我国体育用品企业营销策略研究，本文主要内容关键词为：体育用品论文,营销策略论文,我国论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
企业营销策略是否得当，将直接影响到企业的存亡，体育用品企业自然也是如此。随着人民群众参与体育运动的热情愈来愈高，民众对于体育用品的消费需求量也在成比例持续增长。但是，由于国外体育用品品牌的大举扩张和国内发达地区企业的集群化发展，中国大多数体育用品企业面临着十分严峻和巨大的挑战。体育用品企业之间的技术含量差距日趋缩小，唯有持续强化营销策略，才能不断提升我国体育用品企业的竞争实力，进而实现体育用品企业的健康发展。
一、我国体育用品企业营销现状分析
（一）体育用品企业营销意识不断提升
在竞争愈来愈激烈的大环境下，绝大多数企业已认识到了营销工作极端的重要性，因而营销意识普遍有所提升。关于这一点，从近年来体育用品企业对重要媒体广告时间段的争夺上可得以认证。
（二）体育用品企业集群化发展特点日益明显
一些地区依靠着资源、科技以及人才等方面的优势，在以往来料加工和小规模分散化经营的基础条件下，快速发展起一大批的骨干性企业。从而建立起具有集聚性优势的体育用品出口基地，比如，以广州为中心的珠江三角洲基地、以福建为中心的福建沿海地区基地等。中国的体育用品产业集群大多集中于沿海发达地区。就省份以及产量而言，主要集中于广东、福建、浙江、江苏、上海、北京等省（市），集中度高达85%以上。就企业聚集密度以及产品类别而言，休闲运动鞋的生产主要集中于福建晋江、广东东莞、浙江慈溪及江苏昆山等地：运动服的生产主要集中于福建石狮、广东中山及浙江海宁等地；体育器材的生产则集中于浙江富阳、浙江苍南、江苏泰州及河北沧州等地；篮球、排球、足球等三大球用品的生产则集中于上海、天津、浙江奉化、浙江富阳及福建长泰等地。
（三）体育用品企业从以往的产品经营向品牌经营转型
我国体育用品企业近年来开始愈来愈注重培养民族品牌。优势企业开始不断强化国际营销之力度，致力于参与各类体育用品博览会、赞助优势运动队、在国外大做广告等多元化手段来宣传本企业以及产品品牌。我国著名的体育品牌，比如，李宁运动服装、红双喜牌乒乓球、航空牌羽毛球、星牌台球器材和英派斯健身器材等品牌的销量不断增长。体育用品企业的品牌意识也有了显著提升，企业与企业之间的品牌竞争变得空前激烈起来。
（四）体育用品企业营销方式向多样化趋势转变
体育用品企业开始从单一化广告宣传方式向体育赞助、公共关系以及网络营销等各类方式实现转变。一部分企业大胆地实施营销创新，取得了理想的成效。比如，特步公司和盛大进行网络游戏《龙与地下城》的合作，通过体育产品和娱乐之间的结合，通过网络游戏传播来推广体育用品的品牌。
二、加强我国体育用品企业营销工作的主要策略
（一）大型运动会营销策略
大型运动会不但参与的人数众多，而且深受世人的高度关注，同样是媒体十分关注的焦点问题。所以，和近期召开的大型运动会进行联姻，这是大量体育用品企业一贯致力于追求的目标。运用大型运动会自身所具有的魅力和影响来实施营销推广，这是大量富有实力的体育用品企业所强烈推崇的。中国的体育用品企业应当更加积极大胆地赞助重大体育赛事，通过和大型运动会进行联姻，利用其影响力开展营销工作。比如，位于广州的康威集团就将折合为人民币900余万元的资金与实物赞助给了九运会，从而借助于九运会之影响，不仅能够扩大本企业所生产产品的影响力，而且还能树立起比较好的形象，从而得到理想的经济效益以及社会效益。
（二）明星营销策略
利用明星的知名度来实施营销推广，同样是我国体育用品企业经常会用的营销策略。这里所说的明星是指文艺明星以及体育明星。利用明星来开展营销推广，其方式是多种多样的，既可以让明星成为本企业所生产产品的形象代言人，也可以让明星在电视上为本企业做广告。在进行产品设计之时，就应当积极征求广大运动员群体的意见，并且最好能够在新产品上市之前就能免费地赠送给他们加以使用，从而让这些运动员成为公司的“检验员”与“营销员”。例如，广州双鱼体育用品公司就曾经邀请乒乓球明星王楠作为企业产品的形象代言人，并且在产品设计之时就征求了王楠对于产品的意见。双鱼公司运用这一营销策略，就得到了十分理想的营销效果。
