摘要：随着我国社会经济的快速发展，各种大型工程项目都在快速的建设，在工程项目给社会带来经济和社会效益的时候，一些工程项目也给社会的稳定带来了不确定性因素。大型工程项目的建设涉及到很多方面的内容，也包括很多的环节，其中大型工程项目的前期商务谈判就是比较重要的一个环节。在大型工程项目的每一个环节中都存在着相应的风险，在大量的大型工程项目建设的过程中，投资在不断的增加，工程项目建设的周期也在加长，对于大型工程项目进行相应的风险管理控制，具有十分重要的意义。本文对大型工程项目的前期商务谈判进行了相应的分析，探讨了对大型工程项目进行风险管理和控制。
关键词：大型工程项目；风险控制；商务谈判
引言
随着我国改革开放的不断深入发展，我国社会经济也得到了快速的发展，为满足社会发展以及人们生活的需求，各种类型的工程项目开始建设，许多项目在给社会和人们带来社会效益和经济效益的同时，也产生了一些不好的负面影响。一个大型工程项目的落地，需要进行相应的工程项目的前期商务谈判，这也是能够让相关工程项目顺利实施下去的关键所在。工程项目的商务谈判是指使用单位和工程项目的承建单位进行相应的谈判，其与社会上普遍的产品交易谈判还具有很大的区别。在大型工程项目施工的过程中，往往存在着很多类型的风险，而且风险的来源也不相同，常见的因素可能有自然因素、经济因素、技术因素等，都会对工程项目的施工造成一定的影响。加大对大型工程项目的风险控制和管理，对保证工程项目的正常实施具有重要的意义。
1 工程项目前期商务谈判相关概述
工程项目前期商务谈判与普通的产品交易谈判不同，工程的使用单位是作为买方，而承建单位则是卖方，其也是较为复杂的商业谈判之一，工程项目前期商务谈判需要两方以上的人员参加，谈判的内容也比较广泛。在工程项目前期商务谈判中，承包方主要是对人工成本、原材料以及安装设备成本进行相应的计算，通过提高相应的标价来达到获取较多利润的目的，而作为使用单位的买方往往是通过招标的方式来选择相应的谈判对手，这样在进行相关工程项目谈判之前，双方对标价就有了一个大致的估价，进行商务谈判的重点也就多是工程预算的各项成本、工程的质量标准以及其他方面的内容。在双方进行相应的工程项目前期商务谈判中，往往存在着许多影响因素，包括承建单位的信誉、施工的能力以及相关技术人员的经验等，这些因素都在双方的谈判中发挥着重要的作用。
工程项目前期商务谈判涉及到较为广泛的内容，其主要包括人工成本、原料成本、进度报告、承包单位的服务范围、工程设计周期、施工期间价格产生的变动以及相关设备的保证书等等。
2 工程项目施工过程中产生风险的原因
2.1 从环境因素考虑
在工程项目施工的过程中往往会产生一些风险，对工程项目造成一定的影响，这其中导致项目风险产生的主要原因就是环境因素。环境因素可能带来的风险一般包括政治风险、经济风险、以及自然条件的变化等，在一定程度上能够影响到项目工程的施工周期。
2.2 从项目系统结构出发
在工程项目进行实施的过程中，对于每个层次的项目环节在实施和运行过程中，都可能会遇到一些技术上的问题，比如人工、材料以及费用的增加，也会遇到各种障碍以及项目中发生的异常情况。
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3 风险的特点
3.1风险的客观性
一般来说，自然现象和社会现象都有其自身的发展规律，客观存在的自然现象和社会现象往往会引起相应的风险。人们对其规律只能认识和利用，而不能去随意的改变。风险是一种客观存在的事，对于相关的风险管理人物而言，在一定范围内改变风险形成的条件，来降低风险发生的概率，从而减少工程项目的损失。
3.2 风险具有随机性
对于工程项目的风险而言，不能确定其会在何时发生，以及会造成什么样的后果也是不确定的，但风险事件的发生也遵循一定的规律，这种规律就叫做风险的随机性。比如在工程项目中，承包商和相应的设备供应商之间，。即使签订了相应的供货合同，也会发生设备不能及时到场的可能。在工程项目中存在着各种各样的风险，而不同的风险出现的概率也具有一定的差异。
3.3 风险具有可预测性
风险的本质属性就是不确定性，中国根据以往经验以及类似事件的统计，再通过相应的概率分析，就可以对某种风险的发生进行一定的预测，从而判断其可能造成的损害程度。
3.4 风险具有可变性
对于大型工程项目而言，其涉及到的内容也比较广泛，所以面临的风险也具有多样的形式，在一定程度上风险也具有可变性。因为大型工程项目的周期总是处于一种动态的变化状态中，所以在不同的阶段会有不同的风险发生，通过利用相关的技术和手段，对项目中的某些风险进行提前的预测，从而大大减少工程项目风险的不确定性。
4 大型工程项目施工过程中的风险控制
4.1 对工程项目风险进行辨识
对于大型工程项目中的风险要进行相应的辨识，这在风险控制中是比较困难的，而且也是工作量比较繁重的环节。参加工程项目风险控制的人员，主要有工程执行组织、风险管理机构的人员、工程管理队伍以及其他工程的主要管理人员。通过对工程目标分解、收集相应的资料、分析工程项目中存在的变数，以及时确定识别相应的风险。
4.2对工程项目的风险进行评估
在对大型工程项目进行风险评估的过程中，通常会使用到各种风险分析技术，采用定性和定量的方法来对其中不确定的因素进行处理，从而对风险可能造成的影响程度进分析。这一环节主要作用于工程项目的前期，通过对工程项目各类型风险可能带来的影响程度进行分析，并提出相应的评估意见。
4.3 工程项目的风险控制
在大型工程项目实施的过程中，要对相应的风险进行控制和监测。采用相应的规避措施来实施工程项目的风险控制计划。对工程项目中的风险所带来的影响进行妥善的处理，对工程项目的变化进行相应的监测，以便能够及时做出相应的反馈以及调整。
5 总结
综上所述，对于大型工程项目而言，前期的商业谈判决定了该工程项目能够顺利有效地进行实施，做好前期的商业谈判，也在一定程度上影响到双方的经济效益，对保障工程项目顺利实施具有重要的意义。在大型工程项目实施的过程中，每一个环节都有可能出现不确定的风险，做好对工程项目的风险控制，也有利于提高工程项目实施的质量，保证其能够顺利进行。
参考文献
[1]丁鹏. 大型工程社会稳定风险的评估与控制研究[D].南京大学,2018.
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[3]雷丽彩,周晶.基于全生命周期集成的大型工程项目风险控制模型[J].软科学,2011,25(10):27-31.
论文作者:袁啟周
论文发表刊物:《工程管理前沿》2019年第05期
论文发表时间:2019/6/21
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