哈药集团医药有限公司药品分公司 150025
摘要：新形势下制药企业药品销售推广模式转型迫在眉睫，只有实现推广模式转型，才可以有效实现促进未来制药企业药品销售与市场竞争力。因此，就应针对新形势下制药企业药品销售推广模式展开研究与分析。基于此，本文首先针对新形势下制药企业药品销售推广模式核心要求展开分析，进而制定出新形势下制药企业药品销售具体方向，旨为相关人员提供参考帮助。
关键词：制药企业；药品销售；推广模式
对于我国制药领域而言，其正在面临我国医药市场大喷井时期，同时良好地市场环境也离不开制药企业药品销售推广模式，只有制药企业在新形势下完善自身推广模式，并结合现状实现创新，才可以不断扩大自身市场规模。因此，新形势下制药企业药品销售推广模式转型至关重要，在针对推广模式展开研究时，不仅需要其具备信息化、融合化等特点，同时也应与时俱进，提高企业内部管理，从而为制药企业未来发展奠定基础。
一、新形势下制药企业药品销售推广模式核心要求
1.销售推广信息化
随着大数据时代不断发展，促使制药企业销售推广工作已经不再局限在日常制药企业运营核算工作中，在大数据时代下要求制药企业销售推广向着战略决策方向发展，在决策方面不断提高自身及时性、有效性、实质性、服务性、可控性与可见性。在大数据时代下要求制药企业销售推广人员可以通过信息化方式完成对财务工作整合，而后通过运用管理系统（HIS系统），将制药企业内部管理系统整合至一个统一平台中，这样一来就可以有效实现财务报表合并，并从根本上确保制药企业内部财务信息透明化、公开化，从而实现制药企业高层决策人员可以在第一时间掌握制药企业运营情况，为科学调配制药企业资源起到良好帮助作用[1]。
2.销售推广融合化
在大数据时代下，制药企业销售推广应不断体现出融合化理念，而出现这一趋势主要因素在于，数据对于制药企业销售推广工作而言至关重要，同时也因大数据因素不断渗透进制药企业销售推广各个环节中，促使制药企业销售推广融合化发展已经成为现代制药企业发展主要趋势。在大数据作用下，制药企业销售推广范围应不断扩大，打破传统局限性销售推广范围，将销售推广与制药企业内部管理之间相互融合，并通过各类方式来提高制药企业销售推广水平，同时将制药企业销售推广与理论性、公益性、制药企业经营等方面相互融合，并将全面预算管理、全成本核算、高效资金运作、财务信息化不断融合进制药企业销售推广中，从而实现提高制药企业销售推广与内部管理效率。
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3.销售推广精细化
随着信息技术不断发展与完善，促使销售推广精细化已经成为现代制药企业销售推广重要发展举措之一，同时随着信息技术不断应用在制药企业销售推广工作中，促使数据已经不再是限制销售推广实现精细化管理主要因素，在管理过程中，制药企业销售推广人员可以通过现存数据，将其不断整合，以此来实现打通各项数据之间关联性，而后结合各家制药企业实际发展情况与各地区经济发展情况，对自身制药企业内部各类财务进行精细化管理，但在实现销售推广精细化时，仍需要注意业务一体化销售推广软件，因其是实现销售推广精细化重要基础，因此，在实现销售推广精细化时，就应加大对业务一体化销售推广软件研究与研发，帮助企业实现销售推广精细化[2]。
二、新形势下制药企业药品销售推广模式具体方向
1.充分完善销售推广体系
销售推广体系对提高制药企业全面预算管理效率与质量而言有着重要影响作用，而为了可以有效推动制药企业未来发展与科学运营，就需要构建完善销售推广体系，建立完善管理机构，充分明确各层人员职责并落实责任，针对销售推广内部人员进行严格控制，充分完善销售推广各项制度并严格执行。在开展全面预算管理时，管理部门应第一时间构建以销售推广部门为首的生产、运营、预算、资金流向管理体系，将管理过程落实到具体管理人员上，并给予管理人员相应管理权限，确保其在管理时可以第一时间发生问题并解决问题[3]。
2.提高管理重视
在对制药企业财务展开管理时，需要充分提高工作人员管理水平，并有效实现制定科学管理制度，从而完成对销售推广人员能力、水平等方面的提高。同时，需要充分提高对销售推广重视，并进一步完善管理方式，从根本上实现科学管理销售部门、资金支出、核算、预算、成本控制等。此外，通过应用数字化营销手段，可以有效提高制药企业受众范围，同时还可以有效提高电力用户质量与数量，最终帮助企业提高自身经济效益。当制药企业在改善及优化自身营销管理手段时，需充分提高对数字化关键技术的重视并加以应用，从根本上完善自身企业的营销数字化管理模式，从根本上提高制药企业营销手段，帮助企业提高自身经济效益[4]。
3.充分明确行政管理内容
在明确制药企业行政管理工作内容时，需要确保其工作内容充分，并使企业各个部门之间可以相互协作，从而通过行政管理实现对制药企业资金、项目、营销等方面管理。第一，科学规划工作。行政管理工作需要针对企业运营、资金流通、预算管理等，而后制定出相应管理方案，并在管理方案实施时针对其展开监督，从而为提高全面预算管理工作与企业内部管理工作起到帮助；第二，有效组织工作。当行政管理在组织工作时，需要充分完成工作规划与资金管理方案，并在各类规划与方案完成后，而后组织制药企业内部各部门展开工作，最后实现对各部门管理工作，从而完成预算管理与运营管理[5]。
结束语：综上所述，新形势下制药企业药品销售推广模式应向着信息化、融合化、精细化等方向发展，同时通过充分完善销售推广体系、提高管理重视、充分明确行政管理内容等措施，实现完善制药企业药品销售推广模式，从而推动企业市场竞争力，最终实现提高企业经济效益。
参考文献：
[1]陈钧淇，卢阳光，陈敬东.探讨新形势下制药企业药品销售的推广模式[J].商场现代化，2018，No.870（09）：76-77.
[2]钱红亮，祝忠林，秦琲琛，et al.新形势下高校《制药工程制图》课程教学改革与实践[J].教育教学论坛，2017（30）：143-144.
[3]赵艳梅，韩昆，董敏，et al.完善制药企业药品研发质量管理体系的探讨[J].中国药事，2019（8）：896-903.
[4]孟庆敏.简析新形势下老中药企业如何走出一条特色的文化产业新路[J].现代企业文化，2017（21）：222-223.
[5]马韫颖，常世旺.新形势下企业经济管理的市场竞争力优化对策探讨[J].人力资源管理，2017（3）：10-11.
论文作者:徐洪刚
论文发表刊物:《健康世界》2019年19期
论文发表时间:2020/1/10
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