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电子交易市场作为B2B电子商务的一种重要形式，已经从概念逐渐回归务实。电子交易市场有着广阔的发展前景。据IDC预计，2000-2005年经电子交易市场方式的全球B2B电子商务交易金额的年复合增长率将达到162.3%，比相应的电子销售和电子采购要高得多。IDC的研究报告称，2000年经电子交易市场的世界销售额只有148亿美元，在B2B电子商务只占5.3%；在2001年经电子交易市场的世界购买金额达到547亿美元，增长269.2%；到2002年，将再增长270.1%，达到2025亿美元；到2005年，世界经电子交易市场的交易金额将达到22000亿美元，并占到B2B电子商务的50.3%。这表明电子交易市场的商业模式具有惊人的增长潜力。从2001年到2005年，亚太地区的B2B电子商务年度增长率将最快，预计将达到109%，其中中国的发展前景尤其令众多分析家看好。那么，B2B电子交易市场在中国的发展现状究竟如何呢？
一、B2B电子交易市场概述
1、定义。B2B电子交易市场(emarketplace)是电子商务发展到一定水平后出现的一种商业模式，它是以网络为技术前提，专注于特定垂直产业或共通需求的中介平台，主要需求在于汇集买卖双方，提供一对多或多对多的交易支援服务，以协助企业降低交易成本，进而提升经营效率。这里所说的B2B交易市场有别于企业自己建设、营运网络，通过网络解决企业自身的原材料供应和商品销售的封闭式自用交易网络，对于后者，一般称之为渠道型B2B或者专用交易市场(private marketplace)。
2、特点。渠道型B2B专用网络对于那些原来具有商品和服务的实体企业来说，相当于在原有的供销渠道方面增加新的渠道。这些网络既可以是“一对一”，也可以是“一对多”，即一个企业和许多战略伙伴进行联系。而B2B交易市场则和渠道型B2B不同，它彻底改变了商务的模式。其主要特征是：(1)多对多；(2)中立；(3)开放；(4)交易者和业务量可以无限增加；(5)价格浮动、透明；(6)参与者三方为共赢与共生的关系。
3、分类。B2B交易市场按营运内容区分，一般可以分为垂直型和水平型两类：
垂直型B2B交易场（又称纵向型、行业型B2B交易场）指提供某一类产品及其相关产品（互补产品）的一系列服务（从网上交流到广告、网上拍卖、网上交易等）的B2B网站。如美国的Esteel.com、PlasticNet.com、CattleOfferings.com，国内的中华食物网、中国纺织电子商务网、中华医药采购网、易创化工网、中国海运网、中国粮食贸易网，等等。
水平型B2B交易场（又称横向型、综合型B2B交易场）是指定位于跨行业的横向应用，为各种不同行业提供系列服务的B2B网站。如VerticaINet.com、TradeOut.com、阿里巴巴、美商网、8848、亚商在线、中国企业网等。
二、B2B电子交易市场在中国的发展现状
尽管.com公司倒闭的高潮风起云涌，但B2B电子商务仍然还是在各行各业中生机勃勃地发展起来，因为它确实能极大地降低买卖方之间的供应链运作成本，消除中介，削减交易费用，促进交易更轻松地达成，并鼓励电子交易市场中价格的竞争。B2B的发展在中国应该更有潜力，因为中国的许多行业中，供应链运作比起西方的企业来说，效率更低，许多企业还根本没有合理的业务流程，他们也没经历过西方企业在90年代初流行的业务流程重组和再造工程。B2B的发展会提供给中国企业改善效率、增加收益的许多机会。然而，目前中国的B2B仍处于起步阶段，交易额仅占世界总量的0.2%。
我国电子商务在经历了许多波折后，现已进入务实的发展阶段，并已初见成效。联合国贸易和发展会议公布的《2001年电子商务发展报告》称，2001年中国电子商务交易额升至93.3亿美元，其中B2B占80%。随着国家和社会信息化建设的不断推进，电子商务的基础将会不断夯实，今后的5年将是中国电子商务应用蓬勃发展的5年，并将给国民经济的发展带来深刻的影响。中国电子商务发展的力量和空间相当大，赛迪顾问预计2002-2006年中国电子商务的年均增长率将会超过40%。
