王加贤[1]2011年在《联想代理商威诚公司营销策略研究》文中进行了进一步梳理联想电脑公司在收购IBM后,市场份额一直在8%左右徘徊,2010年,其全球市场份额首次突破双位数至10.2%。2011年联想集团中国区总经理陈旭东在联想财报沟通会上向媒体表示,联想集团中国团队未来3年内将实现公司在中国的35%市场份额的目标。与此同时2009年底电脑下乡政策开始实行,2010年9月电脑以旧换新政策也已经开始实行。威诚公司作为联想电脑在成都地区的核心代理商,在新的形势下获得竞争优势,设计新的营销策略以适应当下环境迫在眉睫。对于威诚公司这样一个联想代理商来说,提升产品售后服务质量和优化渠道设置以及开拓新的零售店面终端向五六级县城发展是其增强核心竞争力的关键举措。本文以威诚公司营销策略的制定与实施为研究主题。首先对营销理论进行了综述,为论文的研究奠定理论基础。紧接着对威诚公司的市场环境进行了分析：通过PEST和波特五力模型分析,研究企业所处的宏观环境和行业环境；通过企业内部资源分析,了解公司的资源现状；通过SWOT分析,了解企业的优势、劣势,和面临的机会、威胁。结合消费者价值评价体系发现威诚科技公司现行营销策略存在的问题；最后对暴露出来问题,通过消费者及其需求分析,从经典4P理论出发,结合企业自身的现状与特点思考提出威诚科技公司电脑营销策略的改进建议。论文最后提出营销策略的实施保障,分别从组织结构、人力资源和绩效评估叁个方面提出具体建议,保障营销策略的实施。通过对威诚公司营销环境和营销策略的研究,有利于我们找准问题,制定出相应的对策,有效地实现营销目标,并且可以为公司的战略决策提供依据,这对公司的长远发展具有重大意义。
崔旭波[2]2004年在《S公司笔记本电脑营销渠道研究》文中认为分销渠道作为营销4Ps的重要组成部分，越来越受到业界的重视，强大的市场分销能力是一个企业竞争优势的重要体现。本文研究了中国笔记本电脑市场当前的市场环境、竞争情况，探讨了分销渠道的分析、设计、选择和评价的一般步骤和方法，并结合S公司的具体现状，对其笔记本电脑的营销渠道进行了细致调查，在找出差距、分析原因的基础上，进行了改造，设计并建立了新的分销渠道，取得了较好的效果。首先，分析研究了当前国内笔记本电脑市场环境与渠道现状，对国内品牌、中国台湾品牌和国际知名品牌进行了比较，分析了各主要品牌对分销渠道的不同选择。针对2003年以来行业内发生的重大事件，进行了深度的分析与调查，预测了其可能对业界产生的影响。其次，辨析了市场营销以及分销渠道的概念，介绍了分销渠道的主要功能、结构与模式，探讨了渠道设计的目标、影响因素、步骤、选择以及评价与修正的理论与方法，预测了未来五年内中国笔记本电脑市场分销渠道的发展趋势。最后，根据S公司的实际情况，在分析宏观与微观环境的基础上，设计了其渠道创新模式。为了保证计划的顺利实施，提出了切实可行的具体应对措施，并对研究的实施情况进行了跟踪。
赵骞[3]2014年在《Thinkpad笔记本电脑河北市场渠道策略研究》文中研究表明随着信息技术越来越快的发展,市场与经济也让人更加琢磨不透,加上科学技术的日益成熟,笔记本电脑俨然成为了一种同质化的产品。已经完全渗透到我们的日常生活、学习、工作中,市场需求量越来越大,人们对笔记本电脑的依赖程度也是越来越高。这使得各品牌的笔记本电脑之间的市场竞争越来越激烈。AXN公司作为Thinkpad笔记本河北地区总分销商,在如此残酷和变化莫测的市场竞争环境下,也面临着很多机遇与挑战。本文借鉴了国内外大量的相关理论和研究成果,通过对Thinkpad笔记本电脑制造生产厂家进行研究,对其如何对分销渠道管理进行详尽的分析研究。首先对Thinkpad笔记本电脑的独特历史做了简单的介绍,阐述了其分销渠道管理现状,并对销售渠道的定义、结构、类型等进行了解释,分析了Thinkpad笔记本电脑分销渠道目前存在的问题。