基于生态位理论的企业战略伙伴选择，本文主要内容关键词为：战略伙伴论文,生态论文,理论论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
0 引言
随着经济全球化和竞争国际化的愈演愈烈，企业面临的竞争环境发生了巨大的变化，单个企业很难具备竞争所需要的一切资源，于是越来越多的企业开始对自身竞争关系进行战略性调整，由对抗性竞争转向合作竞争，战略联盟作为投资少，反应快，风险低的扩展战略，迅速得到各个国家企业界的关注。然而，国外的一些调查数据显示，战略联盟的失败率大致为50％～60％[1]。其中一部分原因要归结为最初企业选择战略伙伴时的考虑不成熟或者战略性失败。这里，笔者把生态学中的生态位理论引入到这个问题，从另一个角度阐述企业战略伙伴的选择问题。
1 相关概念
1.1 生态位
生态位是生态学中的一个重要概念。Grinnell于1917年最早提出了生态位的概念，认为生态位就是被一个种群所占据的最后分布单位，称作空间生态位(Spatial niche)。Elton则认为，生态位就是在生物环境中的地位及其与食物和天敌的关系。他所强调的是功能生态位(Functional niche)的概念[2]。综上所述，生态位主要指在自然生态系统中的一个种群在时间、空间上的位置及其与相关种群之间的功能关系。每个生物物种在长期的生存竞争中都拥有一个最适合自身生存的时空位置及其与其他物种之间的功能关系，即生态位[3]。
1.2 企业生态位、企业生态位宽度及重叠
企业作为一个组织体，也符合生态位原理。企业生态位是指一个企业与其他企业相关联的特定市场位置、地理位置和功能地位。企业是各种资源的集合体[4]，企业之间的竞争实质上就是对资源争夺的竞争[5]。所以企业竞争就是企业生态位的竞争。企业生态位代表着企业拥有和控制资源的状况，以及对外界环境的适应性和拓展资源的能力[6]。
企业生态位宽度是指企业利用其生态系统中环境资源(包括生产性资源和市场性资源)的多样化程度。如果一个企业生态位宽度较大，说明其利用环境资源的范围较广；反之亦然。
企业生态位重叠。当两个或者更多的企业在同一生态系统中利用相似的环境资源，就会发生生态位重叠。如果两个企业的生态位宽度完全相同，那么其生态位就会完全重叠。
1.3 企业战略联盟
战略联盟是两个或两个以上的经济实体为了实现特定的战略目标而建立的任何股权或非股权形式的共担风险、共享利益的长期联合与合作关系体。
企业战略联盟，是企业在仔细研究了其战略综合环境的前提下，为了实现其长期的、整体的战略目标，而与其它企业采取的联合开拓市场、联合开发新产品、联合使用商标品牌等一系列利益共享活动。战略联盟双方之间也许有正式的协议，但这种协议不具备真正的法律性约束；也许只是口头承诺，也绝对不是两个公司之间的兼并。
2 基于生态位理论的企业战略联盟建立的原因分析
为了说明企业战略联盟的形成原因，这里我们只考虑单个企业和环境之间的关系，此时企业生态位的演变遵循Logistic规律[7]：
随着企业的发展，出现的第一种情况是企业生态位宽度的不断拓展，当M→W时，企业自身的实际增长率趋近于0，此时该企业可利用较多资源，但伴随着生态位宽度的增加，会造成生态位重叠，易发生竞争。而且由于企业自身内部各种制约因素的限制，很难实现自身增长率的提高。所以对于单个企业，当资源的利用达到一定水平后，其自身的增长率会受到内外部限制。第二种情况是其重叠较小，可减少外在的竞争压力，在特定时期内能够实现企业自身增长率的提高，但其生态位宽度较窄，不能够适应当今市场的快速变化和需求多样化。市场的激烈竞争，使许多企业很难长久地存在下去。所以企业必须寻求一种新的策略来使其生态位达到一种平衡，在扩大资源利用量，相对减少竞争压力的同时提高企业自己的竞争力。
所以如要增加单个企业的资源利用量，除了增加资源的最大负载容量，就是提高自身的增长率。企业战略联盟作为一种创新组织，正是两个或两个以上企业相互之间合作的安排，通过共享资源改进它们的竞争地位和绩效。
从生态位理论的角度来看，企业间的资源共享和互补促进了联盟成员生态位宽度的增加，以及资源利用量的增加，有效地提高了企业自身增长率；同时联盟成员又是独立存在的，所以他们可以将更多的精力投入在自己核心竞争力的培养，降低风险，实现规模经济和生产的合理化以及可以实现交换互补性技术和专利等方面。
3 企业战略伙伴选择存在的问题
不少企业基于对自己现状的认识，为了提高自身的增长率，实现发展壮大，开始寻求合作伙伴。然而现实经济活动中企业联盟的成功率并不理想。究其原因，除了实施过程中的管理因素外，多数研究人员都认为，糟糕的伙伴选择是其失败的最重要的一个原因。
