联盟创造市场——从中小企业的发展方式看战略联盟的重要意义，本文主要内容关键词为：小企业论文,重要意义论文,战略联盟论文,方式论文,联盟论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
相对于大型企业而言，中小企业在规模、资源和人才等方面处于相对劣势，因而，在现代市场经济条件下，它们面临着更大的竞争压力。一般而言，中小企业的发展方式主要有三种：独立拓展、兼并收购和战略联盟。其中战略联盟作为新型的企业联合模式，无论是在适应环境的能力方面还是在市场渗透的能力方面均较前两种方式更胜一筹，这也是中小企业进入新竞争时代的必然选择。战略联盟，又称战略经营同盟，它是指两个或更多的企业，为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。战略联盟与一般合作意义上的联盟有着不同的特定含义，这里要特别强调的是，中小企业在同竞争对手的实力比较中，要具有独特的经营要素上的优势，诸如产品优势、市场优势、技术优势、管理优势或服务优势，并能动用自身所具有的这些优势来更好地满足消费需求。只有具备了这种独特的比较优势，才能在相互竞争中显示其真实价值。
建立战略联盟的目的，也就是增强企业的长期竞争优势，从企业的基本任务和方向中衍生出经营目标，进而来赢得长远的相对优势。显然，战略联盟在本质上是与企业的长期规划相一致的，都是为了实现企业的长期目标。而对中小企业来说，战略联盟尤为重要，主要体现在：
第一，战略联盟有利于缩短产品创新的时间。在激烈的现代市场竞争中，随着同行业竞争对手的不断涌现，产品的不断创新已成为各个企业参与竞争的主要手段之一，产品的设计周期变得越来越短，谁能抢先推出新产品，谁便能占领市场。然而，科学技术的突飞猛进，已经把产品技术推向高度技术化和复杂化，一项复杂高技术新产品的完成涉及越来越多的科技领域和经过越来越多的生产环节，从设计、试制到有关设备的筹备，乃至生产的实现和市场渠道的开拓，已表现为规模越来越大的战略工程，而这种战略工程是任何企业都难以在短期内独立完成的。为了迎接潜在对手的挑战，中小企业与其他企业建立产品开发合伙关系，就能够以市场为纽带，组成灵活、协调的生产营销网络，其潜力是无限的。
第二，战略联盟有利于分摊高昂的开发投资费用。中小企业的发展除了技术要素外，还有赖于资本与人力要素的组合，而对资本和人力资源需求量的激增促使了投资成本的大幅度提高。这种状况对于大多数企业（即使是大型企业）来讲，其开发投资的规模也会受到成本的制约，从而减少了开发新产品和进入市场的机会。在企业采取内部增值途径受阻的情况下，战略联盟能够以少量投资就可以有效地、适当地调动所需要的各种资源，各合伙人在各自所承担的环节上也会有更多的机会来降低投资成本和提高经营效益。
第三，战略联盟有利于提高规模经济效益。对于中小企业而言，取得规模经济效益已成为实现良好经济效益、促进技术的主要动力，一方面，只有实现了规模经济，才能大幅度降低单位产品的成本以及相应的投资成本，从而提高中小企业的竞争力；另一方面，规模经济的实现有利于进一步推动专业化分工，强化专业技术进步，提高生产品的技术含量。战略联盟通过协调性的合作极易取得规模效益，这主要体现在战略联盟借助同类产品生产者的联合，使各自的相对优势在生产规模扩大的条件下，得到更大程度的发挥，降低了生产成本和投资成本，增强了中小企业的竞争实力。此外，联合使生产专业化和分工加深，合作伙伴在零部件生产、部分和总体组装各环节的多种相对优势叠加，就为不同企业之间资本、技术和人力资源等生产要素的灵活组合提供了机缘，促进了技术进步，最大幅度地降低最终产品成本。
第四，战略联盟有利于避免经营风险。在现代市场经济条件下，中小企业要想进入一个新市场，不仅需要巨额的投资，还要遇到许多意想不到的市场环境限制。因此，企业如果依赖于内部增值链体系则要冒越来越大的经营风险，因为其所有的新增值都要在最后产品的一次销售上得到实现，一旦受阻则全线瓦解。除此之外，多角化经营作为企业发展的一种有效的战略，由于新业务对中小企业来说是一个陌生的领域，而且存在行业壁垒的障碍，也要承担相当大的市场风险。而采用战略联盟，一是因其价值实现是分段进行的，从而分散了经营风险；二是能够以更为广泛的网络掌握更多的市场渠道，从而降低了经营风险、三是因为联盟实现了优势互补，从而拓展了经营范围，平抑了市场风险。
最后，战略联盟有利于新的竞争原则。竞争与合作是一种新的辩证关系，竞争并不排斥合作，从某种程度上讲，合作有利于充分提高竞争效率，因为当企业准备开发某种新产品或打入某一市场时，竞争对手可能早已了竞争优势，如果与竞争者直接交锋，其结果可能是趋于失败或两败俱伤，这必将浪费稀缺的社会资源。因此，与竞争对手携手建立战略联盟，共同促进社会经济的发展，不失为新时代竞争的明智之举。当然，战略联盟并不是否认竞争存在，而使竞争以新的形式在新的层次上出现，即从原有的价格竞争向非价格竞争转变；从恶性竞争向塑造比较优势竞争转变。
综上所述，企业建立战略联盟的用意在于，与合作方协力加速扩大市场容量，从而提高市场占有率。这也正是战略联盟创造新市场的思路，即不是去“抢”对手的市场，而是与对手共同创造并分享一个更大的市场。
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