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如果有一天,你接到了一个陌生人的电话,对方称自己是某猎头公司的猎头顾问,向你推荐一个发展机会,若此时你也有改换门庭的想法,千万别高兴得太早,你要注意,切莫与猎头一拍即合,而是要在保持沟通的前提下,通过一些渠道了解对方,一定要寻找信誉、资质良好,而且实力雄厚的猎头公司。这样,就可以帮你提高跳槽的效率和质量,避免浪费时间,或者泄露机密信息给不恰当的人,产生错误的跳槽念头。因为,目前的国内市场上,猎头行业还有一个亟待规范的过程。
优秀的标准
据不完全统计,中国现在大大小小的猎头公司多达上千家,主要集中在北京、上海、深圳、广州等大城市。由于进入这个行业的成本比较低,在市场化初始阶段难免出现鱼龙混杂,良莠难辨的竞争局面。作为经理人,都希望通过与信誉好服务佳的猎头公司合作,助推自己的职业发展。因此,如何甄别好的猎头公司,是个非常重要的问题。那么,优秀猎头公司的评判标准有哪些呢?
1.准确可靠的信息
一个好的猎头公司会掌握大量的他所代理的客户公司的信息资料,如该职位的工作描述、企业管理者及其成员、职位空缺的原因、技术发展状况等。猎头顾问甚至会告诉你面试的具体安排:经理是如何评价候选人的;管理团队会如何参与;面试过程会如何进行,等等。更重要的是,猎头顾问会辅导你扩大获得该工作岗位的机会,他们会教你在面试过程中最大限度地真实展现自己的实力。当然,好的猎头公司有时也不能完全回答你的问题。他们不会轻易给出承诺和推荐。如果经理人碰到了一些随口承诺的猎头公司来取悦你,一定要擦亮眼睛,仔细甄别。
因此,经理人在跟猎头公司打交道时,需要仔细询问所提供职位的具体情况。不要把重点集中在职位的名称和工资待遇方面,而应该放在工作内容本身。优秀的猎头公司会和你分享它丰富的专业知识和提供足够的信息,来帮助你做出是否有必要去追求这份工作(或推荐其他人选)的判断。而那些资质欠佳的猎头公司仅能提供给你的是职位名称和工资待遇,然后急急忙忙挂断电话他的名单表中的下一个候选人交谈。
2.正直诚信的职业操守
一个值得信赖的猎头顾问会为他的企业感到骄傲并引以为荣。他的成功在于你们对他的信任。因此,你可以有意识问一些关于他们自己及其工作方面的问题。比如,他在这一行业做了多久?他擅长于哪些领域?谁是他的客户?他经常负责招聘的是哪些职位?你最关心的应该是猎头顾问能否马上和愿意将自己所了解的情况告诉你。一些纯粹追求利润的猎头顾问的目标是快速赚取佣金,所以会没有什么可说。但是优秀的猎头顾问会向你证明,他尊敬他的客户,并非常了解所招聘企业所在行业的变化和发展动态。他们会把你看成自己长期的合作伙伴。
一个好的猎头公司通常是遵时守信和值得信赖的。猎头顾问如果不能做到这一点,从长远来看会浪费你的宝贵时间。比如,如果他说下个星期打电话给你,这意味着下个星期一或者星期二,而不是星期五晚上6点或者两周之后。如果你们已建立了联系,好的猎头顾问会回复你的电话,就如你也应回复他的一样。然而,如果是第一次接触,猎头顾问对你没有表现任何真正的兴趣,不要期望在最近的将来,他会再一次和你谈话。他不是无礼,而是他没有义务帮助你管理你的职业生涯。
3.尽职负责
一个好的猎头公司试图为客户寻找和辨别最合格的人才。这就是为什么他不接受突如其来的电话或者浪费时间在那些想要任意跳槽的经理人身上,他集中在那些能够帮助他工作的候选人和公司。因此,当猎头顾问在探求怎样引导你的时候,他对你已经有了百分百的专注。
他不仅仅会询问你的简历,还会通过问一些具体的、深层次的问题发现你是否适合这家公司,他会询问你:你认为该项工作职责有哪些,应该达到怎样的技术水平?你千万不要认为猎头顾问的这些问题不好回答,或因为暴露了你的弱点而觉得猎头顾问故意刁难你。实际上,猎头顾问之所以严格地挑选候选人,正是因为他是站在客户的立场上来看问题。反之,如果猎头顾问没有问你这些“刁难”问题,那你就需要考虑一下了,是否有必要和这家公司保持继续沟通。因为,对候选人越严格的猎头公司的推荐,就越能多一份成功的把握。
4.高效增值
猎头顾问的任务是找到合适候选人,填补企业空缺职位。为完成这项任务,他必须得到被推荐人的尊敬,展示他的判断是正确的。如果他做了一些错误的选择,他的名誉就会严重受损。因此,经理人因为猎头顾问不便和他们交谈或很久没有联系而感到受挫的原因,正是因为猎头顾问非常熟悉自己的工作。真正优秀的猎头公司即使半年没有给你推荐一次职位,也不会让你浪费时间跟并不适合你的多个企业去洽谈。因为这不仅浪费了你和客户的时间,而且可能影响猎头公司在客户心目中的专业形象。但是,虽然没有给你推荐职位,有些优秀的猎头公司会为经理人提供额外的增值服务,譬如免费的心理测评或职业发展咨询等。
评判的渠道
很多高层经理可能对猎头行业有一定的了解,但由于第一次接触,很难对具体的某家猎头公司有详细的判断。因此,经理人可以通过以下几个方面进行简单的评判:
1.与猎头的第一次接触往往是通过电话,如果猎头顾问用很急很直接的口气问你,有没有兴趣加盟他推荐的公司时,若回答“没有”,对方马上挂断电话,你就可以做出初步判断,这家猎头公司缺乏专业性。此外,你可以在电话中询问对方是如何找到你,听听他们对你的了解程度,如果猎头公司只告诉你说得到某人的推荐,但不向你透露更多的信息,你就可以肯定他们是随便在电话簿上找到你的名字,从而来判断这家猎头公司的专业水准了。
2.放下刚接到的电话,立即网上搜索,通过他们的网站和网上的相关信息,最大限度地获得猎头公司的信息,了解其企业文化、服务态度、企业资质和招聘专长等,从而判断猎头公司是否值得信任和值得打交道。经常在媒体出现、知名度较高、口碑良好的猎头公司值得优先考虑。
3.从与猎头顾问的直接接触中体会。优秀的猎头公司集中的是优秀的猎头顾问,通常这些猎手资历较深,阅历比较丰富,有渊博的知识储备,他们能够为你提供职业生涯规划的建议和指导,不是随便承诺。在面试前,还会告诉你很多相关信息,比如怎样的穿着才能符合你所应聘的职业形象,是否具备自信的讲话姿态,甚至会对你进行专业培训,告诉你招聘企业的背景、企业文化、面试官的喜好等,从而帮助你在面试时找到切合的话题,轻松把握面试机会。
职业经理人在职场中遭遇猎头顾问的机会在增加,若能按照自己的职业规划,借助一家能为你提供准确的信息、正直诚信、尽职尽责并能给你带来增值服务的优秀猎头公司的帮助,提升你的事业,无疑是一种巨大的收获!