现、发明和广泛应用,推动了世界范围内生产方式和生活方式的深刻改变,知识的积累和创新成为实现国民财富增长和人民生活改善的关键要素。当前,综合国力的竞争已经集中到创新领域,世界各国尤其是发达国家纷纷把推动科技进步和创新作为国家战略,走以科技创新为发展之本、靠增强创新能力形成竞争优势的创新型发展之路。面对激烈的国际经济竞争环境,党中央、国务院做出了“提高自主创新能力,建设创新型国家,走中国特色自主创新道路”的最大战略决策,其目标是以增强自主创新能力为核心,推动科学技术跨越式发展,加快产业结构调整和经济增长方式的转变,实现经济社会全面协调、可持续发展。科技企业作为中国企业的中坚力量,作为最活跃的创新主体,肩负着国家自主创新能力的提升重担,其自主创新能力关系到国民经济的发展速度和人们生活水平的提高。因此,激发科技企业自主创新活力、提升其自主创新能力、充分发挥其积极作用,是建设创新型国家的基础,也是科技企业可持续发展的唯一出路。但从资料收集看,目前国内外学者对国家或区域自主创新体系的研究较多,而对科技企业这一群落如何自主创新能力的研究较少。如何提升科技企业的自主创新能力,从而使科技企业获得持续性的竞争优势,这无论在理论上还是实践中都是一个需要深入研究的问题。本文主要运用了规范与实证、定性与定量相结合的研究方法对科技企业自主创新能力提升这一问题进行了研究,研究内容大体分为四个部分:第一部分,我国科技企业自主创新综合分析。在这一部分,总结了我国自主创新的优势和不足,分析了制约科技企业自主创新的主要因素。我国自主创新的优势主要有发展迅猛、科技企业数量激增,创新产品销售收入有较大增长,研发经费投入大幅增加,科技活动人员逐年增长,科技成果显著;随后,本文以创新链为主线,按照创新活动的三个环节分析了我国自主创新的劣势。在研究与实验发展环节、主要劣势是自主研发意识不强,研发投入不足,基础研究薄弱,研发人才缺乏,创新机制不健全。在工程化开发环节,主要劣势是技术工人素质不高,生产设备不够先进,先进制造技术运用少。在商业化环节,主要劣势是科技产出不足,对GDP贡献不够,核心竞争力缺乏;自主创新的劣势制约了科技企业的发展,因此,本文总结了制约科技企业自主创新内外部因素,即企业家精神、智力资本、资源整合、创新氛围、关系网络和行业协会。科技企业缺乏企业家精神会影响创新动力,缺乏智力资本积累会影响创新基础,缺乏有效的资源整合会影响创新条件,缺乏和谐的创新氛围会影响创新保障,缺乏健全的关系网络及行业协会会影响创新的外界支持,这些因素将严重制约科技企业的持续发展,制约我国从“世界工厂”向“创新型国家”转变。第二部分,提出科技企业自主创新能力提升的机理模型和理论假设。在相关理论分析的基础上,提出将企业家精神、智力资本、资源整合、创新氛围、关系网络以及行业协会这些制约因素设为自变量,将自主创新能力定义为自主研发能力、生产制造能力、市场营销能力,即构成了因变量,如此就构成了科技企业自主创新能力提升的机理模型,本文从定性的角度对机理模型进行了理论假设,阐述了科技企业自主创新能力的产生过程。第三部分,运用结构方程进行实证分析,验证模型。首先,对因变量、自变量进行了测度,提出了可操作的测度指标;其次设计调查问卷、通过深度访问和预调研修正问卷,在此基础上开展了大规模调研,并回收了258份有效问卷,在对统计数据进行信度、效度分析及相关性分析的基础上,建立了初始的结构方程(SEM)模型,并进一步修改模型,得到了有价值的研究结论(如图6.2所示);最后运用回归分析方法进一步分析了以上制约因素对自主创新能力的影响力大小,发现企业家精神和智力资本对科技企业自主创新能力的影响最大,由此可知,提升科技企业自主创新能力的关键是激发人的创造力、促进人的全面发展,这是科技企业充满发展活力的重要前提。第四部分,提出提升科技企业自主创新能力的五步途径。第一步,做好提升科技企业自主创新能力的战略选择。