接着对Thinkpad笔记本电脑的河北地区的市场情况进行了描述,并提出了文章后面研究的问题。文章的核心部分是为Thinkpad笔记本电脑设计出行之有效的分销渠道方案,分别对分销渠道拓展、渠道冲突解决和渠道成员激励等问题进行针对性的分析,并提出了具有可操作性的策略和实践方法。本文最后,提出了对分销渠道管理的新思路。希望通过本文对Thinkpad笔记本电脑分销渠道的研究,对分销渠道建设、整合和管理会有所帮助,并且对其他品牌的笔记本电脑分销商具有一定的指导作用。
丁莹[4]2014年在《家电产品营销渠道研究》文中认为S公司是一家外国独资的家电企业，主要生产手机、电视机、电冰箱、洗衣机、笔记本电脑、打印机、数码相机、平板电脑、显示器等家电及IT产品。目前在国内的主要销售渠道是依靠国美、苏宁这类大型连锁家电销售卖场进行销售，另外还有包括传统IT渠道以及专卖店、网上销售加以补充。随着国美、苏宁这样的连锁销售巨头逐渐对国内大城市的家电卖场形成了布局垄断，他们随意向厂家摊派各种费用，使得家电生产企业的利润越来越少。为了在渠道中获得更多的话语权，家电厂商也进行着不同的抗争：有些退出了、有些自建销售渠道、还有些依靠自身的品牌影响力优势进行着对抗。S公司则是其中一家力图在营销渠道方面寻找对策,以摆脱当前困境的企业。本文通过4Ps以及渠道理论对S公司现有销售渠道进行了逐一分析，并结合渠道一体化理论以及通过对格力空调自组专卖店的案例分析，得出以下结论：第一，通过S品牌的影响力以及明星产品的吸引力，与有实力的经销商合作，开设S品牌专卖店是行业发展的趋势。第二，网络销售是一个新的销售增长点。既要保持与京东、天猫等网络平台的合作；同时也要通过对内部CRM系统①的统计挖掘工作，建立S-Club，创立自己的网络销售渠道。第叁，还要保持与国美、苏宁这些大型连锁企业的合作关系。借助他们现有的渠道，扩大销售。并争取进行集采合作，有利于企业内部降低成本，增加销售。本文不仅对于S公司未来渠道发展战略进行了分析，并提出了切实可行的方法和措施，指导如何在T4及以下市场与国内品牌的专卖店进行差别化竞争，也对行业内其他外资品牌或长期受到国美、苏宁盘剥的家电生产企业有着一定的参考和指导意义。
牛忠宝[5]2007年在《七喜公司网络营销策略研究》文中研究说明因特网的快速发展改变了现有的营销模式,影响着市场营销的整体环境。如何能在网络营销中赢利,找到适合本企业的网络营销策略,增强企业的核心竞争力并有效的实施,是很多企业正在思考的问题。本文认为解决上述问题,需要根据企业在不同的发展阶段所面临的行业背景、网络营销环境、产品市场细分与目标市场选择等因素,紧紧围绕企业的网络营销目标建立网络营销策略。以企业创造价值为决定因素的网络营销策略强调对变化因素的关注、对环境的适应。本文的研究将对七喜公司在网络营销策略方面具有重要的实际意义。
王文溢[6]2008年在《S公司服务器及存储设备的营销策略研究》文中认为全球的信息化进程不断推进,在数字化的大背景下,计算机技术也在迅速发展,作为信息化基础设施的服务器和存储设备的需求也在不断的增加,然而另一方面,由于技术的革新,竞争的加剧,产品的利润空间越来越小,市场争夺越来越激烈,在这样的大环境下,本文首先介绍了S公司服务器及存储设备的营销现状和问题,进而提出目前存在的问题:即竞争对手和市场环境的变化很快,公司的营销战略存在不适应当前竞争环境的情况。然后详细介绍了S公司的情况,包括公司整体状况,产品情况及行业地位等,目的是分析公司在整个行业的地位,产品优劣势,竞争优劣势等。之后详细介绍了服务器和存储设备及其国内外市场整体情况,主要是分析该产业在国内外的市场规模及将来的发展空间。随后详细分析了各主要竞争对手的情况,产品特点,优势,劣势等。目的是通过分析竞争对手的详细信息,找到它们的优势和长处,也希望能够找到可以进攻的弱点,做到取长补短。针对以上的分析,接下来是对S公司的竞争战略的分析,通过分析公司的内外部环境,找到目前营销战略的可修改之处。最后根据以上的分析研究提出了自己的营销战略建议。其中用到了一些基本的营销概念,和基本分析模型,同时在分析竞争对手时,也用到了一些市场博弈的知识。
