林碧贞[1]2009年在《我国管理咨询公司服务营销策略体系研究》文中研究说明近年来,随着我国改革开放的不断深化和国际经济一体化程度的不断加深,国外管理咨询业巨头开始大举进军中国市场,给我国本土的管理咨询公司的生存和发展带来了很大的压力。同时,国内管理咨询业的同质化竞争也日益激烈起来。管理咨询公司通过知识的整合与再生产,帮助客户公司分析和解决管理中的实际问题,为客户公司提供管理咨询服务。管理咨询公司属于典型的服务性公司。因此,制定并实行有效的服务营销策略,对于增强管理咨询公司的市场竞争力具有积极的意义。服务营销组合是服务性公司针对选定的目标市场,综合应用各种可能的市场营销策略和手段,组成的一个系统化的营销策略体系,以提高服务性公司的市场竞争力。目前,从服务营销组合的视角来制定管理咨询公司服务营销策略体系的研究还很少,因此,本文的研究有一定的创新性和现实指导意义。本文旨在通过对我国管理咨询行业及相关企业的发展现状、发展态势、发展中存在的问题及对策的分析,应用服务营销理论,以服务营销组合为主线,根据我国管理咨询公司的实际情况,研究与探讨管理咨询公司营销策略体系的制定与应用问题。论文最后通过一个案例来说明和评价我国管理咨询公司如何有效地制定与实施服务营销策略。本文主要由六个部分组成:第一部分为绪论,主要对论文的研究背景、研究意义、国内外的研究情况、主要内容与方法等进行简单的介绍;第二部分介绍我国管理咨询和服务营销的基本理论及概况;第叁部分主要对基于服务营销组合的管理咨询公司的营销策略体系进行理论上的界定,将“管理咨询”与“服务营销”有机联系起来;第四部分:基于服务营销组合的我国管理咨询公司的营销策略体系的构建,以服务营销组合为框架,从服务营销组合的产品、定价、渠道、促销、人员、有形展示和过程这七个方面来构建我国管理咨询公司的营销组合策略体系;第五部分主要结合一个管理咨询公司的案例,分析我国管理咨询公司如何正确制定与运用服务营销组合策略来提高自身的竞争能力;第六部分主要介绍论文的结论、创新点、研究的不足以及今后的研究方向等。
闫军[2]2003年在《我国管理咨询公司的品牌竞争策略》文中研究说明本文作者作为中国管理咨询业从业者，在结合自身实践的基础上，查阅了大量的文献，包括专业着作、管理期刊、Internet网上资料和作者工作记录，采用定性分析，对现存资料研究等方法，介绍了中外管理咨询业的情况，分析了中国管理咨询业的现状、问题、优势和机遇；同时对国内企业和管理咨询业的关系进行了研究，提出国内咨询业应目光长远，培育、提升自身核心竞争力，运用品牌竞争策略取得竞争优势，使公司不断做大变强。根据上述分析，作者对中国管理咨询业核心竞争力和品牌竞争策略进行了研究，包括对中国管理咨询业市场分析、市场定位、战略规划等方面，并在咨询业的品牌定位、品牌营销、咨询师团队建设、咨询公司内部管理、数据库及咨询师网络等主要专题进行了研究和思考；最后作者介绍和分析了一个咨询公司的品牌竞争策略的案例，来对本文的研究进行实践和支撑。 本文的创新之处在于把品牌竞争战略理论与咨询行业的实践相结合，提出了一套适应于咨询行业的品牌竞争策略，具有一定特色。中国管理咨询业在中国的发展时间不长，同时企业对咨询的需求虽大，但认识和实践不够；而国外的咨询公司在中国的发展也有很多不成功的案例，所以本论文研究的难度也较大，主要是参考文献不多，特别是在管理咨询业和品牌竞争策略相结合的实例和研究非常少。