即坚持企业为创新主体的发展战略、以人为本的人才发展战略、坚持科学技术优先发展战略、坚持合作创新战略、坚持集中优势重点突破的战略、坚持不同阶段采取不同的主导战略、坚持知识产权保护战略;第二步,给出提升科技企业自主创新能力的基本措施。即培育企业家精神、发挥企业家精神的积极作用,坚持智力资本的积累、发挥智力资本的积极作用,坚持不断的资源整合、发挥资源整合的积极作用,营造和谐的创新氛围、发挥创新氛围的积极作用,建立健全关系网络、发挥关系网络的积极作用,促进行业协会发展、发挥行业协会的积极作用;第三步,提升科技企业的自主研发能力。即切实制定自主研发规划、精心选择研发方向、合理设定自主研发目标、科学选择自主研发途径、构建多层面的自主研发体系并加强自主研发的组织与实施;第四步,提升科技企业的生产制造能力。即采取柔性制造技术,重视生产工艺的改进,优化工人结构,严格质量检测、完善质量管理体系;第五步,提升科技企业的市场营销能力。即实施品牌营销提升产品价值能力,科学4PS营销提升市场销售能力,不断营销创新提升持续营销能力。通过这五步,帮助科技企业从各个层面、各个环节全面提升其自主创新能力,实现跨越式发展。本文的贡献在于,补充、丰富了现有的自主创新研究内容,并为科技企业实施自主创新战略带来了更多启示、提供了更有价值的参考,同时为政策层面作出相关决策提供了理论依据。
杨再春[4]2007年在《种子企业分销渠道研究》文中指出“产品是立命之本,渠道是立身之本”、“得渠道者得天下”。分销渠道是企业的无形资产,是企业最重要、最复杂、也是最富有挑战性的战略资源之一。在当今“渠道为王”的市场环境下,市场竞争日趋激烈,而由于产品、价格和促销的同质化,其营销效果日益减弱,分销渠道便逐渐成为企业抢占的堡垒和核心竞争力。“国以农为本,农以种为先。”种子是农业之母,既是最基本的生产资料,又是最重要的科技载体和诸多行业价值链的起点。目前,我国种子行业正处在转轨关键阶段,经济、市场、科技、政策和种子企业自身都在悄然发生着一场系统而深刻的革命性变革。由于这种宏观和微观环境的巨大变化,种子企业原有的分销渠道结构不合理、模式单一、产销脱节、信息不畅、成本过高、效率低下、渠道冲突严重、经销商整体素质有待提高等问题日渐突出,成为制约我国种子企业发展的瓶颈。因此,开展种子企业分销渠道的研究已势在必行、刻不容缓,是种子企业走持续、健康、稳定和国际化发展所必不可少的重要环节。本文以分销渠道理论为指导,在对种子企业营销环境、现状和种子分销渠道进行深入细致的调查基础上,通过分析和讨论,找出目前种子企业分销渠道存在的问题和成因以及整治措施,并对种子分销渠道的主要方面进行理论概括,从而对种子分销渠道的合理开发和科学管理进行大胆创新和尝试性的研究。研究内容主要包括以下方面:首先,对种子企业市场营销环境进行了全面分析。阐述了种子企业内部、供应者、营销中介、农产、竞争者、公众等微观环境和人口、经济、自然、技术、政法、文化等宏观环境,以及这些环境为种子企业提供的机会和造成的威胁,重点分析了目前市场营销环境的变化对种子企业分销渠道的影响。其次,对种子企业分销渠道现状进行了调查和分析。厘清了我国种业市场发展的历史沿革及我国种业市场现状,通过对我国部分种业企业特别是对安徽种子市场企业的调查分析,归纳出种子企业七种传统渠道模式。并在此基础上,参照专家讨论和集体意见的结果,重点对目前我国种子企业分销渠道病因进行了系统诊断。结论如下:我国种子企业分销渠道病因主要在于金字塔式渠道体制、以代理商和批发商为中心的渠道运作模式、松散交易型渠道成员关系、渠道功能不够健全、渠道管理者整体素质有待提高、渠道沟通单向式多层次等方面。第三,对种子企业分销渠道进行具体设计。根据以上病因诊断以及影响种子企业分销渠道设计因素的分析,着重对我国目前种子企业传统分销渠道实施以下改造:优化传统渠道结构,构建扁平化渠道体系;运用渠道逆向重构策略,应对种子市场激烈竞争;下移渠道重心,加强零售终端管理;树立渠道专家形象,完善技术服务功能;加强物流体系建设,提升渠道整体效率。第四,对种子分销渠道的系统管理进行研究。