好口才不是演讲台上那空洞的抒情，本文主要内容关键词为：口才论文,抒情论文,空洞论文,台上论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
请说出你的弱点
“请问，你认为自己最大的弱点是什么?”对面的人事姐姐眯起眼，掷出最具杀伤力的 一招。到这儿之前，我曾经拜读过许多“面经”，经典的回答莫过于“我的最大弱点是 太勤奋太拼命了，以至于常常忘掉了休息……”
面试时，各种精心设置的“陷阱”往往不期而至，如果老老实实一五一十地回答—— “我的英语没过六级”，“我性格内向不善与人交往”，“我学技术学得比较慢”，不 幸结局可想而知。因此，除了“诚实”，说话的技巧也是我们应该牢牢把握的。
对此，我深有体会。刚上大学时，我就是个出了名的直肠子，宿舍的老四穿衣服勇于 挑战色彩，一天，她喜滋滋地穿件绿色毛衣来问我：“漂漂吗?”我斜了一眼：“不， 像春天里的一棵大葱。”而老五的评价显然比我聪明得多：“非常超前，我刚刚看过时 尚杂志，某位著名设计大师说绿色将是他下款设计的主打色……”尽管我和老五都没有 说谎话，但由此引发的效果却截然不同。我的审美眼光从此被老四列入“农民”的那一 群，而老五呢，成了她的知音!
慢慢地，我发现，有时说话的技巧好像比内容还重要，即使学富五年，说话不得其法 也是枉然。比如，人们其实只乐于聊自己感兴趣的话题，人们总希望自己的见解得到赞 美和肯定，比起中规中矩、分毫不差的“科学性陈述”，人们更欣赏幽默话语……我开 始试着改变自己说话的方式。别跟我说什么口才是天生的。连李开复都坦然承认，自己 少年时曾畏惧当众说话，那么，又有谁是天才演讲家?
“我的最大弱点是……”我沉吟了一会儿，缓缓说：“对人太热忱，以至于朋友太多 ，私人时间有时会奉献给朋友和电话。”
人事姐姐眼里很明显地掠过一道亮光，“为什么选择加盟我们公司?”“我用的电脑， 就是贵公司的产品。这四年来它处理图像、文字的速度，都让我非常满意……”这一招 走“亲和力”路线，她的眼里掠过第二道亮光。
“听说你原来是要投‘研发职位’的，是不是没有通过笔试才投我们销售部门?”
“不，恰恰相反，我原本的确投的是研发，但中华英才网的人看过我的简历后，说我 不去做销售是浪费。今天，我来推销一个产品，那就是我自己。我想我至少已经体现出 销售人员的一个基本素质——有耐心了，因为我已经等了40分钟。”
“那你在只有一份简历的情况下为什么先投了研发?”这个人事姐姐还真不好对付啊， 我只有再次表示自己的诚意：“我只是个小小的本科生，之前如果不把简历投给研发的 话，很可能连笔试的机会都没有。而销售一职，尽管我也很向往，但我相信我可以用诚 意来打动你们，正如我现在所做的一样……”
“你期望的工资是多少?”请注意，这是最后一个致命的“陷阱”，差之毫厘，就会谬 以千里。说实话，我多想开出一个“天价”，每月的工资能买得起四环内的一平米，该 有多好?可幸好话到嘴边，我及时刹住了车，审慎地答：“我想，一份与我的能力以及 与贵公司的盛名相符的薪水，你们能接受吧?”……
这次面试，成败如何呢?当人事姐姐例行公事地说“你有什么要问我”时，我笑嘻嘻地 端出这么一个问题：“还能再见面吗?”见四下无人，她冲我微微一笑，轻轻地说：“ 当然。一个星期后，再见!”