第一，企业结成联盟时的出发点或者动机错误。很多企业在寻找合作伙伴时，出于自私，只在意自己的得失，缺乏全心投入的精神和真诚的态度，不能全心致力于双方合作的事业，也不曾努力想办法去维持长久的联盟关系。
第二，联盟各方彼此不信任。联盟中的企业常常坚持他们的独立状态，害怕联盟成员成为潜在的竞争对手，所以在战略意图及核心能力方面持保留态度，这种隐藏的目的会破坏联盟关系中的承诺，久而久之，唯一的结果就是合作失败。
第三，对潜在的合作者分析不足。在选择伙伴的时候，要对其进行有效的分析，能否用一个有效的评价机制对潜在的合作伙伴进行分析成为关键。联盟失败的很大原因是对合作者分析不足，不能做到优势互补，资源共享，从而导致最后的失败结局。
第四，依赖性强。有些企业在和其他企业建立了合作关系之后，由于其本身不具备优势或者优势不明显，甚至存在明显的弱点，想借助于对方发展自己，在很大程度上依赖于或者利用对方，从而导致合作瓦解。
4 基于生态位理论的企业战略伙伴的选择分析
4.1 基本生态位
在生物种群中，存在着下面可能的几种生态位见图1。
图1中，(a)内包生态位：一个基础生态位B有可能被完全包围在令一个基础生态位A之内。在这种情况下，竞争结果将取决于两个物种的竞争能力。如果生态位被包在里面的物种B处于竞争劣势，它最终就会消失，优势物种将会占有整个生态位空间。如果里面的物种B占有竞争优势，它会把外包物种A从发生竞争的生态位空间中排挤出去，从而实现两个物种的共存，但共存的形式仍然是一个物种的生态位被包围在另一个物种之中。
(b)等宽生态位重叠和(c)不等宽生态位重叠：两个基础生态位可能只发生部分重叠，也就是说，有一部分生态位空间是被两个物种共同占有的，其余则为各自分别占有。在这种情况下，每一物种都占有一部分无竞争的生态位空间，因此可以实现共存，但具有竞争优势的物种将会占有那部分重叠的生态位空间。
(d)邻接生态位基础生态位也有可能彼此邻接，两者虽不会发生直接竞争，但这样一种生态位关系很可能是回避竞争的结果。
(e)分离生态位：如果两个基础生态位是完全分开的(不重叠)，那么就不会有竞争，两个物种都能占有自己的全部基础生态位。
在图1中没有列出的还有一种情况，两个基础生态位有可能完全一样，即生态位完全重叠，虽然这种情况极不可能发生，但是如果出现这种情况时，具有竞争优势的物种就会把另一个物种完全排除掉。
4.2 企业间关系分析
我们把物种间的生态位理论用于企业中。由于不同的企业消耗不同资源的要素，企业之间的相互关系有多种类型，可以相互影响，也可以互不干扰，可以是有利的或者是有害的。表1将给出两个企业之间可能存在的各种关系。
从表1可以看出，企业之间只有在互利的条件下才能很好地实现战略联盟，即企业之间应该是合作或者是共生的关系，而其他关系类型下建立的企业联盟都无意义，有害于双方或是其中一方。
4.3 企业战略伙伴的选择步骤及模型
要选择最优的战略联盟伙伴可以从以下三个步骤入手。
第一步：分析潜在合作对象的生态位，对目标战略伙伴进行初选。
从诸多有希望进行合作的伙伴中缩小范围，挑选出可供进行评价选择的伙伴系列。在这一阶段，企业根据生态位理论、企业间关系分析，分析当前企业所拥有的核心条件，同时进行缺陷分析以确定企业核心能力之外所需的经营能力，确定伙伴选择的范围，并进行初步筛选。
第二步：结合生态位理论，对各个目标伙伴进行细致评价。
在第一步完成之后，根据企业在产业中所占的位置，建立细致的评价指标，通过对影响企业伙伴选择决策的主要评价决策目标因素，进行分目标的讨论与量化计算，对潜在的伙伴企业进行单个目标的评价与分析。
第三步：对多目标进行综合评价及优化，确定符合其产业生态位的企业合作伙伴。
在表2中列出了影响企业伙伴选择的决策因素，而这些因素往往是互相矛盾的，在实际操作中，为了达到最优选择，可以采用多目标规划的方法，对“标准”部分加入权重因子进行综合考虑。在进行伙伴选择时，根据企业自身的要求，决定各决策因素的相对重要性，进而确定各决策因素的权重，实现多目标评价最优化的选择，以确定最佳的合作伙伴。
5 结论
根据生态位理论，战略联盟之间在商业生态系统中可以实现协同共生，共同发展。企业首先要考虑到自己所处的生态位及生态位的宽度等要素，在选择战略联盟伙伴的时候要客观。研究表明，只有在充分考虑企业生态位的前提下，将生态位理论和企业战略伙伴选择有机地结合起来，才能真正实现企业内部资源和外部资源的发展壮大。本文根据企业生态位理论，结合企业建立战略联盟的原因，在分析当前战略伙伴选择出现问题的基础上，提出了选择战略联盟伙伴的方法，期望能够为企业提供借鉴。