美国体育经纪人，本文主要内容关键词为：美国论文,经纪人论文,体育论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
美国体育经纪人在繁荣本国的体育事业中起到了积极的作用。他们在流通领域促进了体育生产和消费，加速了体育竟技价值向商业价值的转变以及业余体育向职业体育的转变，现对美国体育经纪人的产生和发展、特点、作用以及管理体制和运作方式进行深入剖析，对我国建立体育经纪人制度及在体育产业化的发展进程中起到一定的借鉴和参考作用。
1 产生与发展
体育经纪人是指亲自或通过他人招募学生和运动员，与之形成契约关系的人。职业比赛是美国体育经纪人产生的前提。一般来说，职业比赛的竟争性在客观上要求运动员形成一种流动机制，从而为体育经纪人开启了服务空间。1926年在美国历史上产生了第一位体育经纪人查尔斯·派利，他当时为棒球运动员格兰吉谈成了一项价值为十万美元的劳务合同。但由于职业球队对每个运动员持有保留权，而且运动员不能随意在球队之间流动，也不能改动薪金数额，因此，当时只有少数运动员雇佣过经纪人，体育经纪人的活动范围非常狭窄，经常受到限制和排斥。美国体育经纪人的发展走向繁荣是从二十世纪七十年代开始的，运动员自由转会制度是早期体育经纪人发展的根本动因。自美国NBA篮协、NFL（橄榄球联盟）、NHL（冰球联盟）等先后实行球员自由转会制度以来，体育经纪人领域迅速扩大，与原来运动员在整个职业生涯中要完全听从球队管理者安排的制度相比，自由转会制度赋予运动员设定薪金数额的主动性以及在俱乐部之间自由流动的权利。体育经纪人开始发挥作用，他们代理学生或运动员谈判雇用及转会合同。为吸引更多的运动员入盟，各俱乐部纷纷招兵买马，放宽政策给予运动员更优厚的条件，使体育经纪人的服务领域进一步扩展。另一方面，体育市场的需求使体育经纪人成为不可缺少的交易中介。对运动员来说，需要有人协助他们在有限的时间内发挥体育潜力并利用其知明度获取最大利益；对体育组织来讲，需要有人为比赛寻求赞助；对体育投资商来说，需要有人联系合适的投资对象以最大限度地回收赞助效益，但是以上三者由于自身精力和能力的限制，他们不得不借助外力来满足这些需求，因此雇用体育经纪人成为他们既省时又省力的有效途径。另外，以电视为主体的大众传媒将体育运动送入千家万万户，使观看体育比赛的人数迅速上升，同时体育对大众的吸引力又使各大电视网不惜本钱一再抬高价码，相争购买体育比赛的转播权，加速了体育的商业化进程，从而为体育经纪人提供了更多的交易机会。
2 分类、特点和作用
美国体育经纪人从组织形式上扫为经纪公司和个体经纪人两类；从职业特征分为专营经纪人和兼营经纪人两类；从客户性质分为运动员经纪人、体育组织经纪人和体育比赛经纪人三类。美国体育经纪人的业务活动从最早代理运动员谈判薪金合同开始，到负责运动员的大小事务进而转向大型商业比赛的组织运作，包办企业有关体育投资的策划和管理，经营范围越来越广，操作运营越做越复杂，因而产生不同形式而各具特色的体育经纪人。从组织形式上看，在美国各类体育经纪人中，经纪公司为美国体育中介行业之首，其经营范围多样，内容丰富，服务对象广泛。如IMG、PROSERV等是美国一流的体育经纪公司，它们不仅为职业运动提供合同谈判、财政管理到市场营销服务，而且还代理世界各国的体育组织，经营承办或开发各种体育赛事。各经纪公司为突出自己的特点，在业务上均有所侧重：有的主要针对运动员，代理他们的合同谈判及其它有关事务；有的善于为大型企业策划、推广及运作体育赛事和娱乐活动；有的又擅长为大公司提供投资体育的咨询建议。尽管经纪公司在美国体育市场中占有较大比例，但个体体育经纪人对美国的体育发展起着不可低估的作用。如著名的个体体育经纪人唐·金、篮球经纪人大卫·法尔克等，他们的业务范围及经纪能力不同于经纪公司。一般来说，个体经纪人虽然在规模、资金、设备等方面无法与公司相比，但其在自由性、灵活性和针对性上形成了独特的优势。特别是在运动员代理方面，个体经纪则提供了一种经纪公司无法替代的自助餐式的便利服务。