黄昌宁[7]2015年在《H公司中国市场B2B营销渠道管理研究》文中研究表明随着电子与信息产业的快速发展,特别是移动互联网、云计算、云存储、视频、监控等的快速发展以及人们对数据价值认识的提升,导致我们产生的数据及需要存储和处理的数据爆炸式增长,我们迎来了大数据时代。存储组件作为数据的必备载体,在大数据时代,全球对存储组件的需求高速增长,作为全球主要IT市场之一的中国市场也不例外。H公司作为全球4大存储组件提供商之一,有着完善的存储组件产品线与值得信赖的质量,通过在中国市场的多年耕耘,其B2B业务已经在这个激烈竞争的市场取得不俗的业绩。但近年来,互联网、云计算及云存储等的高速发展带来了巨大的数据存储需求,也带来了市场采购模式的变化,特别是新型存储组件的出现并由此引入了更多竞争对手,这些变化对H公司在中国的B2B业务进一步增长带来了更多挑战。本文以H公司中国B2B业务目前发展现状为背景,运用PEST模型对中国的宏观环境进行了深入分析,运用五力模型对H公司中国存储组件市场的竞争状况进行了详细的分析,继而运用SWOT分析模型对H公司中国B2B市场面临的优势和劣质、机遇和挑战等进行综合分析；并运用面谈法、问卷调查法等对B2B代理商及客户进行了市场调研并做了详细的数据分析整理,运用管理知识理论对H公司B2B渠道管理的组织架构等进行了详细分析。通过这些详细、全面的调查与分析,寻找出H公司中国B2B渠道运作与管理中的问题,从而为H公司B2B渠道优化提供有力依据。根据分析的数据,本文还从渠道组织、渠道管理架构、渠道流程、渠道支持与服务平台建设等方面给出优化方案和建议,从而为提升H公司中国区B2B渠道运作效率、扩大市场份额、取得长足发展提供有力支撑。
王梓芊[8]2009年在《可口可乐体育营销策略研究》文中认为体育运动越来越受到大家的欢迎。伴随着体育运动的发展,企业借助体育赛事进行品牌传播的营销活动即体育营销走上了历史舞台。体育营销的发展,使其成为许多企业推广产品和树立品牌的一种有效手段。但是,有很大一部分企业在体育营销认识、体育营销方案的策划、体育营销的运作流程等很多方面存在着较大不足。因此,本文通过实证分析的方法结合现有体育营销理论,对体育营销比较成功的可口可乐的体育营销策略进行分析研究,进而总结出体育营销的成功关键因素以及企业正确进行体育营销的整体流程,并形成体育营销SWOT分析模型、促销组合分析模型、效果评估分析模型等实践性模型。充实了体育营销理论的同时对其他实施体育营销失败的或者打算实施体育营销的企业提供实践性、策略性的指导。
杨杰[9]2016年在《中国对外直接投资动因研究》文中研究说明伴随改革开放深化、分工模式演进和“走出去”战略实施,中国融入全球生产网络的广度和深度日益提升,参与方式趋于多元化,业已形成涵盖对外贸易、利用外资和对外投资的立体化参与格局。尤其值得关注的是,至2000年“走出去”战略被提升到“关系我国发展全局和前途的重大战略之举”的高度以来,中国对外直接投资发展迅速。尽管国际直接投资动因理论日臻完善,传统经典投资理论从不同视角阐述了对外直接投资行为背后的原因。但在产品内分工逐步深化,全球价值链进行分解与重构及全球生产网络对国际生产分工格局与贸易利益分配格局影响日益深远的新形势下,我们有必要重新审视现阶段中国企业对外直接投资的动因。