袁立洪[1]2001年在《论中国化妆品企业的目标营销和渠道策略》文中研究指明对 外 经 济 贸 易 大 学 工商管理硕士 恻BA）学位论文论文题巳谴些厘m姓韭LL丛随旦皙昼渡狙噗迭算菱鳄主题词：史区世珍圣尘业一割囫勤澄j纂鳌割邑
刘烨莎[2]2017年在《中国化妆品品牌国际化模式及影响因素研究》文中研究指明在全球经济一体化的背景下,品牌国际化是必然趋势。世界各国的学者纷纷对品牌国际化,这一全新的理念给予了广泛的关注。随着中国经济不断地快速发展,人们的生活水平较之以往也有了很大的提高,消费观念的巨大转变,使得从前不受重视的化妆品等产品一跃成为人们生活中不可或缺的必需品。消费观念的转变,引起了中国越来越多的本土化妆品企业对品牌国际化战略的重视,中国化妆品品牌国际化模式及其因素的研究,已经成为当前刻不容缓的课题之一。中国的化妆品企业进入国际市场使中国的化妆品品牌国际化,可以产生正面的连锁效应。既可以提高中国化妆品品牌的国际知名度,又可以拓展国际新市场,赢得国际信誉,还能提升本土品牌在国内市场的竞争力,逐步提高与国内市场外资品牌的对抗优势。本文采取理论结合实际的方法研究中国化妆品品牌国际化模式及其影响因素。首先,基于现有的品牌、品牌国际化、国际生产折衷理论提出了品牌是囊括了多种要素的综合体、品牌国际化是结合了众多要素的动态系统的概念。其次,对中国化妆品品牌的现状、国内化妆品市场情况、国外化妆品市场的情况进行了梳理,发现了中国化妆品企业品牌意识薄弱、缺乏战略规划、营销手段落后、技术水平不强、科研人员缺乏、产品标准落后、高端市场被外资品牌把控、进口高价成品多、出口低价原料多等问题。第叁,针对上述难点,本文通过理论研究,得出中国化妆品品牌国际化模式及其影响因素,并结合实证数据建立了回归模型,通过相关性分析和回归分析,进一步得出了影响化妆品品牌国际化的四个重要影响因素,即资本投入、市场营销、研发科技、销售增长比率。作者根据多年在上海家化工作的经验,选择上海家化这一中国优秀民族企业为案例,结合在职学习的理论知识与实践经验,分析了上海家化成功进入香港市场、欧洲市场所采用的战略联盟和海外并购模式,同时分析了资本投入、市场营销、研发科技、销售增长比率这四个影响因素在上海家化品牌国际化过程中的重要作用,以期将上海家化旗下品牌国际化的成功经验分享给众多中国本土化妆品企业。最后本文得出了中国化妆品品牌国际化模式不必拘泥于单一模式,可以选择多种模式并存的复合模式,影响中国化妆品品牌国际化模式的资本投入、市场营销、研发科技、销售增长比率因素必须有机组合的结论。并在文末针对中国化妆品品牌国际化进程中存在的问题给出了对策和建议。
宋晓捷[3]2011年在《玫琳凯（中国）化妆品有限公司营销组合策略研究》文中研究说明被称为"美丽经济"的中国美容化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的20多年里,中国的化妆品产业发展势头迅猛,保持每年20-30%的增长,已经成为新的消费热点。随着我国经济的高速发展,人民生活水平日益提高,我国将成为全球化妆品最庞大的市场,这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。预计五年内,化妆品市场在中国的销售额将达到300亿美元。因此,在当前化妆品行业的发展前景下,化妆品企业的营销组合策略应该受到重视。化妆品企业若要保证其发展,就有必要分析研究公司产品的运行情况和营销策略。玫琳凯化妆品有限公司是美国的直销企业之一。进入中国市场后,在我国直销行业和化妆品行业发展历程和现状下,仍然保持着其独特的企业文化和营销策略。中国直销行业已经进入了一个规范化的发展时期,直销市场的机遇和挑战并存。在现有的市场环境下,完善营销策略,提高市场竞争力,打造更优秀的直销员队伍,是本文的重点内容。本论文以玫琳凯(中国)化妆品有限公司为研究对象,结合玫琳凯在中国的16年发展历程,对其营销组合策略进行深入浅出的分析和研究。通过对国内外营销学理论的现状综述,遵循理论联系实际的原则,在介绍玫琳凯公司概况的基础上,分析了玫琳凯(中国)化妆品有限公司现在的营销状况,提出存在的问题并分析问题的形成原因,进一步对该公司所处的宏观环境和行业环境进行分析,结合自身的内部环境进行SWOT分析,提出营销策略改进目标和相关解决方案以及营销组合策略制定的具体办法。
