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帮客户“打工”
林老板东拼西凑借来20万元，在汽配一条街买下了一个门面。
他想，有了“门面”就要有丰富的汽配货源，如果再借钱去厂家进货，这无异于“养鸡生蛋”，那样的思路太老套，成本也太高，何况这“鸡”能不能生蛋还八字没一撇呢，而且借来的钱还得还本付息。
因此，他想要借只“鸡”来下蛋。
一天，他把汽配生产厂家的客人请来“考察”自己公司的门面：“你看这位置这门面包括这装修水准值多少钱？”对方估算下来，大约20万。
“既然是20万，我以这20万固定资产作信誉担保，你放5万元的货在我这里代销，销完结账怎么样？”林老板对对方有着绝对的信心才这么问。
厂家来的客人听了林老板这番建议之后动了心，心想，货在仓库里堆着也是堆着，放在这里总会销一些，于是立刻回厂拉来5万元的货。
林老板照此法先后说动了110家汽车配件生产厂家的供销负责人，均以价值20万元的门面作保，结果陆续收到550万元的各类零配件。
店里货品多了、全了、丰富了，网络也宽了，渠道自然多起来，生意奇好。汽配一条街虽有上百间门面，唯独林老板这家做得最红火。
奥秘何在？林老板如是说：“大凡来买货的客户都想压价，他们有一种心态，总以为我们这些商家不私下从中吃一大截差价才怪，这就是信不过你，都恨不得把你报出的价里的水分挤干。懂得这种普遍心理，干脆就来‘憨’的不来‘精’的。就是说，心诚则灵，老老实实报价，决不来虚的。”
他把从厂家开的进货发票直接出示给买货的客户，并说：“你看着办吧，就这个价，我不赚你的钱，你得让我把这门面维持得下去，适当地给我加几个点就行。”
客户往往惊得发愣，他们走南闯北还没见过如此耿直如此透明的商人，便欣然给林老板加10个点，拿走货时还说，“今后只到你这里来购货。”为什么？花了钱不冤，踏实呀。
于是，林老板门面的货走得最快。
于是厂家们觉得林老板“够意思”，便源源不断地给他批量供货，有时还主动打电话问他缺什么货。林老板也真的“够意思”，一旦遇上大宗买主，马上通知厂家，厂家乐呵呵地配合，直接就在厂里发货……于是，这个“窗口”吸引了众多的“上家”与“下家”，公司业务有了明显起色。
把一个机会设法变成两个、三个机会，机会一旦叠加或者串连起来，你就要分秒必争，闪电般地结束战斗。
把一个机会变成两个机会
那年酷暑盛夏，有一家宾馆因为改建，要处理一批二手空调。朋友找林老板帮忙，说这批1.5匹的分体式空调才安装不久，八成新，出手价极为低廉，原价5000多元，现在一台才500元。
价格倒是个划算的价格！他心里在盘算。但重庆这一年的夏季时热时雨，空调不好卖。怎么办？接不接单？林老板犹豫了一下，还是接了，权当帮朋友的忙。当然忙是不能白帮的，他立即通知上海分公司准备接货，自己连夜将这批空调押往上海。
上海人过日子精打细算，与其为过一个夏天花费六七千元买一台空调，不如破费区区1000元买这八成新的空调，况且林老板还为他们充分地考虑了售后的安装、维修、退换等免费服务。果然空调运到上海后，三天之内销售一空。
初战告捷，林老板不愿放空车返回，便让分公司配合，迅速收购上海本地产的微型汽车顶棚式中央小空调。短时间内，林老板收购了3000个，顺车拉回重庆。
重庆此时正值三伏天，坐长安客货双排座微型汽车的司机们感到奇热无比。这批微型车空调的安装业务便火爆异常，林老板的公司门前竟然排满了长长的等待安装的车队。
真正聪明的商人并不赤裸裸地表现他对利润的热衷和斤斤计较，而是急人所急，想人所想，在实实在在地帮助别人走出困境的同时获得一定的回报，友情有了，又赚了大钱，何乐而不为？应该说，商人的高尚在这里，商人的高明也在这里。