李名亮[3]2014年在《广告公司经营模式转型研究》文中研究说明当前经济全球化、信息数字化、消费碎片化的时代，企业正在进行经营、传播实践与理论的创新变革，广告市场与广告产业链呈现出新的特点和状态。广告公司需要抓住产业转型所带来的机遇，学习和提高符合新的市场环境和传播环境需要的专业服务能力。同时，广告公司迫切需要进行经营模式的及时创新转型，这是应对环境变动和外部竞争压力的需要，是解决内部管理问题的法宝。如此，广告公司才能突破目前广告产业的结构失衡瓶颈，不断提升经营绩效和竞争优势。本研究试图分析广告公司经营模式动态转型的主要内容与系统特征，并研究当代广告公司经营模式转型对提升公司优势的机理与意义。因此，全文确定了基于经营模式创新的研究视角。全文的研究框架按照“转型背景－历史－当代特征－趋势”思路延展；而在经营模式不同模块创新转型部分的研究中，均沿着“影响因素一经营模式创新一公司竞争优势”的逻辑思路展开研究。首先,基于系统观，本文首次建构了广告公司经营模式的内容架构和组成因素；并进一步提出广告公司经营模式创新转型的方向和内容框架；继而基于广告公司顾客价值创造的内在逻辑发展轨迹，研究广告公司经营模式的历史形态、转型特点与核心驱动力；分析广告公司进行经营模式当代转型的驱动力。其次，分别探讨不同经营模式创新模块的转型特征与趋势；研究内容包括不同经营模块创新的核心内容，创新的战略方向、不同分因素的组合创新等；以及这些创新与提升公司优势地位的关系与作用的机理；研究结合不同类型广告公司的经营实践来分析。其叁，新兴的数字广告产业价值网络正在快速形成之中，本文重点研究了广告公司的数字化战略转型问题；充分论证了迎合媒介环境的数字化，满足广告主服务需求，是目前广告公司经营核心战略转型的重要动力之一；梳理相关产业链与组成单元各平台的发展脉络、功能脉络与经营模式；简要总结了广告产业数字化转型的战略要点、经营模式创新的策略原则。研究认为，广告公司顾客价值创造的内在逻辑发展轨迹是：媒体附庸－独立中介－综合型专业服务－消费者导向的整合营销传播服务－生活者导向的数字化整合传播服务。广告公司历史经营模式转型的核心驱动力，经历了从外生市场推动到内生资源驱动，再到新的消费者与市场外生驱动的变化过程。广告公司经营模式创新转型的内容框架，就是围绕当前广告公司面临的主要经营现实，以核心战略创新为主导，依次进行数字化战略转型和整合战略，以及战略性资源和价值网络扩张叁个转型方向。价值链集聚、延伸或张大等是经营模式转型的核心问题。广告公司经营能力的提升过程，也是其价值链不断依据市场和经营状况而相应调整的过程。全产业链扩张与整合，即跨越广告产业链内部，多向向外部拓展业务，是有实力的广告公司努力的方向。差异化竞争战略是我国广告公司摆脱同质代理、价格战等不良竞争的有效经营战略。产业资源的分散是目前广告产业的主要问题；依托、拓展媒介这种核心战略资源，集聚资本、人才、信息等基础战略资源，进行公司的规模化发展，是目前许多广告公司的战略重心所在。集团化和战略联盟是广告公司重要的成长发展战略，是扩大公司规模，构建大型广告集团的有效途径。努力实现规模经济与范围经济效益，能够增强广告公司对市场、媒介资源与人才等战略资源的控制能力，获得某种形式的垄断，从而扩大市场份额，带来垄断利润和竞争优势。经营模式及其创新，应该成为广告公司维持专业分工地位，获得核心竞争力、经营绩效和竞争优势的新依托。本文首次建立了一种中观的广告公司战略分析单元；并从经营模式的视角构建公司竞争战略的分析框架，有助于公司更准确地把握新的经济环境和竞争条件下广告公司竞争的发展趋势，无疑会促进广告公司战略管理思想的发展,具有较强的理论价值和现实意义。而本次对广告公司经营模式当代转型的研究，建立于创新管理理论基础之上，立足于经营模式的系统建构以及对经营模式创新驱动力和创新内容的全面把握，因此比较深入、系统。其创新之处在于:一是研究视角采取动态的、整合的分析框架；二是运用模块化理论，对经营模式创新内容的结构维度进行综合性研究。