林嘉胜[4]2017年在《QY集团化妆品营销渠道优化研究》文中研究说明被冠以“美丽经济”头衔的化妆品市场,伴随着我国居民消费水平的不断提高而迅猛发展,国内自主化妆品品牌如雨后春笋一般创立并快速发展。然而,国内自主品牌数量的快速增加并未带来市场份额的明显增长,高端化妆品市场仍被外资品牌牢牢占据。与外资品牌相比,自主化妆品品牌核心竞争力有待挖掘,品牌经营效益有待提升,品牌市场份额有待进一步扩大。营销渠道作为市场营销组合四大要素之一,是企业核心竞争力的优势来源,对自主化妆品企业的发展具有不可替代的重要意义。对企业管理者来说,营销渠道的管理往往是企业跨组织的管理,比组织内部管理难度更大。如何设计并构建各类渠道共存的营销渠道体系,如何建立渠道内部成员与外部成员之间紧密的伙伴关系,如何更加充分的利用营销渠道资源以提高经营效益,这些问题值得自主化妆品企业深入思考。本文基于国内外营销渠道理论成果开展研究,归纳了营销渠道的概念、类型、功能与意义,阐述了国内外营销渠道理论演化与发展的趋势,介绍了我国化妆品营销渠道类型与现状。本文选择广东省民营化妆品企业——QY集团有限公司为研究案例,描述了QY集团从成立到跻身“中国高成长连锁50强”的发展历程,结合集团组织结构和渠道成员结构,选取约30家加盟分部、160家加盟店和9家直营店为调研对象,通过实地走访、电话访谈与邮件调查等方式,深入了解该集团特许经营渠道、直营连锁渠道、电子商务渠道与商超日化渠道的特点,分析四大渠道类型中各渠道成员间的关系。在此基础上,本文总结营销渠道调研过程中发现的问题,并根据QY集团所处的发展环境与自身营销渠道现状展开SWOT分析,构建渠道分析矩阵模型,试图界定各类渠道模式与QY集团发展现状的匹配程度,进而提出加强营销渠道的设计与管理,优化渠道资源配置的可行建议。
彭振庆[5]2004年在《雅芳（中国）有限公司销售渠道分析研究》文中研究说明化妆品的销售与其他快速消费品的销售，既有共同之处又有自己的特点，而不同的企业由于产品定位和经营模式的不同会采取不同的销售策略。 本文结合笔者多年的工作经验，就雅芳(中国)有限公司投资中国13年来的变化，以及中国化妆品销售市场的特点，将笔者叁年MBA学习的理论知识，在实际案例中加以运用，试图解决中国化妆品销售渠道中存在的一些问题。 全文共分五章。 第一章介绍了销售通路的作用以及渠道与产品、促销、定价、顾客购买习惯之间的关系；探讨了中国销售渠道的发展情况和趋势。 第二章研究了我国化妆品行业的现状和发展趋势，重点分析了化妆品行业的六条主要销售渠道。 第叁章简要介绍了雅芳(中国)有限公司在中国13年来的发展情况，中国的经济政策推动了雅芳渠道策略的转变。 第四章分析了雅芳(中国)有限公司销售渠道模式及其渠道如何与产品、定价、促销、顾客购买习惯相匹配，重点讨论了区域经营、经销商关系管理系统及如何解决渠道冲突。 第五章总结全文，指出雅芳的销售渠道创新奠定了雅芳成功的基础，同时指出其不足之处。
夏国奇[6]2005年在《企业价值链与竞争优势》文中进行了进一步梳理自美国哈佛商学院教授迈克尔·波特在《竞争优势》一书中提出价值链理论之后,企业对价值链的研究逐渐成为一个热门课题。在竞争日益加剧的今天,越来越多的企业认识到传统的供应链管理已经不能适应竞争的需要。而目前经济一体化的趋势、方兴未艾的战略联盟以及高速发展的信息技术推动了企业由传统的供应链管理向价值链管理的转变。在本文中作者选择了中国的化妆品行业这一特定行业进行企业价值链与竞争优势的分析。并且将丝宝集团作为中国民营化妆品企业的代表,采用案例分析的方式,从战略管理入手,对如何进行价值链管理,创造企业的竞争优势进行较为详细和具体的阐述。
