连宝:自己品牌的先驱_代工论文

连宝:自己品牌的先驱_代工论文

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在大陆,联宝品牌“锦衣夜行”,做得不显山不露水,这与台湾金宝、仁宝以及许胜雄的声名显赫是如此不相称———联宝讯通是金宝与仁宝在大陆的合资企业。

看起来,联宝在大陆的品牌之路并不成功。但事情并不简单,联宝案例反映了台湾IT代工业者共同的痛和痛定思痛后的两难选择。

代工品牌水火不容

做笔记本代工的同时能否做自有品牌?对台湾代业大厂来说,这是一个天问。

当初“电脑之父”施振荣的宏工厂在台湾可排名第二,仁宝排第三,而现在则掉了个。导致现在的这个局面,是因施振荣决意要推第一个全球华人品牌Acer。Acer在全球占据了不错的份额后,IBM等很多大公司不愿再“拿自己的钱去养大自己的对手”,撤销了原来由宏代工的业务。2000年,宏的6个大OEM客户仅剩下2个,宏两次大的财务危机也与此有关。

实际上,代工与自有品牌的对立,是悬在所有台湾代工厂头上的达摩克利斯剑。对于代工厂来说,诸如惠普、东芝等国际品牌客户是毫无疑问的上帝,它们一个年订单可能就是几百万台,是万不能得罪的。而如果想做自有品牌笔记本电脑,就是与客户竞争,所以每个代工厂都必须考虑做自有品牌的后果。像广达、仁宝、纬创等大公司,都已把问题想清楚了:只做代工,不要心存杂念想去做品牌。

金宝勇试品牌

仁宝是金宝的子公司,把代工做得炉火纯青。但台湾电机电子工会理事长、金宝董事长许胜雄在1997年还是做了一个大胆的决定:做自有品牌笔记本电脑。

1998年,大陆笔记本市场刚发端。金宝与仁宝共同出资设立北京联宝讯通,台湾大佬级人物许胜雄亲任联宝董事长。在投资比例上,金宝与仁宝相当,金宝略多。为了不引起惠普、戴尔等国际品牌客户的反感而给仁宝造成麻烦,许胜雄给联宝品牌约法三章:联宝笔记本不进入美、欧、日和台湾地区以防与客户竞争,联宝只是大陆新品牌,只开拓大陆新兴市场。

许胜雄还邀请洪国基赴大陆任总经理,打理联宝事务。洪曾任台湾《工商时报》科技版主编,从事媒体记者行业15年,深谙台湾IT产业。

联宝品牌之路走得胆颤心惊,需要勇气和智慧。因为起初仁宝也是联宝的供货商,一旦仁宝的客户质疑“仁宝也做品牌?”时,仁宝最好的办法就是暂停向联宝供货。联宝几乎要看别人的脸色做品牌过日子。

于是联宝着力在与仁宝之间设好防火墙。事实上,两者相互独立,平时互不往来。当初组建联宝时,有钱的仁宝也只出钱,其它事项都由金宝负责。

选择其它代工厂,减少对仁宝的订单,逻辑上成了联宝回避仁宝的好办法。现在,纬创、大众都成了联宝的代工厂,联宝与仁宝的关系更加淡化。

这种尴尬的市场环境,使做品牌的联宝不敢大张旗鼓打广告。这使联宝很痛苦。于是它力求产品品质,在大陆锦衣夜行。

虽说是台资企业,但联宝将本地化做到极致。联宝团队中,只有洪国基一个台干。

市场关系逐渐理顺,联宝也有了做响品牌的条件。2002年,洪国基策划了将联宝一款笔记本降到价格底线6999的“价格雪崩”。引起当年笔记本电脑整体价格的“跳水”,很多品牌被迫跟进。价格降了,联宝品牌却一下子被拉上来。洪国基也因率先缔造P4笔记本电脑的“万元时代”而蜚声业内。

进入2004年,联宝品牌在媒体出现的次数也越来越频繁。在暑期电脑促销价格战中,联宝是活跃分子。而最近国内PC商准备预装瘦身版Linux的消息纷纷扬扬时,联宝电脑也是成员之一。

许胜雄当初给联宝品牌定了一个目标,就是要成为大陆前五名。洪国基说:“联宝现在的位

置,我想可以排在第10名。”

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