对郑州、洛阳、安阳国有批发商业的调查，本文主要内容关键词为：安阳论文,洛阳论文,郑州论文,商业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
批发商业是商品流通体系中的骨架和编组站，它能否顺畅地运转，直接关系到商品流通的效率、秩序和商品流通的现代化程度。为对国有批发商业有一个正确的判断，我在1994年6-10月，先后对郑州、洛阳及安阳的11家批发商业企业进行了调查。从调查看，有些企业在多渠道批发商业的竞争中优势明显，多数则经营被动，很不景气。
一、多数国有批发商业企业陷入困境的表现及原因
（一）企业销售额逐年下降。改革开放以来，随着社会生产和购买力的快速提高，社会商品销售额每年都有大幅度增长，但不少国有批发企业销售却不断下降。郑州纺织站1988年销售7000万元，现在降至2000万元。洛阳几家批发企业1994年销售比上年上降19%-25%。
（二）企业费用和资金增长幅度加大。在销售下降难以消化的情况下，多数国有批发企业基本丧失了获利能力。郑州纺织站虽仅有300名员工，每年新增加亏损就达800多万元；洛阳纺织站已累计亏损3000余万元。
（三）企业资金运作很不理想，筹资渠道狭窄。资金是企业开展经营活动的血液，一旦出现大的流失和梗阻，企业经营活动就难以正常开展。1.在企业总资产中，呆滞资金越来越大。郑州纺织站已欠银行1亿多元，这些钱基本已不存在。安阳工贸中心在3000万元贷款中，实际能够周转的资金只有700多万元。2.企业资财流失非常严重。许多国有批发商业企业在资金运作过程中，存在着跑冒滴漏现象，使得企业失血过多，伤了元气。比如，在经营中贷款回收不回来，进货时吃回扣引发的乱采购，挖空了企业。3.企业资不抵债现象非常普遍。调查的多数国有批发商业企业，总资产很大，但净资产都很少，甚至负债水平早已超过了合理的安全钱。
（四）人才大量流失。许多国有批发企业由于效益不佳，包袱沉重，企业经营者深感无能为力，在这种情况下，有的企业领导另起炉灶，有的业务骨干不辞而别。
国有批发商业企业之所以陷入困境，可以说患了综全症。从浅层次看，主要是企业包袱沉重。如冗员和离退休人员过多，企业办社会的包袱剥离不出去，加之企业还背着历史遗留问题的包袱，新增加的企业税收和社会负担加重等，使企业基本缺乏扩大再生产能力。从深层看，企业陷入困境主要是产权不明、政企不分，未能形成适应市场经济所要求的管理体制和经营机制，企业缺乏改善管理，钻研经营的动力和压力。
二、经营良好企业的经验和启迪
在所调查的企业中，郑州百文股份有限公司、二七糖酒总公司、安阳市糖酒总公司等三个公司抓住改革机遇，得到了发展。效益较好。
（一）建立适应社会主义市场经济要求的企业管理体制。二七糖酒总公司10年前靠6万元起家，现企业净资产达到2000多万元，年销售额3000万元，年创税利300万元。它一出生就是“四自”型企业，只能在市场竞争中取胜而不能失败，它要对自身的经营行为负责。原郑州百文公司由于较早地实行了股份制，把自己推向了市场，在市场竞争中争高低，并利用股份制这一机制，借助于社会力量来发展自己，年销售额已由改革初期的2亿元，1994年增加到9亿元；企业净资产由1795.6万元增到2.3亿元；年创税利达4000万元，成为河南商业的排头兵。
（二）建立适应企业发展需要的经营机制。由于这些企业在管理体制上成为“四自”型企业，企业就可以不受外部的约束，来规划自身的发展。二七糖酒总公司包括总经理在内只有50人，企业除了设立必须的财务部和按区域划分的经营部、发展策划部等少数科室，不再设立企业非必要的机构。郑州百文股份有限公司管理人员只有60余人，原国有批发企业普通存在的物价、业务、商管等科室都已撤销。在分配上，它们都比较注意随着企业的发展，逐步地提高职工收入水平并向经营一线倾斜。由于企业管理体制的不同，在企业重大问题的决策上，都能以企业经理为中心来进行，避免了扯皮。
（三）积极探索在市场经济条件下批发企业的经营方式。郑州百文股份有限公司为走出一条新的经营之道，在变革经营方式上进行了多方面的探索：1.走大综合、小专业的路子。由过去只经营百货文化等商品，转向百货、文化、五金、交电、家电、服装等几乎所有的日用工业品领域。在全方位开拓的同时，并在内部经营上实行分专划细，企业已发展为15个经营性公司，100多个经营部，这有利于深耕细作，开拓市场。2.积极与厂家发展紧密型经销关系。为搞好与生产厂家的关系，企业要求各分公司主动向名优商品生产厂家进军，为厂家打开市场提供优质服务，建立总经销、总代理、联合经销等紧密型关系。3.开办批发市场，逐步由商品经营转向资产经营。4.向饮食、服务、生产、外贸延伸。公司已办成三家合资企业，并已获得进出口经营权，向外贸延伸已具备条件。