从中国的具体国情来看，B2B交易市场既有着现阶段的必要性，又有长远发展的巨大潜力。首先，中国经济的迅速成长与自身市场的可观规模，为建设B2B交易市场提供了宏观可能。其次，中国企业正经历着全面的改革与创新挑战，B2B交易市场这种全新的交易方式能帮助企业迅速与新经济模式对接，使电子商务真正成为提高企业竞争力的制胜法宝。同时，B2B交易市场能使中国企业将企业信息化与开展电子商务这本应两步走的阶段一体化推进，大大缩短了与发达国家的现实差距。最后，随着中国加入WTO以及经济全球化的不断加快，B2B交易市场将势必成为未来商场上角逐的主要焦点，现在已有多家国外的B2B交易市场加速向中国市场渗透。如果中国不尽快建立自己的网上交易市场，那就无异于将这一巨大的潜在市场拱手让与他人。
B2B交易市场的兴起，将会给我国经济生活的各个方面带来极大好处。一，扩大商品交易品种，增加交易量，活跃市场；二、促进中小企业的繁荣和发展；三，加速行业的市场化进程；四，形成全国大流通体系，整合社会资源，提高社会整体效益；五，催生全国电子商务配套体系的诞生；六，可以加速科研成果的转化，促进思想创意的物化和实现；七，形成各个行业内部共生共赢、良性循环的生态系统。
由于中国现在正处于电子商务的初级阶段，企业采用电子化采购和分销是目前电子商务市场的主流，电子交易市场仍处于成长的幼年期，但也呈现良好的发展势头，并且在企业间电子商务中发挥着越来越重要的作用。据统计，截至2001年1月，中国电子商务类网站总体数量已达1500余家，其中提供B2B电子商务类服务的网站有406家。在B2B电子商务网站中，分销型网站占40%，其次是电子交易市场，占31%。2000年中国的B2B市场已经形成了3.5亿人民币的网上支付，若以网上撮合、网下成交来计算，交易金额更高达767.7亿人民币。随着企业信息化步伐的加快，企业对B2B电子交易市场的需求会进一步增加。据IDC预测，在两三年后，B2B电子交易市场的市值将会迅速超过上述两部分，成为B2B整个商业价值的主要体现形态。
三、我国B2B交易市场发展面临的主要问题
国内的B2B交易市场大部分都是在前两年Internet热潮中搭建起来的，许多运营者期待着把买卖双方拉上交易平台，只要交易双方达成交易，就可坐收手续费。于是短短时间内众多的平台做起了诸如粮食、化工、钢材、医药等商品的网上交易。然而事与愿违，和国外的大多数B2B交易市场一样，这些交易平台所期待的与所收获的相差甚远。纵观国内的B2B交易市场，它们大多存在着以下几个共同的问题：
1、流动性低。流动性是反映一个网站买家和卖家浏览的频繁状况的指标。没有流动性，就不可能盈利。和国外的许多B2B交易市场一样，中国的在线交易也面临着获得流动性的挑战——吸引足够的买者和卖者来创造网络效应和恒久的吸收力。
大部分的2B2电子交易市场仍处于婴儿期，其中面临的最核心问题是它们缺乏足够多的公司参与，难以实现达到临界容量的交易量。一长串的会员名单并不代表这个电子交易市场人气旺盛，有些企业会员仅是登记在案，并未进行活跃交易；有些电子交易市场动辄宣布会员破万，但却可能是来自各行各业，行业之间一点交易可能也没有。一些网站上表面看来有不少注册用户，也有很多商业信息，但是仔细分析就会发现，很多信息都是几个月甚至一年之前的，得到的回复也很少，像这一类的用户除了在网站的数据库中多一条记录之外没有任何实际价值。
不管是买方还是卖方，国内的大多数企业对加入网上交易市场的在线交易仍持保守的观望态度。这在一定程度上说明B2B交易市场运营商尚未提供切实可行的电子商务解决方案和模式，以及全面、完善的技术、信息和服务支持。服务是电子交易市场运营商技术水平和综合能力的具体反映，如不能建立有效的整合服务体系，就意味着失去了客户，失去了生存和发展的基础。
B2B交易市场要提高流动性，关键在于如何建立同时吸引买卖双方的环境。一般说来，供应商不会喜欢加入买方质量不够分量的电子交易市场，而如果一个电子交易市场里的买方全为低价而来，同样会是许多供应商不愿涉足的交易场所。而采购商大多还只是将网络作为传统购货渠道的一个尝试和补充，偶尔拿出一部分原料通过网上采购，而且一般都是“非战略性物品”。在线购买生产固定需要或急需的原材料、零部件者实在是凤毛麟角，至今还没有哪一家传统企业敢完全依赖网络取代原有的采购渠道。
2、交易模式简单，功能单一，配套服务不完善。B2B交易市场模式之所以普及缓慢，原因之一是这些B2B平台的功能过于简单，大部分交易市场仅仅是一个信息发布平台和信息交流平台，除此之外，B2B模式其他环节的功能在我国尚不能完全实现。由于创造的价值有限，以至于还不能称之为真正的B2B价值中枢。主要表现有以下三种现象：一种现象是重交易、轻信息，片面注重开发多种交易工具，而忽视了针对目标客户提供有价值的信息服务。这种指导思想导致的是大量B2B交易市场信息匮乏，不能满足企业现阶段的需求，难以聚扰有效的人气，陷入交易困难的恶性循环；另一种现象是重信息收集、轻信息分析。某些网站虽然为额户提供了大量市场信息，但大都抄袭于其他地方，内容简单雷同，而研究表明企业普遍对全面、深入的市场分析报告更感兴趣；三是信息发布方式不规范，网上供求信息虽多如牛毛，但由于交易场没有进行筛选过滤，导致“虚盘多，实盘少”，真正成交的少之又少，致使交易风险大。