赵辉[4]2011年在《咨询行业知识类产品的市场营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着我国的经济发展突飞猛进,产品以更多的交付和体现形式出现在市场上,其中知识类产品就是一个典型的例子。近年,知识类产品作为一种新的产品形态出现在市场营销的研究领域,而咨询行业知识类产品作为其中的一个突出代表,在中国近年迎来了飞速发展的同时,也给市场营销研究带来了新的课题。与市场经济处于成熟阶段的发达国家相比,我国的咨询行业是在20世纪80年代末伴随着经济体制改革的发展逐步发展起来的,因此针对咨询知识类产品乃至整个知识类产品的领域市场营销研究都不足,尤其是具备中国特色的知识类产品营销的方面的理论研究沉淀不足,直接导致了相关市场营销的理论和方法大部分是借鉴国外咨询企业的理论、方法和经验的基础上成长起来的。与国外咨询行业相比,国内咨询行业无论是理论研究还是实施执行各方面都有很大的差距。故本人以“咨询行业知识类产品市场营销策略研究”作为MBA硕士毕业论文,通过对于知识类产品定义、特征的分析及市场营销的理论和方法研究,结合了A集团的实际市场营销管理情况,进行了咨询行业知识类产品市场营销策略分析和探讨,同时总结归纳出知识类产品的营销和实施策略。希望能够对于相关咨询行业知识类产品企业的市场营销策略提供一些新的思路。本文的研究内容分为如下几个部分：第一部分是导论,主要就本研究的背景、意义和方法等进行了整体的阐述。第二部分是文献综述,将国内外相关咨询行业的发展和市场营销的研究情况进行了描述。第叁部分主要在知识产品的大背景下,对于知识类产品的界定与分析进行了探讨,同时特别针对咨询行业的知识类产品进行的特征分析。从第四部分开始,作者重点描述A集团的市场营销策略现状,对于公司的基本情况、营销现状、挑战和机会以及竞争态势进行了充分的分析。第五部分中,作者与国外咨询行业知识类产品的营销策略进行比对分析,并在第六部分从营销战略定位、产品定位、渠道、营销推广等几个方向,对于A集团的市场营销策略进行设计,并得出一些行之有效的市场营销策略。
何艳[5]2008年在《阳光管理咨询公司营销策略研究》文中研究表明咨询业是以提供信息和智力服务为特征的新型产业,是社会综合服务体系的重要组成部分,在当前以知识经济为我主导的国民经济建设和社会发展中发挥着越来越重要的作用。现代咨询业的发展呈现全球化趋势,咨询业己成为高度职业化的行业。随着全球经济一体化的加速推进,咨询市场会更大,各种潜在需求也会浮现,管理咨询将会有比较大的发展空间,同时它也将面临不断增长的挑战。在我国,管理咨询业的发展才刚刚十几年,无论是从从业人员素质,品牌建设还是从咨询管理公司的核心竞争力培养等方面均处于浅显的程度,学术界对咨询业的理论探索与研究在深度和层次也略显不足。本文从营销学的角度进行研究,综合运用演绎法、归纳法、实证分析、案例分析、历史分析与比较分析、宏观分析与微观分析等多种分析方法。首先,对服务及服务营销相关概念和理论进行了综合述评,较详细地分析了国外管理咨询业现状和国内管理咨询业的现状、问题、优势和机遇,并归纳出管理咨询业的五种竞争力量模型。其次,本人对湖南地区的咨询市场进行了实证调查,结合阳光管理咨询公司的自有资源,对阳光管理咨询公司进行SWOT分析,归纳出阳光管理咨询公司的优势、劣势、机会及威胁,从而构建出阳光公司的SWOT营销战略矩阵。再次,本人利用服务对象所处的行业和服务对象所处的生命周期这两个指标作为管理咨询市场的细分变量,对管理咨询市场进行细分,并根据阳光公司自有资源进行目标市场选择和市场定位,进而提出了阳光公司的营销战略构想,即聚集战略和成本领先战略,并据此设计了咨询产品标准化策略、人员策略、网络营销和关系营销策略等基本策略。
