麦当劳创造了这样一个名牌_麦当劳论文

麦当劳创造了这样一个名牌_麦当劳论文

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从泰勒时代的大规模生产管理转向产品全面质量管理(TQC),是企业管理的重大转折。质量是产品核心的属性,质量管理是企业管理的关键内容。

从质量优势转为品牌优势

可以认为,企业从产品质量优势转换成品牌优势至少需要通过以下8个台阶或过程。现以一个传统企业——美国麦当劳快餐公司为例来说明。

一、整齐划一毫不含糊

是指同一种产品之间横向的对比,即要求同一种产品之间品质完全一样。麦当劳快餐店在世界各地建立了上万个连锁店,不管消费者到了哪里,不管进了哪一家麦当劳快餐店,其产品质量都是基本一致的。产品的无差别性或均一性是对产品质量最基础的要求。

二、时间承诺严格认真

这是一种纵向的比较。通常是时间越长,性能下降就越明显。麦当劳快餐店规定:生菜从冷藏库拿到配料台上只有2小时保鲜期,过时扔掉;所有的原材料都按生产日期先后顺序码放;制作好的成品与时间标志牌一起放到成品保温糟中等。

对于快餐业等服务业来说,顾客等待时间是非常重要的指标,麦当劳快餐店规定:客人排队等待时间不超过2分钟、点过之后等待付货时间不超过1分钟。这是充分尊重顾客价值的表现。

三、服务质量贯彻始终

这里的服务贯穿在售前、售中与售后的全过程之中。例如,产品广告不仅涉及到唤起购买需求,也影响到购买后的心理;许多耐用消费品需要有整个使用期间工作的完好保证;某些新产品或高科技产品需要对用户加以培训和教育;同一企业而言,产品之间的差异不很大,而地区之间比如大城市与小城市或城市与效区则很不同;对于不同企业来说,彼此之间产品质量上的差异不是很大,但服务质量上可能差别很大。因此,应该认识到,“没有‘无需服务’的产品”,服务可能是企业竞争最激烈的战场。

对于快餐业等服务行业来说,服务又包括直接服务与间接服务两个方面。所谓直接服务是指服务人员与顾客面对面的服务,所谓间接服务则是指环境、气氛等条件因素。麦当劳快餐店采取自助“一站式”的方式——顾客只要排一次队就可买到全部食品。快餐店规定:服务人员上岗前必须严格洗手消毒;手在接触头发、制服等东西后必须重新洗手消毒;各个岗位的员工都要不停地擦抹清洁;所有的餐具、设备都要在打烊后彻底清洁消毒。快餐店布置优雅、然彩协调、光亮明快、通风自然、桌椅干净、音乐伴奏,甚至有的客人对其卫生间情有独钟。

四、工作质量一丝不苟

如果说产品的质量与服务质量都属于“外在”质量的话,那么,企业内部的一整套操作标准、规章制度、企业文化、新产品开发等等则构成了“内在”的、基础性保证体系。麦当劳耗资200万美元制订的《管理手册》,说明了政策、各项工作程序、步骤和方法等各个方面,仅目录就有600页之多。这样就能保证所有环节都采用统一的标准,使科学管理渗透到每个操作环节,真正实现了标准化、机械化、现代化和科学化。

在传统的企业中,往往会形成各个部门“画地为牢”的或组织僵化的倾向。麦当劳快餐店的用工制度高度灵活多样,既有每天8小时的全日制工,又有按小时计酬的兼职小时工,而且上班时间可自行选择。整个付货台看上去犹如一个战场:客人多了就增加柜台,“增援部队”从后厅冲将出来,这样就保证了有条不紊、忙而不乱,真正做到了“忙时没等客,空时无闲工”。

五、功能定位准确有效

如果说产品质量、服务质量等项目都是表示产品性能围绕着某个“中位线”没有太大波动的话,那么,功能本身的正确定位就是要求产品功能有一个合适的“中位线”。这个“中位线”决定了功能总体水平的高低。

