广东天禾农资股份有限公司：从“农资1.0”到“农资3.0+”
《中国农资》记者 张 涛 通讯员 郭加文
在广东省云浮市新兴县水台镇的广东天禾良种苗木繁育基地里，基地负责人徐明高兴地说：“今年的苗木订单越接越多。”春节刚扩建的9000平方米橘育苗大棚，已全部摆满了在育的柑橘无毒苗。2015年，徐明强向公司总部申请，探索柑橘无毒苗繁育，从引进十几株无毒苗做起，通过组建农技团队，走进田间地头，广东天禾农资股份有限公司为农民提供作物解决方案，天禾农资一步一个脚印，蹚出了一条传统农资流通企业向现代农业综合服务商转型的新路。
天禾农资柑橘作物经理正在为农户分析作物生长情况。
广东天禾农资股份有限公司是广东省供销合作联社下属企业，在2009年3月由广东省农业生产资料总公司股份制改组设立。
“创新是企业永葆活力的根源，没有创新，企业就谈不上发展。”天禾农资董事长邹宁说。2010年，天禾农资对运作多年的批发贸易模式进行了大刀阔斧的改革，大量减少流通环节的中间批发商，建立了“总部统一采购、网络深度分销”的扁平化分销模式，为企业的快速发展带来了创新红利。2010年至2018年，天禾农资在全国的区域配送中心从18家增长到74家，年营业收入增长56%。“如果说计划经济是农资的1.0时代，那么扁平化的分销网络就是农资的2.0时代。”邹宁说。
为了顺应现代农业发展趋势，激发企业生机活力，2017年，天禾农资提出了“农资3.0”战略。在3.0时代，农资企业应当回归到农业生产的本质，以农户为中心，以作物为导向，帮助农户生产高品质、标准化的农产品，实现农业增产、农民增收，进而实现农资企业的价值。为此，天禾农资把企业的发展定位放在现代农业综合服务商，提出重点在销售规模、经营区域、产品资源、服务能力、管理质量、物流设施、人才队伍、信息技术等8个维度实现高质量的全面增长。
For actuator modeling,second order servo and first order motive servo are utilized,ignoring the nonlinear effects.Then the transfer function of actuator is
以知识为纲，提升服务水平
天禾农资坚持“市场导向、联合发展、利益共享”原则，联合系统内外力量，巩固完善“总部统一采购、网络深度分销”的商业模式。一方面，天禾农资在全国建立了农资配送服务中心74家，逐步形成“立足广东、深耕华南、走向全国”的经营服务网络。公司对所有下属单位实施“战略、采购、财务、资金、人力资源政策、审计、信息系统”的统一管理，确保经营服务网络上下贯通、运转高效；另一方面，天禾农资不断拓宽优质资源渠道，与众多国内外顶级的农资厂商建立了长期稳定的战略合作关系，重点开发中高端优质资源，扩大高效低毒、绿色环保农资供应，形成较为完备的农资产品线。
一方面，建立“农业部门/农科院-农业院校-供应商-农村土专家-员工”的五级专家体系，长期扎根田间地头，年均开展种植试验示范、技术培训等超过1万场次；另一方面，深化与农业科研院所合作，与省农科院合作打造种业、植保技术研发和科技成果转化平台，有6个蔬菜自育品种通过国家和省审定。
此外，天禾农资按照广东省政府和供销社的统一部署，积极参与建设广东怀集、南雄现代农业产业园，开展丝苗米病虫害专业化统防统治和营养方案统配统施服务，应用节水节肥节药、绿色生态防控技术，探索农业生产废弃物资源化利用。
扎实做好流域防洪抗旱工作。积极推动海河防总职能发挥，有效防范应对流域汛情旱情。统筹推进流域蓄滞洪区等防洪薄弱环节建设，完成中小河流防洪预案编制和山洪灾害监测预警信息管理系统等基础任务，开展流域洪水风险图编制和海委防指二期工程建设。
以合作为径，打造终端网络
天禾农资坚持以技术服务、绿色环保为先导，引导农户科学种植、降本增效，创新服务方式，强化技术支撑。
以创新为题，赢得突破发展
天禾农资针对公司员工平均年龄低、学历高、长期下农村蹲地头的实际，实施“事业合伙人”和“事业创始人”计划，鼓励员工依法依规在子公司参股持股，或与公司共同开拓具备发展潜力的创业项目，将员工与企业利益紧密捆绑。公司还引入国内比较先进的NC-ERP信息系统，实现对总部及下属单位供应链、资金、财务、人力资源、物流、信用的实时监管，把全面预算管理落实到经营管理全过程，极大提高管理效率，严控经营管理风险，有效控制赊销和应收款的“老大难”问题。
对于保险公司的经营发展来说，非常重要的目标就是实现保险公司股东财富的最大化，通过保险公司的内部财务控制，能够围绕保险公司战略目标、经营目标和财务目标，来制定更加系统的内部财务控制管理措施，尤其是通过财务预算控制、资金流量与存量控制等措施，对保险公司的财务活动进行指导。
谈到未来发展，邹宁认为，虽然近年来农资市场的持续低迷，让一部分企业背上了沉重的包袱，但也让那些真正具备核心竞争优势的企业得到了突破发展的机会。近几年，部分领先的流通企业大力开展跨地区并购重组，积极向产业链条上游和下游延伸；部分上游生产企业也利用其资源、品牌、资金等优势不断向流通环节渗透。在未来较长一段时间，这种市场与资源的集中化将是农资行业的发展主题。
邹宁说：“下一步，我们将从提升核心产品体系与核心零售门店体系、打造省级经营平台、建设智慧农业服务平台等方面入手，进一步整合优势资源，利用现代农业工具，争取让天禾农资的农业综合服务能力从3.0迈进3.0+。对此，我们充满期待与信心。”