于晓刚[1]2004年在《我国服装商品营销管理研究》文中研究表明本文通过阐述服装营销管理的目标与原则,研究了服装商品的特点及其对营销管理的影响,并对服装商品营销管理的特点、内容、要素和手段进行了分析,针对我国服装商品营销管理的现状,就我国服装企业营销的有利因素与不利因素以及服装商品营销中存在的关键问题进行了探讨,提出了思考、分析、解决一系列具体问题的个人见解,并得出了相应的结论。 本文通过分析、研究认为:服装商品营销管理既有与其他商品相同的一致性,又具有十分鲜明的特点,由于这个特点主要来自于服装商品、服装消费和市场模式的特殊性,因此,服装商品营销管理必须能够充分体现这个特点,以保证和维护服装商品企划、营销策略、促销手段、客户关系等企业经营的核心内容能够充分协调一致并体现必要的灵活性和创新性。为此,服装商品营销管理的创新点和要着重解决的问题是:把价格理论灵活运用于服装商品的定价和促销当中;把产品开发、商品风格和品牌形象融会贯通,体现整体设计和整合营销的思想;把卖场作为与消费者沟通、互动的平台,充分发挥卖场的展示、服务、交流和体验功能,创造新型的客户关系;充分体现商品的核心价值,挖掘服务的内涵,提升品牌的亲和力和美誉度;把加强客户关系与企业文化建设、品牌形象推广、服务与促销相结合,突出客户关系的核心地位。 本文还认为:服装商品营销管理研究,应重点论证有关营销理论与我国服装营销现实与发展相结合的问题,结合我国在服装商品营销管理中存在的主要问题,在理论与实践、原理与方法上,探讨我国服装商品营销管理的实际问题和创新思路。
张虹[2]2012年在《基于工学结合服装商品企划与营销管理教学的思考》文中研究说明文章通过阐述高职院校服装商品企划与营销管理的教学现状,就其存在的关键问题进行了探讨,认为应依托企业力量,校企合作、工学结合的模式才能有效提高学生的职业技能。
于晓刚, 马大力[3]2004年在《谈我国服装商品营销管理的创新》文中提出创新是非常理性的一种“科学”。“科学”通常具备以下几个条件 :一是具有可重复性 ,能用实验 (或实践 )来验证 ;二是具有统一的衡量标准 ,即有对错之分 ;叁是比较容易学习和掌握 ,是一种知识。从市场营销(Marketing)与销售 (Sales)的区别
张巧玲[4]2006年在《中外服装营销专业高等教育教学模式与课程体系的对比研究》文中指出随着我国市场经济的发展和WTO的加入,通过市场来配置人才资源已是必然趋势;消费者对服装消费需求的个性化及服装流行周期的缩短,对服装从业者的行业适应性提出了更高的要求。高等服装院校培养具有市场学理论、服装专业技能、工程学知识和艺术设计素质的新型服装人才将是服装教育的当务之急,服装营销专业的设置正是中国服装教育业主动适应全球化产业界人才需求格局变化的一个积极应对信号。 服装营销专业教育是中国服装高等教育界的新课题,如何办出有特色的服装营销专业,加强服装营销专业的理论研究,构建科学、合理、符合国内文化背景的服装营销专业高等教育教学模式与课程体系是当前服装营销专业教育的关键任务。 本课题采用文献资料法、案例分析法、问卷调查法、访谈法就下列各项内容展开研究,并得出一些有参考价值的结论: ●通过研究中外服装营销教育的历史,论证服装营销专业设置的可行性与必要性,提出设置该专业是服装高等教育发展的趋势。 ●通过高等教育教学模式与课程体系的理论分析,为本文服装营销专业教学模式与课程体系的界定、案例分析与构想提供理论基础。
张蓓蓓[5]2009年在《基于品类管理的服装终端商品规划的研究》文中指出我国服饰市场全面开放后,国外各大服饰品牌纷纷抢占中国消费市场,国内服装品牌发展格局产生变化。如何适应这种变化,全面提升服装品牌的同时,加强服装终端商品规划研究,提升销售业绩,是我国服装企业急需解决的问题。品类管理是零售终端提升竞争力和销售额的有效方法,其运营绩效已被大量实践所证实。本文主要研究运用服装品类管理方法对服装终端订货组合规划、补货规划以及陈列规划进行优化,以达到控制服装终端库存、提升销售业绩的目的。通过服装企业ERP系统中的数据分析,并结合服装商品营销理论、服装商品管理学理论和实践经验,笔者进行服装品类管理在服装终端商品规划中的实践运用,对服装品类管理从理论到实践进行探索。笔者通过大量文献资料阅读,概括品类管理的定义、运用流程以及服装终端的基本概念。接着引入服装品类管理方法,对服装终端订货、补货及陈列进行规划,重点分析服装品类管理在终端运用实施的方法,以品类采样试点试验对某女装品牌终端商品规划进行运用实践。在分析终端定位、终端顾客特质的基础上,进行服装商品订货组合规划、补货控制规划和陈列规划,对服装终端如何有效实施品类管理进行了实证分析。