以分销渠道理论为指导,对渠道成员选择的依据、条件、责任和任务,对渠道成员激励的必要性、措施以及与分销商的关系,对渠道成员的评估标准、方法等进行了系统的阐述;重点对渠道冲突的现状、成因以及整治措施进行了探讨。第五,对种子企业分销渠道的创新模式进行探讨。通过种子微观环境、宏观环境和种子分销渠道现状分析,借鉴国外和国内其它行业成功经验,笔者对我国种子分销渠道创新模式做了大胆的构想。并根据安徽宇顺种业公司具体情况,有选择地选取了技物连锁服务模式、横向联合模式、协会式模式、兼容嫁接模式等四种模式进行试验,经过两年多的试验已取得了非常好的经济和社会效益。
柳丽霞[5]2000年在《科技企业的市场营销》文中研究说明科研机构改革的重点是转制。转制后的科技型企业将面对激烈的市场竞争。本文通过对科技企业的界定和科技企业总体特点的把握，对科技企业的市场营销作了理论和实践上的硼和分析。 80年代以来，随着顾客需求的个性化和多样化，市场营销理论开始强调 “顾客满意”的市场营销观念，“4C”（顾客、成本、方便和沟通）营销策略对传统营销方式（“4P”营销组台）形成了挑战。企业要建立市场营销导向的市场观念，在重视市场营销（外部营销）的同时，更要加强内部营销。科技企业是以研究开发和生产经营科技产品为主的企业或组织。科技企业的技术产品具有高于一般产品的技术含量。相对于一般企业而言，科技企业表现为具有较高的科技人员比例和较高的研究开发投人。科技企业要建立。“顾客满意”的营销观念、重视市场环境的研究和新产品开发的营销管理。在科技企业中，人是最根本的因素。人才的培训和激励以及企业内部部门间协作是科技企业内部营销的关键内容。
王渌[6]2017年在《智芯居智能家居产品的市场营销策略研究》文中认为随着人们生活水平的提高和科技的迅速发展,当今社会,人们对高品质生活的追求越来越强烈,对生活越来越追求舒适、智能和安全,于是智能家居应运而生。智能家居是在互联网影响之下物联化的体现,智能家居的概念宽而广,不是用一个具体事物或一个具体的智能系统可以概括阐述的。智能家居是借助于物联网技术,使家居中的各种设备,如空调系统、视频设备、安防系统、照明控制等产生联系,从而提供便民的家电照明控制,室内外远程遥控,防贼防盗预警控制等可定时人工操控的高级功能和智能手段。追溯智能家居的起源,文字的概念出现的较早,但实际的雏形要从1984年在美国出现的世界上第一幢智能建筑说起,随后美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和东南亚等经济比较发达的国家先后提出了各种智能家居的方案。在国内,20世纪90年代后期,我国的智能小区亦日益兴起,随后,国内的智能家居也有了突飞猛进的发展。智芯居智能家居作为新兴智能家居企业就是在这样的背景下,进入智能家居行业的。本文通过对智芯居智能家居的研究,分析产品行业、市场情况、竞争对手等关键的战略因素,旨在以智芯居智能家居在行业里所处的竞争优势及劣势为基础,策划及制定相关的市场营销策略,从产品、价格、渠道、促销以及服务等方面提出企业的营销方案与改进思路。关于本文理论意义和价值:作为一种新生事物,智能家居受众的群体和范围还很是局限。目前对智能家居市场营销策略方面的研究仍少有深入系统的研究成果。本文理论意义和价值在于通过针对智芯居智能家居的营销策略的分析和研究,为家庭信息提供必要的通道,以实现与家庭以外的世界沟通信息提供理论保障,最终目的是让家庭更舒适、更方便、更环保;对于应用意义和应用价值,智能化必然将从智能大厦建设向智能化住宅小区过度,乃至向家庭智能化的方向发展。但目前还有相当数量的消费者对智能家居仍然是只闻其声未见其形,或者是知其然而不知其所以然。因此,本文在深入调研的基础上,探寻智芯居智能家居的市场营销策略,将为建设国内智能家居业新事业的发展目标贡献自己的微薄之力,具有重要现实意义。本文采用文献研究方法和采用定性与定量研究相结合的方法,另外结合4Ps营销组合分析法研究智芯居智能家居的市场营销组合策略。本论文创新之处在于以一个具体的新兴企业智芯居智能家居作为研究对象,以营销策略为主要研究内容,以营销理论为工具,以各类分析工具为基础,广泛全面的做相关智能家居的市场调研,引领开展智能家居的营销创新。
