对综合商社的分析及其在我国组建的必要性，本文主要内容关键词为：商社论文,在我国论文,必要性论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
经济改革的不断深入，全面改造和重组国有商贸企业，建立新的企业制度势所必然。国有商贸企业现代企业制度的建立，要体现独立自主性、效率和效益，同时也要充分考虑其环境适应性和可包容性。本文通过对国外商品流通的一种主要组织形式综合商社的剖析，探索我国国有商贸企业组建综合商社的必要性和可行性，希望能为深化国有商贸企业改革闯出一条新路。
一
综合商社是一个以商品流通为主，多种经营，多重功能的大型国际化和集团化的经济集合体。综合商社上世纪末首先产生于日本，二次世界大战后迅速发展，成为推动日本经济高速增长的重要力量。由于综合商社在经济活动中作用显赫，倍受世人瞩目，其后亚太地区不少国家，如美国、韩国、泰国、新加坡等亦纷纷模仿，成效不错。时至今日，综合商社已是沟通世界各国经济，走“贸易立国”之路促进各地经济飞跃发展的一种重要经济组织形式。
综合商社之所以能在世界范围内引起普遍的重视，并日益发挥重要作用，原因在于它具备的显著特征以及一般企业和经济组织无法比拟的功能优势。
（一）综合商社的特征。
——准一体化。综合商社组织规模和经营规模巨大，但它既不是多个商贸企业的简单凑合，也不是单个大型商贸企业的翻牌。综合商社以商为本，它不仅有自己控股和非控股的企业群体，形成自己相对独立的企业系列，它又不是大型企业集团中的一员①，并由于其特殊的功能在大型企业集团中占有特殊地位。这就决定了商社不是一个完完全全的整体，也不是一个简单的多元体，而是准一体化。这样既有利于综合商社规模效益的取得，也有利于其经营管理效能的提高。
——跨国经营。综合商社既重视对国内市场的占领，又面向世界大力拓展经营业务。由于其强大的信息网络和经济实力，使它在国际①交换和竞争中游刃有余。综合商社虽不一定如众多的跨国公司一样扎根世界各地，但它穿梭往来的运筹和中介作用，又使它的经营与跨国公司有异曲同工之妙。
——规模经济。社会化大生产要求有与之相适应的规模才能取得最大的效益，当今世界经济的国际化集团化趋势，正是规模经济的驱使。综合商社由于经营组织庞大，资金实力雄厚，经营范围宽广，经营网络遍布国内外，因而较容易形成规模经济并得到相应的规模效益。
——中介人效率。综合商社媒介生产与消费，在市场上注重直接经营，但更多时候又充当中介贸易角色。综合商社面广点多，辐射力强，尤其它灵通发达的信息、融资、物流和服务咨询功能，奠定了它的贸易中介地位并产生较高的效率。
——职能多重化。以商贸为主的综合商社，为了适应国际经济发展的需要，围绕商品经营具备了推动信息流、物流、资金流等多种功能的综合性质，全方位多角度开拓市场，从而达到专业化分工与联合发展，集约经营与粗放经营的统一。
（二）综合商社的功能。
——贸易功能。这是综合商社的基本功能，分内贸和外贸两个方面。在内综合商社除自己直接从事大规模的商品批发和销售外，还利用调查研究、信息、组织协调、金融、市场营销手段及网点等优势，帮助同伴开发国内外市场。同时对国外客商进入本国市场提供咨询和向导，采取最佳的营销方式和渠道帮助客商打开本国市场。在外则采取各种贸易方式进行市场渗透，包括涉及多国多种产品的转口及反向贸易等。此外，还积极充当各国贸易，特别是发展中国家向发达国家产品出口贸易的中介人，从中促进国际交换的发展。
——信息功能。综合商社能立足国内外市场，充当商品交换的领头人，关键是商社强大的信息收集、整理、传递和利用功能。商社从诞生之日起就非常重视信息的作用，现今商社的信息触角遍及全球，随时运用先进的科技手段，准确捕捉各地商情为己所用，这是综合商社成功的决窍之一。