李虹霖[6]2016年在《AC大连分公司市场营销策略研究》文中研究指明通过今年来,AC大连分公司在企业发展过程中,暴露出来的一些问题,本文通过对问题系统的分析,发掘其问题背后核心的原因。通过我们学习到的有关市场营销的各方面的理论和知识,能够解决AC大连分公司暴露出来的问题。这样不仅可以为AC大连分公司未来的发展提供帮助,也可以为外资咨询企业在华的发展起到一定的借鉴作用。随着国内咨询市场的发展,我们发现新成立的企业越来越多,其规模是也是越来越壮大的。越来越多的新企业的产生,不仅会促进国内咨询行业的发展,同时也会为咨询行业的发展带来挑战。对于咨询行业来讲,国内咨询行业未来的发展会面对越来越多的竞争。通过对中国市场经济环境和市场潜力的分析,我们力求能够找到一套合理的市场营销体系可以提高AC大连分公司在国内市场的竞争力。当然,我们也希望本文的研究成果可以为其他的外资咨询公司提供相应的借鉴作用,尤其是在其发展中国国内市场的时候。本文主体分为两个部分,第一部分主要为通过对外部环境和内部环境的分析,分别总结出内外部环境对国内咨询市场未来发展中的优势和劣势。第二部分则是逐步探索适用于企业未来发展中营销策略。虽然本文的研究范围仅仅是对国内咨询市场的研究,但本文可以借鉴给其他想进入国内市场的外资咨询行业。
何娟[7]2005年在《品牌资本运营论》文中研究指明从二十世纪八十年代至今,全球企业界经历了一个从产品经营到品牌打造、品牌资产价值资本化的品牌资本运营阶段,从而进入了全新的品牌竞争时代,品牌成为资本价值和市场竞争经济的“原子核”。与此同时,国际资本流动也伴随着具有高附加价值的品牌为核心的品牌资本输出,替代了传统的产品输出。特别是全球经济一体化和信息网络经济时代的快速发展,使品牌输出成为一场无所不在的激烈竞赛,21世纪的中国也被带入这场没有国界和终结的品牌竞争之中。 随着我国加入WTO后,更多的国外经营组织、产品纷沓而至,国际品牌在区域市场、国内市场、国际市场叁重市场空间中阻击国内企业与产品的生存与发展。虽然,在过去二十多年来,从计划经济到市场经济体制转转中的中国企业品牌从无到有,产生了象海尔、联想、长虹、红塔山、TCL等一批知名品牌,除了这些知名品牌外,其余稍有知名度的品牌在国际强势品牌的竞争冲击下,不是被强注商标,就是被挤垮,而更多的是被收购、蚕食。由此目前国内的民族品牌、各类经营组织暂处于被动的地位,他们在国际市场上还无法与国际竞争者对垒。 为此,中国的企业品牌如何应对国际化的品牌竞争以及中国企业如何在国际市场竞争生存和发展、中国国内市场是否会成为新一轮品牌资本输出的“加工厂”等问题不得不引起我们深思。因为这不仅关系到中国企业能否生存和发展,中国品牌能否做大做强,中国品牌企业能否走向国际化并在国际上成长壮大,也是关系到我国的国际综合竞争实力的问题。因而研究品牌资本营运具有十分重大现实意义。 国内外学术界和产业界有关品牌的研究主要集中在企业品牌创建、品牌营销、名牌战略层面,而对品牌资本的研究还比较分散和零碎,缺乏系统性,大多仅局限在经验性、案例性(知名企业实践经验描述)与单科性的研究水平上,
