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摘要：在全新的发展形式下，电力市场营销模式以及电价体系也在逐渐发生改变，这对电力企业提出新的要求与挑战。大用户交易是在全新的发展模式提出的一种新型交易方式，对电力企业以及电力市场的长远健康发展有重要意义。
关键词：新形势；电力市场；营销模式；电价体系
目前，新形势下电力市场营销模式与新型电价体系是电力企业非常重视的研究内容，为了促进模式的改革和升级，国家不惜投入了大量资源，但在实际电力市场营销模式中还存在一些问题。所以，为了构建电力市场营销模式与新型电价体系，急需采取有效的解决措施。
1新形势下的电力市场化
1.1营销模式发生改变
自从我国全面推行电力体制深化改革以来，绝大多数的电力企业已经转型成为股份制的经营体制，电力企业在自主经营方面已经取得了显著的成就。但是在实际的改革当中我们不难发现，电力企业虽然已经迅速完成向股份制的经营体制转变，但是其电力市场营销模式的转型却始终进程缓慢，没有获得实际性的转型与改变。放眼当前不断市场化的电力企业发展环境，为了能够在日益激烈的市场竞争中寻求一线生机，需要电力企业加快创新市场营销模式的进程。
1.2供需关系发生变化
现阶段，环境问题已经逐渐成为国民关心的头等大事，我国为了保护生态环境提出坚定不移的走可持续发展道路。在发电方式上正在大力推广使用风能发电、水能发电等无污染、清洁型的发电方式，代替传统以燃烧煤炭为主的高污染、高耗能的发电方式。尤其是大型水利水电工程在我国各地如火如荼的开展建设，使得我国长期以来供不应求的电力市场需求发生逆转，这虽然在很大程度上缓解了我国用电荒的问题，但是逐渐倾向于供过于求的电力市场供需关系，也正在进一步加剧电力市场竞争的激烈程度。而面对竞争不断呈现激烈化、白热化的电力市场，电力企业只有通过创新市场营销模式和构建全新的电价体系，才能够在在环境之下寻求长久稳定的发展。
2新形势下电力市场营销模式存在的问题
2.1电网建设存在地区差异
我国经济发展的实际情况就是各个地区的经济实力悬殊非常大,再加上各个地区自然环境和气候资源的条件不同,导致各个地区的电力企业建设存在很大的差异,很多地区的电力市场发展不能与时俱进。而且很多农村地区存在用电量少、用电分布非常广泛的特点,导致电器利器。电力企业的经营面临很大的挑战,电网建设完善的速度非常之慢。再者,我国地域非常辽阔,气候条件不好的地区电网设备容易老化,维修质量也很难提升。
2.2电力服务意识有待提升
电力企业很多都是国有企业,市场营销策略比较垄断,电力服务意识不强。但是在新形势下的电力企业,竞争压力非常大,要想在竞争激烈的市场洪流中站稳脚跟,企业就应该重视服务意识的重要性,很多企业页关注到了电力服务意识问题,但是很难采取有效的措施加以落实,所以目前电力企业服务意识薄弱的现象越来越严重。
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2.3电力营销供求体系不稳定
近年来,电力企业供求机制不稳定的现象越来越明显,电力供求不平衡严重导致了企业电力运行质量的下降,而且电力企业在客户心目中的优秀影响也不断降低,严重影响了电力企业的发展和建设。
2.4电价机制不健全
电价机制在电力市场营销模式中占有非常重要的地位,但是随着电力企业的不断改革和发展,电价机制修建暴露出很多问题,而且这些问题越来越严重,已经严重影响了电力市场营销模式的发展,也阻碍了电力企业的大发展。《电力法》中明确规定,相同电网、相同电压等级、相同用电类别的条件下,不同客户的用电。电价标准是统一的,但由于管理过程中的诸多因素,导致不同地区之间的电价存在差异。
3新形势下电力市场营销模式与新型电价体的构建策略
3.1市场营销价值观的正确树立
在我国市场经济快速发展的新形势下，电力企业想要更长远发展，保持自身与市场同步发展，应当结合自身发展和管理情况，树立市场营销的核心价值观念，加强新型电价体系的构建，并采用多种营销模式同时，电力企业要在竞争激烈的市场中占有一席之地，社会效益的提高，是必须重视的重要部分之一，而不断完善市场供求机制，可以对其进行有效调节，满足实际市场需求。另外，电力企业要转变传统经营管理模式，应从现有的市场发展方向出发，促进社会效益进一步提高，以确保企业能够获得市场和用户的认可。
3.2精细划分电力市场
为了提高电力企业的市场竞争力，电力企业应对市场进行有效的精细化分类，以针对若干客户群定制专门的目标市场计划。随着电力事业的不断改革和发展，用户也逐渐形成了多元化的电力服务需求，继而需要电力市场进行多元化的细致分工。所以，电力企业应当结合电力市场营销模式进行有效细分，着重整合现有资源，对相同性质的客户进行相同的分类，以对其进行针对性的管理和服务，最终提升企业整体效益。
3.3菜单电价的实施
电力企业市场营销中，最重要的部分始终是电价，而在新形势下，电价体系应当跟随电力市场营销模式加以创新和深化。目前，我国销售电价已经不再由政府统一决定，而是根据市场环境来加以调整。这种销售电价的方式不仅能够提升电力企业的经济效益，还使用户数量进一步提升。所以，新型电价体系的构建应当以菜单电价为基准，其除了作为基本电价类型外，还包含了其他类型电价，第一是固定电价；第二是实时电价；第三是极端峰时电价等，以不同的电价等级来应对电力市场的环境需求。电力企业制定合理的电价类型综合成为菜单的形式，用户在了解后可根据实际情况作出用电选择，该方法已经逐渐成为电力环境中的主要销售模式。
4结语
新形势下电力市场营销模式和电价体系的建立要根据实际情况出发，综合考虑各方利益，实现电力资源的有效配置、电力企业的效益最大化、电力服务的满意度、用电市场的扩展、发电用电安全管理等，所以我们要改变原有的思想，发散思维，创新模式，实现新时代市场环境下电力行业的跨越式发展。
参考文献：
[1]邹慧颖，金宝坤.浅谈电力营销现状与营销策略[J].黑龙江科技信息，2012，30：154.
[2]郭穗燕，梁裕琪.电力市场营销理念及策略分析[J].中国电力教育，2012，36：117-118.
论文作者:葛瑞锋,丁鹏航,王美芳,万井培
论文发表刊物:《电力设备》2017年第11期
论文发表时间:2017/8/7
标签：电价论文; 电力论文; 电力企业论文; 市场论文; 营销模式论文; 新形势下论文; 体系论文; 《电力设备》2017年第11期论文;