——融资功能。大规模的贸易必然引起大量资金的流动，综合商社正是利用雄厚的金融优势及与世界各主要银行、金融组织的密切关系为贸易提供各种金融服务的。这种服务既有长期的，也有短期的；有信贷业务，也有租赁业务；有资金形式的，也有实物形式的。随着经营的全面拓展以及国际金融形势的变化，商社的这种功能已朝着新领域向多元化方向发展。
——物流功能。综合商社贯彻“准确、及时、安全、经济”的原则，一贯致力于高效物流系统的构筑和运转，满足商品流通的需要。而要做到这一点，又全赖商社对各方面协作关系的利用以及运输、贮存，保险，进出口手续等方面长期经验的积累。
——开发功能。通过对国内外市场行情的调查研究，信息收集，综合商社具备丰富的市场经验和专业知识。这不仅为己所用，也大量提供给客商，以取得信赖和合作，从而能有效地根据市场发展趋势制定发展规划和营销策略。
——服务功能。商社除发挥贸易中介作用外，还向客户提供融资、信息、咨询、储运、技术指导及售前售后等一系列服务。这全方位的完善服务，无疑是商社信誉卓著，商贾云集，兴旺发达的主要原因。
——组织协调功能。在国内，综合商社在各自企业集团中起到核心协调作用，在自身的企业群体中起到龙头作用，并担负贸易以外的其它产业及海外投资等的组织和调节任务。在国外，它的中介角色及多重功能，特别是对世界市场的熟知和庞大的信息网络，又使其在国际上成为以贸易为主，其它产业为辅的经营组织者，带动协调其它一些国家客商的经济活动，在合理有序发展经济前提下，双双获得最大的利益。
二
我国国有商贸企业改革开放15年来，经历了几次重大变革，经营面貌为之一新，但与市场经济及国际经济发展的要求还有较大的差距。为此，配合我国当前陆续推进的企业制度、财税、金融、物价、外汇等方面的改革，逐步试行建立中国的综合商社是必要的。
从国际经济发展趋势看，当前的最大特点是国际贸易的区域化集团化发展步伐加快，各国贸易保护主义倾向不断加强。要适应这种经济形势的发展，必须组建相应规模，立足世界跨国经营的贸易企业，全面提高竞争能力。而我国的商贸企业普遍还未达到这一步，主要表现：一是经营思想观念陈旧落伍，未能高瞻远瞩放眼世界，贸易面点窄少，渠道单一。这除受传统的贸易观念影响外，也与我国多年来的外贸统制有关。二是经营规模小且分散，各自为商，互相掣肘，不正当的对内抬价抢购，对外削价竞销，使我国在国际贸易中处于不利的地位。三是经营功能单调，在商言商，为商行商，较少具备除贸易外的其它与经营密切相关的功能。这是我国商贸企业难以形成综合规模加入国际大市场参与竞争的重要原因。四是受政策牵制因素较多，未能真正成为市场主体自主经营。以上情况表明，若不及时加快加深我国商贸企业制度改革，必然使我国对外贸易与世界性贸易脱节，削弱商品流通的能力，延缓经济发展速度。
从国内市场看，随着我国改革开放的深入，商品经营的全面放开，多成份、多渠道、多形式的流通格局不断推进，外资商业直接介入，国有商贸企业一统天下的局面不再存在，市场竞争日益激烈。我国近年形成的外贸、内贸、物资流通一体化，工贸、农贸、科贸一齐上，更把这种竞争推向了白热化。可见国有商贸企业若不着眼于微观改造，全面转换经营机制，将使自己在国内市场竞争中处于劣势。我国去年外汇管理体制的重大改革，实行双重汇率并轨，建立以市场为基础的，单一有管理的人民币浮动汇率制度，对商贸企业来说，既是机遇又是压力。改革克服了过去各类企业外汇留成比例不一，国有商贸企业承担有偿和无偿上缴外汇的不平等竞争状况。但与此同时，也为其它各类企业进出口创造了平等经营的环境，增加了商贸企业的经营难度和竞争压力。
从商贸企业自身情况看，虽经十多年的改革，但总的看来仍囿于过去的经营管理方式，未有较大的突破。企业经营盈亏责任不明确，自主权不落实，经营固化，行政干预和划地为牢现象仍然存在。企业从资金、物质设备、人力资源等方面的组合配置，都未能发挥最大的效能。产权模糊，经营管理水平低下，无疑又制约了企业经营的发展。实践证明，在此情况下不全面扭转商贸企业的组织形式和经营格局，而大谈内部转换经营机制是徒劳无益的。