美国体育经纪人的快速发展，促进了该国体育产业的兴旺发达。笔者认为，美国体育经纪人具有规范化、多样化和国际化的特点：首先，美国是世界上法制健全的国家之一，该国体育经纪人的活动具有的规范化的特点。目前美国已形成了以有关法律法法规为核心的体育经纪人管理体制。在这种法制化经营环境和公平合理的经济秩序中，美国经纪人大多都能守法经营，通过规范的经纪活动来获取应得的利益。其次，随着美国体育产业化、社会化和商业化的发展，体育经纪人为了适应现代市场竟争需求，在各方面显示出多样化的特点。从经营范围来说，有谈判、咨询、研究、服务、电视、赞助和推广等；从服务对象看，有学生、运动员、体育比赛主办者、生产企业和商业公司等；从组织形式上看，小到个体经纪，大到公司集团等。第三，美国体育经纪人在立足本国市场的同时，已将触角伸向其它国家。他们不断地向国外拓展业务，竟相与国外优秀运动员、体育比赛主办者及生产企业和商业公司联系订约，表现出显著的国际化特点。
美国体育经纪人在繁荣美国的体育事业中起到了积极的作用。从微观上看，体育经纪人以其特有的组织、管理和协调能力，为运动员、体育组织和体育比赛主办者提供全方位服务，使运动员在充分发挥运动潜力，保持较高的运动水平的同时获得应有的经济收入，从而使体育组织的特殊标志得到推广及体育比赛主办者获得充足的赛事经费。从宏观上看，体育经纪人在流通领域中促进了体育生产和消费，加速了体育竟技价值向商业价值的转变，业余体育向职业体育的转变，使美国的体育市场空前繁荣，体育产业兴旺发达。美国是世界上的体育强国之一，一年中要举办各种级别、不同项目的体育赛事，其中NBA 职业篮球赛最为关注，体育电视转播率最高。体育产业的开发如服装、器械、场馆、健康用品、休闲娱乐中心等已形成规模。同时，体育经纪人以其敏锐的市场眼光和高超的营销技巧，使体育运动花样翻新，高潮不断，最大限度地满足了不同层次、不同爱好的体育消费者，在一定程度上改变了美国人民的消费观念，充分拓展了大众对体育运动的消费需求。据统计，美国人均体育消费占总收入的10——15%，是世界人均体育消费较高的国家之一。但由于体育经纪过份地追求商业利益，越权滥权日益严重，如经纪公司操纵比赛，经纪人控制运动员等，这些严重地扰乱了体育市场的秩序，有损体育经纪人的社会形象。
3 管理体制
美国对体育事业的管理属于分权型体制，政府不设专门的主管行政机构，直接管理任务由各体育单项协会、体育联合会、大学生体协等体育社会团体共同完成。随着体育经纪行业中不规范的问题逐渐增多，运动员工会、大学生体联等纷纷在各自管辖范围内制定了对体育经纪人的管理办法，并已实施法规条例，目前美国体育经纪人的管理体制分为两个层次：一是政府，二是社会团体，包括运动员工会、大学生体联等。美国联帮宪法规定，各州政府有权生效并强制实施健康、安全和福利方面的法律，并受到美国最高法院的承认。美国目前已有24个州在体育经纪人管理上制定了专门条例。从各州设置的体育经纪人管理机构看，主要有劳工会、行业管理部门、州政府专门秘书处、立法委员会法律办公室。运动员工会是劳资谈判中运动员集体利益的代表，为保护职业运动员不受损害，各运动员工会相继推出体育经纪人管理条例。大学生体联是管理各大学体育运动的专门组织，他们一方面设立运动员职业咨询小组，为大学生运动员提供职业咨询建议，另一方面通过取消参赛资格和给予经济罚款对违规成员实施处罚。总之，无论是政府还是社会团体，对体育经纪人的管理均以法律为依据，采用法制手段对经纪人进行调控和管理。虽然美国不同管理系统对体育经纪人的管理规定不同，方法各异，但从管理的内容上看，都包含着资格审定、合同管理、佣金管理和违法处罚等几个基本要素。资格审定是进行合法体育经纪活动之前必须先办理正式的登记注册手续。体育经纪人必须到州政府指定的经纪人管理机构注册，先填写申请表，然后交纳注册费，以押金形式储存在注册机构，作为经纪一旦违法的赔偿。合同管理是经有关机构认定后，获得营业资格的经纪人就可以自由寻找客户，从事各种经纪活动。为保障经纪人和运动员的合法权益，美国政府及有关体育组织规定，体育经纪人在代理运动员之前必须签订委托合同，将责、权、利以合同的形式确定下来，使双方权益受到有效的法律保障。佣金管理是体育经纪向委托人收取合理佣金，收取合理佣金是经纪人的合法劳动所得也是对自身活动价值的肯定。美国经纪人一般是以服务质量和数量为标准向运动员收取佣金，即经纪人按商定比例从运动员收入中提成。