王飞鹏
中铁隧道集团一处有限公司 重庆 401120
摘要：“一带一路”的宏伟战略的提出及发展，为中国企业，特别是基建行业的施工型企业开拓国际业务提供了极好的机会，在国内基建市场竞争日趋激烈的形势下，引领国内企业走向新的市场，缓解了国内市场压力，为企业发展找到新的出路。但面对国际基建市场，即是机遇也有挑战，想要在新的环境中存活并获利，需要根据企业实际情况认真思考适合自身的海外战略措施。
关键词：一带一路；市场定位；差异化；品牌；合作；人才
[Abstract]The proposition and development of the “One Belt，One Road” grand strategy provides great opportunities for Chinese companies，especially construction companies in the infrastructure industry，to develop international business.Under the increasingly fierce competition in the domestic infrastructure market，leading domestic enterprises to new markets，alleviating the pressure on the domestic market and finding new outlets for enterprise development.But in the face of the international infrastructure market，it is both an opportunity and a challenge.If we want to survive and profit in a new environment，we need to think carefully about the overseas strategic measures that suit us.
[Keywords]One Belt，One Road Market Positioning，Differentiation，Brand，Cooperation，Talent
一、引言
近几年，中国施工型企业，随着一带一路政策的春风，纷纷将业务拓展至海外，并取得了可喜的业绩，但我们也必须清醒的认识到，中国施工企业开展国际化经营，总体上还处于初级阶段，企业对国际市场还缺乏深入的认识和全面的把握，有些企业甚至遭受了较大的挫折，工作中还存在一些问题，特别是在国际化经营方面缺乏总体的和长远的谋划，没有明确的战略导向，本文对国际市场布局从战略角度进行了思考和剖析，并提出可鉴的措施。
二、“一带一路”的背景
“在“一带一路”建设国际合作框架内，各方秉持共商、共建、共享原则，携手应对世界经济面临的挑战，开创发展新机遇，谋求发展新动力，拓展发展新空间，实现优势互补、互利共赢，不断朝着人类命运共同体方向迈进。这是我提出这一倡议的初衷，也是希望通过这一倡议实现的最高目标”这是习近平同志在“一带一路”国际合作高峰论坛圆桌峰会上的开幕辞上的重要讲话。2013年9月和10月，国家主席习近平在出访中亚和东南亚国家期间，先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”（一带一路）的构想，强调要加强政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通，这是“一带一路”的雏形。“一带一路”以恪守联合国宪章的宗旨和原则、坚持开放合作、坚持和谐包容、坚持市场运作、坚持互利共赢为共建原则；以和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢为核心；以把“一带一路”建设成为和平之路、繁荣之路、开放之路、绿色之路、创新之路、文明之路为建设目标。
“一带一路”规划设想。丝绸之路经济带三大走向：一是从中国西北、东北经中亚、俄罗斯至欧洲、波罗的海；二是从中国西北经中亚、西亚至波斯湾、地中海；三是从中国西南经中南半岛至印度洋。21世纪海上丝绸之路两大走向：一是从中国沿海港口过南海，经马六甲海峡到印度洋，延伸至欧洲；二是从中国沿海港口过南海，向南太平洋延伸。主体框架分为六廊，六路，多国，多港。“六廊”：六大国际经济合作走廊-新亚欧大陆桥、中蒙俄、中国-中亚-西亚、中国-中南半岛、中巴、孟中印缅经济走廊；“六路”：公路、铁路、航运、航空、管道、空间综合信息网络，是基础设施互联互通的主要内容 “多国”：一批先期合作国家，争取示范效应，体现合作成果；“多国”：共建一批重要港口和节点城市，繁荣海上合作。
在这样的大背景下，中国施工企业审时度势，纷纷调整战略，布局海外，并随着“一带一路”的发展，不断拓展海外版图，并取得不错的成绩。
三、“一带一路”的发展历程
2013年9月和10月由中国国家主席习近平分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议。充分依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。
2014年10月24日，包括中国、印度、新加坡等在内21个首批意向创始成员国的财长和授权代表在北京签约，共同决定成立亚洲基础设施投资银行。
