朱天剑[1]2002年在《中国石化南京石油公司成品油批发市场的营销策略研究》文中认为我国是石油消费大国，石油行业在整个国民经济中占有举足轻重的地位，但是我国石油行业的整体竞争能力却不尽人意，随着成品油市场的逐步放开，加之我国已加入WTO，很快将面临国外石油公司的竞争，国内石化企业的巨头们已越来越认识到成品油销售是整个石油链条中的关键一环，于是近年来抢夺成品油批发、零售市场的高潮此起彼伏。南京做为成品油消费的集散地之一，自然受到来自各方的冲击。本文正是在这种大背景下，从市场营销的角度全面分析中国石化南京石油公司的营销环境、面临的机会和威胁、自身的优势和劣势以及价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略，最后就全面提升其营销水平，提出了针对该公司的营销创新办法。使其不仅能抵御目前来自各方的冲击，更为将来与国外石油公司的竞争打下基础。
罗云松[2]2005年在《扬州X石油化工有限公司成品油批发营销市场扩张策略研究》文中指出石油既是一种普通的商品,又是一种特殊的战略物资。石油行业多年来置身于政府的重重保护之下。我国加入WTO后,随着关于成品油市场开放承诺的逐步兑现,作为成品油社会批发企业的扬州X石化公司也将迎来广阔的发展空间,并面对完全不同的竞争环境。因此,在国内成品油经营的垄断坚冰逐渐消融的背景下,成品油社会批发企业如何更好地制定自己的营销策略,无疑是个值得研究的课题。 作者在系统分析成品油市场宏观环境的基础上,深入研究了扬州X石化公司自身经营状况和扬州市成品油区域市场,剖析了扬州X石化公司自身的优势、劣势和其面临的机遇、威胁。 基于上述分析,作者针对性地提出了扬州X石化公司应该采取的以差异化同心圆同步扩张为核心的一系列市场扩张策略。包括打破中石化、中石油两大集团的上游资源垄断;实行低成本战略,主攻低端市场;建设自己的成品油品牌;强化营销激励机制;优化客户结构,适度提高市场占有率等措施。并简要分析了扬州X石化公司在实施上述扩张策略中可能存在的风险及相应对策。 本文能对扬州X石化公司在成品油批发市场上的更好表现起到一定的推动作用。
郭宇杰[3]2004年在《中国石化成品油市场分析及其营销策略研究》文中研究说明随着全球经济一体化的快速发展,特别是加入WTO以后,我国在叁五年内逐步放开国内成品油市场,这意味着中国石化将直面国际成品油市场的竞争。很多跨国石油公司纷纷把中国作为战略发展的目标市场。面对新的形势,要使自己立于不败之地,必须着力于推进成品油流通的现代化,建立现代营销体系,这些是提高中国石化竞争力、迎接挑战的当务之急。 中国石化集团曾在计划体制下享有国家赋予的垄断经营权。如今,面对国内竞争对手的凌厉攻势和跨国石油公司即将准入的严峻挑战,中国石化集团如何在未来寡头垄断的成品油市场中赢得市场领导者地位,是关系到企业生存和发展的重大课题。 中国石化集团要想重新赢得市场领导者地位,就要通过实施维护性营销和开拓性营销,整合企业形象,以优质的产品、合理的价格和完善的服务作为承诺用户的鲜明特色,树立“质优、量足、快捷、安全”的市场领导者形象。面对竞争对手削价、促销闪电战以及销售区域被入侵的种种攻击,中国石油集团在消费者市场上要运用全面进攻策略,实施无差异营销,通过规模经营降低分销成本,实现总成本领先,最大限度满足用户对油品的共性需求。同时针对不同区域的目标市场,又要在产品、价格、促销上行之以差异化的营销手段和进攻策略。 针对成品油批发市场,要充分发挥资源和规模优势,运用竞争性定价策略,油品批发价格紧贴竞争对手,以良好的信誉和优质的油品争取用户,挤压社会批发经营单位,从而获得油品批发市场的主导控制权。 针对成品油零售市场,实施网络制胜的营销策略。通过发展加盟连锁,与社会加油站建立起以资源为纽带的合作同盟,变竞争对手为我所用。同时采取收购、租赁、参股、新建等多种形势发展自有加油站,创造名牌服务,以强有力的销售网络实现零售市场的竞争优势。面对未来国内的成品油市场,中国石