安阳市糖酒总公司在经营上主要是抓适宜国有批发商业企业经营的大宗、拳头和名优商品。注意与工厂建立利益上的共同体，讲究信誉，赢得厂商的信任，现在他们已成为茅台酒厂、剑南春酒厂、古井贡酒厂等名优厂家在区域范围内的总经销商。同时，抓住机遇，建立零售商场和商办工业项目，为企业创造效益；在资金运筹上，坚持稳健严管，企业没有较大的债务和“三角债”。
郑州二七糖酒总公司根据自身特点，在抓好经营商品和工厂关系方面下工夫。他们首先预测了市场所需要的商品类别和品牌，然后不惜物质的、感情的代价，把这些拳头商品抓到手，变成工厂的区域性总经销商。通过努力，他们已与强力芒果汁、董酒、蓝带啤酒等生产厂家建立了紧密型商品经销关系。
通过对这些企业的调查，我们得到如下启示：1.批发企业和批发环节大有可为。由于国有批发企业大多陷入困境，很多人对批发企业和批发环节有无存在必要产生了怀疑，从这三家企业可以看出，批发企业不仅需要，而且前景广阔。当然，社会需要批发企业，不等于说需要现存的所有批发企业，有些企业可能会被淘汰，还会在竞争中形成许多新的批发企业，优胜劣汰规律迟早要在这个行业发生作用；2.批发企业要钻研自身的经营规律，尤其是在建立与厂商的关系上，要趟出新路子；3.要深化企业改革，探索建立现代企业制度。从这些企业可以明显地看出，企业只有通过改革，才有出路，批发企业必须在产权改革、化解包袱等方面迈出大步；4.在改革中要保护员工的积极性。现在由于国有批发企业处于困难之中，在困境中调整企业的经济利益关系，难度会更大，如果一味地在分配、用工、社会福利等方面向员工开刀，使职工丧失维持基本生活的手段，改革就很难进行，结果只能是职工向心力下降。在企业处于困难时期，需要国家提供宽松环境，尤其需要企业领导人有牺牲精神，带领职工同舟共济，战胜困难。
三、深化改革是国有批发企业生存与发展的出路所在
（一）对搞活国有批发商业应有区域上的总体规划。国有批发商业是在计划体制下形成，并有很强的区域性，在省内，仅同类型的国有二级批发企业就有20个左右，这些批发企业在市场经济体制下，很难说布局得合理。布局过密了，每个企业的生存空间狭窄，在市场中必然会形成过度竞争。加之，多渠道批发商业参与竞争，市场在对所有批发商业的选择中，有些就将被淘汰。做为各级商业主管部门应该看到这个大背景，有选择地使一些企业发展壮大，救活一批企业，同时淘汰一批企业，当然，淘汰要慎重行事。
（二）针对不同批发企业采取不同的整治对策。对于非常有活力的批发企业，如郑州百文股份有限公司，应鼓励其成为批发企业的“航空母舰”，并通过它的示范和带动，对有些批发企业进行改组，改造为自己的分销网；对于经营状况良好，管理基础扎实，经营素质较高的企业，象安阳市糖酒总公司，应鼓励其迅速扩张，成为对大市场有支撑力的企业；对于问题较多，但前景会好的企业，应理顺体制助其发展；有些难以救治的企业，就应采取破产的办法。只有针对不同企业采取不同对策，才会出现新的面貌。
（三）明晰产权，政企分开，分解包袱，把企业真正推向市场。现在看来，国有批发商业如仍在浅层次上改革，已无法解除自身存在的痼疾，必须在产权改革和政企分开上迈出步子。对于经济效益好，实力强的企业，可以进行股份制或股份合作制试点，有些实在无法救活的企业，可以进行破产、兼并等试点；鉴于企业包袱沉重，如不卸掉包袱，也难以进行产权改革的实施。现在就应摸清企业家底，凡因政府行为造成的包袱，应由国家背起来，或者给企业拨补资金，或者冲减国有资产，对于无法归还的银行贷款，应新老分开。当然，这要有秩序地进行，防止企业资产流失，并给职工基本生活的保障。需要说明的是，解决企业的包袱，显然不能只靠经营者和职工承担，因为在资产归国家所有的单一所有制条件下，国家在享有管理企业和收益的同时，就应该承担由经营者和自身给企业造成的损失。
（四）建立适应市场经济要求的批发企业经营方式。过去，国有批发商业企业大多采用大购、大销的经营方式，不利于形成合理的专业分工，容易形成大库存、大包袱，商品经营的风险很大。今后，国有商业批发企业中，实力强的企业，应走大综合、小专业的路子。对于实力一般或单体性公司，应重点搞好某几种或某几类商品经营，以专业批发为主。在商品经营方式上，要努力从一般性商品经营方式向紧密型经销方式转变，发展总经销、总代理，联合经营。这样做，可以缓解资金不足；有利于模准某种商品的供求情况，为厂家及时提供服务；工商可以同舟共济，相互信赖。
（五）积极建立新的营销网络。批发企业不同于零售商，它必须建立自己的营销网，企业才能辐射到更广的地域，否则渠道必然发生淤塞。国有批发商业企业过去是靠一、二、三级计划指令维持的，现在则应依靠自身的资产、信誉等优势，通过加强与原供销渠道、社会商业及建立自身连锁网等形式，建立起新的营销网络。
（六）加强企业内部管理。现在，许多国有批发商业企业管理漏洞较大。从实践看，关键是搞好库存和资金管理，实际上，有些批发企业亏损累累，主要是库存和资金呆滞造成的。在库存管理上，企业一定要有动态优化库存结构的意识，对商品搞好保本保利期分析，把好进货关；在资金管理上，必须实行集中控制的办法，不能盲目放权，以免出现失控，造成大的损失。