摘要：我国提出需要不断深化电力体制改革，这也说明以往传统的电力营销模式正在逐渐退出历史舞台，在全新的电力市场环境和市场需求之下，需要使用全新的电力市场营销模式。而伴随着社会经济的持续飞速发展，各行各业对用电的需求量将会越来越大，因此未来电力市场营销需要把目光放置在如何扩大电力销售、如何优化电力资源配置等方面。本文将从新形势下电力市场化的具体表现入手，着重围绕新型电力市场营销模式与电价体系。
关键词：电力市场；营销模式；新型电价体系
电力营销是供电企业工作内容的重要组成部分，同时也是核心任务，主要是供电企业将客户作为中心进行周到的服务。该项工作不仅对供电企业自身发展有积极意义，同时对社会以及经济发展有重要影响。供电企业为实现扩大营销的目标，必须对电价进行科学的制定，因此对电力市场营销模式以及电价体系的分析势在必行。
1新形式下电力市场营销模式分析
1.1电网公司服务于大用户直接交易
用电量较大且进行直接交易的用户就是大用户直接交易，该种方式在运行方面具有灵活多样的优势，但需要交易双方在实际进行交易之前签订合同。实现对电力资源科学合理的配置就是大用户交易的主要内涵，相关企业为增加自身竞争实力将传统的管制模式向市场模式进行逐渐转化。在部分国家以及地区在实际进行电力改革工作时首先进行的就是对大用户交易市场进行培育。供求双方直接互动不仅对供电企业自身发展有重要作用，同时对我国电网工程建设有积极意义。因此为真正将供求双方互动落实到实处，必须在发展过程中实现用户与企业之间的直接交易，最终实现将需求作为导向的电力市场的形成。在传统的电力交易中国供求平衡很难实现，因此必须根据实际情况与科学技术相结合形成全新的交易模式，满足时代的需求与发展。我们从电力企业角度来说，为实现对大用户的相应市场服务，供电企业应建立良好的交易服务平台。信息服务不对称现象普遍存在于传统的电力交易市场中，因此相关部门以及工作人员必须提高对该项工作的重视程度，通过各种合理的手段以及办法对上述现象进行改善，促使资源实现合理优化配置。为实现对电网的充分利用，在实际运行过程中必须注意将市场交易量进行有效的放大，这对相关企业效益最大化的提升有重要意义与作用。
1.2电网公司服务于电力交易二级市场
针对大用户中长期交易来说，直接交易具有明显的不确定性，因此必须对相应的交易二级市场进行建立，实现对电力市场制度的完善与优化。规避风险的技术以及措施是所有成员所必须具备的，为真正将该项工作落到实处，必须对二级市场进行科学有效的建立，防止不良现象的出现。在这种大环境与大背景之下，一级市场在针对相关用户进行合同签订就是一种发电以及用电的权利。提供发电权利以及短期使用权利是二级交易的主要目的与内涵。因此对二级市场营销平台的建立势在必行，同时也是电网工程在实际建设中必经的一个阶段。该平台的建立对市场交易信息服务有促进作用，而不会对其产生阻碍作用。通过这种方式以及信息服务进行电网建设对电力市场的发展有刺激作用。电力需求变化情况、燃料价格的变动情况以及弃水情况等都是上述服务的重要组成部分，这些信息以及服务对市场交易潜力的发现有极大的促进作用，同时对报价工作进行理性的保持，最终实现对电网工程安全有效的建立，促使电网工程的价值与意义得到充分发挥。
1.3电网企业服务现货电力交易市场
现货电力交易市场是电力市场的重要组成部分，同时也是其基础与前提，对电力市场交易体系的建立有极大的促进作用，从而真正实现电力交易量的扩大。输电以及配电资产需求也在这种大环境与大背景之下得到有效提升，利用率也在呈现出逐年上升趋势。系统性以及常态化是现货电力交易的显著特点，可在二级市场分散交易的基础上实现直接交易，这对相关企业效益最大化实现有促进意义。
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2新形势下电力市场营销模式与新型电价体的构建策略
2.1市场营销价值观的正确树立
在我国市场经济快速发展的新形势下，电力企业想要更长远发展，保持自身与市场同步发展，应当结合自身发展和管理情况，树立市场营销的核心价值观念，加强新型电价体系的构建，并采用多种营销模式同时，电力企业要在竞争激烈的市场中占有一席之地，社会效益的提高，是必须重视的重要部分之一，而不断完善市场供求机制，可以对其进行有效调节，满足实际市场需求。另外，电力企业要转变传统经营管理模式，应从现有的市场发展方向出发，促进社会效益进一步提高，以确保企业能够获得市场和用户的认可。
2.2精细划分电力市场
为了提高电力企业的市场竞争力，电力企业应对市场进行有效的精细化分类，以针对若干客户群定制专门的目标市场计划。随着电力事业的不断改革和发展，用户也逐渐形成了多元化的电力服务需求，继而需要电力市场进行多元化的细致分工。所以，电力企业应当结合电力市场营销模式进行有效细分，着重整合现有资源，对相同性质的客户进行相同的分类，以对其进行针对性的管理和服务，最终提升企业整体效益。
2.3菜单电价的实施
电力企业市场营销中，最重要的部分始终是电价，而在新形势下，电价体系应当跟随电力市场营销模式加以创新和深化。目前，我国销售电价已经不再由政府统一决定，而是根据市场环境来加以调整。这种销售电价的方式不仅能够提升电力企业的经济效益，还使用户数量进一步提升。所以，新型电价体系的构建应当以菜单电价为基准，其除了作为基本电价类型外，还包含了其他类型电价，第一是固定电价；第二是实时电价；第三是极端峰时电价等，以不同的电价等级来应对电力市场的环境需求。电力企业制定合理的电价类型综合成为菜单的形式，用户在了解后可根据实际情况作出用电选择，该方法已经逐渐成为电力环境中的主要销售模式。
结束语
综上所述，在目前新形势的市场环境下，电力市场营销的传统模式已经不能满足市场需求，必须对市场营销模式做出创新，针对不同的用户人群做出针对性的营销模式，通过菜单式电价方式，满足人们在不同条件下的用电需求。此外，在未来的发展中，电力企业还需要对增值服务加以创新，以应对市场环境和社会经济的不断发展和变化，最终实现持续性发展。
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论文作者:王会
论文发表刊物:《电力设备》2017年第22期
论文发表时间:2017/12/12
标签：电价论文; 电力论文; 市场论文; 营销模式论文; 体系论文; 新形势下论文; 电力企业论文; 《电力设备》2017年第22期论文;