李鑫[4]2015年在《双寡头市场环境下中石化衡阳分公司营销策略研究》文中指出从上世纪90年开始,我国的成品油市场的流通体制发生着巨大的变化。成品油销售市场从最初的计划模式逐步转变为市场模式。自中国加入世界贸易组织(WTO)以来,我国的成品油销售市场的参与成份也悄然的发生着变化。从最初的国营成品油销售(中石油与中石化)到民营成品油销售,最后到合资共同进行经营,随着科技、经济的快速发展,国外着名能源公司也纷纷加入到我国的成品油市场中来,结合先进的科技技术从而更好更全面的在我国的成品油销售市场占有一定的份额。但成品油的市场环境不断的发生着变化,从而促使中石化、中石油等国营石油企业感受到来自行业内部的压力。作为国营石油企业在面对社会压力、自身问题的同时也应对企业的经营策略上加以完善,从而使得自身企业能更好的融入快速变化的成品油销售市场。企业的营销策略作为致胜的关键,也纷纷成为各企业间热议的话题。从目前衡阳地区的成品油市场实际来看,市场主要由中石化中石油两家企业所垄断,双方在本地的市场份额超过90%,且拥有各自独立完备的产品供应链条,处于双寡头垄断经营状态。在衡阳地区,中石化的市场占有率高于中石油,但中石油的发展势头越来越快,同时也面临着民营企业和跨国能源巨头的潜在威胁,优势地位已逐年降低。党的十八大召开以来,社会经济体制改革更加深入推进,市场准入机制进一步放开,企业竞争越发激烈,如何在新时期新形势下保持并扩大中石化衡阳分公司的市场领先地位是本文主要研究的核心问题。为此,本文基于衡阳地区中石油、中石化双寡头竞争市场现状,综合运用现代营销学的分析方法与工具,分析中石化衡阳分公司在营销策略方面存在的问题以及潜在的威胁,为中石化提出建设性的营销策略建议,助力企业的长远发展。
商应传[5]2004年在《中国石化加油站营销创新研究》文中进行了进一步梳理根据中国加入世贸组织的承诺,中国成品油零售业务将在2004年底完全放开。作为全球第二大石油消费国,中国成品油市场正在进入一个多元竞争的年代。在市场营销能力方面,特别是终端销售能力和终端管理水平上,国内石油公司与国际石油公司存在明显差距,而国内对加油站市场营销的研究还远未引起重视。 本文通过分析加油站的营销模式,研究分析了跨国石油公司加油站的市场营销策略和国内两大石油公司加油站营销模式和策略的现状,运用调查问卷和访谈的方法,对国内加油站营销模式和策略进行了实证和比较研究。通过中外加油站营销模式的比较,归纳分析了国内加油站营销的差距,并为国内石油公司加油站市场营销模式与策略提出了建议。论文的主要结论是:成品油销售企业的核心竞争力,依赖于卓越的品牌文化、科学的网络布局、高效的资源配送、规范的运营管理、领先的营销服务;营销创新和规模经营是国内石油公司应对竞争的必由之路;学习和借鉴跨国石油公司先进的管理经验是快速提高我国石油销售企业营销水平的有效手段。
丁源晶[6]2007年在《中石油湖北销售分公司的营销战略研究》文中研究说明中石油湖北销售分公司是湖北成品油市场的新生力量,面对中石化和道达尔等国外石油公司强有力的挑战,公司的经营战略成为一个亟待研究解决的问题。本文以公司的营销战略为研究内容,旨在为公司制定一套切实可行的营销战略,使公司在竞争日益激烈的湖北成品油市场中不断发展壮大,为公司未来的发展奠定基础。本文以文本分析和统计数据分析为基本方法,结合相关市场营销理论和战略管理理论,理论联系实际,归纳总结出中石油湖北销售分公司应采用的营销战略。文章首先从公司的经营环境入手,用客观严谨的数据及图表剖析了公司内部的优、劣势,再由湖北地区成品油市场的发展态势引出公司今后发展即将面临的外部威胁及机遇。在提出中石油湖北销售分公司的营销战略之前,文章先总结分析了国外石油销售公司先进的营销经验,并在提出公司营销战略时加以吸取利用。