李岩[7]2009年在《天狮集团市场营销策略案例》文中进行了进一步梳理随着2005年中国《直销法》的公布,中国的直销市场逐步成熟和完善,国外众多直销企业纷纷涌入,国内直销产品迅速成长。由于直销市场主要销售营养保健食品、美容护肤品、家居日用品及保健器械所以产品之间的质量和技术的差异很小,市场竞争越来越激烈,中国的直销市场已经成为国际、国内直销企业激烈竞争的市场。作为以直销为销售模式的高档日用消费品的生产企业,面对激烈的市场竞争制定有效的市场营销策略,对于提升企业的市场竞争力、提高企业的经济效益具有重要的意义。本论文以案例的形式,以天狮公司为研究对象,对天狮公司在中国的市场营销策略进行了介绍和分析,论文共分两个部分：第一部分案例、第二部分案例分析。在案例部分,对天狮公司的概况进行了介绍,对天狮公司的国际经营环境和在中国的经营环境进行了介绍,对天狮公司的主要竞争对手的产品情况、市场营销状况进行了介绍,对天狮公司在中国市场的市场营销产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了详细的介绍,给出了天狮集团目前的经营状况,提出了天狮在中国发展面临的问题。案例分析部分运用战略管理的“波特五力模型”分析了行业竞争力,运用市场营销理论和现代管理理论天狮的市场营销策略进行分析,结合天狮集团的实际提出提高天狮集团市场竞争力的对策。
肖辉[8]2005年在《中国快速消费品市场中的品牌沟通策略浅析》文中提出在已跨入二十一世纪的今天,中国已经成为快速消费品的制造以及消费大国,在这一市场领域的竞争也越来越激烈。在面临着越来越多的跨国生产巨鳄的跨入国门以及消费者们越来越理性的消费行为等种种困难,如何在惨烈的市场竞争中求得生存之机并取得长期发展已成为国内快速消费品制造企业急待解决的重要的问题。在此,我们提出的对策是,建立具有自己的特点、适合于市场的品牌沟通策略。 所谓品牌沟通是指:在品牌战略实施过程中,企业通过完整和详尽的方案设计和策划,运用各种各样的媒体和宣传以及促销等方式把企业的品牌理念以及企业文化等内容向市场大众以及企业内部人员等各个方面进行文化和意识渗透,并通过市场反馈获取相应的市场信息反馈,由此再进行新一轮的策划、宣传等一系列循环的沟通过程。应该说,品牌战略对企业发展壮大起了路标的作用,是企业对内、对外沟通的桥梁,这就是品牌沟通策略的意义所在。 建立和实施品牌战略是一个复杂且漫长的过程,这其中的关键在于如何结合企业自身的特点和实力,运用适当的品牌沟通策略和市场及广大消费者等各方面进行充分和适当的交流和沟通。只要沟通策略制定得当,实施得力,那么,企业就可以运用最少的资金达到最大的效益。 运用品牌沟通策略的方式不外乎广告宣传、新闻媒体公关、政府宣传、促销、渠道建设、产品宣传等方式。而这其中最重要而且反馈速度最快、效果最好、获益大的无疑就是广告宣传和促销活动了。而且广告和促销往往是紧密结合,相辅相成的。 本文针对在中国快速消费品市场实施品牌沟通策略,通过对品牌、品牌战略、品牌沟通策略实施以及其最主要的两种形式——广告及促销进行详细的论述及分析,以及通过对比中外企业在品牌沟通策略方面的异同,期望能够找出中国企业在竞争日趋激烈的快速消费品市场里如何规划并实施适合自己的品牌沟通策略的方法,使我们的快速消费品企业在今后的工作中能够更加重视品牌沟通策略,塑造自己独特的品牌形象,使中国的快速消费品企业的品牌能早日成为世界知名的真正名牌。
