摘要：传统模式下，电力企业基本不需考虑电力电价、营销等问题，但从目前情况来看，市场竞争将不可避免，客户有权对供应商进行选择，甚至民企也非常有可能进入该领域，市场中的竞争关系将有助于构建健康稳定成熟的电力市场，电力企业也实现了其企业本来的属性，即由买方市场向卖方市场转变，这就要求各电力企业尽可能靠自身条件吸引客户，不断扩大电力市场。本文重点就这一课题展开研究，希望给相关专业人员以启示。
关键词：电力改革；现代电网；营销模式；影响
一、电力改革的特点
我国电力体制最近一次改革工作是在2013年开始的，并且在2014年就制定了较为完善的落实方案，根据有关政策的相继颁布，标志着我国电力体制改革工作正式开展。电力体制改革最主要的特点主要集中在三个方面：第一，电网经营运行模式的改变，电网属于公共服务范围之内；第二，电网业务逐渐开始向社会开放销售，主要目的就是希望能够创建个性化的售电业务，为电力行业发展注入更多的生命力；第三，发电企业生产模式将发生本质性转变，彻底转变为具有计划性与指令性的生产方式，希望能够在竞争激烈的市场格局中脱颖而出。电力体制改革任务可以大致归纳为“三开放、一独立、三强化”。其中“三开放”主要是的是政治与企业、电网与厂商、主副之间分离的前提上面，按照掌控中间、放松两边的结构欲行，在保证输配电能安全有效开放同时，企业之间引入竞争机制，配售电业务逐渐向市场开放，调整调节性用电规划。“一独立”指的是配售电能结构之间的独立运行，提高配售电规范性运行水平。“三强化”主要指政策部门应该增加对于电力市场运行的监督管理职责，整体规划电力行业发展，逐渐提高我国电力行业安全稳定运行水平。
二、电力改革对电网及营销模式的影响
第一，在发布的新电改方案里面重点提到，要让电力资源的营销实现资本运转，有序的打开市场资本的准入大门。多买多卖格局下，电网企业垄断销售的业务模式彻底改变，开始有各类新的售电公司来销售电力资源。在新形式新的市场环境下，多家售电主体使得电网企业有了竞争对手，带来了竞争压力，实现电力市场公平的竞争，为提高供电行业效率水平，注入了一剂强心针。第二，在新的电力市场的影响下，给电网规划增加了多样化的内容，同时推进了电力交易体制的改革，能够更好地引导市场主体开展多方的直接交易。在进行电网规划的过程中需要满足很多个性化的需求，这就需要使电网规划内容发展多样化。在进行电网规划的过程中不仅仅要对配电环节进行规划，同时需要对上下游输电、售电环节进行考虑和处理。在进行规划的过程中需要进行灵活的电价联动，要使得电力市场模式能够很好地适应配电网的整体运行，降低配电网的整体运行成本。第三，过去好多年，电网营销由于电网企业占据自然垄断的优势，统购统销，甚至个别地方出现用户上门要求接收的现象，电网营销各部门基本形同虚设。随着增量配售电业务逐步开放，电网营销业务拓展部门应在继续强化服务的基础上，摒弃过去的老旧观念，积极开拓市场，抢占先机；要由以前的不作为，到发挥职能，堵漏增收，从内部减少损耗。随着未来电力改革的深入开展，电力营销部门设置独立核算机构，核定自身各类成本，完全融入市场竞争。
三、电力改革对电网企业及其营销模式的影响及应对措施
1、保持企业良好形象
输配分离将会加剧营销竞争，营销工作要更加高效，首要的是从树立电网产品形象开始，努力在客户群中形成自身的发展比较优势，工作的重点必须放在提供越来越安全、优质和可靠的电力产品，提高客户信任度和认同感，在稳定市场的同时开拓市场。当前正值改革关键期，作为电力企业，如果发生危害企业形象的事情，给企业造成的消极影响将是巨大的，不可挽回的。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆从当前社会舆情和整个行业的投诉情况来看，电力企业存在的问题总量减少，但敏感尖锐问题依然不少，这其中有服务方面的问题，有收费方面的问题等等，这些对于树立企业良好形象影响巨大，必须引起各级高度重视。此外，电力企业还要十分注重新媒体的运用，加强自身的宣传教育，同时对于一些网络负面信息，要努力提升应对能力和水平。
2、建立开放式资本运行机制
资本市场本身具有不断变化和发展的特征，电力企业在生产经营中要遵循市场经济的发展运行规律，建立开放式的企业经营思维，积极的面对国内市场变化以及国外的经济冲击，最大限度的发挥企业资本价值的同时也要合理利用国际资本，丰富企业的资本结构。在企业筹措资金方面，电力企业在改革中要增加企业的融资能力，在市场经济的带动下，积极探索新的融资方式和融资途径，可以通过发行企业债券、股票等方式进行筹集资金。另外，企业闲置的设备也可以通过租赁、买卖实现其经济价值，以保证企业在经营中可获得较多的资本来源。
3、做好战略性调整
电网企业应该站在长远发展的角度在电力体制改革下做出战略性调整，要保证企业的发展具有指导性、长远性、全局性、现实性、创新性、竞争性和相对稳定性等特性，同时要适应企业管理模式。电网企业的根本是要有一个安全可靠且运转灵活的电网，这也是电力市场的载体，同时是电网企业竞争的核心力所在，电网企业的最基础工作就是要加强电网的规划和建设。电网企业先后主要以市场营销和以电网为基础为社会和人民提供服务为主营业务，所以应将市场营销与优质服务作为企业的根本宗旨。电网必须要安全稳定运行，才能保证电量市场正常运营，所以电网企业的发展必须要在保证电网安全稳定运行的前提下进行。电力体制改革下，电网企业必须改正员工在长期工作中形成的旧的观念，要保证观念跟得上电力行业的发展。根据业务变化调整企业内部结构，不断完善企业制度，使企业的发展跟得上整个行业的步伐。构建企业自己的企业文化，凝聚企业员工，共同发展企业及企业文化。把发展战略落实到实际中，深化员工对企业发展战略的理解，教育员工把战略措施落实到实际工作中去，保证电网企业的竞争力。
4、要抓好需求侧的管理
所谓“需求侧”，是当前较为先进的一种管理技术，将其用在电力企业的管理之中，比较贴合电力改革后的电力管理现状，电力体制改革后，面对供应的日益饱和，如何销售成为矛盾的主要方面，为了抢占市场份额，电力企业均在电力营销上积极寻找出路，需求侧管理不仅仅可以实现政府、企业、客户的互利互惠，而且还能实现良好的社会、经济和环境效应，不仅仅可以缓解供需矛盾，还能实现降耗节能，提升能源利用率，促进可持续发展。
结束语
综上，电力改革给电力企业带来的影响是巨大的，尤其是对电力企业的定位、发展理念等产生的影响积极而深远，进而进一步影响了营销模式、电力电价等等，在这场改革中，每个企业均要积极转变发展理念，转变服务态度，创新营销模式，以此扩大电力市场。
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论文作者:安红霞
论文发表刊物:《电力设备》2017年第5期
论文发表时间:2017/5/26
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