文章随后提出了公司的营销战略思想、战略任务、战略方针、战略目标、战略重点以及战略步骤,旨在为战略的实施做出整体上的规划和管理。文章的最后用大量文字论述了公司的营销战略的实施。文章以营销战略的实施作为重点章节,结合第二章公司经营分析得出的结论,针对公司目前的各方面不足提出了具有针对性的对策。其中以营销网络的建设、对物流的建设、对成品油品牌的建设和对加油站的人性化建设为重点,并以信息化建设、员工管理制度的建设和与中石化的合作为补充,以分析问题、解决体的整体思路完成营销战略的制定和实施。
苏云河[7]2014年在《中国石化QW公司成品油业务竞争策略研究》文中提出成品油销售行业在我国属于寡头垄断行业,在国内成品油销售业务中,中国石化和中国石油两个巨头都占据了很大的业务份额。在南方业务,QW地区是中国石化重要的战略要地之一,该地区60%以上的业务份额被中国石化牢牢占据。但是,近几年国内成品油业务逐渐放开,国内油价很大程度受到国际原油价格的影响,此外,中国石化的主要竞争对手中国石油及其他社会经营单位的进入与扩张,QW地区成品油业务不断变幻,竞争愈演愈烈。中国石化QW公司作为中国石化的一家省级分公司,从上个世纪六十年代到本世纪初,一直处在计划经济体制下,在QW地区独家经营四十年,公司生存竞争意识不强,运作效率低且经营成本偏高。在此背景之下,如何保持QW公司在该地区的竞争优势,制定怎样的业务竞争策略,正是本文的研究目的所在。本篇论文以战略管理和营销管理理论为主要指导,结合中石化QW公司的现状,以收集到的中国石化QW公司的数据为依据,进行定性分析与定量分析,运用PEST分析法、迈克尔·波特的产业“五力”竞争模型,对中石化QW公司外部环境、行业竞争环境进行分析,进而通过使用SWOT模型确定中石化QW公司在成品油业务的优劣势,最后,为中石化QW公司提出成品油业务竞争策略以及保障措施。面对竞争日趋激烈的业务,期望本篇论文能为中石化QW公司提供切实可行的思路和策略参考,从而确保中石化QW公司在该地区的优势地位得到进一步巩固,同时也能为其他成品油销售企业提供有价值的参考。
李红[8]2007年在《中石油华南公司营销案例》文中提出中国石油天然气股份有限公司华南销售分公司,是一个具有典型代表意义的成品油销售企业。它创立于1998年,从一个始创时仅有10几个人的销售中心,发展到如今中国石油总公司内部企业销售额第一,国内成品油销售额第二的销售公司。本论文以案例的形式,阐述了中国石油华南销售分公司的企业发展历程,详细介绍了中国石油华南销售分公司在参与华南市场竞争的不同阶段所采取的不同策略,以及在发展中取得的巨大成绩。在案例分析部分,首先对华南的成品油销售行业现状、发展趋势进行了分析,剖析了公司发展取得成功的经验,也揭示了在发展中所遇到的问题。同时针对中国油品市场面临国际经济一体化进程的新格局,指出了成品油市场由垄断到放开在华南市场竞争中公司所面临的严峻形势,论文采用竞争矩阵轮廓模型对中国石油华南销售分公司的竞争市场格局进行了分析,在此基础上,论文运用SWOT分析技术,对中石油华南公司在新时期的市场经营内外环境进行了系统分析,对中国石油华南分公司的经营战略环境中的机遇、威胁以及企业自身所具有的优势、弱点和企业自身存在的问题进行了阐述,最终给出了促进中国石油华南销售分公司发展的网络建设对策,营销体系建设对策,两个市场共同发展对策以及产品差异化对策和人才队伍建设对策。