综上所述，无论从国内外市场环境及企业情况来分析，组建我国的综合商社都是必要的。而这种需要随国际和国内经济形势的不断变化发展，也具备了实现的可能。
首先，我国改革建设经济的高速增长和社会主义市场经济体制的建立，为创建中国综合商社奠定了基础。综合商社是日本经济腾飞阶段的产物，它的形成要求也体现了发展到一定程度生产力的资金和物质水平。改革开放15年来，我国已成为世界少数经济发展速度最快的国家之一，效益卓著，国力增强，这就为组建综合商社打下了坚实的基础。同时，我国近年逐步建立和发展的社会主义市场经济体制，正式宣告了旧的束缚企业经营的经济体制的消亡。一切以市场为导向，全方位实现经营方式、经营模式、经营战略的市场化和国际化是市场经济的需要，也是综合商社赖以生存和发展的前提。在市场经济条件下，深化和完善商贸企业体制改革，建立现代商贸企业制度，大力拓展市场，综合商社是它可行的最好选择。
其次，国际经济和全球贸易的发展，既有力地呼唤我国综合商社的建立，也为综合商社的植根发育创造了良好的气候环境。一方面，世界经济正朝着越来越开放的格局迈进。实践证明，任何试图以设置贸易障碍来达到封锁和对抗目的，从长远看都是难以奏效的。另方面，世界性社会化大生产的发展，从生产到交换都越来越明显呈现经营的集中化和规模化，以获取规模效益和市场竞争优势。此外，近年世界经济重点的转移，又为包括我国在内的发展中国家平等参与国际分工和交换，提供了最大的便利。
再次，改革开放以来我国商品流通领域的大发展，造就了一批经营面广，实力雄厚，业务吞吐量大的商贸企业。据统计，1993年我国商业系统零售额5亿元以上的有40家，其中7家零售额超10亿元。全国外贸系统1993年进出口总额2亿美元以上的有近百家，其中超4亿美元的有30多家。近年来商贸企业集团的逐步形成，更把我国商品流通推上了一个崭新的阶段。虽然综合商社并不等同于企业集团，但大型企业是它的依托。因此，组建综合商社必须具备企业的大型化，运作的国际化和经营的多样化条件。这些要求，对我国当前一些国有商贸企业来说，都已基本或开始具备，只要充分发挥建立现代企业制度的催化作用，综合商社就较容易破土而出。
最后，我国改革开放后对国外先进管理技术和方法的大量引进和吸收，使人们逐步对综合商社有了一定的认识。而我国近年对外经济关系的不断发展以及海外投资业务的开拓，又为我们建立综合商社提供了大量的信息、培养了人才和积累了宝贵的经验，这都是组建综合商社必不可少的。
如果说以国有商贸企业为主组建综合商社是必要可行的，那么余下的就是怎样有选择有步骤有目的地在国有商贸企业中试行的问题了。借鉴国外经验，综合商社的发展主要有日本的自然生成型和韩国的政府推进型。前者是适应了战后日本经济迅速发展而逐步形成的，政府并没有插手和给予扶持，只是商社的自身优势及其对政策的利用，使得不断发展壮大。后者则是韩国政府根据经济发展需要，按既定的目标组建而成，政府直接介入并从政策等多方面给予优惠扶持，以加速其成长。
从我国经济建设和改革的情况看，发展综合商社的目标模式应采取政府推进型。政府运用行政手段促进综合商社的形成和发展，拟分两步走。首先是建立基本具备综合商社特征要求和主要功能，有一定市场营销网络的初始型综合商社，然后在此基础上逐步完善和拓展，使之过渡到成熟型的综合商社。只要对综合商社有充分的认识并予以足够的重视，商贸企业组建综合商社以适应大市场大流通需要将为时不远。
注释：
①在综合商社发源地的日本，其企业集团的涵义与我国不一样，日本的企业集团由少数几家大公司组成，各公司之间只有协作关系，没有资产控制关系，而这些公司下面又有一批从属的中小企业，形成一个群体，或者说是以该公司为龙头的企业系列。我国绝大多数企业集团充其量亦只相当于日本的企业系列。