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“用自己滚出一条路”，这是实习吧官网上，对着众多实习生们喊出的口号。实习吧是一家位于深圳的互联网人资企业，以推荐大学生到企业实习的模式，帮助新生“滚进”职场，一时间获得了众多学生和企业的青睐。 从2015年推出到现在，实习吧在全国设立了12个分站，覆盖了北京、上海、广州、成都、武汉等16个高校密集的省市，服务范围超过1000家企业。在发源地珠三角地区，实习吧学生用户累计超过30万。一年的时间，实习吧用成绩证明了实习生这件小事，也有潜力成为一门大生意。 从双输到双赢 当初是怎么想到围绕实习去创业的？实习吧主要创始人李亚平，曾在外企人力资源领域工作多年，她发现，很多实习生有好的想法，但由于自身的表达局限、心理成熟度及其他原因，有很多的理念并不能得到发挥，这是企业和实习生的“双输”。 “中国民营企业在实习生选择上也面临同样的问题，我觉得这是一个市场痛点。我们可以做一些事情，在培养年轻人方面做更多的尝试，让更多的年轻人进入职场时，有一些机会培养好能力。”李亚平说。 李亚平谈到的年轻人指的是庞大的应届毕业生群体。2015年应届生700多万，除了选择深造、创业的同学，剩下的400万～500万学生选择就业，也就是说，每一年都有几百万学生成为实习吧的潜在客户。 在和学生交流过程中，实习吧发现，学生的实习诉求非常高。然而，就业市场上的信息参差不齐，学生在实习过程中，没有实习合同、薪水不透明等情况屡屡发生，对学生、学校乃至中国的就业环境造成了极大创伤。 在欧美、亚洲的发达国家，实习是大学生进入职场之前必要的一段经历。就中国来说，实习过的同学和没有实习过的同学差别非常大，许多企业甚至将实习经历作为录用与否的必要考量。 庞大的市场早已经有了太多先行者。前有智联、前程无忧等传统大哥拦路，最近有领英、猎聘网等新型求职社交平台崛起。如何才能在豪强林立的人力市场脱颖而出，抓住用户的注意？实习吧选择主动靠近用户，在更早的源头去吸引用户。具体说来就是通过线下活动积累学校关系和学生关系，整合就业市场的企业需求，通过送学生去企业实习的方式，满足学生实习需求及企业的用人需求。 实习吧想解决的市场痛点是，打通学生的实习通道，将合适的人送往合适的企业去，让实习生和企业达到双赢。 俘获年轻人 那么，实习吧是怎样吸引学生来到这个平台的呢？ 实习吧自己开发了一套刺猬体系产品，这是他们吸引学生流量的主要方式。即将踏入职场的年轻人就像刺猬，内心柔软，但是身上带着刺。这套产品的服务对象是18～25岁之间的学生，从大一到研三，这些学生都能在上面找到自己需要的实习信息。学生递交简历，实习吧进行专业的简历评审，同时提供在线的面试培训；企业在实习吧发布实习岗位、地点、待遇等信息，最终由实习吧完成学生的交付。 看似简单的商业逻辑，其实背后隐藏着更远的商业思考。平台如何累积学生资源呢？学生一旦找到工作或是毕业，就不再是实习吧的服务对象了，如何吸引新一届的学生呢？为了保持学生流量和互动，实习吧开发了这一系列的服务产品。 第一个是“刺猬实习”。通过“打工换宿”的形式，将学生送往全国各个旅游名胜的青年旅社，通过在当地旅社打工的机会换取住宿。大学生的激情和冲劲是无法想象的，打工换宿一经推出，全国就有上万名大学生，几百家青旅、客栈报名，反响热烈。 第二个是“刺猬课堂”。课堂内容包括线上、线下两部分。线上每周开设知名企业HR讲坛，通过事实语音对讲的方式，解答大学生就业的困惑。同时，实习吧在线下举办全国OTD公益演讲。 第三个是“刺猬职场”。很多刚进入职场的新人，还是会迷惘，需要帮助。“刺猬职场”这个平台，旨在帮助同学逐步向职场人进行转换。“刺猬职场”原是李亚平的个人自媒体，读者由两部分构成，最开始很大一部分是创始人李亚平EMBA的企业朋友、客户。通过各种活动的影响引流，很多年轻人也发现了这个自媒体，“刺猬职场”没有任何商业的考量，现在已经有数万的读者。 通过这一系列产品，实习吧在学生端终于成功俘获了一批“刺猬”，为这个平台的成长打下了基础。 选对的企业 在推进学生端用户积累的同时，实习吧与企业的合作也在同时展开。 这个合作主要集中在校园宣传与交付实习生上。许多企业对实习生，甚至是90后抱有迟疑的态度，乃至拒绝90后的实习生。然而现在的学生就业群体，已经完全是90后的天下，任何企业未来可用的人才主要将是90后，企业唯一能选择的就是适应。 而实习吧的作用，就是帮助企业人力资源年轻化，以最低的成本给企业带来更多的活力和创造力。 反观目前传统的就业平台，许多企业以招人、实习为名，背后其实是想做市场推广和宣传。而实习吧目前所服务的1000多家企业，在签约合作之前都要求有企业背书，保证学生通过考核后能获得实习机会。 实习吧挑选企业的重要标准并不看企业的名气大小，而是关注企业是否“真心实意”给实习生提供工作舞台，“我们不会为追求数量而忽略标准”。在众多的企业资源里，其中不乏许多优质的企业，包括阿里、Uber……2015年秋招，投标700多家企业，经过筛选只剩下10家进入推荐名单。 但实习吧并不完全以企业的名气进行考量，中间出现了很多隐形冠军，这些企业可能名气不是很大，但是经过进一步地考察和了解，它们在自己所属的细分行业非常领先，公司的发展很健康。实习吧不仅同意它们进来，而且还在公众号、网页上主动地推荐。“企业就像生命体，它需要不断地更迭，不断地成长，未来10年这些企业会成为中国的新星。”李亚平说。 做实习社群的“群主” 实习吧作为一个社群体验平台，学生和企业处在这个平台的两端。作为这个实习社群的管理者，实习吧行使着类似BBS版主的职能：管理这个社群的用户——学生，掌控社群的资源——企业，同时组织论坛活动，以保持BBS持续活跃。 对比国内传统的求职网站，如前程无忧、猎聘网，这些企业采用的是企业端和个人用户端的双重收费模式。猎聘网“私人猎头”服务，高端简历推荐费高达上千元，猎头职位对企业的提成在20%～30%之间。但是应届实习生并不是它们的主要招聘资源，从商业本身来说，学生不具备支付能力，互联网企业把用户和客户分得很清楚：前者带来流量，后者带来价值。 而实习吧把这些求职网站不看重的学生群体，当作主要用户。通过把握实习生的社群特性，使实习吧能够对企业进行批量输送实习生，这是传统招聘网站所不能达到的。对于企业端来说，入驻的平台费也相对低廉，又能降低实习生人力浪费成本。 实习吧将企业的人才库从社会深入到学校，借助线上和线下的活动，维持企业在学生心目中的形象，是实习吧所有业务的重点。 李亚平有一句Slogan：“美好的事物终将会被发现。”在她眼中，学生是创造价值的出口，他们要做的，就是积累更多的学生用户。实习吧的学生数量扩大了，无形中企业的人才库也相应扩大了，这就是实习吧对企业的价值所在。