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为博得头彩，新年的钟声刚过，开年大戏《汉武大帝》就现身央视1套晚间的黄金时段。身为买家的电视台和卖家的制作机构再次站到了市场竞争的起跑线前，新一轮淘汰赛在阵阵钟声中开始了。
省、城斗法
与省级台相似，2004年也是国内城市台扩军备战风起云涌的一年。在通过地面频道扩张完善自身辖区附近的固有领地之外，国内副省级城市台的上星运动在去年激流勇进。2004年5月，深圳新闻综合频道开始通过卫星传输自己的节目，成为国内城市台中第一个卫视频道。借助区位优势，厦门海峡卫视也成功上星。2005年，广州、青岛、大连等经济发达城市的电视台继续为自己的上星梦做着各种准备。
面对最大一块电视广告市场，羽翼渐丰的城市台们向电视剧伸展着邀请的臂膀。某些强势省会城市台逐渐开始左右本省电视剧市场的价格。“购买同一部电视剧，周边省台是1万元，我们则是2万元，因为如果我们不愿意出高价的话，省会城市台买了，我们的收视率就会往下掉，我就该下岗了。”面对自家门口逐渐做大的省会台，一位东北省级电视剧节目购销部主任无奈地说。
今年年初，南方影视节目有限公司在广州成立，目的在于通过统一操作广东电视台和南方电视台的购片行为，从而降低两家在电视剧购买方面的成本。但业内认为，这一做法在广东电视剧市场不会有太明显的成效。
“如果广东电视台和南方电视台不买我的片子，我可以把首播权卖给广州电视台或者深圳电视台，价格一样也不会低。”一位影视公司老总说，热播电视剧能给电视台带来什么，制作公司和电视台心里都清楚。
“电视剧广告收入一般会占到电视台广告总收入的70%以上，电视剧成本和广告收益之比一般也都在1:3以上。城市台购买了热播剧的首播权，对于省级台收视率和广告收入的影响，就不言而喻了！”
2004年10月份在沈阳召开的电视广告节上，继前一年的“全国省会电视传媒广告招商会”之后，借助当地沈阳电视台的地利优势，城市电视台又站到了一起。在电视广告节的“全国省会城市电视台联合展演峰会”上，由全国城市台协作体购买了首播权的武侠剧《小鱼儿与花无缺》被隆重推到客户面前。
通过全国城市台协作体的联合操作，城市台在电视剧市场上的影响力也在进一步增强。年初在海南博鳌举行的全国城市台购片恳谈会上，国内各大电视剧制作机构几乎悉数到场。相应的影响力也在通过话语权的确立进行着表白，城市协作体评定的年度电视剧收视前十强越来越多地被各制作机构用来标榜自己的品质和实力。
面对央视、省台加紧争夺电视剧资源的态势，2005年1月5日，在苏州举行的江苏省城市台协作体第19届年会上，13家江苏省内的地市电视台联合出资1.5亿元组建了“江苏城市联合电视传媒有限公司”。
“电视剧是城市台向广告客户承诺高收视率的重要保证。”江苏城市联合电视传媒有限公司总经理于勇表示，通过联合购片的方式，多年来，江苏省内各家城市台一直在各自的覆盖范围内保持着收视强势。
在以往联合购片决策过程中，江苏13家电视台采用“票决制”决定一部电视剧的购买与否，主要依靠的是各家电视台节目购销部主任的经验。而现在则统一交给联合购片公司按照市场化模式进行运作。“与制作公司的跟踪沟通，电视剧收视前景的判断，我们现在更多是依赖市场数据和科学的操作流程，而不仅仅是经验。”
“每一笔交易确定后，我们都会和制作公司签订权责明确的合同，稳定的资金流也能够保证购片款的按时汇出。”于勇认为，在与电视剧市场的对接中，企业化的购片模式不仅提高了购片的效率，而且也更容易获得更多高品质的电视剧。“作为专业的节目购销公司，信誉是赢得制作公司信任，从而在市场生存发展的根本保证。”
