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今年7月底，我的信箱出现一张独特的邀请函——一份手绘漫画的影印件：时尚优雅的女人，却生了两只造型奇异的手。左手5个指头夸张地变成了口红、咖啡杯、网球拍、椰树、美男子；右手5个指头却全部幻化成了各式手机。画中女人微笑着冲不同的手机吩咐：“**租一个月2500元”、“**套房日租金130元”、“**房价上调10％”……忙碌与悠闲之余，她还不忘冲画外人媚眼道：“亲爱的，8月4日晚9点，老地方，不见不散！”
“韩湄！”我脱口而出。一向古灵精怪的她风格不改。
韩湄，我的大学密友，我们这届“酒店管理专业”的高材生。5年前，她不耐商海诱惑，风风火火跳了进去，几经折腾，渐无消息，隐约听说在“炒房”。
今年，国家宏观调控抑制房价飞涨，炒房已经退热。反复掂量这张漫画，韩湄应该过上了她一直向往的生活——悠闲工作，愉快赚钱。作为一家房地产公司的项目经理，我也正在思索这个行业中的新亮点。难道她有什么炒房绝招？
时间：2005年8月4日晚9点
老地方：北湖巢咖啡屋
一
“既然经商，你不得不挣扎！”依然是风风火火的性格！韩湄一见到我，开门见山，竹桶倒豆子，讲起了她的生意。
自从1999年下海，韩湄就没消停过。后来与别人一起投资房产，原以为买进卖出可以短线赚钱，谁知道，当时的房地产交易市场尚未火爆，韩湄囤积的几套房子一时间都难以脱手。怎么办？亏本抛售，还是另寻出路？既然短线操作行不通，干脆变为长线经营，由“出售”变为“出租”。
韩湄直奔房屋租赁市场。眼前看到的情形更让她心寒：一套40平方米、简单装修、有家电的房子，月租金才500元左右。“这个价还不一定能租出去呢！”中介公司的人懒洋洋地说。“可这还不抵这套房子每个月必须支付的按揭费、物管费！”韩湄失望极了。
租赁市场整体低迷，是否就意味着没有突破口？韩湄从来就不是个循规蹈矩做事的人。资金大量积压，韩湄不得不调动一切智慧来弥补这次失误的投资。
走出中介公司，韩湄立刻进行了市场调查。她发现，虽然租赁市场整体低迷，但求租房子的信息仍然满大街张贴，这说明市场的需求并不低迷。房屋租金在低价位徘徊，关键的问题到底在哪里？
一份资料显示，本市常住外来人口约180万人左右，大约130万人需要通过租房解决居住问题，加上本地约30万租房者，本市的租房大军约160万人。但他们中的很多人是外来务工人员以及本地拆迁户，希望租赁房价越便宜越好。所以目前，市场上的出租房多数以满足基本居住需求为主，房屋品质一般都不高，多数是旧房或是空房，以低价位吸引租赁户。
但韩湄在酒店工作时就发现，有一群与众不同的人：驻本市的高级商务人士、外来高素质打工者等，他们常年以酒店为家。以四星级酒店的一个标准间为例，一天的价格400元左右，一个月的房费就需要1.2万元。他们追求居住舒适度和高品质生活，价格虽不是首要考虑因素，长此以往，毕竟是个负担。
而韩湄的7套房子，4套位于本市中央商务圈，3套处于最大的服装批发市场附近。在中央商务圈，各种写字楼里有不少外资企业、合资企业的分公司，这些公司有大量的高层管理人员，如CEO、CFO们；在服装批发市场，有大量来本市的生意人。他们很多人抱怨：在本地长期住酒店毕竟贵了，租一般的住房条件又太差。举目一看，满市场都是平庸而陈旧的租赁房，难怪提不起价格。这下，韩湄终于找到了市场低迷的症结所在。
