关键词：营销工程；企业；运用及前景
引言
营销工程还是一个较为新兴的概念，在建筑行业中，只有较少的企业能够较好地使用营销工程相关理论并开展实践。但是我们不难开出，营销工程的合理运用，可以帮助建筑行业的管理者更好地进行营销决策，帮助企业完成既定的目标。随着信息技术的不断发展，企业的信息化建设也在不断地完善，尤其是随着是营销工程软件平台的逐渐成熟与广泛运用，营销工程对于企业营销决策的效率会起到极大地促进作用。
1营销工程的概念
随着科学技术的不断发展以及经济全球化进程的不断深入，企业如何正确利用营销理论的指导，来进行营销决策和开展营销实践，关系到企业的生存与发展。1998年，美国著名营销专家盖瑞·利连安（GaryL.Lilien）在《营销工程——计算机辅助营销分析和计划》一书中最早提出了“营销工程”这一全新的概念。这一概念的提出，对于营销科学而言具有里程碑式的意义。更有意义的是，“营销工程”这一全新的概念的提出，成为了营销理论与营销实践之间的纽带，能够为企业的定量化、程序化、科学化营销决策提供了理论指导，并以此实现了从营销理论到营销实践的过渡和跨越。
2企业的营销运作中存在的问题
随着我国与世界经济的不断发展，再加上后来的大量来中国做生意的外国企业，他们也带来了国外的前沿的管理思想，当前来说，在中国的企业营销界最为人们所熟知的大师就是科特勒的相关的营销书籍，伴随着一大批的民营企业家想要迫切地跟上国外的先进管理脚步的需求，也迎来了各种营销的理念在具体的企业决策中开始发生影响。如今去到每一个企业家的办公室或多或少都有着一些营销理念方面的书籍，但是真正可以把这些思想落地，挣到钱的企业实在是凤毛麟角，更多的民营企业在经营中仍然需要依靠创始人的家长式领导，其中不乏错误的决策而使得企业倒闭的案例。这些事实的存在也在说明另外一个道理，那就是知道并不等同于做到，理论与实践之间还存在着巨大的鸿沟，如何把理论以最低的成本来转化为实践也就在很大的程度上成为了各方面关注的热点问题所在。不可否认的是不少的企业管理层仍然使用的是经验来对未来的市场前景进行判断，这样的做法相应的弊端就是同样的市场行情在不同的人看来，由于各自的过往的经验不同自然也就会得到不同的决策的结果，这样的决策事实也就使得管理层的决策在很大程度上已经成为了一种赌博，这样看来，结果中的大量失败以及少数成功也就变得可以接受。现代的营销理论应该是一种兼具科学性与实际可操作性的系统决策行为，而非仅仅是一种基于经验判断的赌博行为。通过一些调查研究显示大量的营销人员在市场的情报收集、销售数据的分析方面都存在不足，而国内的一些营销的指导书籍大多也是照搬国外的理论而进行本土化的讲解，但是对于理论的实际操作也都没有帮助，这样的实际情况也就使得企业的营销人员会理论而不会实操的情况出现，正是这方面的欠缺也就使得国内的很多企业在一些实际的营销问题上很难进行科学的决策。
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3营销工程在企业中的运用策略
3.1提高企业网络营销意识
从当前的情况来看，酒店应当要对自身落后的营销管理理念进行有效的改变，企业必须要在餐饮行业的具体发展里面，确立起科学的网络营销意识。酒店要构建完善的企业网站，并及时将自身的各类信息展现出来，而且还要及时给客户提供网络订餐以及相关的附加性服务，然而这些依旧还是不足。信息时代背景下，酒店必须要促进网络信息传递的有效和快捷性质，并且在空间以及时间上进行降低一些限制性，尤其是空间的限制性必须要尽量的消除，让每个地区的人都能够定到餐，而时间上则尽量缩短，全面促进企业网络营销的意识及管理提升，让企业能够更好的促进自身的网络营销开展，并为企业带来新的利润提升。
3.2加强资源整合，深度挖掘市场
在新时期的市场营销创新战略中，不能单单只有营销部门进行工作上的销售，企业的其他部门也要积极参与进来。比如在生产部门上，可以和营销部门进行联动，对产品进行包装推广，生产部门相比营销部门更能明白产品的优势所在，同时利用营销部门的资源渠道，生产部门可以对一些潜在客户进行针对性的产品生产，这样一来不仅为企业的市场营销战略做出创新，更挖掘了潜在市场，形成了两个部门之间的“共赢”。因此，加强企业资源之间的整合，企业上下的共同参与，不仅仅是对营销战略的创新，更能够让市场消费者对于企业有着更直观的认识，一定程度上提高对企业的辨识度。
3.3创新方式方法，培养创新人才
以目前的创新营销战略来看，进行互联网的线上营销逐渐正在被市场所认同，因此企业也必须对传统的营销方式或方法进行创新，凭借有着广阔前景的信息技术进行营销创新。企业要为市场营销部门投入更多的资源，建立起线上营销和线下营销为一体的混合式营销方式。发挥出线上营销信息传递快，交互范围广的优势，同时利用线下营销带给用户最直观的产品和服务体验，二者结合，就可以提高自己的市场营销水平。此外，企业还要注重对一些市场营销创新人才的培养，比起传统营销人才，创新人才要有着更广阔的知识面和营销能力。例如对产品或者服务进行网站式推广时，就需要创新人才根据企业的自身特点来构建自己的门户网站，为市场营销战略创新注入活力。因此，营销战略的方式方法创新，是企业营销战略创新的关键，培养创新人才，则为整个市场营销战略的创新提供人才基础。
4营销工程的发展前景
随着互联网、物联网时代的到来，营销理论也在发生着变化，在社会发展过程中，营销工程的基石必然会不断的发展和变化，但是，营销工程的决策模型与相关的软件势必会提高营销决策者的决策水平，促进科学技术的改革[3]。同时，云计算目前在很多行业领域当中都得到了广泛的应用，通过应用云计算，在今后的营销决策中会在很大程度上提升营销决策模型的计算机模拟能力，促进营销决策模型的发展，商业决策结果的准确程度也会变得越来越高，可以进行参考的变量也会随之增多。在未来，营销工程会得到进一步的发展，在各个层面上也会获得很大的进步，将会为更多的企业、更多的企业决策者提供营销决策依据，促进企业的可持续发展。
结束语
市场营销战略是一项极为复杂的经济活动，不仅仅是将自己的产品和服务推广出去，更重要的是在企业竞争日益加剧的今天，提高自己的影响力，构建出富有内涵的企业形象，打响企业品牌抢占市场才是市场营销战略的最终目的。新时期下，企业应该结合自身发展的实际情况，根据市场的变化，创新出具有时代性和经济性的营销战略，来为自己谋求长远的发展。
参考文献
[1]韩英.大数据时代下的企业营销创新问题探讨[J].中外企业家,2017(31):71-72.
[2]刘思琦.企业网络营销存在的问题及对策[J].中外企业家,2017(30):77+127.
[3]林亮.新时代背景下企业营销管理与创新分析[J].现代营销(信息版),2017(11):116.
[4]韩鲁靖.试论营销工程在企业中的运用及前景[J].低碳世界,2017(32):38-39.
[5]董仕榆.浅谈营销工程在企业中的运用及前景[J].现代营销(下旬刊),2017(02):43-44.
论文作者:汪海涛
论文发表刊物:《当代电力文化》2019年11期
论文发表时间:2019/12/2
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