中小企业的竞争战略问题，本文主要内容关键词为：中小企业论文,竞争论文,战略论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着企业改革的不断深化，人们在改革的观念和思路上有了新的调整和突破。开始认识到，要搞活每一个国有企业已是一个很难实现的愿望了，只有抓住重点的大型国有企业，使它们成为“国家种子队”，缩小国有企业的摊子，从而在整体上来搞活国有经济。江泽民总书记指出：“积极推进国有企业改革，集中力量抓好大型国有企业，对一般小型国有企业进一步放开搞活。”这就是我们所说的“抓大放小”的改革原则。这一原则一方面为进一步搞活国有大中型企业提供了有利的条件，使资源得到更为有效的利用，企业的优势能更好地发挥。同时，也为中小企业在市场经济的发展中创造了机会，使其能更好地发挥灵活方便的优势，不断发展壮大自己。目前，我国国有中小企业共有7.68万户，还有51.88万户的“集体企业”。采取“抓大放小”的改革思路，既能促进国有大企业发展，也能使中小企业不断为国有经济发展提供有利的竞争环境。
从目前改革的思路和所采取的措施来看，给中小企业的发展提出了更为严峻的课题。中小企业将面临着的是更加激烈的市场竞争。因此，在研究搞活国有大型企业的同时，从整个国民经济整体来看，还要研究如何搞好中小企业的发展战略问题。从某种角度来说，“抓大放小”是偏一不可的，国民经济的发展就是由这大小两个方面来支持的。社会生产力的发展，生产社会化程度的提高，客观上已将大企业与众多的中小企业紧密联系在一起，形成了一种相互依赖的关系。中小企业离不开大企业，大企业也离不开中小企业，二者成为一种互动的关系。我们在研究如何搞活国有大中型企业改革的同时，还应研究中小企业的发展思路，为中小企业的发展创造条件，指明方向。
中小企业在激烈的市场竞争中有其优势的一面，就是有较强的灵活性和适应性，但也有其不足的一面，即规模经济效益差，技术力量不足，水平较低。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略。
从国内外成功的企业看，中小企业在市场竞争中重点有以下几方面战略可供选择。
一、市场空白领域的进入战略
市场空白领域，也称市场自然缝隙。它是指大企业在追求“规模经济效益”中，对小批量、多品种产品所不愿顾及或难以涉足的经营领域，为中小企业发展提供的自然发展空间。一般来说，这一经营领域有以下特点：（1）市场规模较小，对大企业来说生产价值不大的产品；（2）大企业认为信誉风险大的产品；（3）属于多品种、小批量生产方式的产品；（4）小批量特殊专用产品。中小企业在市场竞争中，应随时注意和寻找这样的空白领域，根据自身的特点有选择地进入。因为，在这样的空白领域内便于中小企业的发展，可以发挥中小企业的优势，避开与大企业竞争的不利环境，填补市场需求的不足。
中小企业在寻求“空白领域”时，要做到能及时分析市场的变化趋势，善于捕捉机会，果断做出进入决策。因为在市场竞争中，每一个中小企业都在寻求这一“空白领域”，谁能抢先进入，谁就会占领优势。“空白领域”中的竞争，实际上就是中小企业之间的平等竞争。
二、生存互补的协作战略
中小企业在市场竞争中，一方面要尽量减少与大企业间的竞争，另一方面还要利用大企业，以求得自身的生存。这就要求中小企业与大企业之间要建立一种协作关系。大企业依赖大批量生产方式，凭借规模经济性取得了产品成本的优势，这一点是中小企业所望尘莫及的。然而大批量的生产方式必然要引起社会分工协作的发展。大企业为了获得“规模经济性”，必然要摆脱“大而全”的生产体制的桎梏，求助于社会分工与协作，这在客观上就为中小企业的生存发展提供了生存领域，增加了大企业对中小企业的依赖性，同时中小企业也由于大企业的发展为其创造了生存发展机会，所以称这种相互依赖关系存在的协作，为生存互补战略。因此，中小企业的发展一定要考虑到大企业发展的趋势和需求，以便与大企业发展同步。以“互补生存领域”为起点，走专业化发展道路，逐步积蓄实力，由小到大，由初级到高级不断发展。国外许多中小企业之所以能够生存和发展，在很大程度上就是由于它们与大企业之间建立了紧密的分工协作关系，其生产专业化程度很高。如日本松下电器公司，与它协作的中小企业约有1200多家，所需的零部件70～80%都是由中小企业提供的。所以说，中小企业的发展很大程度上取决于大中小企业之间所建立的相互依存，共同发展的关系。国外许多成功的企业家认为，中小企业加强与大企业的相互合作，是中小企业保持活力的重要条件。
除了中小企业与大企业间的协作外，中小企业之间也应加强协作，以求得共同发展。在“生存互补”的协作战略选择时，关键问题是中小企业要根据自身特点选择好依存的对象。