既赚钱又赚情
林老板前年去海南，一天，他在酒楼吃饭，同桌有一位律师，说他正受理一桩生意纠纷，他告诉林老板，这案子弄得很无奈。
事情说来不复杂，甲方和乙方事前签订了一份供销合同，标的是一批进口彩电，甲方可以供货，单价为1400元，乙方要2000台。乙方盘算国内市价可以卖到2800元，购进2000台岂不赚个对半？因此，爽快地要求甲方在一个月内将货运至指定港口，然后向甲方付款提货。
一个月到了，甲方如期履约运来了这批彩电，可乙方却突然变卦，拒不提货，原因是拿不出钱来。
但彩电留在船舱里甲方每天都要支付仓储费，这样的损失甲方担不起。而乙方的确也不是蓄意要拒绝提货，只怪乙方在资金运作上出了点小小的差错：乙方在签约之后想利用一个月到货的时间差，把资金拿去“滚”一回，所以就购进了10000件高级名牌衬衫，打算闪电般批发出去，收回衬衫款再付给甲方彩电款。可是这个如意算盘打错了，万万没想到衬衫旺销季节刚过，销不动。这下把款子就押死在衬衫上了，而且只好押到第二年。
无奈之中，甲方告到法院，明摆着是乙方违约，都是贪心惹的祸，自然该乙方来承担一切损失。法官是判了，但判决无法执行，因为乙方要钱没有，要衬衫有10000件，要命只有一条。
那位律师感慨地说，看来有时侯打官司并不一定就是解决问题的唯一办法。
听着律师的介绍，林老板却一拍脑门来了精神。
林老板请律师约来甲乙双方老板，要亲自出面帮忙调解。
面谈时，他对甲方说，你的资金押在了彩电上，彩电滞留在船舱里，你想想，多放一天就多一天损失，对不对？得赶快消化。
林老板笑笑，一副料事如神的表情，说：“我可以替你消化，办法是我出资买断这批彩电。”
甲方自然感激涕零。不过，林老板说，我请求你降价10个点好吗？
甲方想了想，觉得可以接受，毕竟最大限度地减少了损失，只当这笔生意没赚也没亏，就欣然接受了。
1400元降10个点便是1260元。谈妥后，林老板将这2000台彩电摊给了10余家分销商，出价1700元。林老板神机妙算：要是独家吃进2000台彩电，谁都不愿押这笔资金，也押不起。但10多家每家押一点，大家都乐于接受，何况哪家没有一点闲钱呢？而且来年旺季市价又有翻一番的极大诱惑。
好了，现在林老板开始对乙方采取同样的办法，收购10000件衬衫。估计一年后可出手300元一件的货色，而他现在买断价一件只花35元，然后以50元、70元的价格分销出去，每家几百件，谁都觉得捞了一块肥肉，因为这样的差价百分之百保底，只不过输一点时间而已。
当然林老板不是雷锋，但他实实在在帮助甲乙双方走出了困境，平息了一场官司，同时还从中赚了钱。
在生意难做的地方动脑筋，只要市场在，有没有钱便不再是最主要的，因此，经济不景气，三角债普遍，生意其实不见得就一定不好做。做法有很多，不仅可以“借鸡下蛋”而且可以“借窝养鸡”。
借窝养鸡
一般人认为，做生意就是拿钱进货，再把货变成钱，如此循环下去，雪球才能越滚越大，因此没有资金是万万不能做生意的。殊不知，三角债把大家套得死死的，大家缺的都是钱，而多的都是货，这个现实你绕不过。结果，情形是要么没有钱买不来原材料，企业面临停产；要么货卖不掉，企业产品严重积压。
林老板不这么想，他说表面上看，凡企业，无不欠债，不仅欠债，甚至债台高筑，然而一调查才发现，他欠你100万，但别人可能欠他3000万，比他欠你的还多。从这个角度往下想，如果企业之间的债务和债权全部解套的话，恐怕谁都不欠谁的钱，甚至有的企业还赢利，即使还欠一点儿债的企业，可能也只需要很少量的资金便可起死回生……
