湖北中医药高等专科学校 湖北荆州 434020
【摘 要】本文首先对医药营销实务课程的教学内容进行了分析，其次对医药营销实务课程的教学目标进行了阐述，最后对教学设计思路和实施过程等进行了总结，意在旨培养学生的综合能力，为将来自主创业活动奠定扎实基础。
【关键词】医药营销；实务课程；参与式教学；分析
前言
参与式教学提倡以学生为中心，同时在一个宽容、民主的环境中，并且以特定的方式，使学生能够自觉、主动、全身心的融入到学习中，同时保证学生能够在参与中体验丰富感情、对分析方法进行掌握，同时构建良好的知识体系，最终形成综合能力。医药营销实务课程具有专业性强、多元化知识以及实践性较强等诸多特点，将参与式教学法融入其中能够起到较好的教学效果。
1.营销实务课程的教学概述
1.1 医药营销实务课程内容
营销实务课程教学内容包括了目标市场、市场细分以及市场定位等多个方面，在教师预设的任务要求中，自主学习和完成相关的理论知识，教师可以给予适当的引导和补充，作为主体的学生参与到整个教学环节中。
1.2 医药营销实务课程
为了满足职业教育的目的，对营销岗位创业领域必备的能力、知识以及素质等进行了研究，并且最终确定了教学目标。其中包括知识目标、能力目标以及素质目标等。其中知识目标是指让学生充分熟练掌握STP策略的相关理论知识和使用方法。能力目标是指能够对STP策略知识充分用于实践，从众多的市场中选取相关的目标市场，同时设定竞争营销方案，尽可能的获得目标市场。素质目标是指在学习过程中不断培养学生的创新能力、团队协作能力以及独立思考和解决问题的能力，从而不断提升学生们的综合能力。
2.参与式教学法的实施意义
参与式教学法属于一种全新的教学方式，在其应用中本身具备很强的理论依据，必须要强化教学实施，通过实践应用其优势明显大于其他的教学方式。参与式教学强调的是学生的参与，通过调动学员的各个感官，引导学生投入到教学中，通过开展自主学习、合作学习等方式，为学生提供质疑机会、探究机会、讨论机会，促使学生实现学以致用，掌握医药营销技巧与营销策略。
目前院校内医药营销学生大多为90后，本身的思想较为活跃，在其学习中更注重思想的活跃性，重视的是自身的个性化发展，针对某些事件本身具备很强的主见性，喜欢发表自己的见解，自身的分析、辨别能力不足。在医药市场营销教学中，教师必须要强化引导，构建良好的教学氛围，提升学生参与教学的积极性。
3.医药营销实务课程中参与式教学法的应用
3.1学时设置
医药营销实务课程中参与式教学法，主要是集中理论与实践，构建一体化的教学模式。教师在教学过程中可以提前设置实践营销活动，积极调动学生的参与性，不断的引导学生参与到实践中。教师只需要强化的引导，在课堂结束之时适当点评、指导即可，在整个教学活动中，强化的是团队协作，为学生构建具有创造性的教学任务，其目的是为了激发学生的潜能，一般情况下，整个教学流程只需要4学时。
3.2 流程设计
任务设置：主要是导入医药营销实践训练，以此激发学生的学习兴趣、创业兴趣。
分析任务：通过深入分析团队内创业项目、营销项目，依据项目开展需求提供理论支持，基于国家相关政策的基础上，分析教学任务的合理性。
实施任务：营销团队基于STP策略的基础上，开展创业项目策划。
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教学扩展：教师强化引导，促使学生能够深入思考STP策略应用，依据市场营销需求，不断转换营销方式，制定合理的市场营销目标。
检测目标：依据最终的目标，对比预期设定的目标，分析营销活动的合理性。
最终评估：依据学生的学习效果，引导学生开展思考，不断强化其学习效果。
3.3 实施流程
3.3.1 任务设置
思索团队营销、团队创业的切入点，此阶段参与式教学法主要是教师强化引导，融入实际案例，促使学生能够带着教学任务构建良好的教学情景。需要注意的是，在任务设计中教师需要强化教材内容的认知，确保教学任务的和理性与科学性，以此提升医药营销实务课程教学的有效性，激发学生学习医药营销实务课程知识的兴趣与积极性。
3.3.2 分析任务
引导学生开展思考，思考创业策略的流程，查阅相应的资料。此阶段参与式教学法主要是引导学生自主查阅资料，开展自主学习，思索团队创业范围，不断整合各项资源。教师在此阶段只需要强化引导即可，充分将学生的主体地位凸显出来，强化小组合作，实现学生协作、自主能力的培养，为自身后期的就业与学习奠定基础。
3.3.3 实施任务
依据项目梳理学生的思路，依据市场策略，分析市场需求特点。在市场需求特点的基础上，精准定位凝聚项目特色，凸显出项目的特性，以此更好的完成营销目标。此阶段参与式教学法主要是引导学生开展医药营销项目思考，落实项目策划。需要注意的是，不同章节，采取的教学方式也存在着差异性，教师需要强化教材内容的熟悉，依据教材内容强化参与式教学方式与其他教学方式之间的融合应用。院校需要强化教师培训，促使教师严格按照操作手册，开展教学，以此确保教学效果，提升医药营销实务课程教学的有效性。
3.3.4 扩展教学
依据项目，制定孵化流程不断完善项目所需资源，此阶段参与式教学法主要是引导学生开展思考，分析项目实施的可行性，项目的实践价值。医药营销实务课程教学中，营销属于专业基础，必须要扎实掌握相应的知识点，才能够确保专业课程学些良好性，为后期的就业奠定基础。全面、科学、规范使用参与式教学方式，积极开展营销实务课程教学，强化学生与教师、学生与学生之间的信息交流与反馈，促使学生可深刻的领悟、掌握所学知识。并将各种知识应用在实践中，为资金后期就业奠定基础。在参与式教学方式的应用中，采取以点带面的方式，夯实学生理论基础知识，实现学生知识运用能力的提升，全面强化学生素质。
3.3.5 检测目标
依据评价标准，教师与学生进行打分，此阶段参与式教学法主要是为学生主动展示教学流程，学生在评价打分过程中需要依据理论知识进行。学生在课堂中发挥着主导作用，学生以小组为单位开展营销项目策划，并及时汇报项目进展。
3.3.6 最终评估
教师强化引导，梳理课堂知识，依据学生的实际汇报情况，深入分析学生对STP策略的掌握情况，分析营销实施、创业过程中的问题，并有针对性的开展指导与评价。此阶段参与式教学法主要是结合教师与学生的评价，促使学生不断修正其创业方案。结合最终评价，不断完善创业项目。
4.结束语
综上所述，医药营销实务课程中参与式教学法的应用，能够转变传统教学弊端，促使学生成为课堂主体，教师在教学过程中只需要强化引导即可，强化课程理解，同时掌握STP策略理论，引导学生学以致用，强化实践培训，为学生后期的医药营销就业奠定基础。
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论文作者:吴璇
论文发表刊物:《中国蒙医药》2018年第5期
论文发表时间:2018/7/27
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