优势制胜——竞争与战争的共有规律，本文主要内容关键词为：规律论文,优势论文,竞争论文,战争论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着我国社会主义市场经济体制的建立，企业将逐渐离开政府的怀抱走向市场，成为自主经济、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人主体，不得不靠竞争求生存、求发展。茫茫商海，谁主沉浮，激烈的商战舞台和硝烟弥漫的战场相比毫不逊色。战场较量与商场争斗之间的有无相通之处呢？笔者认为从中找出一些带共性的东西，二者互相比较借鉴不无裨益。
一，要素、模式和制胜前提条件
研究战争和竞争，面对最简单的事实就是“谁”在争、争“什么”、“如何”争。
1.要素和模式。“谁”在争？战争和竞争必然牵涉到此方与彼方，没有对手就谈不上争。无论战争还是市场竞争都是在互为对手的双方（假设此方为A、彼方为B）之间进行的。
争“什么”，即争斗的目的目标、对象（假设为O）。战争、竞争付出越大，说明目标函数的价值越高，争夺和争斗才越激烈。争的目的，如战争可能有政治目的、经济目的，也可能有其它目的，市场竞争的目的主要表现为经济利益。争的目标很具体，对于战争来讲，就是击败对手，对某一地域、海域、空域的战场空间的控制权；对于竞争来说，就是对某一市场空间的控制权，以实现市场的控制和占有。
同时，任何战争和竞争行为都是在一定的时间和空间中进行的，其行为都同它的环境发生着千丝万缕的关系。如在战争舞台的背后还有众多服务和制约的因素，在竞争舞台的背后还有政府、同行、竞争规则等若干服务和制约因素，这些因素对于战争和竞争双方的胜负起着重大的作用。我们不妨把这些因素统称环境背景因素（假设为E）。无论战争还是竞争，其行为的发生和进行都离不开四个要素，即争斗的主体双方、争夺的目标和争斗环境（见图）。
该图既是战争模型也是竞争模型，所不同的只是各个要素内容和各个要素间联系方式有差异。各个要素的内容从主体来看，对于战争来说，A和B是武装集团，对于竞争来说，A和B是从事市场经营活动的企业、公司。从目标来看，对于战争来说，O是战场空间，只要把这个空间上的敌人消灭或赶走就是胜利；而对于市场竞争来说，O是市场空间。争夺则不仅表现要挤占这个空间，而且要把消费者争夺过来。E是战争和竞争的环境背景因素，但内容各异。从争斗主体A和B来看，无论战争还是竞争都是通过争夺目标发生联系的，而且联系是双向的。对于竞争来说，主体A和B交给市场O的是产品，O交给A和B的是资金，由于O的资金是一个定数，因此A、B从O处得到的资金额呈此消彼长的形式；对于战争来说，A、B送出的是火力的能流和物质流，O提供给A、B的是自身的、一个定数的战场空间，因此A、B对O的瓜分呈此消彼长的形式。对于A、B、O同环境背景E之间，无论是战争还是竞争都通过物质流、能流和信息流发生直接的联系，尽管性质和内容有所不同。
2.前提和手段。毛泽东同志说过，“战争是力量的竞赛。”在战争和竞争过程中，谁的势力大，谁就能制胜。对于战争来说，这就要求对自己在长期的训练过程中形成的战斗力，在和敌人争夺某一战场空间中运用得当和有效发挥，并获得优势。对于竞争来说，就是对自己在长期经营中形成的生产力，在和对手争夺某一市场空间过程中运用得当，使自己的实力得到了充分而有效的发挥，并使自己投放市场的产品具有压倒对手产品的优势，实现对目标市场的占有和控制。
显然，获得对对手的优势，是战争和竞争制胜的前提条件。实践证明，这种优势和将要获得的利益成正比，有较大的优势，才能有较大的胜利。因此，通过训练、组织、经营和正确战略技术的运用，努力使自己在具体的争斗过程中获得并保持优势，这是包括战争和竞争在内的所有争斗制胜的必由之路。
二，苦练内功