（三）网络营销策略
网络营销实际上是直复营销的形式之一。直复营销主要包括了直接邮购销售、电话营销、电视营销以及其他媒体营销方式等。网络营销是当前体育用品企业在商业活动之中使用起来最为先进的一种手段。用户把自身的各方面供求要求依据某种相应的格式输入到网络之中，网络就能够依据用户之要求，提供给广大用户以多样化的选择。如果用户加以确认，网络就能自动完成买卖合同的签订、分类、传递以及款项收取等各类业务。比如，广州的康威公司、兰狮公司等体育用品企业均在自身网站中设置了网络购物专用窗口。广东省体育产业协会为了便于各会员单位开展信息交流，实现资源共享，建立起来了“粤体产业信息网”，主要是致力于发布各种体育用品供求信息，从而能够真正地实现信息资源的共享，并且为各大体育用品企业提供优质服务，使网络营销具备了雏形。
（四）体验营销策略
和其他类别的运动品牌所具有的泛运动理念比较起来，鸿星尔克体育用品公司早就从差异化营销定位之中突出出来。鸿星尔克将自身定位成中国网球运动的第一品牌。有鉴于此，在其旗舰店开业之际，鸿星尔克以差异化定位为基础，在店中设计了网球体验专区，通过这一方式来满足广大消费者的体验需求，并且以服务产品为主要平台，将有形产品作为主要载体，生产与经营高层次的体育产品，从而切实拉近企业与消费者间存在的距离。鸿星尔克公司在努力打造一个专业化、全面化的网球品牌，这也得到了我国广大网球爱好者的喜爱。体验营销可谓是企业在经营中制胜的重要法宝，更是企业在极为复杂的市场竞争环境下处于不败之地的重点所在。鸿星尔克公司十分懂得把握住时机，树立起差异化思维与创意十分独特的体验营销方式，在如今经济并不景气的大环境中仍然逆势而上，确实值得国内的其他体育运动品牌和其他行业企业加以学习与借鉴。运用体验营销方式，鸿星尔克公司的品牌知名度以及影响力均有相当大的提高，从而培养出一大批忠实的客户，鸿星尔克公司也发展成为了我国运动品牌当中最为专业的网球装备提供企业。
（五）绿色营销策略
体育产业是当今时代的一个阳光产业。体育用品企业应当积极地倡导绿色环保理念，实施绿色营销。李宁公司作为中国最大的体育用品企业同样也是这样做的。在广大消费者购买体育产品之时，应当更为注重自身的主观需求以及偏好，更为注重对自身健康有所帮助的良好生存环境。所以，高品质、高质量的绿色体育产品必然会深受广大消费者群体的青睐。绿色营销策略是一种以绿色需求、绿色消费和环境保护为基础而产生的营销策略之一，其主要特点是产品消费当中的绿色、环保以及无害。
（六）整合营销策略
所谓整合营销，主要是指应用各类营销工具与手段，通过实施系统化的结合，并依据经济环境所具有的变化而进行即时性的修正，从而让交易的双方都能在交往过程中实现价值不断增值的营销理论以及营销方法，可以说是营销手段与营销方式相互的综合。整合营销提倡的是双向沟通，以广大消费者为中心，在产品同质化以及趋于饱和化的背景之下，企业为了能够得到更多客户，一定要深入整合企业中的各方优势，从而形成更为显著的效果。
（七）聚焦营销策略
任何一家企业都只能够在某一特定行业或者领域之中形成自身独特优势。而无法在诸多方面和方向上同时具备竞争实力。体育用品企业应当充分应用好市场聚集策略，善于运用并兵相敌之方法，切实做到扬长避短，将自身有限的力量、资金以及资源等集中于能够形成自身独特优势的目标以及领域之中，或者大力争取在产品中形成差别化优势，或者是谋取成本的领先地位，或是做到两者兼有。在本企业产品具备了相当大的竞争优势以后，不要停滞，而是继续乘势而上，致力于让自身的聚焦营销策略能够得到持续发展，并且取得积极成果，进而让企业在本目标区域之中建立起核心竞争力，在广大消费者心中建立起良好的品牌形象以及专业化的企业形象。
三、结束语
综上所述，对于我国体育用品企业的经营者而言，只有选择适合于企业自身条件的营销策略，才能把握发展机遇，迎对各类挑战，才能不断增加自身的竞争实力。在做好营销工作的前提下，进一步地调整体育用品企业所生产的产品结构，不断提升自身所生产产品的质量水平，并依据本企业的具体情况，依据市场化与国际化方式来处理事务，扎扎实实地在国内、外市场需求中找到适合自身生存与发展的新契机，促进我国体育用品产业实现新的更大的发展。