本文结合对外直接投资动因理论、全球生产网络理论的经典文献与中国对外直接投资发展的现状与特点,首先尝试构建中国对外直接投资新动因的理论分析框架。进而分别基于国家和行业层面数据,立足东道国和母国双视角,借助价值链长度与上游度测算方法、社会网络分析法、动态面板数据模型等来验证中国现阶段对外直接投资主要缘于哪些动因的驱使。最后,结合理论分析、实证检验与案例探讨的结论,提出进一步推进“走出去”战略实施,提升我国在全球价值链分工中地位、强化我国企业在全球生产网络中网络权力的政策建议。遵循上文所述研究思路,全文共由七个部分构成。第一章是引言。该部分主要阐述研究背景与研究意义,介绍研究主体思路与篇章结构,总结所使用的方法,指出本文的创新点所在与研究不足之处。第二章是国内外相关文献综述。该部分首先对国内外现有对外直接投资动因相关理论进行系统梳理,熟悉具有代表性的发达国家与发展中国家对外直接投资的经典动因理论。对相关理论贡献与不足进行评价,明确本文理论分析框架构建的切入点。其次对全球生产网络相关文献进行评述,夯实理论分析基础。最后对中国对外直接投资动因实证检验文献进行述评,了解现有对外直接投资动因实证分析所采用的主流方法与模型,以期在现有模型的基础上进行适当的拓展研究。第叁章是中国对外直接投资的发展现状与特点。该章主要基于两种不同的对外直接投资统计口径对中国现有对外直接投资格局、海外投资行业分布、区域分布特点、投资主体和范围的动态变化进行系统探讨,对现阶段我国对外直接投资分布与特点进行正确解读。第四章是全球生产网络视阈下中国对外直接投资动因新探。一是在经济全球化背景下,基于全球生产网络视角对现有海外投资的动因进行补偿性研究,尝试构建“网络权力驱动论”分析框架,基于关系视角界定“网络权力”的相关概念,分析中国企业网络权力提升对海外投资的影响及借助对外直接投资来进一步提升网络权力的必要性。二是尝试构建“价值链延伸和升级论”分析框架,分析中国企业在全球价值链分工中所处地位的改变对我国对外直接投资的影响,探讨中国企业通过对外直接投资来规避价值链低端锁定风险,实现进一步向价值链高端挺进的可行性。第五章是中国对外直接投资动因的实证检验。该部分主要包括:基于“网络权力驱动论”的国家层面的实证检验(主要基于东道国的视角)与基于“价值链延伸与升级论”的行业层面的实证检验(主要基于母国视角),明确相关理论在中国的适用性及各种动因(既包括传统动因,又包括新动因)对中国对外直接投资的诱发程度与受限因素。第六章是中国企业对外直接投资动因的案例分析。该部分通过对海尔集团、联想集团、华为公司、中国石化等企业具体投资动因的分析,针对性地探讨了企业层面对外直接投资的动因。同时,对企业对外投资动因与上文分析是否吻合进行评价。第七章是研究结论、启示与展望。此部分主要概括总结全文所得主要结论,得出相应现实启迪与政策建议。最后,对中国对外直接投资动因未来的研究方向进行展望。通过以上问题的研究,本文得出以下主要结论:第一,中国对外直接投资统计基准无论选取第一目的地,还是最终目的地,均可以得出:近十年来中国对外直接投资流量和存量增长迅猛、对外直接投资主体趋于多元化、对外直接投资流向的行业日益广泛、对外直接投资地理分布集聚与分散并存(局部地区集聚,总体分布扩散)。但就对外直接投资地理分布和流向行业而言,两种统计方式所得结果有较大出入。不同点一:按照境外第一目的地进行统计,中国对外直接投资主要流向亚洲。如果遵循境外最终目的地的统计原则,中国对外直接投资则主要流向欧洲和北美。不同点二:据境外第一目的地统计数据显示,近年来第叁产业备受青睐。而按照最终目的地进行统计,结果则截然不同,中国对外直接投资主要流向工业。第二,在国家层面,中国对外直接投资兼具以下特征,特征一:具有路径依赖和自我强化的特征,即中国更倾向于对先前投资过的国家开展海外直接投资行为。