对于市场竞争来说，取得优势主要通过自己投放市场产品的价格和价值来体现的。同样价值的产品，自己的价格低，或同样价格的产品，自己的价值高，这就是优势。但是，产品的价值是由社会必要劳动时间决定的，是由生产这种产品的平均社会投入决定的。作为市场竞争者，参与竞争、降低价格、提高产品价值含量并不是自己的直接目的，所关心的是获得的价格和投入的差额，以获得尽可能多的利润。可是竞争本身则要求压低产品的价格，同时提高产品的价值含量，这就产生了矛盾。解决这个矛盾只有从自身产品的投入上找出路。对于产品的投入，一方面是原料、资金等硬投入，这对所有市场主体又都是平等的；另一方面是对原料、资金等资源进行生产、配置、组合的软投入，这是从生产投入上找出路的关键。只有努力提高生产力水平和对资源的配置效率，避免浪费，降低消耗，才能使同样的投入获得较多的收益。因此，企业生产力、劳动效率的高低，是企业能否走向市场、参与竞争的先决条件，舍此就无参与竞争的优势可言。
生产力从哪里来？来自形成生产力的基本要素人和物，来自于这两个要素的结合。将人和物二者有效结合并运作起来的管理，不但是配置资源的途径，也是提高生产力水平的重要因素。市场竞争是企业技术力量的竞争，是企业管理水平的竞争，归根结底又是人才的竞争。企业要击败对手，在市场竞争中生存和发展，必须眼睛向内，在如何有效使用现有资源，维护、保养和改善现有设备上下功夫，在引进、培养和使用人才上下功夫。只有企业内生产要素的素质提高了，各种资源得到合理使用了，人们的学习和劳动热情高涨了，企业才有制胜的希望。
在激烈的市场竞争中的企业是如此，从事战争活动的武装集团也如此，在战场上能否战胜对手，这首先取决于这支部队有没有战斗力。一个武装集团的战斗力的形成也离不开两个实体要素人和物，即官兵和武器装备以及管理要素相结合。有了高质量的武器，还有要高质量的人去使用，要靠人的智慧去把人和武器有效地组织和运用，才能赢得战争的优势，克敌而制胜。
三，让劣势变优势，优势更优势
我们知道，我军由小到大、由弱到强成长壮大起来，最终战胜了强大的敌人，关键是以毛泽东为代表的我军一大批军事家们善于使劣势变优势，善于将我军战略上的优势变成具体作战过程中战术上的优势。例如红军初建阶段，避开强大敌人，到敌人统治的薄弱环节去开辟根据地，发展壮大自己；强调“集中优势兵力，各个歼灭敌人”、“敌进我退”、“打不赢就跑”等，其目的就是避免在劣势的情况下和敌人相遇作战，始终保持在具体作战中我对敌的优势。即使我军强大以后，毛泽东一再指出“要集中数倍于敌的力量”，使优势更优势，这是以最少代价获得最大胜利的理想选择。
战争中的这种“变劣势为优势”、“使优势更优势”的战略战术思想，对市场的商战同样适用。这主要表现在以下几个方面：
第一，遇“强敌”不硬拼。在市场竞争中，碰到强大的对手是常有的事，如果这个对手的生产力水平远远高出我方，无论是产品质量还是价格，我都无力匹敌，那么理想的选择是实施战略收缩，自动让出市场O，这是明智之举。如果硬拼，其结果产品不是卖不出去，就是赔本大甩卖，吃亏的还是自己。
第二，“灵活机动”争取和扩大优势。消费者对产品的需求是多方面的，特别是人们生活水平富裕以后，各种层次的需要相继出现。面对竞争对手，在保证质量的基础上，根据消费者新的需求（如求美需要），对产品的花色、包装以及售后服务等方面加以创新，满足O的需求，赢得顾客的青睐。这些工作对投入的要求并不是很多，但对提高产品的价值含量，提高产品竞争力大有益处。
第三，开辟新领域。如上图所示，市场O对产品的需要量是一定的，社会购买力也是一定的,不是流向A就是B。因此，挤占市场获得利润的最好选择，一是开辟新的消费需求领域。迎合消费者心理需要，创新进取，研制新产品，发展新市场；二是老产品开辟新领地。将自己产品推向对手没有涉足的地区，站稳脚跟，建立自己的市场。
总之，无论是战争还是竞争，使自己“劣势变优势”，“优势更优势”，是制胜并扩大战果的唯一选择。
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