最后总结运用方法和运用流程,提出服装终端实施品类管理的对策与建议。笔者尝试运用服装营销学、服装管理学、服装商品学等相关理论,结合实地调查、调研、货品运作实践,制作大量的终端销售数据分析对比图表,综合运用定量和定性的方法完成品类管理在服装终端商品规划中的实施。最后对本课题研究作系统的总结,并指出本论文的不足之处和后续研究方向。本文的研究成果:通过实践分析品类管理在服装终端商品规划中实施运用的方法和手段,对服装终端商品规划方法进行探索。实施过程中对女装品类分类做了较系统的总结,深入思考服装品类角色定位,探索服装终端实施品类管理的具体流程,为服装企业在终端商品规划中运用品类管理提供可借鉴的运用模式和方法。
郭春丽[6]2017年在《基于市场调研的服装商品企划优化与应用研究》文中研究说明在全球化经济发展的环境之下,中国服装企业面临新的行业形势,而品牌企业的竞争优势日益显现。现如今服装企业以商品企划作为实现营销目标的重要手段,将商品有规划和管理的投入市场当中,但是也伴随着出现了很多隐形的问题,有待解决。虽然商品企划已经成为服装企业的品牌核心竞争力,而服装市场调研是商品企划的基础,要掌握商品企划的流程与各个环节,必须做好服装市场调研与预测,市场调研就是用科学的手法和手段收集商品企划各个流程与环节的有关资料信息。本文研究的内容主要是发现市场调研在服装商品企划的应用状况调研分析,以深度访谈的方法发掘公司出现的问题,再结合以D品牌为案例,进行优化分析研究。市场调研在服装企业的商品企划中作为预测市场的手段被利用,但是发现公司内部缺乏市场调研方法与步骤,从而使市场调研的分析结果为下一季度的商品企划案提供的参考不够严谨与科学,不仅浪费人力物力,而且会错失发掘市场空间与机遇的好时机,损失了公司的利益。在本文中运用文献与理论研究法整理服装商品企划及服装市场调研的相关理论综述;再运用深度访谈法访问服装商品企划众多专家,探索市场调研在服装商品企划中的运用状况,并提出优化的方法;最后使用实地考察法与实践研究方法,以笔者在D品牌实习期间,所了解到的公司市场调研在服装商品企划中的应用状况分析,结合深度访谈结果分析,提出市场调研在服装商品企划优化与应用方法,并运用实地调查法与二手资料分析法对流行趋势、卖场、竞争品牌进行2018年春夏市场调研分析,为D品牌的2018春夏商品企划设计做科学参考,从而设计出D品牌的2018春夏商品企划。
张裕强[7]2017年在《移动互联网背景下的服装营销新模式研究》文中提出服装行业属于传统零售行业,市场充分竞争,有限的利润大部分被欧美发达国家所占据。国内的服装企业大部分从事附加价值最低的制造环节,随着经济的高速发展,个别优秀企业逐步建立品牌,向设计、营销两端发展。但是,由于国际竞争对手冲击,营销渠道高速更迭,线下线上交叉竞争,不少企业因库存剧增导致资金断裂。在互联网、移动终端给消费方式带来改变的背景下,消费者对服装消费的需求也在发生变化,给服装企业营销模式升级带来机遇。服装商品既可以像电子商品一样在网上销售,通过压缩渠道成本让利消费者。又和电子商品营销有着本质的不同,因为线上参数无法准确描述服装的感官。“扫码族”在线下门店体验服装,获取商品信息后上网完成购买,就是电商冲击下,顾客对服装消费需求的真实写照。围绕满足顾客需求和提升渠道价值,研究服装营销新模式,可为线下线上相融合的“新零售”营销模式探索提供参考。本文首先从参与主体、组成结构、销售终端等方面对线下线上渠道的运行情况、不同时期的渠道冲突进行分析,阐述多元渠道发展带来渠道冲突,解决渠道冲突的被动选择包括使用渠道隔离和渠道集成两种策略进行渠道整合。其次分析移动O2O模式带来的营销及消费模式改变,移动终端、二维码、体验店等新型营销元素的作用,指出移动O2O是直面市场竞争的主动变革,线下线上的良性互动可以为消费者带来无缝对接的全新消费体验。通过美特斯邦威的案例诊断,剖析移动O2O模式不能为创新而创新,应当以顾客需求为导向,解决体验什么、给谁体验、怎么体验的问题。最后提出新形势下的服装消费需求及对应营销策略,重点阐述服装营销新模式的设想。需要建立零库存体验店,定制平台型移动终端,组建精益化运营中心。在此基础上,进行营销流程重构和组织架构优化,建立挂钩指标的渠道利益分配体系,使渠道的参与者都能够获取相应价值,并开展形式多样的渠道互动,加大对体验店的倾斜,实现价值链的整体提升。
吴春胜[8]2008年在《服装营销管理专业人才培养的战略构想》文中研究指明文章分析了国内外服装营销管理专业或方向设置现状;阐明国内设置服装营销管理专业方向的必要性与紧迫性;提出构建多学科交叉体系和实施文理兼招的人才培养战略构想。