许炳娜[9]2012年在《中国石化长沙分公司成品油市场竞争战略研究》文中进行了进一步梳理我国石油销售行业目前仍属于垄断行业,中国石油化工股份有限公司和中国石油天然气股份有限公司两大巨头占据了国内成品油销售市场的绝大部分市场份额。长沙市是湖南省的省会,也是中国石化多年发展经营之地,占据了长沙市场75%以上的份额。随着国家制定成品油调价机制,并将成品油销售的准入门槛调低,使得中国石化的主要竞争对手中国石油及其他国内外经营单位争先渗入,由此长沙成品油市场竞争日趋激烈。本文从理论和实际两个方面探讨了中国石化长沙分公司成品油市场的竞争战略。首先从成品油销售行业的发展状况及竞争态势引出研究主题,并结合相关理论对论文的研究方法和思路进行阐述；然后着眼于外部环境的分析,运用了PEST分析法对一般环境各要素进行了简要分析,而在行业环境部分运用了波特五力模型详细分析了竞争者结构；内部环境部分在简单介绍了中国石化叁级公司的成立背景后对中国石化长沙分公司的内外部资源优势进行概要说明,针对其目前的经营状况指出面对激烈的市场竞争其存在的若干问题；接着运用战略分析工具SWOT法对中国石化长沙分公司所面临的机遇和挑战、优势和劣势进行了详尽的战略分析,并对分析结果进行比较和选择之后制定了竞争战略的目标、重点和内容；最后为中国石化长沙分公司应对激烈的市场竞争量身设计出一套合适的市场竞争战略与实施体系。中国石化长沙分公司要在激烈的成品油市场竞争中战胜对手,就必须要制定好相关竞争战略并将其落实到经营活动中去,从而形成一套行之有效的竞争战略组合,促使企业能够更快更好发展。战略实施后将有助于提高该公司的经营效益以及提升企业形象,从而帮助该企业在长沙市场的成品油垄断经营地位得到进一步巩固和发展。
祝传新[10]2007年在《我国加油站非油品业务营销策略研究》文中认为加油站是成品油销售的前沿阵地，是商家竞争的焦点。随着我国加入WTO后市场的放开，国外石油巨头纷纷进入我国开设加油站，对市场造成了极大冲击，也预示着今后竞争会更加激烈。而我国加油站的业务现状与国外存在着较大的差距，不仅业务单一，而且经营状况较差，因此必须在营销上创新，适应市场变化。论文基于顾客需求、顾客让渡价值以及多元化等相关理论，首先分析我国加油站所面临的市场环境发生了深刻变化、顾客需求产生了显性改变、业务现状存在很大的局限性，同时借鉴国外加油站的成功经验得出结论：我国加油站有必要营销创新即引入非油品业务。其次，运用波特五种竞争力模型、STP等分析工具对我国加油站所面临的一般环境、行业竞争环境、顾客需求以及加油站自身进行分析，提出我国加油站非油品业务具有可行性。第叁，以营销相关理论作为依据，提出我国加油站开展非油品业务的具体措施，并对措施实施中的难点进行分析，提出相应的对策和建议予以解决。论文最后以青岛华孚石油公司加油站非油品业务研究为例，运用SWOT分析方法对其所面临的环境进行分析，针对公司加油站目前业务中所存在的问题，提出加油站非油品业务实施的具体措施与策略，从而对本论文的相关研究进行验证。
参考文献：
[1]. 中国石化南京石油公司成品油批发市场的营销策略研究[D]. 朱天剑. 南京理工大学. 2002
[2]. 扬州X石油化工有限公司成品油批发营销市场扩张策略研究[D]. 罗云松. 中南大学. 2005
[3]. 中国石化成品油市场分析及其营销策略研究[D]. 郭宇杰. 武汉理工大学. 2004
[4]. 双寡头市场环境下中石化衡阳分公司营销策略研究[D]. 李鑫. 南华大学. 2015
[5]. 中国石化加油站营销创新研究[D]. 商应传. 中南大学. 2004
[6]. 中石油湖北销售分公司的营销战略研究[D]. 丁源晶. 中国石油大学. 2007
[7]. 中国石化QW公司成品油业务竞争策略研究[D]. 苏云河. 广西大学. 2014
[8]. 中石油华南公司营销案例[D]. 李红. 哈尔滨工程大学. 2007
[9]. 中国石化长沙分公司成品油市场竞争战略研究[D]. 许炳娜. 湖南大学. 2012
[10]. 我国加油站非油品业务营销策略研究[D]. 祝传新. 山东大学. 2007
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