资源争夺战
与四五年前相比，电视剧的价格只增长了五分之一，而演员的片酬则普遍上涨了大约三分之一。“但目前市场上已经基本没有知名演员可签，稍有名气的演员都已经进入了各影视公司或者演艺公司。”世纪英雄副总裁张敬有些无奈地表示，出于节约演员成本和增加收入来源的考虑，世纪英雄一直打算成立专门的演艺经纪公司，但与当红演员签订长期合约的进展却并不顺利。
“吸引知名演员的目标不会放松，而寻找和培养优秀新人的计划也会加速进行。”张敬表示，世纪英雄成立演艺经纪公司的计划不会改变，“因为观众认可明星，电视剧的收视表现需要明星的市场号召力。”
除演员片酬之外，剧本的身价也在最近几年迅速上涨。据业内人士介绍，与三年前相比，剧本的价格普遍上涨了50%以上，“名著改编权的价格翻了三四倍都不止。”
“剧本价格的迅速上涨，一方面是观众对电视剧故事情节设计要求的提高，另一方面则是因为最近几年知名作家和编剧逐渐形成了强大的市场号召力。”中国传媒大学博士赵子忠认为，邹静之编剧的古装剧《铁齿铜牙纪晓岚》和《康熙微服私访记》系列的热播，以及根据海岩作品改编而成的电视剧《永不瞑目》、《玉观音》、《拿什么拯救你我的爱人》形成的稳定收视表现，都是知名编剧身价翻升的市场动力。
“以往对电视剧的炒作往往只在演员身上下功夫，但现在知名作家、编剧也成了电视剧推介的重要卖点，编剧越来越多地出现在媒体的宣传报道中，而不只是在幕后为他人做嫁衣裳。”赵子忠说。
“以往的单剧合作已经不太能够获得优质的剧本资源了，编剧市场中的长期合作模式正在越来越多地代替‘一剧一约’。”据一位业内人士介绍，目前影视公司对当代文学名著改编权的争夺也已经非常激烈。“国内知名中长篇小说作家几乎都‘触过电’，成立影视工作室的也不乏其人。”
“由于在现实题材剧本资源方面下手较早，我们做时装剧确实感觉有底气。”张敬表示，今年世纪英雄投拍的《在北京的金山上》是《北京人在纽约》的姊妹篇，反映的是当下留学生回国创业的新社会热点，该剧的作者为著名作家曹桂林，而近期将要投拍的《托尔斯泰的围巾》和《河流如血》则分别是池莉和海岩的作品。
刚刚注册的东方传奇国际传媒有限公司，甫一开张便盯紧了“当代经典文学”资源。总经理袁晓波介绍说，他们与江苏福纳文化传播公司联手，已签下了一系列当代名家名作的电视剧改编权，包括王蒙的《青春万岁》、《青狐》、《活动变人形》，王朔的《空中小姐》、《过把瘾》、《一半是海水，一半是火焰》，苏童的《紫檀木球》、《罂粟之家》、《城北少年》，叶兆言的《妻妾成群》，余华的三四部作品，香港作家亦舒的《喜宝》、《玫瑰的故事》等，尚有许多作家作品的版权购买正在洽谈中。
深耕区域市场
在争夺上游资源之外，制作机构对区域市场的深耕也成为去年电视市场的重要话题。在《外地媳妇本地郎》系列剧多次热播之后，去年，南方广播影视集团再次开拍该剧的续集。“对于《外地媳妇本地郎》在广东市场的表现，我们有绝对的把握，即便在华南其他市场，该剧的表现也会相当抢眼。”南方影视节目有限公司总经理智广平认为，与《马大帅》在东北市场热播的原因相似，《外地媳妇本地郎》的成功也得益于该剧对岭南独特文化和普通广东人生活的真实再现。“讲的都是观众身边的事，自然容易得到大家的认可。”
“推出针对特定区域市场的影视作品将是我们下一步的一个重要目标。”赵智江表示，目前海润影视已经在上海、广东和云南各设立了一家分公司，“各地分公司的设立，不仅方便海润获得当地的各种制作资源，也为海润深入理解当地的文化特色和生活方式，进而更充分地占领当地市场创造了先天性的条件。”