探秘独角兽公司的成功要诀，本文主要内容关键词为：独角兽论文,要诀论文,公司论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
对于美国的独角兽公司（unicorn），大家应该并不陌生。它们指的就是那些创建不久市值就达到10亿美元以上的公司。目前美国有80多家这样的公司，主要集中在硅谷地区。比如说美国移动支付公司Square，上市不久市值就达到了60亿美元，不过现在看起来这个数字似乎已经算不上太大。 如今已经有了许多独角兽公司，因此对于那些市值超过100亿美元的更大型的公司又有了新的称呼，即十角兽公司（decacom）。比如说，以提供租车及实时共乘服务起家的优步公司（Uber）市值就超过了500亿美元，以旅行房屋租赁为主的美国空中食宿公司（Airbnb）市值达到了250亿美元，以“阅后即焚”软件闻名的公司（Snapchat）市值也接近160亿美元。如此看来，用百万美元的数量级去形容公司的规模是不是已经过时了呢？ 独角兽公司的成功要诀究竟何在？ 独角兽公司是一个相对较新的概念，甚至绝大多数的普通人和一般性的投资者都认为，新创建的公司能否成为独角兽是很难预测的。但读完此文，你可能会产生不同的想法。 首先笔者想和大家分享一下所有新建公司投资规则中的秘密，这个秘密可能大部分人并不知道，因为它与新建公司众多投资规则中最基础的一条相冲突。这条最基础性的规则认为，如果想要获得成功，公司产品必须与众不同，或者拥有自己的特殊专利，也就是说你必须足够聪明，能够发明某种别人无法完成的发明。或者是即便自己没法发明这种东西，也必须通过某种途径发现或得到某种与众不同的东西。 让我们想想有哪些例子。比如说，苹果公司就进行了许多发明创造，像苹果操作系统、苹果播放器、苹果手机等——这些都是比较特别的东西，拥有自己的专利。即便是其他的公司想开发类似的产品，也很难一下子完成，因为要对这些产品进行复制确实有些难度。又比如说我们熟知的谷歌公司，他们发明了现代化的搜索引擎，虽说其他许多竞争对手也在尽力模仿，但是由于谷歌公司的缔造者们生产的产品知识技术含量相对较高，以至于其他大多数公司很难对其进行模仿或者根本就无法模仿。虽说后来的必应（Bing）和雅虎（Yahoo）公司也设计出了类似的产品，但是最后都没有做得太成功。 还有许多富有创造力的专利性产品，比如说施乐公司（Xerox）的复印机、游戏业大佬任天堂公司（Nintendo）的第一台游戏机、电子表格霸主VisiCalc公司的电子表格产品……诸如此类，不胜枚举。以上所有的例子中都有一个基同点，那就是这些公司都发明了某些新技术，并且获得了绝对的专利权。 如果你对它们进行抄袭，就要面临与其对簿公堂的风险，如果试着采用其他相反的技术，可能就会感觉步履艰难，这两者都不是理想的选择。因为缺乏竞争，这些拥有巨大利润空间的公司就能喊出高价。产品专利性强、设计特别精巧、无法复制或超越，这些成了众多投资者特别是风投竞相砸钱的原因。 因此在很长一段时间内，许多国家或公司都集中精力创建技术型企业。总而言之，成功的关键在于自己的产品或服务必须建立在某种知识含量极高、产品专利性极强的基础之上。只有这样，产品才能定价高、获利多、价值大，这也是谷歌、惠普、苹果等这些大公司能够创造出惊人成绩的一个重要原因。 那些PE/VC对几代技术创新型企业提出着同样的忠告：努力使自己的产品知识化智能化，并且申请专利，让自己的公司具备实现价值的可能。 不过笔者在这里要说的是独角兽公司的情况并非如此，它们的成功方式略有不同。我们大致可以将其归结为以下几点：去知识化、去智能化、去专利化，尽量让产品能够被竞争对手模仿，但关键是让自己的产品成为某个领域的第一家。 让我们来看看它们究竟是如何运作的。空中食宿公司（Airbnb）主张出租可供大家共享的房子，优步（Uber）和快的倡导分享使用我们的汽车，“阅后即焚”公司（Snapchat）设计的软件使得发送的邮件可以在某个时间后自动消失——这些产品都不属于高智能型，但是它们绝对属于受众面广的产品。它们并不是专门为编程专家、数学大师或软件高手等高智商聪明人设计的，但每一个普通人都能迅速地明白产品的魅力所在，产品的定位已经从知识贵族向普通大众转移。 如果公司想通过以上的方式迅速发展、为大家所知，甚至挤入独角兽行列，它们就没有时间磨磨蹭蹭，让人们长期等待，它们应该能够迅速筹集到资金。毕竟公司发展并不涉及到专利技术，投资者无须花太多时间去弄明白其中包含的深奥原理。 现在我们简单总结一下独角兽公司的发展秘诀，那就是没有秘密地让自己的产品便于复制、易于理解，且产品必须是广大人群目前急需的产品。