周晓静[7]2013年在《山东省中小科技企业核心竞争力构成及评价研究》文中认为21世纪，随着经济全球化不断深化，知识经济普遍兴起，许多国家逐渐把经济发展的重点从大型企业逐步转移到中小科技企业上，中小科技企业已成为经济活动中引人注目的、最具发展前景与潜力的企业。中小型科技企业的发展壮大对推动社会经济增长、提高国家综合经济实力起着关键作用。中小科技企业的竞争实际上是中小科技企业之间核心竞争力之间的竞争，中小科技企业要想更好的经营发展，应该把重点放在对中小科技企业的核心竞争力的认知、评价和培养上。而对中小科技企业核心竞争力的认知、评价和培养的关键是对中小科技企业核心竞争力的构成和评价有正确的认知，因此需要对中小科技企业核心竞争力的构成进行详细分析，同时需要建立一套合理的评价指标体系对中小科技企业核心竞争力进行评价分析，最终通过分析得出中小科技企业核心竞争力存在的优势与不足。本文首先采用理论研究与案例分析相结合、定性与定量分析相结合等研究方法，在总结国内外对中小科技企业核心竞争力理论研究和评价研究的基础上，对中小科技企业的核心竞争力的概念和特征进行具体界定分析；其次，在此基础上通过运用价值链分析法对中小科技企业的价值活动进行详细分析，得出了中小科技企业的核心竞争力主要构成因素；再次，根据指标评价原则，结合中小科技企业自身特点对中小科技企业核心竞争力评价指标体系进行了构建，并选用模糊层次综合评价法对中小科技企业的核心竞争力进行了评价研究；最后选取实际公司进行了实证研究，根据前文建立的评价指标体系和评价模型对企业的核心竞争力进行了评价，并针对该企业的核心竞争力具体情况提出了改进建议，实证部分验证了论文构建的中小科技企业核心竞争力评价指标体系的可行性和科学性。在经济发展迅速的21世纪，中小科技企业在市场竞争中即存在优势也存在挑战。中小科技企业要想抓住机遇应对挑战，就应该对提高自身企业竞争力重点关注。如此才能提高自身竞争实力。本研究为评价中小科技核心竞争力提供了理论与方法的支撑，进而有助于增强中小科技企业的持续竞争优势。
郭金明[8]2013年在《我国高技术研发国家计划的组织管理问题研究》文中提出高技术研发计划在国家科技计划体系中占有重要位置。论文旨在通过对我国高技术研发计划的组织管理问题进行系统研究从而为深化我国高技术研发计划管理体制改革提供理论参考并且为我国高技术研发计划实际管理工作提供一定的理论指导,同时也在一定程度上丰富科技哲学领域的科技与社会理论。论文采用的主要研究方法首先是文献调研方法,即论文研究以对各种学术资料和政府管理文件进行分析为基础。其次论文研究也采用比较研究的方法,针对我国高技术研发计划每一个重要的组织管理问题,论文都会比较国内外为解决问题已经采取的办法。再次是从研究逻辑上看,论文采用了先对重要的组织管理问题单独研究然后再联系起来进行研究的分析与综合的方法。最后,论文也采用了其它如案例分析、文本分析等研究方法。通过综合运用上述方法,论文对我国高技术研发计划的组织管理问题进行了比较系统的研究。研究的主要内容分为四个部分。第一部分,论文首先通过计划的历史和环境分析发现并提出我国高技术研发计划组织管理面临的真正问题,包括计划成果如何向产业有效扩散、企业怎样有效参与高技术研发计划、高技术研发计划的科学定位、科技经费的法律监管以及其它比较明显的组织管理问题等。在综合考虑实践价值和学术价值的基础上,论文选择前四个问题作为重点研究的对象。第二部分,论文对第一部分选择的四个组织管理问题,对应地简称为成果扩散问题、企业参与问题、计划定位问题和法律监管问题,分别进行分析并提出有关解决办法的设想。