2015年3月28日，国家发展改革委、外交部、商务部联合发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》。同年承包工程项目突破3000个。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆中国国企业共对“一带一路”相关的49个国家进行了直接投资，投资额同比增长18.2%。2015年，我国承接“一带一路”相关国家服务外包合同金额178.3亿美元，执行金额121.5亿美元，同比分别增长42.6%和23.45%。
2016年6月底，中欧班列累计开行1881列，其中回程502列，实现进出口贸易总额170亿美元。
2017年3月联合国安理会以15票赞成，一致通过关于阿富汗问题第2344号决议，呼吁国际社会凝聚援助阿富汗共识，通过“一带一路”建设等加强区域经济合作，敦促各方为“一带一路”建设提供安全保障环境、加强发展政策战略对接、推进互联互通务实合作等，标志着“一带一路”写入联合国决议。
2017年作为我国最重要的主场外交活动，“一带一路”国际合作高峰论坛在北京成功召开，标志着“一带一路”建设框架下最高规格的官方国际对话机制建立；党的十九大明确指出，“要以‘一带一路’建设为重点，坚持引进来和走出去并重，遵循共商共建共享原则，加强创新能力开放合作，形成陆海内外联动、东西双向互济的开放格局”，“坚持正确义利观，推动构建人类命运共同体，遵循共商共建共享原则，推进‘一带一路’建设”等内容被写入党章。
四、施工型企业“一带一路”国际市场的战略措施
1.国际市场定位
施工企业要开拓国际工程承包市场，首先要根据国际建筑市场的现状，结合自身实际情况，在国际市场中寻找自己的定位，将市场进行细分，确定将那些国家作为其目标市场。目标市场的选择要对比较活跃的国际建筑市场进行研究分析，从宏观环境、市场环境、市场机会及市场风险等分析其行业结构、国际承包商对其市场占有率和工作范围等。根据分析结果选择合适本企业发展的目标市场。对我国施工企业来说，比较理想的市场是资源丰富且政治、经济相对稳定、进入壁垒相对较低、适合输入中国劳务、人身安全有保障的地区。
2.差异化竞争
差异化策略是指企业根据自己的优势向顾客提供与竞争者存在差异的产品和服务，在行业范围内树立起别具一格的经营特色，以特色来取得竞争优势。由于客户的需求是各不相同的，况且建筑产品具有单件定制特性，这就要求施工企业根据不同顾客个性化需求采取不同的应对策略，比如专业优势、成本节约、质量保障、工期提前、服务效果等。同时根据本企业确立的目标市场和主要业务板块，把主要资源和工作精力集中在自身优势的领域，进行系统的和中长期的深度经营、公关，培养业主的忠诚度，为占领市场打好基础。
3.打造自身品牌
品牌营销一直是各行各业的惯用且必要手段，通过优良的工程质量、优质的服务和良好的信誉，树立公司品牌形象，通过自主创新增强企业核心竞争力，创造更多名优工程，以良好口碑不断提升公司的品牌影响力。品牌营销对市场开发起到至关重要作用。通常在建项目是发挥品牌效应的关键，“干一个工程，树一座丰碑，交一方朋友”的在建与经营联动模式能克服在建项目与市场开发脱节的问题，从而赢得业主和各界合作伙伴的长期信任。
4.合作共赢
合作竞争是国际工程承包市场的发展趋势。面对复杂多变的新环境，更多的施工企业选择了合作竞争的策略。这里所说的合作有两种模式，一是通过并购方式收购一些经营不理想、有资源、有潜力的公司，通过整合利用双方优势共建实力竞争平台，跳过了初入市场的艰难局面；二是与当地有实力的企业合作，组成联合体对项目进行经营开发，从国内企业的单打独斗走向多企业之间的合作，以优势联合、风险共担、利益共享为前提，
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形成战略合作伙伴关系，增强彼此的竞争力，在市场竞争中更好的发挥作用。
5.国际人才团队
作为“一带一路”战略的核心，人才是重中之重，施工型企业借“一带一路”走出去，迫切需要建筑企业培养国际化的人才队伍，并按层次、类别建立完善的人才体系，从而推动建筑企业全力“出海”。从目前我国施工企业的人才基本层面上看，复合型、开拓型的经营管理人才、项目管理人才、技术创新人才的数量和能力不足已经成为制约企业快速发展的主要因素。因此，切实做好高层管理队伍、项目经理队伍、经营开发队伍、专业技术人才队伍的团队建设已经尤为重要，企业一方面要通过各种渠道引进国际型人才，包括聘请海外当地人才，另一方面要通过培训、学习来不断提高既有人才的综合业务水平，同时要创造良好的工作环境，建立完善的薪酬体系，确保人才不外流。
结语
自“一带一路”的提出至今4年过去了，在国家领导人的努力下，营造了良好国际环境，并在宏观政策支持、金融平台支持等各方面逐步完善，为中国企业走出去创造了良好的条件，在如此大背景下，国内施工型企业需合理布局，制定制定合理的战略措施，借国家“一带一路”积极开拓海外市场，实现企业创收，助推“一带一路”宏伟蓝图早日实现。
参考文献
[1]商务部国际贸易经济合作研究院.中国一带一路年鉴.中国商务出版社.2017-10
[2]王义桅.“一带一路”机遇与挑战.人民出版社.2015年5月
[3]徐希燕.“一带一路”与未来中国.中国社会科学出版社.2016年2月
论文作者:王飞鹏
论文发表刊物:《建筑学研究前沿》2019年1期
论文发表时间:2019/4/30
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