（渤海大学金融与商贸学院市场营销，辽宁省 锦州市）
（一）学习系统的营销理念，制定符合企业的最佳策略
现代商业社会竞争激烈，要想做的好，当然得善于学习系统的现代营销理念，经销商可以经常参加厂家举办的各类培训，也可以让自己的员工去厂家培训。这样做一方面可以密切与厂家的合作关系，一方面也可以借助厂家的实力提升自身的营销水平。日化行业的营销环节的核心在于渠道因此我们盛邦这样的本土日化企业想要与零售商取得双赢或者多赢，其根本点在于双方的利益交汇，彼此协同发展，开辟现代营销道路，举个例子宝洁和沃尔玛成功的协同商务模式证明只要厂商双方放弃短期的利益追逐，客服相互之间的“控制欲““占有欲”，全面实施供应链的商务协同运作，就能够真正满足双方各自的利益，并把整个产业的蛋糕做大，实现“双赢”“宝洁-沃尔玛协同商务模式”不仅是一种非常成功的渠道合作模式，从本质上说，它已经超越了单纯的商业合作范畴，代表了未来渠道合作的基本趋势。在此趋势驱动下，本土日化企业应当全力推行渠道合作，即从对资源的抢夺和掠取转移到供应链的再造和价值的增值上来。也就是说，企业和新兴超级连锁都应该对产品价格和营销资源的关注转移到对各自内部流程的再造和对接，以及通过整体供应链的高效运作以不断降低彼此的运营成本，提高双方的盈利能力。任何企图垄断市场和利益独占的想法在如今复杂的日化产业都行不通，真正的“多赢”思维是建立在共同做大蛋糕，而不是如何分割一个蛋糕。盛邦在学习系统的营销理念时应该寻找最适应自己的策略，宝洁和沃尔玛就是一个非常值得学习的案例。
在找到和学习适合自己的营销手段以后还应该建立自己的品牌，品牌也是一个非常重要的因素，现在人人都在说“品牌文化”，也有很多企业在创造自己的“品牌文化”。而“文化”这东西是受地域、生活水平、经济水平、传统习惯的影响很大，因此盛邦公司在建立自身品牌文化的同时应该将沈阳地区的民俗风俗融入在内，这样有利于品牌文化在当地的建设。更重要的是，盛邦的经营理念、品牌文化要与渠道商相吻合。如果合作双方在这些基本思想上的产生矛盾的话，那么合作关系必然不会长久和愉快。积极的与渠道商协作推销品牌文化、传播品牌理念将会极大的促进产品在市场的占有率。用科学先进的营销理念作为指导，盛邦的日后发展我相信会越来越好。
（二）强化培养市场敏感度
所谓市场敏感度，是对判断市场变化以及对市场预期实现的最短时间内所做出的分析与判断。主要表现在长期对于市场的预测是否准确。市场敏感度的培养非一朝一夕能够做到，需要在各种市场调查以及活动中逐渐体验并掌握。经过长期的锻炼，能够养成一种对于市场中微小变化便能做出分析与判断的能力。但是，在培养市场敏感度的过程中，必须要有目标有计划的进行，同时更要具备科学合理的方案:
1.目标的确立
目标的确立是能否更好地做出判断以及对市场做出预测的关键所在之处，它更是形成市场敏感度的重点。目标的确立应包括以下几项:销售量的目标确立，渠道建设的目标确立，市场份额所占比例的目标确立，品牌建设的目标确立以及目标确立过程中费用的消耗。最终要设定量化的，可考核的目标。
2.精准的定位
主要包括了对于产品以及市场的定位 。产品的生命阶段可分为开发阶段、引进阶段、成长阶段、成熟阶段以及衰退阶段。所以盛邦在制定营销计划的过程中，需要明确产品所处的生命阶段，并了解产品的生命周期。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆产品定位后，需进一步剖析业内市场环境以及面对的客户群体，对市场进行更加精确的分析、分化，最终确立企业对于目标市场的定位。
3.逐步的吸收分解
制定计划时，各职能部门以及具体的部门要将我公司整体的目标，任务逐一地进行细化分解并吸收进来，使每一部门能够有对应的工作目标，同时能够更好地开展实施各项工作流程。
4.合理的预算
制定计划时，需要保证计划实行的可控性，所以要对计划实施的过程中人力资源，物力资源，财力资源，时间资源等要素进行合理的预算。
5.高效的实行
计划制定过程中，资源的共享性以及计划的阶段性是我们必须要充分考虑到的，具体的计划实施过程中必须要使之平稳的过渡，即计划要有高效的可实施性。
6.计划的实施
制定计划后，想要使之达到最好的运行效果，就要对计划的实行进行密切的关注，对计划的实施情况进行具体的分析、适当的调整和完善、总结与反思。完整具体的营销计划应该达到目标所要求的原则，既要满足企业的各种资源以及产品的销售量，同时也要有益于销售部门的实际操作过程。营销计划是根据市场所需、竞争环境、客户群体作为依据并由营销者自上而下，由浅入深做出的初步营销方案，而后根据本年度的实际发展情况以及行业的发展前景、客户群体、业内环境、市场需求，并且参照所制定的销售方案，合理地制定出的可行性高的计划。
采取合理高效的工作方式，应用科学方法，不断提升个人素质，通过这些方式来达到强化培养市场敏感度的目的。
（三）制定明确的营销战略
1、从新进行市场定位：我公司要采取集中性营销、产品专业化策略，针对目标市场进行大规模的宣传与推广，放弃其他不明确的市场
2、产品策略：我公司要推出新产品，针对目标群体增加产品组合宽度，将目标顾客的大部分日化产品都收揽到我们公司，从日用品到细化产品都要针对目标群体进行优化，改良。优化原有产品组合，增加市场占有率。
3、品牌策略：推行品牌战略、增强品牌知名度，盛邦以消费者需求为基础，使消费者从接受我们的产品到喜欢我们的产品，再到对我们品牌的忠诚，不断对品牌诉求进行提升，从理性诉求上升到情感利益的满足，从物理属性提升到精神追求与塑造文化品牌的境界，以此逐步建立独特的有生命力的属于盛邦自己的品牌形象，现在盛邦并没有一个完善的品牌推广方案，我根据盛邦的实际情况整理了一些符合实际的品牌推广方案，首先要制定和设计简明易懂的集团品牌，即集团品牌盛邦加各个产品品牌的做法，这样既能让所有产品共同托起盛邦的集团品牌，有充分的体现了各产品的特性，同时还大大节省了公司在品牌推广上的开支。
4、价格策略：产品定价主要有两种策略，一是市场榨取法，就是通过较高的市场零售价格来获取高的利润回报，但往往造成销量低、市场占有率低的局面；另一种策略是市场渗透法，就是通过较低的市场零售价通过迅速扩大销量来获取规模化生产和规模化销售的规模利润。盛邦集团在定价上采取了市场渗透的定价策略，给高品质产品制定中等偏低的价格，从而促进与刺激消费者的冲动性购买，最终实现靠快速扩大产品销量、依靠规模销售赚取利润的目的。
论文作者:刘也
论文发表刊物:《知识-力量》2018年10月下
论文发表时间:2018/10/15
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