针对计划定位问题,论文从理论上分析了高技术研发市场失灵的状况、原因及纠正政策,考察了国外高技术研发计划定位的情况,提出了将我国高技术研发计划重新定位于重大共性技术研发的设想；针对成果扩散问题,论文首先提出并分析国家科技营销理念,接着从市场营销的角度分别考察境外和境内政府促进科技成果扩散的做法,最后设想在我国实施国家科技营销政策；针对企业参与问题,论文先从理论上分析了包括企业实验室在内的影响企业参与高技术研发计划的主要因素,然后考察了国外企业参与高技术研发计划的情况,并且专门分析了我国企业实验室的发展状况,最后提出两点关于企业参与我国高技术研发计划的设想；针对法律监管问题,论文对科技经费监管主要手段进行了理论上的比较分析,对美国的科技经费监管体系特别是部门监察制度进行了详细考察,并在这些研究的基础上提出在我国建立以司法手段为中心的科技经费监管法律体系的设想。第三部分,论文对计划定位问题、成果扩散问题、企业参与问题和法律监管问题进行综合分析并提出综合解决四个问题的最后建议。综合分析首先是四个问题之间的相互作用分析。通过分析四个问题之间的相互作用,第二部分在问题单独分析后提出的关于解决办法的设想得到了检验,这些设想相互一致,不存在冲突。综合分析随后把四个问题看着组成一个系统然后分析这个系统的环境因素对四个问题产生的影响。最后,论文在综合考虑解决办法相容性以及环境影响的基础上正式提出了综合解决四个问题的建议。第四部分,论文对其它比较明显的组织管理问题进行了简单讨论。首先讨论的是战略性新兴产业的培育问题以及专家参与计划管理的机制问题。接着讨论的是高技术研发计划新阶段的管理手段问题。最后讨论了计划领域调整以及国际合作等问题。论文的主要结论是第三部分提出的综合解决四个问题的建议。概括起来就是,论文建议将我国高技术研发计划定位于重大共性技术的研发；建议科技计划管理部门实施国家科技营销政策,关键措施包括在科技计划管理部门内部组建科技营销组织以及以商业计划为中心选择管理科技计划项目等；建议科技计划管理部门鼓励企业全程参与高技术研发计划并且明确规定企业与国家分担高技术研发成本的原则；建议在我国建立以司法手段为中心的科技经费法律监管体系,包括建立和完善科技经费监管部门的司法机制以及强调在实践中以司法手段为主,综合运用各种手段对科技经费进行监管等内容。论文的主要创新有两处。其一是为系统解决高技术研发计划的成果扩散问题,论文创造性地提出并分析了国家科技营销理念。国家科技营销是指在国家科技计划的组织管理中引入现代市场营销理念,借鉴企业市场营销的思想和做法,从而促进科技成果有效地扩散。其二是论文从理论上系统分析了不同科技经费监管手段的优劣并且系统深入地考察了美国的部门监察制度,论证了在我国建立以司法手段为中心的科技经费法律监管体系的必要性。
王蓉[9]2013年在《娃哈哈饮料潍坊市场营销策略研究》文中认为随着经济的发展和人民生活水平的不断提高,人们的生活方式和消费水平都发生了极大的变化。饮料产品这种快速消费品已成为城乡居民生活必需品的重要组成部分,其需求量也逐渐增大,这在一定程度上带动了我国饮料行业的发展。在饮料行业快速发展和成熟的同时,市场竞争也日益激烈,如何制定有效的市场营销策略,扩大企业产品的市场份额成为企业发展的首要问题。娃哈哈集团始建于1987年,经过20几年的发展,现已成为拥有乳饮料、碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品和婴儿奶粉等九大类150多个品种的大型食品饮料企业。作为中国最大的饮料生产企业,娃哈哈在高速发展的同时,其企业营销策略也面临着很多挑战。本文以娃哈哈饮料潍坊市场业务为研究对象,以市场营销理论为基础,根据娃哈哈饮料潍坊市场的实际情况和发展现状,综合运用SWOT分析法和波特五种力量模型等相关营销理论分析娃哈哈企业的内部环境和外部环境,从娃哈哈的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面对潍坊市场的市场营销策略进行解析,并提出改进建议和优化方案,从而为娃哈哈饮料的潍坊市场营销策略提供可操作依据,也为其他企业的营销策略的制定提供了借鉴和启示。