“我意识到，这群有钱人就是我要寻找的客户，如果把这两个地段的房子，按照酒店的标准进行装修，专门针对这部分人群出租，肯定会有市场！”韩湄讲到此，兴奋起来。
“对，任何生意首先要找准目标消费群！”我忍不住插嘴。
接下来，韩湄下了狠心进一步投资，很快动工将这几套房子进行了装修。一个30平方米的房子，投入3万元左右的装修，立刻显示出与众不同的豪华与尊贵。
二
“简单出租，无论你的房子多么与众不同，仍然跳不出租赁的传统做法！”我很好奇韩湄怎么能在这个传统行业中活得滋润。
在商场这几年，韩湄已经拥有她的商人圈子，很快她用口碑相传的方式将信息在圈内传了出去。
马梁栋是第一个寻上门来的租赁户。他是北京某电脑公司驻本市的片区总经理，到本市2个月了，一直住酒店，他想找具备酒店的软硬件条件、又比酒店便宜的房子。一踏进位于中央商务圈的“盟帝大厦”，宽敞气派的大厅立刻让马梁栋来了兴趣，“这完全是酒店大厅的风格啊。”他忍不住比较。电梯直上第27楼，推开大大的防盗铁门，浅蓝与白色为主调的全新装修房出现在眼前，一室一厅带一个阳台，40平方米的房间设计紧凑。西门子电视、冰箱、空调等家电，沙发、衣柜、床铺等新式家具，一应俱全。马梁栋完全满意。站在精巧的阳台上，可以俯瞰商务圈里忙碌的人流，他深吸一口气：“比住酒店舒展多了、自由多了！”
两个人很快达成租房协议，每月2500元房租，水电由住户自理。这个价格是周围其他平庸租赁房的3倍！韩湄暗自在心里算了一笔账，这套房子加装修总共16万元，按这个价格，每年房租收入3万元，5年多就可以收回所有投资。很快，其他几套房子也如此顺利出租。这是一个极好的赚钱计划，韩湄决定在此领域深耕细作。
“唉，房子好，住着有家的感觉，要是有人帮我打扫清洁、整理房间，就更像家了！”马梁栋在租赁合同上签字，无意间有点感叹。喜爱漫画的韩湄立刻联想起一个画面：穿西装、戴领带的男人在房间里爬上爬下做清洁，满头大汗，一只脚上的鞋掉了，满房间都是脏衣服、臭袜子。韩湄心里有些想法蠢蠢欲动。
好景不长，这种出租方式很快被“克隆”，竞争者甚至相互杀价抢客，市场瞬间混乱。不到半年时间，房租从每月2500元跌到1500元。
疲软市场中的任何一个亮点都会刺激同行，并被迅速跟风。做高档租赁房生意，实际上是跟酒店抢生意，“高品质房子”的吸引方式太简单，肯定需要其他手段。
韩湄抛出了她的创意——“类酒店”计划。
马梁栋的需求代表了他那一类型客户的普遍要求，而这些问题曾经是酒店帮他们解决的。稳定这部分客户，又不降低房价，就需要比酒店更细致的附加服务。韩湄毕竟熟知酒店管理，该计划就从琐碎小事开始。
她招聘了清洁工人，按照酒店的要求对他们进行专业培训，对租赁房推行“每日酒店服务”，每天清扫房屋、清洗衣物等；招聘了家政服务员，处理简单家政，还可以按照客户需求做各种口味的饭菜。
当其他租赁房正在风声水起打价格战，互相诋毁时，韩湄的租金不但没降，而且房子供不应求。韩湄坚信这其中还有更大的空间可以挖掘，于是大范围扩张，房屋由几套房子发展到十几套，并于2003年注册了自己的“雅舍房屋租赁公司”，正式当起了“收租婆”。
“这是一个很好的生意模式，针对高端租赁户，增加酒店式服务，营造高于酒店近于家的氛围！关键是租金比酒店便宜很多。你把传统、简单的租房行业做了创新啊。”我对韩湄大大赞赏。
三