一般比例为：职业运动谈判收取合同款的3%—5%；财务管理收取总额的5%； 比赛奖金提取10%；产品代言提取合同款的20%，此外还有按时间收费、综合收费以及固定收费等。为监督和管理体育经纪人的收费，各社会团体有明确的规定，如美国橄榄球运动员工会规定经纪人前3 年只能拿劳资协议所定最低薪金的5%，每小时收费不超过125 美元， 合同固定收费不超过2000美元。违法处罚是对体育经纪人的违法行为，根据法规采取民事和刑事相结合的综合性处罚手段，侧重进行经济制裁。 如罚款， 金额从1000至10000美元不等。牢狱，期限为90天至两年。 运动员工会为解决经纪人和运动员之间的争议，专门设有仲裁机构，对违纪经纪人的处罚分别有通报批评、取消成员资格、责令停业整顿及吊销营业执照等。
4 运作方式
美国体育经纪人的两项主要业务主要是针对体育比赛和运动员的经纪。经纪体育比赛，是一项复要的系统工程，要周全考虑各种问题，才能使比赛有条不紊地进行。因此，经纪体育比赛不仅要把握全局，而且要把过程细节考虑到位。而经纪运动员是一项特殊的业务，经纪人应具有较高的水准挑选有潜力的运动员，挖掘其运动天赋来创造更高的经济价值。一般来说，经纪体育比赛或运动员都有一定的运作程序。对体育比赛的经纪，首先要取得比赛代理权，与比赛有关的部门协商，进行实质性内容谈判，签订合同，明确电视转播协议及现场广告标志，然后进行赛前策划，召开有关会议，征召赞助商，开新闻发布会，比赛场馆设计及赛前分析预测等。赛时实施主要是保证一切按计划实施，落实具体事宜，解决现场问题。最后进行赛后处理，做好赛事评估。对运动员的经纪，首先要取得代理权，包括寻找目标运动员进行协商谈判，签订委托合同，然后做好对象服务，如为运动员找俱乐部、赞助商、设计媒体形象和为运动员管理财务、税收及投资等。
5 结论与思考
（1 ）美国体育经纪人在繁荣本国的体育事业中起到积极的促进作用。目前体育经纪人制度日益完善，已形成了以法规条例为核心的管理体制和科学有序的运作方式，对我国建立体育经纪人制度有许多借鉴之处：①在体育经纪人的注册管理上，要求严格细致，不仅填写学历和工作经验，而且要填写商业和犯罪记录，体现了对经纪人素质和人品的注重。②为保证经纪人的业务水准和竞争能力，要求经纪人通过参加例会进行自身的教育。③为减少问题发生及时解决出现的争议，设立职业咨询小组和仲裁机构。④在规范和监督体育经纪人行为的过程中，对违反管理条例者制定相应的配套民事和刑事处罚手段。
（2）美国体育经纪人的组织形式主要分个体和公司。 服务对象包括运动员、体育组织及企业。经营内容涉及合同谈判、法律咨询和推广赛事等，经纪人根据不同服务对象采取不同形式的运作方式。
（3）美国体育经纪人以运动员自由转会为契机， 随着体育职业化、市场化、商业化和产业化的发展，美国体育经纪人已形成了规范化、多样化和国际化的特点。另体育经纪人的管理体制已形成由政府到社会各体育组织以法律为主要调控手段的多层次的管理体系。
（4）美国体育经纪人由于过份追求商业利益， 越权滥权日趋严重，加上运动工会管理范围不明，管辖权限不清，经常出现经纪公司操纵比赛，经纪人控制运动员的不良事件，严重地扰乱了体育市场秩序，损害体育经纪人的社会形象。
面对二十一世纪，我国将进行国际商贸接轨，体育作为一种文化交流形式活跃在国际舞台上。笔者认为，为加速体育竞技价值向商业价值的转变，促进体育产业的发展，我国建立体育经纪人制度势在必行。
（1）建立建全有政府和社会团体对体育经纪人的管理体制。 制定相应的法律法规，对体育经纪人管理以法律为依据，采用法制手段对经纪人进行调控和管理。
（2）体育经纪人必须具备较高的政治素质、 业务水准和竞争能力，具有高度的责任感和经纪意识。通过严格的培训和考试，获取体育经纪人资格证书，才能持证上岗。
（3）制定体育经纪人的管理内容程序：资格审定、合同管理、 佣金管理和违法处罚等，并对各程序有明确具体的要求和规定。
（4）体育经纪人的业务对象主要是对运动员和体育比赛经纪。 无论对象是谁，都应获取有关机关审查批准，登记注册，才能从事经纪活动。由于体育比赛的形式不同，体育经纪人应根据比赛的性质和规模向国家合法纳税和向服务对象获取应得的报酬。另应设立职业咨询小组或仲裁委员会，对经纪过程中出现的问题能及时解决，对违反管理条例的体育经纪人应给予民事、刑事或经济处罚。