本论文共分为七部分。第一部分主要就论文的研究背景、研究目的和研究意义、国内外研究现状以及研究思路等进行简要介绍；第二部分对与本文相关的营销理论进行阐述及梳理,主要包括4P营销理论、市场细分、目标市场和定位理论、体验营销理论、网络营销理论和绿色营销理论等；第三部分对娃哈哈饮料的营销基础条件进行分析,通过SWOT分析方法和波特的五力模型分析法对娃哈哈的内外部环境和相关行业环境进行分析,总结了娃哈哈目前所面临的优势与劣势、机会与威胁。第四部分从潍坊市场的宏观环境和消费者行为分析以及潍坊饮料市场竞争格局三个方面对娃哈哈饮料潍坊市场的营销环境进行了详尽的分析；第五部分是营销策略解析部分,重点对娃哈哈公司的目标市场选择、定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了分析和研究；第六部分是娃哈哈饮料潍坊市场营销策略的改进建议；第七部分是本论文的结论部分,总结了本论文运用理论知识所解决的实际问题和有待进一步研究和探讨的问题。本文在分析娃哈哈饮料市场营销环境的基础上,系统地构建了娃哈哈饮料,潍坊市场的市场营销策略,可以为饮料行业的其他企业营销策略的制订与实施提供参考依据。
海波[10]2016年在《大型纺织企业营销策略分析及改进》文中研究指明在我国纺织品生产基地当中,苏州地区首屈一指,该地区纺织业发展已经有几百年历史。改革开放以来,苏州地区纺织业蓬勃发展,但总体发展水平不高,纺织企业还需要在营销策略方面进行革新转型,才可能在当前纺织业整体低迷的环境中存活并发展。本文对相关文献进行了搜集并发掘其他研究者对营销策略的研究成果,然后对目标企业(HF纺织股份有限公司)进行实地调查、研究。通过对营销策略的分析,得出相应的规范性结论,为下一步对HF纺织进行营销策略方面的完善做好铺垫。最后总结出一套对HF纺织营销策略的实施所必须的保障机制。论文首先就论文选题的出发点、创新点、论文的研究路径进行了阐述,并对该项研究的意义进行归纳;其次对研究涉及到的相关理论进行介绍,此项研究所涉及到的理论有:SWOT分析理论、市场营销环境理论、市场营销组合理论以及关系营销理论;第三对目标企业——HF纺织股份有限公司做出了介绍并进行了SWOT分析,为下一步研究奠定基础;第四分析了HF纺织股份有限公司目前的营销现状,找出企业在营销方面所存在的问题;第五根据前文分析找出的问题,提出从产品、价格、渠道、促销到关系营销策略的多方面的优化方案;最后提出保障营销策略的途径,从组织结构、销售队伍、营销管理过程、各部门对营销部门的支持程度等方面进行了阐述,以确保营销策略得到有效实施。本文的研究对HF纺织股份有限公司以及苏州地区其他纺织企业的营销策略的调整具有一定的借鉴意义。
参考文献：
[1]. 高速公路ETC项目营销策略研究[D]. 唐爱红. 云南师范大学. 2016
[2]. XGM市场营销策略研究[D]. 周彦平. 天津工业大学. 2008
[3]. 科技企业自主创新能力提升机理及途径研究[D]. 许骏. 吉林大学. 2010
[4]. 种子企业分销渠道研究[D]. 杨再春. 安徽大学. 2007
[5]. 科技企业的市场营销[D]. 柳丽霞. 铁道部科学研究院. 2000
[6]. 智芯居智能家居产品的市场营销策略研究[D]. 王渌. 吉林大学. 2017
[7]. 山东省中小科技企业核心竞争力构成及评价研究[D]. 周晓静. 山东财经大学. 2013
[8]. 我国高技术研发国家计划的组织管理问题研究[D]. 郭金明. 中国科学技术大学. 2013
[9]. 娃哈哈饮料潍坊市场营销策略研究[D]. 王蓉. 青岛科技大学. 2013
[10]. 大型纺织企业营销策略分析及改进[D]. 海波. 南京邮电大学. 2016
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