戴峻松[9]2008年在《安莉芳女士内衣深圳市场营销战略研究》文中进行了进一步梳理市场营销学的基础理论已经存在很久了,但是国内对于服装的市场营销才刚刚起步,目前的资料也还比较少;还没有较为成熟的可借鉴的成功经验。特别是女士内衣产品,国内外知名的女士内衣品牌从2003年开始才真正开始注重国内市场的终端形象和市场营销工作,服装营销方面的资料出现于近几年的时间内,专门针对于女士内衣产品营销方面的书籍和资料很少。作者深入了解安莉芳企业深圳市场战略和运作机制,了解零售市场安莉芳品牌的销售等方面的信息,并通过安莉芳公司关于全国内衣市场各品牌消费者意见调查数据的利用,进一步了解和验证市场信息。论文主要针对目前深圳内衣市场的整体情况和深圳零售业发展的态势,结合安莉芳品牌在该市场十多年的经营情况和目前的现状,就其销售情况、市场竞争力和品牌在深圳市场的SWOT模型分析,提出安莉芳品牌在深圳市场目前应该采用的营销战略,并利用4Ps营销组合理论进行进一步阐述。随着国外女士内衣品牌的进入,国内内衣市场在短暂的春天后,很快就迎来激烈的价格战,近两年不少品牌意识到了营销工作的重要性,打造内衣品牌迫在眉睫,但是因为经验比较少,国内成功的有自己品牌的内衣企业也不多。所以,安莉芳公司在深圳的发展经验和市场战略规划具有代表性意义。值得研究,可以被其他内衣企业所借鉴。
余敬[10]2006年在《BH公司市场营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着改革开放的深入发展和人民生活水平的提高,人们的消费心理和消费结构也发生了深刻的变化,除了传统的衣食住行等基本需要外,大量的消费者把目光投向了更高层次的生命健康保健上来,蜂产品市场以其巨大的市场潜量和高利润吸引着众多商家纷纷进入,竞争十分激烈。本文是基于对BH公司市场营销战略确定的条件下,通过对BH公司所处的市场营销环境、现存的营销策略以及竞争对手状况进行分析,从而得出BH公司新的营销策略。本文首先采用市场研究手段,确定BH公司市场细分、市场定位及目标市场,并总结蜂产品行业特点,以及行业发展趋势。然后,提出了新的产品策略、价格策略、营销渠道策略以及促销策略。在产品策略上,本文提出了BH公司在经营全品类产品的同时,注重开发一至二种高疗效、高技术附加值产品的目标市场产品定位,树立BH公司蜂产品专家行业形象。通过开发方便消费者使用的包装以及不同功能的产品区隔其他同类产品。提出了将公司形象与产品形象进行统一的品牌策略。在渠道策略上,本文提出了商家和厂家实施战略联盟,共同开发新产品,满足客户不同产品品项的需求,达到厂家销售产品的目的。也提出了利用BH公司所处的行业协会领袖地位,利用政策和政府力量,降低渠道开发成本。在专卖加盟渠道的开发上提出利用BH公司资金筹措的优势,将商铺开发与专卖店铺点结合。在促销策略上,提出了以建设指标性K/A商超,强化产品陈列面来刺激销售,强调品牌与促销的结合。
参考文献：
[1]. 论中国化妆品企业的目标营销和渠道策略[D]. 袁立洪. 对外经济贸易大学. 2001
[2]. 中国化妆品品牌国际化模式及影响因素研究[D]. 刘烨莎. 华东师范大学. 2017
[3]. 玫琳凯（中国）化妆品有限公司营销组合策略研究[D]. 宋晓捷. 东北大学. 2011
[4]. QY集团化妆品营销渠道优化研究[D]. 林嘉胜. 武汉工程大学. 2017
[5]. 雅芳（中国）有限公司销售渠道分析研究[D]. 彭振庆. 西南交通大学. 2004
[6]. 企业价值链与竞争优势[D]. 夏国奇. 武汉大学. 2005
[7]. 天狮集团市场营销策略案例[D]. 李岩. 哈尔滨工程大学. 2009
[8]. 中国快速消费品市场中的品牌沟通策略浅析[D]. 肖辉. 武汉大学. 2005
[9]. 安莉芳女士内衣深圳市场营销战略研究[D]. 戴峻松. 北京交通大学. 2008
[10]. BH公司市场营销策略研究[D]. 余敬. 华中科技大学. 2006
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