麦当劳快餐店的定位是“美式快餐+儿童心理”。在世界各地的麦当劳快餐店,其门店装修都具有浓厚的美国地域特色和历史文化特色,再配以原汁原味的美式汉堡包,便得一些人把去麦当劳快餐店说成是“去美国小游一圈”。麦当劳快餐店特别把目光瞄准了孩子们,如开辟活动空间、提供生日餐场地、教做游戏或唱歌、准备小礼物或小玩意、安排内部参观等。有的店还在圣诞节推出“小客人签名”活动,吸引孩子们驻足前往,害得那些自认为没有长着“洋胃”的家长们也不得不跟着进去看个究竟。

六、客户价值特有所值

在产品或服务基本性能所差无几的情况下,价格是市场竞争最明显的也是最敏感的指标。麦当劳的食品不仅质量高,而且营养也是经过科学计算的。再加上优质服务和环境,就使得顾客感到非常值得。所以,麦当劳的经营哲学概括起来就是“Q、S、C、V”四个字,即“质量高、服务好、整齐清洁、物有所值”。

当然,价格仅仅是一次性交易费用,对于某些耐用消费品来说,用户在使用期间,还会消耗一定的能源或材料,因此用户需要考虑整个期间的费用,也就是总成本的大小。这是投入方面的情况。在产出方面,不同用户使用目的不同,所以,企业还应针对不同用户提供更深层次的服务。

七、品牌商号醒目艳丽

企业产品光是质量高、服务好还不够,还要有一定的知名度,并必须有足够的市场占有率。为此,企业就要采取种种开拓市场的手法,特别是通过广告唤起人们购买的欲望。麦当劳从1990年到1999年已在中国28个城市开设了连锁店。据对31个省市的调查表明,麦当劳在中国人心目中的知名度1994年为14%,1997年上升到了31%。麦当劳注意自己的形象标志,红底黄色的“M”型招牌十分醒目,色彩艳丽的麦克唐纳小丑形象更是让人过目难忘。全球统一的识别标志让人无论在世界任何地方都能够一眼看出。麦当劳还注意通过开展社会公益事业提高企业知名度和美誉度,例如向希望工程捐款、设立教育奖学金、热心资助社区环境建设等。

八、策略联盟精挑细选

企业的经营不能仅仅靠内部的管理,还需要超越单个企业的界限而与外部相联系。麦当劳的策略联盟一方面表现为对上游企业产品质量的控制,另一方面表现为与横向加盟企业的关系。为了保证最终产品的质量,就需要对原材料的质量加以控制。1984年,麦当劳的马铃薯供应商派专家来到中国,考察了黑龙江、内蒙古、河北、山西、甘肃等地的上百种马铃薯,最后在承德培育出符合麦当劳标准的马铃薯;对一片小小的牛肉饼需要经过40多个项目质量检查控制;面包不圆的切口不用;奶浆接货温度必须在4℃以下,高一度也退货。

麦当劳更是一家连销经营的高手。麦当劳有一家专门从事房地产经营的公司,它专门寻找适合的开业地点,向地主租来土地与房屋,再把店面租出给加盟者。加盟者不仅要先付价格不菲的加盟费,而且年每的租金率还要随着营业额的增加而提高。现在,在麦当劳的总收入中,只有四分之一来自自己的直营店,四分之三来自加盟店,而其中的90%是来自房租。如前所述,麦当劳实际上是一手从加盟者手中拿来钱,向地主租来一块地,再把这块地转租给同一个加盟者。看上去这好像是一出“空手套白狼”的好戏。在这里,“四两拨千斤”的支点就是品牌。

质量是企业间的“集体舞”

可以看出,产品质量首先靠企业内部,企业要保证质量的稳定和正确的功能定位。同时,质量不仅仅靠内部单独的控制,企业还要妥善解决外部矛盾性,注意以消费者为工作的重心,并且与其它企业联合作战。因此,质量控制不仅仅是一个企业的“单人舞”,更是与其它企业的“双从舞”或“集体舞”。换句话说,质量管理必须突破企业本身,突破单个企业的管理范围。

创建品牌的“经营力学”

质量仍然属于内在和主观的范畴,而品牌则属于外在和客观的范畴;品牌的基础是质量,质量升华才能形成品牌。显然,品牌的形成需要资金的投入;而一旦形成了品牌,它又能反过来为企业赚钱和获得资金。这个过程好比物理力学中的能量转换定律:资金为动能,品牌为势能;资金投入形成品牌为“动能变势能”的过程,而用品牌赚钱则为“势能变动能”的过程。我们是否也可以把这称为某种“经营力学”的原理呢?

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