哈尔滨人民同泰医药连锁店 150000
【摘要】目的：本文采用实际营销实验对新信息时代下的重要营销模式进行研究。方法：本次参与调查的实验实例是“汤包”中药，对这种中药的产品销量以及时间上的相关规律进行了探究，并以此作为解决滋补类中药效应过程中遇到的问题解决参考。结果：研究的结果在以下几个方面受到不同程度的影响：1）“汤包”中药的销售额呈现出冬秋多，春夏少的特点，季节时令会对药品的销售数量产生较大影响。2）此类中药的主要消费人群主要分布在中年人群上，老年人以及青年儿童的购买力显然不如中年群体。3）对产品的营销模式以及配方进行创新扩展，可以让销售额业绩得到提升。结论：中药销售部门的工作人员应抓住药品在这些方面呈现的特点进行针对性的措施使用，增加中药的销售数量，拓宽市场。
【关键词】新信息时代；中药营销；模式探索
近年来，我国经济发展速度较快，人们的生活水平也在逐渐提升。人们在日常的消费过程中不再只注重如何吃饱穿暖，而是逐渐将眼光放置在滋补养生领域中，让自己获得一个好的身体。保健意识逐渐增强的今天，人们对中药的需要量大增，传统的中药销售模式已经不能满足当前的市场需要，销售人员应积极创新营销模式，对中药营销数量进行全面提升。
二、滋补类药材销售的营销模式的创新试验研究
（一）试验概况
销售试验的方法是试点店面销售，本次试验在销售方法上进行创新，除了名贵药材采用了直接销售的方法以外，对其他具备温补滋补功效的中药材进行了“汤包”销售模式，这中汤包形式的药品销售模式内容是根据当地人的喜好一种可以在家庭中制作的中药汤品，这些中药材的性质稳定，药性温和，可以与食材一起炖煮，是与传统药方有很大区别的新型产品。
这种形式的中药销售与食用模式与传统药方不同，在口感以及药效发挥过程上存在较大的差别，虽然药效短时间内不会特别明显，但是也正是药性不强烈可以减缓药品进入身体时产生的副作用程度，这种以食进补的方式不仅可以中和药性，最为显著的优势是具有良好的针对性，不同的受众群体可以进行汤包药品种类上的更换，也可以根据饮食习惯对药品进行相应的试用改进。
(二)试验方法
为了让传统的产品销售方法以及新型销售方法上的效果得到较为明显的对比，可以采用售卖原材料、加工后药材产品、以及汤包的形式开展本次对比试验。对比三种不同产品的销售情况来寻找规律，并将时间与销量的关系、产品种类与销量的关系作为研究的对象，记录不同年龄阶段的人群购买情况，并从中挖掘出不同年龄人群对滋补类中药材的需要规律。总结试验过程中积累下来的经验，探究产品创新对新营销模式的产生的作用，为以后的市场扩展积攒理论基础。
(三)试验过程
试验始于2016 年5 月，通过与福安市穿山路东北滋补行以合作的方式进行了售卖试验。试验提供了三种类型的商品进售卖并单独记录销售情况，产品类型分别有来自东北的人参鹿茸等未加工的名贵中药材,经过加工的鹿菲酒和鹿胎膏,还有经过初步改进推出的5 种针对不同人群的“汤包”。在销售之前采用发传单和微信朋友圈转发的软广告形式进行了宣传,并在销售第一天以新产品促销的形式进行了优惠活动。在6 月针对学生备考高考压力大的情况在学校附近进了为期一周的安神补脑汤包宣传同时每个的15日请退体老中医位于店中进行公益诊脉，并在朋友圈公众号中宣传了各种汤包的食材搭配方法，同时普及了药材真伪质量鉴定方法的相关知识。试验于2017 年3 月结束,记录了三类不同种产品每个月的销售情况和不同年龄层次消费者的购买情况。
三、试验结果
三种产品每个月的销售情况详情如表1所示，各中药材的月销售额分布信息如图1展示。
由表1可知: 由于销售开始之前的宣传和产品的促销活动,使得5月消费者人数最多,销售额也在五月开始出现第一个峰值。随着产品销售后消费者储存产品的饱和以及促销活动的结束,销售额开始大幅下降，并且在9月份到达最低点。随后由于气温下降,秋冬进补期间的到来以及先前购买者家中滋补品的消耗，销售额开始逐渐上涨。一月后春节到来，加上春节期间走亲访友购买礼品的需要，多种因素使得销售额到达最高值，其中人参、鹿茸等名贵药材作为礼品的销量快速上涨，占一月销售总额的58%。
由图1可见: 销售总额第一个高峰出现在开始销售的五月为14899元,销量从第二个月开始下降，于九月到达最低点为5544元随后销售总额开始出现上升趋势并在一月份到达第二个峰值也是最高峰16886 元，接着开始迅速下降至试验结束时的5719 元。
从三种不同产品的销售额变化可以看出:三种产品与销售总额的变化趋势基本一致。其中鹿茸酒、鹿胎膏等加工后滋补品变化幅度最小，销售额极差为1756 元，而人参、鹿茸等名贵药材随时间变化幅度较大,极差为8122 元，“汤包”销售额极差3645 元。从各自的销售总额来说，人参、鹿茸等名贵药材最高，共计40695 元，其次为鹿茸酒和鹿胎膏共计29791元，最后为汤包共计28051元。不同年龄人群购买比例见表2。
表2产品消费群比例
四、讨论
通过建立中药的销售实验，可以从中获得的结论是滋补型中药的销售市场前景非常可观。并且随着药品销售市场的不断扩展，也有越来越多的人愿意了解滋补文化，受众人群数量的增加，让中药材的市场份额逐渐加大，激烈的市场竞争给中药材的销售提出巨大挑战，只有不断对产品种类以及销售形式进行创新才能让中药材的销售市场范围不断扩大。销售人员也要及时根据市场流通导向、消费者需求、当地文化等影响销售量的因素进行及时且全面的考虑，统筹创新、与时俱进调整销售方案，满足人们需求的同时，实现经济效益最大化。
参考文献
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论文作者:姚秀雅
论文发表刊物:《世界复合医学》2017年第9期
论文发表时间:2018/1/30
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