特许经营是商家最佳选择，本文主要内容关键词为：最佳选择论文,特许经营论文,商家论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中国连锁经营协会对特许企业实行备案制度，首批公布备案的特许企业有上海华联超市有限公司等14家特许企业。此举，立即引起了全国各地商家和有关部门的普遍关注。
一、连锁经营的最佳模式
世界特许经营源于19世纪中叶的美国，迄今已有百余年历史。特许连锁有别于正规连锁，具有其他经营形式无可比拟的优越性，因此，这种经营模式不仅长盛不衰而且风靡全球。如今，美国特许连锁店已发展到46万余家，仅摩托罗拉公司就计划将在中国开设的特许连锁店的总数增加到500家。西欧、日本等发达国家的特许行业也在迅猛发展， 形成咄咄逼人之势。
特许经营又称特许连锁、加盟连锁和合同连锁，是指特许者把本身开发的商品营销和服务系统，以合同的形式授予被特许者使用权，而被特许者必须向特许者缴纳一定的特许使用费、加盟费和保证金，并承担独立法律责任和义务，保留其所有权不变的连锁经营形式。对特许者来说，不需投入大量资金，而且收缴被特许者交纳的各种费用，还可以使特许者总公司获得更多的资金加速发展，有利于扩大自己的品牌和商品的市场占有率。对被特许者来说，加盟所需投入的资金较少，只需支付门店和人工等费用，就可以在总公司的技术指导下，利用特许者的知名品牌等优势，尽快改善经营管理，发展营销业务和占领市场份额，从而获取一定利润。
诚然，特许经营者也会有失误甚至破产的可能。据国外有关人士分析，其主要原因：有的是特许企业的商品和服务措施跟不上市场变化形势的要求；有的则是特许经营体系扩张过快，特许授权者对被特许加盟店环顾不周、指导不力；还有的是因为特许经营者资金不足，影响企业发展后劲所致。因此，特许经营必须符合经营要素最佳组合的原则，才能走上企业快速扩张的有效途径。
二、经营要素的最佳组合
特许经营之所以在全球盛行，关键在于这种模式具有集资金、货源、专利、品牌等各种经营要素组合形成更大营销优势的特点。连锁行业一般都是以正规连锁形式开张进而发展起来的，但因其所需资金较大，发展较慢，如果没有雄厚的后备资金，又不能尽快占领更大的市场份额，就有可能发生商品库存积压，资金周转不灵，成本居高不下，甚至经营亏损。而特许经营则恰好可将特许加盟授权者被特许加盟者的优势合二为一，扬长避短，趋利避害，由特许者提供自己的店名、专利、品牌、成功的营销经验以及商品货源、广告策划、门店设计，在有限资金条件下，将被特许者交纳的各种费用，开办新的门店所扩大的市场占有份额，开展营销的业务风险小、起点高、成长快，相互揉合成一体，构成适度规模的各种经营要素最佳组合，从而提高经营业绩，因此，深受商界人士的青睐。同时，由于其经营成本低，销售商品价格平均较其它经营方式的商业低10%到15%以上，营业网点星罗棋布，便于消费者就近采购，因此，对广大消费群体颇有吸引力。
我国具有130多年经营历史的老牌全聚德烤鸭店，于1993 年按特许经营的理念和要求组建集团公司，仅仅经过5年时光， 目前已发展了40多家特许加盟店，使企业经营得以迅速扩张。1998年，上海联华超市公司创造销售额高达38亿元的业绩，获得全国连锁行业销售额之冠，就是经营要素最佳组合的成功范例。 而国际超级连锁集团日本八佰伴， 于1997年9月宣布负债1613亿日元，向法院申请破产， 则是由于扩大经营规模过快等原因，违反经营要素最佳组合的原则，终告失败的反面教材。
三、企业扩张的最佳途径
由于特许经营企业具有经营要素最佳组合的特点，有利于提高经营的成效率，减少市场投资的风险，辐射力和渗透力强，因而市场覆盖面越来越大，连锁门店越来越多，已成为企业扩张的最佳途径。我国首家实行特许经营的北京李宁体育用品公司开业后，经营效果不佳难以为继，经学习和借鉴国外特许经营模式后，很快就打开了市场局面，一跃成为全国最有影响的体育用品企业。由此可见，经营要素的最佳组合实乃企业扩张的最佳途径。首批在中国连锁经营协会备案的特许企业，作为各个行业的主要代表，经营范围已涵盖超市、餐饮、洗衣、石油、汽车、电脑等行业。
据了解，中国连锁经营协会对参加备案的特许企业提出了严格的要求，其中包括：符合国家法律、法规及有关规定，有独立法人资格；具有注册商标及（或）商号、产品及（或）服务，独特的、可传授的经营管理技术及（或）经营诀窍；具有一年以上的特许经营史并取得良好的经营业绩；具备向被特许者提供长期经营指导和服务的能力等。首批备案的上海华联超市有限公司以360 家门店闻鼎全国特许经营连锁门店数量之最。新成立不久的四川万家超市在半年间就发展了近30家特许经营连锁店，深圳华域网络有限公司开业仅两个月就新建20多家加盟店。凡此种种，均说明一个无可争辩的事实：特许经营是在市场竞争日益尖锐化的形势下商家的最佳选择。