按理说，这事轮不到林老板来想，该厂长、市长去想。但林老板偏偏多事，他想，可不可以把商品流通的循环过程改变改变，把“拿钱进货，再把货变成钱”的流通模式换成“以货抵货，再把甲货变成乙货、丙货、丁货，然后再变成钱”的模式呢？
思路一变，局面大为改观，走不动的一盘死棋竟然就被他给走活了。
那一次，上海集装箱公司的老板提着800余万元现款来找林老板，欲购20辆红岩·斯泰尔载重汽车。这对林老板的公司来说无疑是一笔大业务，只要他用这笔现款到厂家提出车来，一辆就可赚一万元差价。要是过去，林老板赚回20万元便了事，但今天，他却把这笔业务暂时搁置一边。
为什么呢？因为此时他获得一条信息，他要四两拨千斤。而这条信息正好就是一个“资金杠杆”。他想要利用这个“资金杠杆”撬起一桩连环生意。
原来，上海宝钢有600万元废炉渣款几乎收不回，其中利息就占200万，可见这是一笔多年的烂账。经了解，欠债方是湖北大冶钢厂。
心动不如行动。林老板带着秘书小刘立即飞往武汉直奔大冶，他此行的目的是弄清大冶钢厂生产什么产品，哪些产品销不出去。
一听有大客户上门，大冶的领导都来迎接林老板，林老板听了介绍，发现大冶的积压产品目录中，有一种用于生产汽车齿轮的专用钢材——20铬锰钛。这种钢材恰恰是綦江齿轮厂生产齿轮求之不得的原材料。但綦江齿轮厂由于流动资金一时困难，无缘购进，以致当时生产处于半瘫痪状态。
于是，一个由四方构成的多角连环生意便在林老板脑子里清晰起来。他立刻邀请大冶、綦江、斯泰尔汽车公司，上海宝钢的老总们赶到上海，商洽合作事宜。
A、林老板试图说服宝钢他以斯泰尔汽车向宝钢担保，欲购买宝钢那笔600万元的债权，将大冶欠宝钢的600万债务转到自己公司帐上。换句话说，他替宝钢为大冶索债。原来大冶欠你宝钢的600万，现在让大冶欠我，而我在四个月内包你宝钢收回这笔债。但林老板的条件是：只还你宝钢400万元本金。
宝钢一想，能收回400万元总比一分钱收不回好，虽然不赚，但也没有亏，立马签约。一纸合同，林老板赚了宝钢200万债权。
B、那么大冶现在欠林老板的600万以什么方式偿还呢？大冶没有钱这不要紧，林老板说，拿你们厂的铬锰钛钢材抵债便是。
大冶一听，欣然应允。因为林老板这一招既为大冶抵消了债务，同时还为大冶销了货，为大冶销了货，大冶何乐而不为？
皆大欢喜之际，林老板让大冶再次兴奋：他打算用600万元债权换1400吨钢材之外，还用现款500万元又购买1200吨钢材。这下大冶把林老板奉为“上帝”，自然也就满足了林老板价格整体下浮15%的小小要求。这等于说，林老板用600万债权和500万现款，从大冶一共拿到了相当于按原价计1265万元的铬锰钛钢材。
C、现在轮到林老板与綦江齿轮厂商谈了。
“綦齿”流动资金一时紧张，却想要这批铬锰钛，林老板原本就并不打算让“綦齿”付现金，而是想换他们的齿轮产品，这笔交易一旦达成，将为“綦齿”解决生产上的燃眉之急，且能货抵债，一箭双雕，故“綦齿”同意林老板在原价基础上上浮10%的要求。双方成交后，林老板所拥有的债权已经变成了价值1391.5万元的汽车配件—齿轮。
D、接下来的事情就简单了。
林老板用齿轮供给红岩·斯泰尔汽车公司，换回价值890万元的20辆汽车，同时收回500万元现金（这500万现金是用于购买大冶铬锰钛钢材时周转的）。20辆汽车到手后，林老板便通知上海集装箱公司前来付款提货。从所收到的890万现款中扣除400万元还清宝钢之后，林老板的公司净赚490万元。
到此为止，林老板共花了一周时间，不仅迅速地为四家国有企业的三角债解了套，也成功地完成了一次精彩漂亮的商业循环。▲
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