许丁[8]2007年在《我国管理咨询企业的营销策略研究》文中提出管理咨询业在我国是一个蕴含巨大市场潜力的朝阳产业，然而处于成长期的我国管理咨询公司在咨询营销方面还处于学习和摸索阶段，面对国际大牌管理咨询公司竞争压力，急需探索出可行和创新的营销策略来拓展自己的品牌。因此，对我国管理咨询公司营销策略的研究，对咨询公司开拓市场、树立品牌，走出具有自己特色的咨询之路具有重要实践指导意义。本文以我国管理咨询公司的营销策略为研究对象，从目前我国管理咨询公司的营销实践出发，结合了大量的国内外的案例和相关数据，以服务营销为理论基础，提出了我国管理咨询公司的个性营销策略。笔者认为应在借鉴多种新型营销理念和结合自身特点的基础上，采取一种集产品营销、客户关系营销、企业营销、联盟营销和网络营销的整合营销观念，从而有效地打开管理咨询市场。本论文共分六部分。第一部分首先从管理咨询营销涉及的有关概念入手，介绍了管理咨询、营销和管理咨询营销的基本内涵，对咨询营销和传统营销进行了辨析，以为下述章节作好分析铺垫。第二部分对论文的国内外研究背景、现状和对相关文献检索的情况进行了说明。第叁部分对国外管理咨询企业常见的营销策略实践——管理咨询公司的客户营销和管理咨询公司的服务营销两个方面做一个概述以供我国管理咨询公司借鉴。第四部分中指出了现阶段我国管理咨询业面临的问题，包括：营销重点不明，缺乏核心竞争力、被动营销，追求短期利益，不注重实施效果、忽视广告在树立品牌的作用、不注重培育稳定的客户关系等四个方面的问题。第五部分是本文的重点，文章从管理咨询产品营销、客户关系营销、企业营销、联盟营销和网络营销五大块来探讨我国管理咨询企业的多样化营销策略。第六部分则分析了未来管理咨询业的营销重点——开拓咨询新市场、成立嫁接型的合伙公司、咨询公司国际化等，文章最后是结论部分。
董倩[9]2010年在《中国企业跨国并购中的品牌整合》文中认为随着我国“走出去”战略的进一步实施,中国企业近年来进行了一些跨国并购活动,通过跨国并购可以获得目标企业拥有的知识产权、海外销售渠道和品牌资源,加上中国企业的低成本优势,能使中国企业迅速参与国际化经营,全面与世界经济接轨。因此,深入研究企业跨国并购现状与整合现状,从中吸取经验教训,对指导中国企业进行国际化经营,拓展海外市场,充分利用国内国际两种资源具有重要作用和现实意义。众多研究表明,并购整合在很大程度上决定着跨国并购的成败。自20世纪90年代以来,关于并购后期整合的研究成为国内外并购理论研究的热点,也出现了大量的研究成果。但目前的研究工作大都集中于企业文化整合、人力资源整合、财务整合等方面,在品牌整合方面涉及较少。实践中,如何有效整合双方的品牌资源也常常被企业所忽视,导致没有利用好被并购方品牌的同时,企业自有品牌的发展也受到限制,严重影响了跨国并购目标的实现。本文认为由于品牌具有丰富的内涵,涉及到很多方面的要素,对品牌的整合是跨国并购后整合活动中的关键环节,是企业并购目标能否顺利实现的关键因素之一。本文以跨国并购为背景,分析中国企业的品牌整合问题,首先定义了跨国并购中的品牌整合是指并购方为实现利润最大化,在目标市场通过一定方式利用和配置并购双方的品牌资源。在总结前人研究并购整合理论的基础上,将理论与实证相结合,分析了跨国并购中品牌整合的动因、策略和方式。构建Hotelling模型说明应根据双方品牌的差距灵活选择品牌整合策略,然后根据整合策略来确定具体的整合方式。根据中国企业跨国并购的现实情况,分析品牌整合的现状,认为中国企业由于自身条件限制和盲目并购使得利用被并购企业的品牌变得较为困难。因此,在目标市场可以多推广使用自有品牌及其他整合方式。结合中国企业的一些品牌整合案例,总结了中国企业跨国并购中品牌整合存在的问题,并在此基础上提出了一些建议。