特征二:具有资源寻求和市场巩固与扩大的特征。即东道国自然资源越丰裕、中国向东道国出口额越大时,中国对该国投资的倾向越明显。特征叁:具有较强的制度规避与风险规避性特征。前者表明中国对外直接投资尤其是资源寻求型的对外直接投资制度规避特征明显。后者表明,中国对外直接投资并非如国外学者所言,具有较强的风险容忍度,乐于投资到高风险的国家或地区。第叁,在行业层面,驱动中国对外直接投资的内生动力日益强劲。总体上看,现阶段中国对外直接投资动因大致可以归结为以下几点。动因一:中国各行业网络权力的强化。中国各行业所拥有网络权力的提升,助推有实力的中国企业加快“走出去”步伐,积极营建自己主导的全球生产网络,以进一步强化自身网络权力、赢取更多话语权、提升增值能力。动因二:全球价值链分工地位的提升。我国企业在全球价值链分工中地位已悄然发生改变,不再单纯从事接近最终消费者的加工和组装等价值链低端环节,逐步实现由微笑曲线底部向两端的攀升,并且全球价值链分工地位的改变现已成为驱动我国企业“走出去”的强劲力量。动因叁:行业全球价值链国外部分长度的提升。行业全球价值链国外部分长度的提升意味着我国融入全球生产网络的程度日渐加强,国内生产对国外中间投入品的需求有所增加。为了确保上游原材料的供应及下游销售渠道的畅通,我国企业对外直接投资势必有所增加。动因四:行业劳动生产率的提升。行业劳动生产率的提升,使得相关企业已不再仅限于出口获利,而是通过对外直接投资来拓展利润空间,这在一定程度上加速我国企业“走出去”步伐。
甘乐[10]2016年在《《案例》：T公司—A产品基于准时交付的运营改善研究》文中研究说明进入二十一世纪,伴随着信息化,互联网化和智能化的全球浪潮,电子行业尤其是消费电子行业获得了高速的发展。与此同时,整个行业形成了多层次的分工合作体系。其中,电子代工企业位于产业链和价值链的底层,从事着竞争激烈、利润分配低、生产技术和组织管理能力要求高的经营活动。因此,作为生产型的电子代工企业,必须要提升企业运营的效率,保证产品的准时按量交付以满足客户的需求。本文以T公司制造的A触控板产品作为研究对象,结合T公司供应链管理、A产品特点和运营实践,研究为达到A产品准时交付目标时企业生产运营中所面临的问题,从原材料采购、人力弹性、库存管理叁个方面展开。本文运用供应链管理理论,通过深入分析T公司A产品发生延时交付问题的产生原因,提出对应的改善措施和方法,包括采用新的物料采购策略,提升人力弹性推进生产自动化水平,优化库存管理等。通过这些改善措施,T公司A产品的准时交付率得到了提升,企业的运营效率和效益也相应增加。由于T公司A产品的准时交付下运营问题在相关类型企业中具有典型性,本文的改善方法措施对同类型的企业具有借鉴意义。
参考文献：
[1]. 联想代理商威诚公司营销策略研究[D]. 王加贤. 西南财经大学. 2011
[2]. S公司笔记本电脑营销渠道研究[D]. 崔旭波. 天津大学. 2004
[3]. Thinkpad笔记本电脑河北市场渠道策略研究[D]. 赵骞. 河北工业大学. 2014
[4]. 家电产品营销渠道研究[D]. 丁莹. 首都经济贸易大学. 2014
[5]. 七喜公司网络营销策略研究[D]. 牛忠宝. 吉林大学. 2007
[6]. S公司服务器及存储设备的营销策略研究[D]. 王文溢. 上海交通大学. 2008
[7]. H公司中国市场B2B营销渠道管理研究[D]. 黄昌宁. 华东理工大学. 2015
[8]. 可口可乐体育营销策略研究[D]. 王梓芊. 华北电力大学（北京）. 2009
[9]. 中国对外直接投资动因研究[D]. 杨杰. 对外经济贸易大学. 2016
[10]. 《案例》：T公司—A产品基于准时交付的运营改善研究[D]. 甘乐. 暨南大学. 2016