蒋莉[9]2010年在《百货店服装零售市场结构研究》文中提出百货店服装零售市场,随着中国加入WTO,外资零售企业的大量涌入及金融危机的爆发,呈现出复杂多变的格局。开展市场结构研究,是揭示市场动态格局的本质要求。本文综合产业组织学、零售学、服装市场营销学等学科知识,对百货店服装零售市场结构进行四个方面的研究。(1)依据市场结构理论,结合“结构”和“服装零售”的内涵以及百货店服装零售市场特有的属性,界定“百货店服装零售市场结构”的概念。(2)在市场结构理论和“百货店服装零售市场结构”内涵的基础上,运用社会学研究方法,建立市场结构的表征指标体系,得到39个表征指标,构建出较为完善的百货店服装零售市场结构表征指标体系。并选定百货店服装零售规模及其分布与百货店服装产品差异化这2个主要市场属性下的6个关键指标,作为实证研究的内容。(3)基于生命周期理论、手风琴理论和环境理论,对上海市商业报告、经济年鉴等相关历史资料进行文献研究,归纳形成上海百货店发展历程。(4)通过对上海20个百货店销售额、坪效、市场集中度指标以及10家百货店服装商品销售额的分析,得出百货店销售规模分布特征及服装销售规模分布图；对上海74家百货店地理位置、经营面积以及56家中心城区百货店服装经营面积的采集和统计分析,运用GIS系统绘制上海百货店经营面积规模分布图和中心城区百货店服装经营面积规模分布图,完成“规模及其分布”市场属性的实证研究。(5)实地调研上海中心城区56个百货店7类服装商品的经营面积比,通过聚类分析,得到5类品类结构及其类型特征表。(6)实地调研上海中心城区56个百货店的服装品牌信息(数量、目标消费群年龄、价格、风格和品牌类型),通过频数和聚类分析,得到上海百货店服装品牌格局、上海中心城区百货店女装品牌特征以及女装品牌结构的类型特征表。研究得出的百货店服装零售市场结构表征指标体系,为百货店服装零售市场结构研究提供了新的思路和方法；上海百货店服装零售市场发展历程,有助于了解上海百货店服装零售发展沿革；通过实证研究得出的上海百货店服装零售规模分布图、服装品类结构图以及女装品牌结构图,为品牌公司和百货店了解上海百货店服装零售市场提供一定参考依据,为品牌公司的销售网点布局提供了一手参考信息。
贾君妍[10]2010年在《快速时尚赢利模式之商品企划研究》文中进行了进一步梳理本文围绕快速时尚赢利模式的重要模块——商品企划展开研究,赢利模式已经被认为是服饰行业成功的关键因素之一,时尚产业一直是我国重点扶持与发展的产业,伴随着M型社会的到来,快速时尚悄然崛起,因此对快速时尚赢利模式的研究便具有了重要的意义。本文在前人对快速时尚、赢利模式及商品企划研究的基础上,综合运用了文献调研法、案例分析法及访谈法等研究方法,基于赢利模式,从案例着手进行快速时尚商品企划的整体研究,深入每一个环节的具体操作总结出快速时尚商品企划的思路与方法,并建立相关模型。通过访谈切实深入了解我国服装企业商品企划的发展现状,分析存在的问题并提出应对措施。本文的论述主要围绕前后相继的叁大问题展开:1、快速时尚商品企划的研究背景及相关理论;2、快速时尚商品企划的体系内容与操作分析;3、服装商品企划在我国的发展现状及应用前景。基于以上问题的研究,本文力图揭示时尚行业赢利的奥秘,帮助我国服装企业从快速时尚商品企划的角度认识时尚行业成功的关键所在,从而打造适合自身企业发展需求的赢利模式。
参考文献：
[1]. 我国服装商品营销管理研究[D]. 于晓刚. 天津工业大学. 2004
[2]. 基于工学结合服装商品企划与营销管理教学的思考[J]. 张虹. 艺术教育. 2012
[3]. 谈我国服装商品营销管理的创新[J]. 于晓刚, 马大力. 天津纺织科技. 2004
[4]. 中外服装营销专业高等教育教学模式与课程体系的对比研究[D]. 张巧玲. 东华大学. 2006
[5]. 基于品类管理的服装终端商品规划的研究[D]. 张蓓蓓. 浙江理工大学. 2009
[6]. 基于市场调研的服装商品企划优化与应用研究[D]. 郭春丽. 浙江理工大学. 2017
[7]. 移动互联网背景下的服装营销新模式研究[D]. 张裕强. 电子科技大学. 2017
[8]. 服装营销管理专业人才培养的战略构想[J]. 吴春胜. 商场现代化. 2008
[9]. 百货店服装零售市场结构研究[D]. 蒋莉. 东华大学. 2010
[10]. 快速时尚赢利模式之商品企划研究[D]. 贾君妍. 北京服装学院. 2010
标签：贸易经济论文; 品类管理论文; 市场营销论文; 营销管理论文; 服装零售论文; 品牌服装论文; 终端销售论文; 终端营销论文; 快时尚论文; 服装特色论文; 渠道营销论文; 市场调研论文; 服装行业论文;