保险经纪争食奥运引发“鼠象”大战，本文主要内容关键词为：大战论文,奥运论文,保险经纪论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一方面，保险经纪公司在明争暗斗，另一方面，奥组会却在不愠不火静静观望，至今还没有一个明确的“答复”。中央财经大学保险系主任郝演苏认为，中外资保险经纪公司的这场竞争实际上并没有多大意义。
“全国数得上的保险经纪公司都已经在北京奥运会组委会附近安营扎寨。”一位保险经纪公司的高层日前向本报记者透露。他表示，在奥运保险经纪人的争夺上，目前各家经纪公司竞争十分激烈。
据透露，北京江泰、广州长城、上海东大和西安长安目前都在积极和奥运会组委会沟通，而国际著名保险经纪公司"MARSH"也与奥委会单独沟通过多次。表面上现在大家都在为奥运会的建设项目作保险安排，实际上大家的共同目标是获得2008北京奥运会的保险经纪人资格。
内资经纪公司中，北京江泰保险经纪公司由于是国内第一家本土保险经纪公司，又是第一家实现盈利的经纪公司，因此有相当的优势。此外，长安保险经纪公司凭借其在电力行业方面的绝对优势，被江泰认为是奥运保险竞争中的最大对手。
老鼠与大象之争
与国内这批刚刚“降生”的保险经纪公司形成鲜明对照的是国外强大的竞争对手。
位于北京的达信保险与风险管理咨询有限公司是美国"MARSH"的全资子公司。"MARSH"是国际保险界无人不知晓的一个名字。据达信保险与风险管理咨询有限公司萧副总经理介绍，在历届奥运会之中，除了个别几届保险不是由"MARSH"安排的之外，其余全由"MARSH"安排。而即便是那例外的几届，当时为其安排保险的经纪公司现在也已经加盟到"MARSH"因此"MARSH"对自己的实力有“十分的自信”。
实际上，早在7月初人保举办的“奥运保险研讨会”上，"MARSH"就公开表示出对2008奥运会的关注和重视。当时，不仅是达信保险顾问公司，国际上另一家大名鼎鼎的保险经纪公司——韦莱保险顾问公司也派出公司的高层管理人员作了主题发言。“达信”和“韦莱”都在市场上立足多年，在这方面有着丰富的经验，这显然是它们最大的优势。
与外资经纪公司的实力形成鲜明对比的是目前中资保险经纪公司的弱小实力。到目前为止，中国已有16家保险经纪公司正式营业，加上还在筹建的保险经纪公司总共也才27家。而从时间上看，即便是中国第一家本土保险经纪公司，至今也只有两岁大。
中国保险经纪市场的一个有趣现象是，第一家在中国开业的顾问公司不是中国人，而是美国人开的。1993年，在中国人还不知道什么是“保险经纪”“保险顾问”的时候，达信就经过中国国家经贸委的批准正式在中国开业了。
2000年6月，随着3家保险经纪公司的成立，中国的保险经纪市场正式启动。而中国民族保险经纪业也开始面临严峻的生存危机：从诞生那一天起，就以绝对的弱势面对已经深入中国市场的外国保险经纪人。因此，奥运保险经纪市场的这场争夺战也被业内人士看作是“老鼠和大象之争”。
“黑马”，最后的赢家？
对于在这次竞争中胜出，江泰也有足够的自信。目前江泰的客户已经达到了1000多家，市场占有率初现规模，2001年业务收入3923万元，盈利923万元，是国内保险经纪公司中第一家盈利的公司。预计2002年可实现保费20多亿元。
江泰保险经纪公司行政事务部总经理助理张建认为，江泰是内资保险经纪公司中最有实力的公司之一。和外资相比，中资保险经纪公司更了解中国的国情，包括风土、人情、中国政府的政治个性等。
如果说技术是实力的内部因素的话，对国情的了解、同文同种的亲近感则是实力的外部因素。达信公司的萧副总经理也认为，论经验和实力，达信没有竞争者，“但是能否成为2008年奥运会的保险经纪人或者顾问，还需要很多外部条件”。
“奥运会是一个无形的广告，为奥运会做经济顾问，哪怕一分钱不收，也合算。”张建表示。和外资相比，刚刚诞生的中资保险经纪公司显然认为形象比利润更为重要。“这也是我们的优势。”张建说。
张建认为，中国政府应该先选定一家保险经纪公司作为其代表，然后在国际上对奥运会的保险经纪公司和顾问公司进行招投标。“奥运保险是一个庞大的市场，由奥组委直接与世界各大保险经纪公司谈判是不实际的。将保险事宜交给一家可以信赖的公司进而在全球招投标才是明智选择。”江泰显然看中了为中国政府安排保险并负责一切保险事务的顾问角色。
一方面，保险经纪公司在明争暗斗，另一方面，奥组会却在不愠不火静静观望，至今还没有一个明确的“答复”。中央财经大学保险系主任郝演苏认为，中外资保险经纪公司的这场竞争实际上并没有多大意义。
“两个星期前，奥组委发出消息称，为了能保证奥运会顺利进行，对于任何奥运会的体育设施，奥组委都将准备双套。准备两套体育设施的做法不是一个经济的做法，但在中国政府看来，承办奥运会的意义不在于取得一个体育赛事的承办权，也不在于获得多少商业利益，而是一场政治活动。”郝演苏认为，以中国政府的个性看，决不会允许奥运会出现任何差错。如果非要将财产安全和人身安全作比较，既然是政治活动，后者就要远远重于前者。
“因此中国政府一定会在财产上保证奥运会万无一失，相比较财险，奥组委可能更愿意将人身保险的风险转嫁给商业保险公司。”
“最后的赢家很可能是一批‘黑马’。”郝演苏表示，“能免费为中国政府作保险咨询，并能最先作出赠送全套保险方案及财产保险，进而获得人身意外伤害险承保权的保险公司将最终取得这场争夺的胜利。这样的公司很可能像去年大运会一样，出自一家集团公司。”
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