该闭嘴时就闭嘴
一个人口才太好的时候，是什么样的心境?高朋满座谈笑风生应者云集?不，这些我都 体会不到，我得到的，只有深深的寂寞。
不知道这种孤独的状态始于何时。也许是源于那次系里主办的演讲大赛，我担任一辩 ，言语犀利句句刺中对方要害，简直所向披靡，我们队拿了冠军，而我获得了“最佳辩 手”的称号，从那以后，不知何故系里许多同学看我，就带着那种既钦佩又古怪的眼神 。也许是源于那次与宿舍姐妹们的唇枪舌剑，她们五个人大战我一人，还是大败而归， 从那以后，她们要么不与我说话，如果说话，必顺着我心意；也许是源于军训时我大声 “训斥”那个呆头呆脑的小班长，什么都不会嘛，整天价嘟哝“稍息立正”烦不烦?自 那以后，我更加威名远播了……
一次无意中经过男生的水房，听见他们在那儿大声说笑：“宿舍楼溜进小偷啊?哈，不 怕，放一张赵希照片挂在门上吓死他……”
那是以女铁人自居的我，生平头一次遭遇到了伤心，女孩子的伤心。原来，在他们眼 里，我只是个张牙舞爪的门神，我洋洋自得的辩才无敌，竟成了与他人交往的障碍。
细想起来，我什么时候留神听进去别人的言语，或由衷欣赏别人的诉说?室友一说起什 么话题，我总是以权威人士的姿态灭绝之，打击之。她们说，喜欢胡歌扮演的李逍遥， 我便说，哈，你以为你是儿童，还迷恋仙剑与游戏，我能一口气列出十条理由，上至马 加爵下至街头小混混，证明沉醉于网络与游戏是多么玩物丧志、浪掷青春；她们那么崇 拜西方电影史的帅哥老师，我却能在课堂上尖锐地指出帅哥的纰漏，一二三四，眼睁睁 看他由神采飞扬到面色灰白……
没有人能驳倒我，我是正确的，我适合做一个外交官，让那些骄横国家的大使们再也 不敢小觑我国……
的确，没有人再来“侵犯”我了，可同时，也没有人再亲近我了。也许就因为我忘掉 了一条，人们交流的目的，不是为了显示自己真理在手，而是为了一份相互吸引的温暖 ，你一言，我一语，礼尚往来，惺惺相惜……
从那以后，猛女赵希就变了一个人……
后来，我在新单位又碰见了一个与昔日的我非常相似的人。同样的，她以在口舌上战 胜别人为乐，如果她提一个方案，对不起，最好你别提任何反对意见，否则她的反击， 会像一把刻刀。这种情况下，我总是闭嘴再闭嘴，行动能证明一切，当你的方案一再流 产，为公司带来损失，总裁才没有心思欣赏你的口才……
现在，我对自己的要求是，话不多，但要精确；背后评论别人的事情，不干；对别人 的隐私，“漠不关心”；给领导提想法，适可而止；反过来，万一有人很关心我的私人 选择，问到“你有没有男朋友啊”“什么时候结婚啊”，我就微笑着看定她：“你为什 么一定要知道呢?”
现在在单位，我的话不算最多，口才也看不出多棒，但领导说：“小赵是咱们单位最 会说话的人，她知道什么不该说。”我想：达到了交流的目的，掌握了职场交往的规则 ，“该闭嘴时就闭嘴”才算得上真正的好“口才”。
巧嘴敲“门”
生活就像一口枯井，死水般地波澜不兴，我觉得再这样下去我的大学生活就要白白浪 费了。可我是个喜欢闯荡的女孩子。为了改变这种状况，在舍友的介绍下，我做过许多 兼职：发传单，教小孩子，还做过服装模特。我兴冲冲地向父母展示自己的能力，母亲 泼来冷水，“这些工作能成为简历上亮丽的一笔吗?”我想我是被这虚假的繁荣弄糊涂 了。
正好，我有个表姐在一家保险公司上班，几年的努力后已经是个业务经理，拿着十几 万的年薪活得潇潇洒洒。她说，你能说会道的，来做保险吧。经过面试和三个月晚班的 培训，我正式成为她旗下的一名员工。
第一天上街摆摊，我借来一身套装，头发高高地盘起，在长着几颗雀斑的脸上努力寻 找着传说中的成熟。太阳毒辣辣的，只有一顶不大的太阳伞，作为新人，我自然把那可 怜的阴凉地带让给同行的两位“前辈”。
白眼和闲气自然是少不了的。每次还没张嘴，都有人顶来这样的话，“什么健康险?你 咒我生病啊?”我知道这就是误解，“没有谁比我们更希望您健健康康一辈子的了。您 要生病了，我们还得赔钱，于人于己都没有好处，我们怎么能干触自己霉头的事情呢? ”想起在参加职前培训的时候，经理的一句话“一张巧嘴足以化解所有的误会。”
自小我就是一个善于交际、口才出众的人，每次投票选举都是全票，每次辩论赛演讲 赛我都是冠军。做保险业务员需要的正是一副好口才。
在一次“扫楼”行动中，我敲开一户人家的房门，是位大妈。“大妈，你好。最近身 体好吧?我是来给您送健康和安心的。”一句漂亮的开场白，换来大妈的一杯冰水。进 屋后，我并没有直奔保险主题，而是和她天马行空地聊天。我知道，在与人沟通的时候 ，最忌讳“自以为是”。在得知大妈身体不错后，我继续攻关：“做长辈的都不想给儿 女添负担，希望自己的身体越来越好。可人有旦夕祸福，谁也说不准以后的事。为了给 儿女们省心，父母都得为自己留点儿后路。”这位大妈的儿女们经济条件不是很好，所 以在向她推销“健康险”时，应找准角度，好口才的功夫才能“事半功倍”。
几天后，我顺利地和这位大妈签单。站在客户的角度上考虑问题，并且用一种能够让 他们迅速接受的语言表达出我们的善意，这就是我做保险的“不二法门”。
接下来的大学生活，我一直在兼着这份工作。通过一次次的“热脸贴冷屁股”，又通 过一遍遍不厌其烦的讲解，我发现一副好口才绝对不是演讲台上那空洞的抒情，而是你 对他人的理解，你对工作的理解，甚至是你对人生的理解。