周涛[10]2017年在《深圳高度品牌营销机构的品牌营销战略研究》文中进行了进一步梳理中国本土品牌营销顾问咨询市场自从80年代以来,经过了 30多年的发展,但仍然处于初、中级阶段。据统计,中国市场真正面对企业战略、管理咨询的营业额大约只占国内生产总值的千分之一。而同期世界各国咨询业的产值平均占GDP的1%,发达国家达到2%至3%,国际管理咨询巨头埃森哲一年的全球营业额就约为200亿美元。品牌营销作为管理咨询营销的一种模式,它是企业自身发展和市场竞争的需要。在品牌营销时代,消费者对品牌的满意度是企业发展的重要环节,如何获取消费者的支持是企业占据优势地位、稳定发展的保障。因此,品牌营销战略成为了国内学者研究的热点问题。本文基于品牌管理理论以及营销战略理论,采用定性与定量分析相结合的方法,首先分析了深圳高度品牌营销机构的基本概况,然后从企业的宏观环境、产业环境、竞争对手等外部环境分析以及企业的资源与能力、价值链、业务组合等内部环境角度分析深圳高度品牌营销机构的现状,进而依据SWOT矩阵为深圳高度品牌营销机构发展战略的制定作出了综合性的分析,从而为高度品牌营销机构的品牌营销战略方案(品牌定位、品牌竞争策略)的设计打下坚实的基础,最后根据品牌营销战略体系制定了战略实施步骤和保障措施。通过分析深圳高度品牌营销机构现状可以得出:随着经济转型升级的提出和国家政策对现代服务业的扶持以及其敏锐的市场洞察力、高超的战略创新能力和强势品牌的策划能力使高度机构面临的外部和内部环境较为有利;高度机构应该从品牌DNA、品牌个性、品牌形象、品牌口号、品牌背书五方面进行品牌战略定位,选择集中差异化的竞争战略;通过设计有效的岗位责任书、创新营销业务流程、建立高效的考核激励机制、完善高度机构管理体制保障高度品牌营销机构营销战略的顺利实施。总之,在经济一体化的背景下,深圳高度品牌营销机构要充分利用有利的外部内部环境,集中优势实行营销战略,扩大品牌效应,增加市场占有率,提升企业价值。
参考文献：
[1]. 我国管理咨询公司服务营销策略体系研究[D]. 林碧贞. 厦门大学. 2009
[2]. 我国管理咨询公司的品牌竞争策略[D]. 闫军. 西北大学. 2003
[3]. 广告公司经营模式转型研究[D]. 李名亮. 上海大学. 2014
[4]. 咨询行业知识类产品的市场营销策略研究[D]. 赵辉. 北京邮电大学. 2011
[5]. 阳光管理咨询公司营销策略研究[D]. 何艳. 湖南大学. 2008
[6]. AC大连分公司市场营销策略研究[D]. 李虹霖. 大连理工大学. 2016
[7]. 品牌资本运营论[D]. 何娟. 四川大学. 2005
[8]. 我国管理咨询企业的营销策略研究[D]. 许丁. 山西大学. 2007
[9]. 中国企业跨国并购中的品牌整合[D]. 董倩. 云南财经大学. 2010
[10]. 深圳高度品牌营销机构的品牌营销战略研究[D]. 周涛. 湖南大学. 2017
标签：企业经济论文; 管理咨询公司论文; 市场营销论文; 竞争策略论文; 市场营销理论论文; 品牌营销策略论文; 战略管理论文; 咨询行业论文; 战略分析论文; 知识营销论文; 品牌理论论文; 中国资源论文; 中国现状论文; 营销咨询论文; 战略咨询论文; 企业经营论文; 市场策略论文; 市场战略论文; 竞争分析论文; 跨国并购论文; 广告公司论文;