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摘要:世界是一个开放包容的世界，对于电力市场的扩展也是一样，随着我国经济的不断发展和改革开放不断深入，我国的电力企业逐步走向世界，努力挖掘海外市场。在新形势下，良好稳定的局面给海外电力市场扩展提供了一个较好的发展环境，发展前景较为良好，但是需要预防在发展过程中存在的一些风险。本文从海外电力市场扩展的影响因素分析，进而提出具体解决策略，旨在提高我国电力企业在海外市场的竞争力，从而促进我国电力企业获得更加长远的发展。
关键词:海外电力市场；扩展；策略
随着电力市场的竞争逐渐激烈，电力市场的营销难度逐渐增大，给电力企业的稳定发展带来更多挑战，想要保证企业在海外激烈的竞争环境中占据主动，就必须要采取有效策略对电力市场进行拓展，使电力企业能够处于更加安全的发展环境中，有效促进电力企业与社会经济的持续发展，为世界各国人民提供电力供应服务。
一、新形势进行海外电力市场扩展的原则
1.尽力打造企业良好营销形象
需要注意的是，在全新形势下的电力市场为了更好拓展，首要任务是落实形象营销的相关工作，形象往往是一个企业在产业之中所表现出来的第一竞争力，因此为了进一步开拓市场、取得成就，就必须有良好的企业形象。当前媒体渠道越发发达的情况下，要利用好多元化渠道落实企业形象打造，为日后工作夯实基础。
2.不断提升企业的服务水平和能力
随着世界经济的不断发展，各国经济水平与人均收入水平的不断提升，对人性化的服务需求越发提升，在电力企业之中，服务成为互相竞争的关键环节。目前，不管是什么阶级的消费者，都对企业服务提出了更高的要求。电力企业只有将平日的工作、营销等，将“以人为本”纳入最先考量的范畴，才能更好积极主动地引导整个市场，更好吸引更多的消费者入驻，从而推进电力企业乃至整个电力市场得以有效可持续化发展。
3.以群众需求为导向
各个国家和区域对电力水平的需求也不尽相同，所以为了获得更好的经济效益，电力企业必须做好需求营销。对不同的地区与消费水平而言，对电力的需求也存在明显的区别。所以，在切实提供电力服务前，企业必须对当地的电力需求做出完善、全面的考察，在了解其实际情况后，再进行有需求的营销工作，以求获得最高的经济效益。
4.扩展性的开展业务
不可否认，电力企业是重要的基础智能企业之一，但为了从长远角度而言，电力企业为了更好提升自己的价值，还需要做好一定的拓展营销。需要切实以现有的市场与产业为基础，做到有针对性地业务拓展、企业发展，为广大人民群众提供更好的电力服务同时，进一步激发自己的经济效益，全面提升企业在整个市场中的公信力与品牌价值文化。
二、新形势下影响海外电力市场扩展的因素分析
1.对于海外市场的调查和管理意识薄弱
就电力市场的现状来看，其中涉及的范围较广，不仅包括了售电和用电，也包括了内部管理、服务体系的建立以及内部系统的完善等。很多海外的电力企业对这些内容的重视性较低，在进行电力销售的时候，难以结合实际的市场需求进行充分考虑，且供电服务的质量也无法得到保障，市场的电力供应与电力需求存在较大冲突，严重影响了电力市场的有效拓展。同时，许多电力企业的内部管理方式过于单一化，无法及时完成企业信息交流，以致企业资源的堆积情况越加严重，各项工作的开展也受到较大阻碍，给电力市场的拓展带来更多隐患，不利于电力企业的稳定发展。
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2.相关政策法规制度的不完善
由于受到地域因素、国家政策的因素的影响，在进行电力营销过程中缺乏可用依据，难以做到有法可依，不利于电力营销的进步和发展。同时，有关电力市场的政策也不够细化，电力市场的供电合同及准入规范都缺乏合理性，导致电力市场的规范不够完善，严重影响了电力市场的有效拓展，不利于电力企业的持续发展。面对这种情况，就必须要对相关法规政策进行更新，为电力市场的拓展提供有利环境。
3.大多海外国家电力规划不切实际
一般而言，电力规划(计划)由国家电力主管部门负责制定和组织实施，包含长期、中期和短期发展规划(计划),而电力发展规划是与国民经济和社会发展规划相对应的。许多海外市场的电力规划的制定均未切合实际，电力结构和布局不合理，且规划可调整性低，更突出的特点是前一期规划项目因资金缺失等问题搁置，挤压新一期同类项目上马的空间。在这种大环境下，严重制约着国家电力可持续发展，同时制约着我国电力企业进入该国市场。
