张新民[1]2004年在《济南粤泰汽车配件有限公司经营战略研究》文中研究指明论文以济南粤泰汽车配件有限公司为背景，采用宏观与微观，定性与定量相结合以及实证分析的研究方法，对粤泰公司的经营战略进行了研究，选题有较大现实意义。 本论文运用PEST分析法、波特的五种竞争力量模型和外部环境评价矩阵(EFE)，对粤泰公司所处的宏观环境、行业环境和竞争状况进行了分析和评价，剖析了粤泰公司所面临的外部机会和威胁。运用内部资源条件分析、核心能力分析和内部因素评价矩阵(IFE)，对粤泰公司的内部环境进行分析与评价，明确了粤泰公司所拥有的优势与劣势。通过构造粤泰公司的SWOT分析模型进行了该公司的战略选择，确定出可供该公司选择的适用性战略方案包括市场渗透战略、后向一体化战略和产品发展战略，并运用定量战略评价矩阵(QSPM)，采用定性与定量的分析方法确立了“粤泰公司通过市场渗透战略继续强化汽配销售业务，通过后向一体化战略进入汽配制造业进行‘粤泰’汽配产品的制造，使粤泰公司成长为一家盈利水平高、在汽配市场上具有领导地位的公司”的总体经营战略。并对粤泰公司的竞争战略从集中差异化和集中低成本两个方面进行了论述，确定出可供该公司主营销售业务选择的战略方案为集中差异化战略，汽配制造业务选择的战略方案为集中低成本战略。最后，论文还探讨了经营战略的实施过程，并就实施品牌化战略、组织结构的优化设计、人力资源的培养和激励、开展电子商务加快信息化进程、强化服务意识开展服务营销、企业文化建设等方面提供了建议。
姜洋[2]2013年在《沈阳富城汽配营销组合策略研究》文中进行了进一步梳理伴随着中国经济的快速增长,汽车及其零部件产业的也飞速发展,易损件行业作为汽车产业链中的重要一环,拥有着巨大的市场潜力。但是,我国汽配行业的起步晚,技术相对落后,介入市场的时候,洋品牌已经占据了大部分的市场。本文以沈阳富城汽配企业为研究对象,通过对其所在的市场环境与企业内部状况的分析,探讨其在汽配市场上的产品销售策略,研究和解决目前其在市场营销过程中所遇到的问题,使企业在市场竞争中能够突出自身的优势,打破竞争对手对于市场的垄断,在激烈的市场竞争中立于不败的地位。正是在这样的背景下,作者开展了富城汽配营销策略的研究,力图运用现代的市场营销学理论和分析模型,为富城汽配制定合理的营销策略,从而保障公司的成功销售。论文介绍了汽车易损件行业的市场背景,现状,并通过在学习中收集到的市场营销方面的资料和运用市场营销学中的4P、4C、4R等相关的营销知识,对富城汽配企业所在的内外部环境进行了分析,包括：宏观环境、经济环境、企业内部资源等。针对目前富城汽配公司存在的营销问题：滤清器市场产品型号较少,刹车片产品知名度不高；二级代理商的销售积极性不足等问题,提出了相应的实施方案：引入滤清器产品的产品线,利用促销手段,扩大刹车片产品的知名度；建立和健全二级渠道的促销方法,激励经销商；培育最适合富城品牌销售的销售渠道等。虽然汽车配件行业在我国伴随着汽车工业的发展,有了一定的积累,但是目前汽车后市场类出版物大多是基础理论或图文教材,可供参考的国外文献尚且不多,论文通过对富城汽配现状进行深入的研究,帮助和解决国内相关汽车配件经销商,了解和掌握运用现代的市场分析的方法,根据企业自身的环境,制定适合自身发展的营销策略,有一定的参考作用。
参考文献：
[1]. 济南粤泰汽车配件有限公司经营战略研究[D]. 张新民. 西安理工大学. 2004
[2]. 沈阳富城汽配营销组合策略研究[D]. 姜洋. 东北大学. 2013