一旦公司建立起来，就需要马上投入大量的资金，即使当下并不盈利。 但是假如你真想创建知识智能型企业，情况又该如何呢？ 知识智能型的创业公司对专利秘密的依赖程度比较高，这里面常常包含着精密的数学计算或者是构思特别巧妙的创意。然而这些专利对于那些沿着独角兽模式发展的公司来说，并不会显得那么意义重大。随着那些知识智能型的创业公司逐步淡出历史舞台，我们会发现它们更多地属于上个世纪，而不是属于21世纪。实际上，随着网络公司的迅速崛起，这些公司在大约2000年前后就开始走下坡路了。 这里好像还存在一个事实：老式的知识智能型的创业公司失败的几率相对较高。因为即便你比较聪明，产品知识含量高，但总有其他人或者别的公司比你更加聪明。如果你的产品或者提供的服务基于聪明才智之上，它们很有可能要么不能正常运作，要么后来被更聪明的竞争对手所打败。 这条最基础性的规则认为，如果想要获得成功，公司产品必须与众不同，或者拥有自己的特殊专利，也就是说你必须足够聪明，能够发明某种别人无法完成的发明。 知识智能型的创业公司通常像马路上的动物一样，被无辜地轧死。假如竞争对手是一家技术含量高的创业公司，但规模一般，你也许能够打败它，但这可能会是一种短期现象。然而一般情况下你很难打败巨型公司，至少是在较长的一段时间内你很难扳倒它们，即便它们的知识技术成分不高，但是它们拥有巨额资金，公司规模够大。 独角兽公司并不是以产品的知识性或智能性来取胜的，虽然公司的巨大规模能够让其获得力量，其他公司往往很难在较短的时间内筹集到足够多的资金来打败它们，但它们之所以能够盛行，主要还是因为其产品设计相对简单、易于理解，并且拥有比其他对手更雄厚的资金储备。 在美国我们常用“大而不能垮”来形容那些巨大的财经公司，这种说法对独角兽公司同样适用。它们抢占市场的决定性因素不在于产品智能性的高低，而在于资金的多少和规模的大小。正如他们所说的，规模是关键。这就是独角兽公司的秘密所在。 如果自己的公司不能够发展成为独角兽公司，情况又将如何呢？ 其实我也不是说不能够创建知识智能型公司。我想告诉大家的是，假如想创建公司，就必须理解一下公司发展的三种模式： 非知识型和非“10亿美元+”型企业 公司的基本产品或服务不属于知识含量高的，其产品可能属于普通商品，专利性不强也不针对特定人群。但只要推销技能过关，产品就能够卖出去。如果公司聘用专业的管理人员经营，短期内应该问题不大。假如是家族式企业，可能发展相对会更长远，因为在这样的公司里，员工的忠诚和管理人员的融洽关系显得更为重要。它不需要大量的资金，但一般也不会创造出特别惊人的价值。 知识智能型企业 公司的产品知识技术含量高，分类抽象细致，往往是非专业人员很难理解的类型。这种公司必须有受过良好教育的专业人员进行经营。它需要大量的资金投入，但很难确保成功。通常情况下公司寿命不是太长，因为它经常要面临同行的挑战，而竞争对手往往也有自己的技术人才和设计精巧的产品，公司产品短时间内升值的几率往往不高，倘若真的获得成功，往往需要好几年的时间。 非知识型的独角兽企业 知识智能型的创业公司对专利秘密的依赖程度比较高，这里面常常包含着精密的数学计算或者是构思特别巧妙的创意。 这些公司往往以平民百姓的日常需求为研究目标。它需要大量资金，否则成功的可能性不大，有了这些资金，公司就能够迅速扩张，并且不会面临太大的竞争。如果成功了的话，在很长时间内都能够继续发展和生存，这与那些知识智能型的企业恰恰相反。为了生存或者繁荣发展，它们往往需要在政府部门里面寻求合作伙伴。因为它们主要是以普通大众为服务对象，与知识型企业相比，影响范围要宽很多。 你可以根据自己的产品进行定位，设计好公司和个人的发展目标，参照这些情况选择适合自己的发展模式。不同发展模式自身的特点可能会影响你的决定，但以下几点是迫切需要考虑的。 ·如果自己不是真正的知识智能型人才，最好不要去开创这类企业。你更有可能属于那种性格外向和市场推广能力强的人。 ·如果你性格外向且注重家庭，不要进入那些知识智能型或独角兽公司。即便挣不了大钱，但你可以在自己选择的领域获得成功，活得舒服自在。 ·如果你聪明但性格内向，进入知识智能型企业可能是你的不二之选，然而你在那些独角兽企业或非知识型企业中发展的前景可能不大。 ·如果你属于外向型人才，见多识广或是一个天生的网络工作者，你有可能创建一个独角兽公司。虽说这并非定论，但是至少当你的想法获得了风投的认可时，有获得主持一个相对大型企业的机会，哪怕最后未必成功。
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