韩湄在租赁市场混久了，也就发现一个有趣现象：很多新楼盘的业主跟她当初一样，持有房子，简单等待出租。单独看一套两套房子并没什么大不了，而他们是一个群体，这是一个庞大的资源。韩湄干脆直接从业主手上租来已经装修好的房子，包装进自己的租赁公司，增加酒店式的配套服务，然后再出租，从中赚取租金差价。
已经有成功的经营模式，整合别人的房子出租既降低了投入成本，又扩大了规模效益，一举两得！的确，闲散房源整合进入“雅舍”之后，“雅舍”的客房量迅速增加到几十套。
她将公司信息做成网页，链接在国内知名的房屋租赁网上，这是一个宣传捷径；同时，她制作一些精美卡片，在中央商务圈的各个写字楼分发，直接针对目标消费群。因为良好的房屋品质，周到的服务，“雅舍”竟然成为租赁市场的一个品牌，代表高档、精致、优质服务。规模、品质与品牌，相关相连，这又是一举两得！
今年3月，国家出台一系列宏观调控政策，以抑制过度上涨的房价，时至今日，整个楼市已经从过度投机状态逐渐正常化，通过买卖二手房直接获得利润的机会越来越少，尤其在国家对住房转让环节的营业税政策进行调整后，短线“炒房”显得举步维艰。于是，很多业主进入租赁市场。
政策出台，韩湄像迎风的翅膀，一下子赶上了好时机。经过多年闯荡，韩湄已经做出一个全新的经营模式，后进入的零散房东根本无法与她抗衡，他们干脆就把房子纳入“雅舍”公司，不但可以稳定而长期地收取租金，而且少了跟租赁户打交道的琐碎。
韩湄翻了翻房屋登记簿，公司名下已经有近百间“酒店式”出租房，相当于一个小型酒店规模。
因为长期租赁户只占到50％左右，如何打开渠道，更高效率利用房间？韩湄也绞尽脑汁。这就需要灵活经营。于是，“雅舍”相继推出更像酒店的“零散租期”，一天、两天、十天、半月，任何租赁期限都可以，日租金在100～150元之间。由于租金比酒店房价便宜，而档次又不低于三星酒店，租赁户中逐渐有了旅游、探亲等客人，房间日日爆满。
“你完全开创了一个新的行业啊！既有别于单纯的房屋租赁，又不同于纯粹的酒店。”我不得不佩服，只要有创意，传统生意也可以做出新市场，“在目前房市政策的变动下，太多有房人可以模仿和学习。这种模式将带动一大批人的创业激情啊。”
“是啊，收租婆的日子清闲多了，只需要带上电话，对所有的房价进行控制就可以了。”韩湄对那幅漫画颇为满意，“那就是我的生活：一边娱乐，一边就工作了。你也可以做到啊。”
时间：8月5日上午10点
新地点：盛地豪苑
盛地豪苑，这是一个新楼盘，位于本市南部新商贸中心。周围有本市最大的建材、汽摩等专业市场，这里也是辐射整个南部的商贸中心。在我的带领和介绍下，韩湄对这个楼盘的定位和选址深表赞赏。看样子，她已经对这里多次了解。而我正是这个房地产项目的经理。
我了解韩湄，她的突然出现必然不是叙旧那么简单。跟韩湄两次聊天，彼此的需求心知肚明。从她看盛地豪苑的眼神，我已经知道她的目标是向这个楼盘进攻。当她询问起该楼盘的实际销售情况、楼盘实际规划等宝贵资料，我一一满足。
韩湄也不对我避讳，“自从真正进入租赁市场，凡是我购置的房屋，几乎再没有看走眼的了。因为，我总会得到最内部的信息，就像我从你这里得到内部信息一样！”韩湄狡黠一笑。
当然，这次会面我也有实际收益。相信不久后，盛地豪苑也将有不下10套房子属于“雅舍”的势力范围，并且我已经把自己在这里购置的3套房子预先交给韩湄负责打理。
是谁说过：你对社会资源整合能力的大小，往往决定了你成功的大小。韩湄身体力行，将各种有利于自己的资源充分利用，几年下来，资产迅速累积，竟然突破千万元。