【摘 要】随着经济的发展，人们将越来越高的要求抛向了建筑的应用功能，此外，也开始更多的重视建筑外围结构，幕墙有着建筑结构与装饰的双重功能。所以，近些年，幕墙行业开始逐渐兴起。企业竞争中，主要以幕墙工程招标为主要目标，所以，文章通过下文对幕墙工程投标报价的相关内容进行了探究。
【关键词】幕墙工程；投标报价；技巧
近年来，我国幕墙行业发展速度不断加快，施工量日益增多，因此，在某种程度上加剧了市场竞争趋势。所以，为了有效的占据市场先机，必须要做好各个方面的工作。投标报价是降低工程成本，提升市场竞争力的一个有效途径，所以，必须要认真的掌握幕墙工程的投标报价技巧与策略。
一、幕墙工程投标标价现状分析
首先，规范性的招投标工作在我国幕墙工程中还没有正式落实。许多招标单位都会直接同设计院、招标公司和业主沟通，并且协议都是在暗中达成的，对所制作的招标文件，对项目的科学合理性都不予以关注，只是单纯的依据公司利益建立，这样就会不断增加其评分量；相对来说，如果项目不利于公司的发展，这样把评分量取消或者减少，这也能够反映出招标单位所设立的招标文件全是以公司的利益为主。尽管从外表来看较为公正，然而，却有严重的不公存在于所制定的招标文件中，所以，还应该将规范的、统一的招标文件进一步制定出来。
其次，现阶段，还有一些漏洞存在于程度中，在评价时，甲方全会依据本身的意愿将见解发表出来，而参加评审的工作人员与专家也都是由甲方所聘任的。这样在评审期间，许多评审专家经常会出现违规的情况，只是将甲方的利益放在重要位置，这样就导致有很大的不公平现象出现在了公平的评标程序中，评标人与结构都会质疑其结果，所以，以上现象的出现，也会影响到投标报价。严重的制约着投标行业的发展。因此，要求有关工作人员在具体工作中必须要控制好这一关。
二、有效的对策分析
1、投标预备工作
①、确定组织构架
在公司决定加入到相应的项目的投标之后，分工必须要明确，有效的落实责任。将标前会议组织并召开起来，将总负责人选择出来，确保实施的一致性。此外，将叙标团队成员要尽早的予以落实，有利于有关人员尽快预备。
②、各个专业要紧密结合
按照投标的截止日期，将投标文件的编制进度合理的安排出来，例如，编制商务标、编制资信标、编制技术标等技术人员必须要密切合作，紧密沟通。保证工作进度的无缝对接与一直性。
2、掌握和了解招标文件
①、在将招标文件拿到手后，对招标文件内容一定要仔细的阅读，对招标文件的构成要细致的预读（招标图纸、工程量清单、评标策略、技术标准和合同条款等）有无完整、准确的提供出来，一旦不够准确，要马上与招标人联系，进而保证招标文件是无遗漏、完整的。
②、对所投幕墙工程的性能进行了解，对投标截止时间、答疑截止时间等重要信息要明确的提交出来，确保有效的安排时间节点。工程性质为一个非常重要的因素，一旦幕墙为政府投资，或者公开招标，在投标时，都会通过交易中心完成，其特征是存在很多的废标条款、一次性评审后定标、竞争激励、一般也有投标报价、要求严格等特征。如果项目属于一般法人投资的，属于多次询标和议标，这样就会有许多的废标条款。然而，也会将更高的要求抛向投标单位的成本核算能力，因此，在还没有投标前，对投资主体的性质一定要予以明确，进而将不同的投标思路与策略确定出来。
3、资料的收集和价格询问
①、在招标文件被熟悉了之后，应该将同工程相关的资料与信息收集出来，主要涵盖类似工程所在地、工程造价的有关法律与法规，相关取费文件的费率信息。
②、按照工程特征，将需要询价的种种材料明细拟定出来，绘制出材料询价单。但是，应该特别注意那些特殊规格的材料，在询价期间，应该给材料厂商明确的标示，进而便于厂家可以合理的报价。
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③、按照所安排的答疑截止时间，将投标疑问编制出来，并的招标文件进行细致的研究与分析。对不合理的地方、不明确的地方和遗留的地方要提供给招标人。此外，对疑问的提问形式要认真的对待，在提问时，防止应用必须要对方怎样或者反问的提供方式，可以多应用引导性的提问策略，确保投标人的答疑回复尽量往有益于投标人的方向发展。
4、测算成本
①、测算成本是确保能够准确报价关键所在，在有关工作被完成之后，对图纸要做的详细、认真的了解，一旦是要求投标部门精细化设计的，这样要求和设计人员进行有效的沟通，防止无偏差的理解这些图纸。有效的控制图纸中的普通材料与特殊材料，如果规格特别的，应该加以注意，因为这样会对成本带来直接影响，通过计算机软件，将供料机消耗量准确的核算出来。
②、在核算成本期间，一旦有个别材料消耗严重的情况出现，应该同设计师沟通，并更加细致的进行计算，将科学的建议提出来，有利于设计与优化，进而保证能够在合理的范围内控制其成本。
③、在招标文件相关要求的基础上，同有关材料采购价、相关取费文件和材料询价单等信息结合起来完成组价。在组价工作被完成后，经经济指标表编制出来，并不断精细化处理材料价格表，利用自检的手段，对组件的正确性与否进行分析，确保各个单价都是科学的。一旦有异常情况存在，应该将原因及时查明，检查材料厂家及 规格同 招标文件要求是否相符合。
④、应该严格的依据 招标文件表格格式制定有关表格，防止出现偏离和遗漏现象。
⑤、因为当前都是通过计算机计算分析投标报价，因此，对于其中的函数、数学符号和公式设计的正确与否都应该高度的予以关注，防止由于公式等错误而导致计价出现误差，而对最终的定价决策带来影响。
5、定价的决策
准确的测算成本是前提，科学的定价策略是重点，一旦成本测算偏差较大，不准确，这样最后的总价就会受到影响；即便能够准确的测算成本，然而，没有合理的进行定价，同样会使投标存在问题。通常，如果工程的规模加大，一般会有相关销售人员和公司决策层参与最后的投标定价。然而，就编制标书的工作人员而言，要求他们将准确、完整的信息提供出来，便于最后的决策。因此，编制标书的工作 人员对评标的策略一定要认真细致的进行研究，将工程特征、评标策略和相关技术要求等信息交给决策人员，在与市场中的竞争情况结合起来，进行定价。
6、报价后的反思
以合理低价赢得了项目，在高兴的同时也在思考，为什么会比对方报价低，这些差额也是我们的利润，如何在今后的报价中能够避免这些，既能中标又能使我方的报价与对方差额较小。因此在每次投标结束后，都需要把我方的报价再次分析，找出自己与别人的差距，是自己没考虑周全还是怎么样，应该如何避免等等。
结语：
进入21世纪以来，我国建筑行业发展速度不断加快，幕墙渐渐的成为了墙体装饰的主流，其渐渐的取代了外墙装饰，可以说它是现代化建筑的一个重要标志。但是，幕墙工程也是一个庞大的工程项目，市场竞争趋势也日益严峻，那么，为了有效的占据市场先机，就一定要做好投保报价工作，因为这是保证工程项目能够有效开展的关键所在。因此，文章通过上文对相关方面的内容进行了着重的分析与论述，从而为有关单位及工作人员在实际工作中提供一定的理论与技术支撑。
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论文作者:廖嘉伟
论文发表刊物:《低碳地产》2016年10月第19期
论文发表时间:2016/11/18
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