三、发挥优势的专知战略
中小企业在自身实力不很强的条件下，要努力寻找自身的优势，尽量使企业能拥有独特的技术和生产技艺，以形成自己的特色，防止大企业或其它中小企业对自己开拓并占领的市场渗透。利用知识产权的法律制度保护自己企业已有的专有知识和技术，形成有利于中小企业成长的“专知生存领域”。
中小企业在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新，可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发明成果，或设计出新结构、新规格、新式样的产品。这些都可以作为中小企业开拓新的细分化市场，满足新的社会需求，降低产品生产成本，扩大产品差异性的手段，从而以独特的优势取得竞争的主动权。但是在激烈的市场竞争中，大企业比中小企业具有更强的科研能力、商品化能力和市场控制能力。中小企业在利用“专知”战略时，应注重用产权保护武器，通过法律手段维护已取得的专知产品的专有权和垄断权，以免受其它企业，特别是大企业的驱逐与倾轧，赢得相对平稳的发展环境。在实施专知战略时，中小企业还要注意同类型企业的竞争。因为并非只有少数中小企业能获得专知的能力，很多中小企业也可以通过购买专利等方式获取专知优势。因此，凡是要采取这一策略的中小企业，一定要选择和保护好自己的专知领域，尽量在一定市场上形成垄断权。
四、满足潜在需求的开发战略
在市场经济活动中，常常出现一些需求只是得到局部的满足，或根本未得到满足，有的甚至正在孕育着即将形成的社会需求。这样就使在需求市场上出现了许多需求盲点所构成的“潜存生位需求”。中小企业在市场竞争中要努力做好发现和预测潜在需求，以便采取各种方式和方法来满足需求的空白。市场的需求潜力是相对而言的，往往有的时候这种需求潜力是靠企业去开发和创造的。它一方面取决于市场的消费者对产品的需求性，另一方面又取决于企业能否生产出必要的产品去创造和引导需求。对于中小企业来说，通过对市场的调查研究和分析后，一旦发现有前景良好的潜存市场生位，就应着手做好开发、生产、销售、管理工作，发挥中小企业船小好调头的优势。以便建立更大的首移优势（首移优势来源很多因素，如顾客信赖、专利保护、稀有资源的最先使用等），加固经营壁垒，提高竞争进入障碍，形成垄断能力，延长中小企业垄断这一市场区隔的时间，从而获得更大的经济效益。开发和占领潜存小生位的区域战略，对中小企业来说是较为适合的。因为中小企业的灵活多样性，对满足各种不同的市场需求有着较强的适应性。它可以在较短时期内，迅速开发出新产品，满足潜在的需求。中小企业通过对潜存需求的满足，可以不断的开发新的产品和新的市场，提高企业的竞争能力。
五、灵活多样的多角化经营战略
中小企业应根据自身的特点，实行多角化的经营战略，从而避开与大企业在同一领域竞争的不利局面。过去人们常认为大企业适合搞多角化经营，而中小企业则不宜。实际上，中小企业也适合于搞多角化经营。在市场竞争中，无论何种企业，如果将生产的产品或经营领域限制在某一个方面，势必给企业经营带来极大的风险。所谓多角化经营，是指企业内部同时生产多种产品，开发多层次市场，即实现一业为主，多种经营。从目前来看，中小企业实行多角化经营，主要应从以下三种形式上选择。第一种是现有产品经营范围内的多角化经营，即在本企业行业范围内的多品种经营。第二种是扩散关联性的多角化经营，即除生产本行业产品外，还生产与本行业有关联的多种产品。第三种是全方位的非关联性的多角化经营，即生产经营与本行业无关联的产品。对于中小企业来说应更多的注重选择前两种，因为开发的产品领域、涉及的技术跨度不大，便于利用企业目前的优势。但对一些中小企业也可以选择第三种，这样可以使企业不断的开发新产品和新市场，提高新的技术和管理水平，更好地适应市场的发展要求。
六、满足需要的服务战略
由于中小企业数量多，市场分布广，它的经营活动可以触及市场竞争的各个层面。它可以开拓服务领域来扩大自己的经营范围，它可以对一些大企业由于新产品销售后的服务不到位的现象，开展全方位的服务配套，为大企业的服务提供产品和劳务。另一方面，中小企业也可以根据自身的特点，通过提供特殊的售前、售中、售后服务，在无差异的市场上划出相对安全的经营领域。如中小企业在产品销售中可以实行包装、包送，在产品销售后负责产品的安装调试、故障排除、维修等。建立服务网络需要较多的人力、物力、资金的投入，对于大企业来说，对于这些服务活动很难全部涉及到。因此，中小企业可以借自己的优势，在大企业服务网难于触及的市场区域内建立具有相对优势的服务网，为自己分割出一个生存小生位。