原因之二，交易平台设计的泛泛性。大部分交易平台的初期设计着眼于减少操作成本（竞标、报价、下单等）来吸引交易双方，缺少建立买卖双方关系的工具。针对于某一行业，平台设计自然采取行业内通用的商业运作流程为规范。而真正做出交易决策和执行交易的却又是各个不同的企业，因此不能忽视企业与B2B平台之间在流程和系统细节上的协作。许多2B2交易平台缺乏与实际经济接轨的具体办法，互联网技术与行业的专业操作流程的结合存在相当障碍，没有能力（人员配置、资金注入）为用户提供个性化的服务方式。
完善的B2B交易市场并不是单靠一个网络公司就可以搭建起来的。由于我国目前整体信息化程度不高，所以与B2B相关的物流、产品质量认证、信用调查等服务平台就无法与B2B网站进行有效的连接，以至于不能实现完善的配套服务。在这方面许多B2B交易市场求助于跨国公司。例如美商网选择了SGS集团（瑞士通用公证行，世界著名商品检验、认证等方面的技术服务跨国公司，在中国的合资机构为通标标准技术服务有限公司）和邓白氏公司（Dun & Bradstreet，著名的商业资信、商品采购、商账追收和决策支持等方面的信息服务提供商）作为战略合作伙伴，向其用户提供折扣服务。美商网与这两家公司的数据库实现共享，并将其主页链接至美商网。对用户来说，美商网与这两家公司提供的服务是相对独立的。也就是说，当用户需要商业信用调查服务时要进入邓白氏公司的网站提出申请，而服务的过程是与美商网没有直接关系的，严格意义上说，这不符合我们所说的“一站式”服务。
3、缺乏可靠的多样化的收入来源，尤其是通过增值服务实现的收入。在目前我国电子商务发展的初级阶段，许多企业登录B2B交易网站的主要目的在于企业推广、发布和查询供求／合作信息、寻找新的商业机会、研究同行业竞争状况、买卖双方的沟通和谈判、网上交易等，大部分网上交易市场仅仅是一个信息发布平台和信息交流平台，靠的是撮合买卖双方的交易收取佣金，创造的价值有限。受到各种因素制约，一些务实的B2B交易场对重要的商业环节大多采用回避策略或者利用已有资源优势。大多是网上互通信息（发布信息、订货意向）或竞价交易（招标、拍卖），实质性的运作仍然在网下（最终审核、安全认证），而物流、支付等环节更是依托原有的传统方式和渠道来执行。在这种情况下，大部分B2B交易市场只能将收入来源集中在会员费和交易佣金上，还无法实现通过物流、金流等增值服务措施创造收入。
而实践证明，交易佣金的收取存在一定的难定。一个重要原因在B2B交易市场难于阻止“场外交易”的发生。例如在提供信息交流、成交撮合的交易平台上，市场的营运者试图观察每一笔成交合同，从中提取交易费用。但由于商品和资金游离于市场之外，交易者双方可以合谋隐瞒合同，把交易拿到市场之外，逃掉应交纳的交易费用。而在招标采购交易平台下，市场的营运者也无法阻止交易双方的“场外交易”。买卖双方在B2B交易市场进行第一次网上交易之后，如果第一次合作愉快，双方可能更乐于维持长期的合作关系。因为，在第一次采购中，通过竞价揭示了卖方的成本信息，已经最大限度地降低了采购成本，重复性的招标对进一步降低成本意义不大；而双方的长期契约有利于卖方从实质上降低生产成本，从而进一步降低买方的采购成本。因为长期契约使卖方更合理地配置生产资源，优化成本。因此，商家们在B2B交易市场“亲密接触”之后，它们可能“私订终身”，在一定时期内不再通过B2B交易市场进行交易，尤其是在交易一些价格相对比较平稳的商品时。这样，B2B交易市场指望的交易佣金就很难收取。
随着市场的不断成熟和提高，现在中国已经初步具备了电子交易市场相关的土壤、环境和企业需求。但中国和美国等发达国家的国情不同，经济发展水平也存在差距，因此B2B交易市场在中国的发展策略不能照搬国外的作法，必须要考虑到中国的经济发展水平和文化特点。
B2B电子交易市场在中国的发展，应该从由模式出发，变成从国情出发；从由网站一厢情愿出发，变成从客户需求实际出发；从网站自己憋劲摸索，变成按市场需求去进行探索；从排斥传统产业，变成依托和引领传统产业实现跨越式发展。这样我们就一定能找到一条适合国情的、创新的B2B电子交易市场发展之路。
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