4.电力企业内部缺乏综合性技术和管理人才
电力企业开发海外市场人才始终是关键，我国电力企业复合型人才欠缺一直是影响电力企业承包海外工程项目进行市场拓展的一个主要问题，也是造成我国电力企业与国际大承包商之间存有较大差距的重要原因。越来越激烈的市场竞争需要海外工程项目管理人员既要具备扎实的专业技术技能，管理能力，还要具备良好的语言沟通能力，甚至是项目融资能力。而我国电力建设企业管理人员目前的现状是管理与技术人员外语沟通能力较差，而懂外语的人管理及技术技能又比较欠缺。复合型管理人才的缺失，已经成为制约我国电力建设企业开发海外市场的一个短板。
三、新形势下海外电力市场扩展的策略分析
1.树立品牌意识，注重提高质量和服务
电力企业开拓电力建设海外项目承包市场，要想得到海外市场的青睐，就要发挥自身优势，在同行业竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者和“领头羊”。而要实现这一点最根本的是要保证工程的质量及安全生产，树立良好的企业信用，建立良好的企业形象及声誉。个别电力建设企业的短期行为，不仅会影响到企业自身国际业务的开拓，无法为企业带来长久的利润，还会对国内同行业企业带来不良影响，甚至影响到国家的声誉。电力企业要想在国际承包市场长久立足并长远发展，产品质量与企业品牌声誉比什么都重要。
2.加强人才培养，制定高素质综合性人才培养计划
打铁还需自身硬，电力企业要想拥有雄厚的实力，在海外市场开拓中占据优势，离不开一支高素质的人才队伍。电力企业在开发国际市场的过程中，要根据项目所在国具体需求制定战略规划，不断调整自身人才队伍建设的方式及方向，加强与一些知名高校的合作，为企业构筑高层次管理人才梯队。对内部员工进行MBA、国际工程及外语等方面的培训，为企业培养一批专业技能过硬、英语熟练、熟悉国际项目流程及国外法律法规与文化习俗的复合型人才。同时还要建立良好的用人机制及薪酬机制，引进优秀的社会人才，根据市场及业主需求建立一支契合国际战略需求、具有全球化视野、管理严谨高效、专业能力过硬、综合素质突出、富有战斗力和凝聚力的国际一流团队。
3.强化市场调查，构建以客户需求为导向的营销策略
要想在激烈的市场竞争中取胜，就必须以市场及客户的需求为战略导向。目前大部分国际电力工程承包项目?用的是竞争性招标方式，最低标或者是次低标中标。即便是采用议标的方式，业主也要求承包商以合理低价签约。这就要求我国电力企业承包商要对目的国的政治、经济、社会、技术、行业环境状况进行充分了解，以便为工程投标报价提供及时、准确的基础资料，同时充分研究当地的技术条款、合同条款及融资方案，以成本为基础编制最具竞争力的报价。根据市场规律，提高生产的当地化水平，进行资源全球化采购及配置，是降低工程成本的一项重要措施。现如今融资+EPC、BT、BOT、PPP等贷款和融资模式受到热捧，正是相应客户需求的体现。
4.强化对相关国际政策法规条例的学习
完善的规章制度是确保各项工作得以顺利进行的重要基础，是拓展电力市场的必要条件，想要完成电力市场的拓展，就必须要认真研究海外国家的相关的规章制度，为电力市场的发展提供有利基础。
四、结束语
我国电力企业开拓海外市场，机遇与挑战并存。电力企业要想真正做大做强海外市场，实现企业可持续发展，就要内外兼修，充分考虑外部环境及企业自身制约因素的影响，制定切实可行的应对策略，用实际行动及良好的形象展示去赢取海外政府和当地居民，以及项目业主的信任与支持，去从容应对来自不同时期、不同市场环境和不同发展阶段的严峻考验。
参考文献:
[1]盛慧峰, 葛艳莉, 柯慧. 电力企业海外市场开发战略研究[J]. 中国市场, 2015(21).
[2]苟建新, 于佳艺. 电力企业在海外市场的战略模式研究[J]. 中国市场, 2016(11).
[3]张丽. 新时期电力企业的营销策略创新研究[J]. 中国市场, 2015(14):12-13.
论文作者:詹俊能
论文发表刊物:《防护工程》2019年12期
论文发表时间:2019/9/9
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