PC网络营销VS移动营销，本文主要内容关键词为：网络营销论文,PC论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
据普华永道日前发布的《中国移动广告报告2014》，移动互联广告2014年市场规模将达到125亿元。移动营销作为一个新兴的领域，发展如此迅速，对传统的PC网络营销既是一种补充，也不免造成冲击。未来的趋势是你死我活还是走向融合成为一个问题。 当前，人们已经习惯了PC端的各种广告形式，可以理解那种布满广告信息的网页形式和应用体验，与用户对PC的要求不同，大多数用户都无法接受在移动端类似的广告信息，因为承载移动端营销信息的终端尺寸限制，着实经不起传统营销信息的轰炸。 在这个人手一部移动终端，移动营销渐成主流的时代，面对着熙熙攘攘的海量用户人群，如何实现企业的营销目标，成为每个数字营销从业者都在思考的问题。 目前现状是，移动营销这一新的营销形式仍未形成标准的操作模式。由于移动终端变化的可能路径较多，市场运作形式各异，能够产生的商业效果也不一而足，整体呈现鱼龙混杂的局面，造成营销客户的观望情绪浓重。 在这个背景下，业内人士不禁时常发问：在纷繁复杂的运作模式中，移动营销从哪些方面重构了传统PC营销？如何对两者做出更清晰的区分？ 营销形式：单屏操作VS多屏交互 在传统PC时代，虚拟、互联、开放的互联网为营销提供了数字化、网络化发展的机遇。到了移动时代，即时、定向、可感的移动互联网，为营销提供了无时不在、随处可入的跃迁契机。 众所周知的是，PC是固定于桌面的数字终端，基于PC的营销活动也必然被固锁在设备附近，这种近似静态的单屏交互方式，使得营销人员的操作和营销对象的扩展，极大地受到了使用时间、地理位置、界面形式和使用方式的限制。 移动终端的普及，不仅解决了这些老问题，而且带来了更多新的可能性。由于移动设备的便携性，用户的移动终端出现多机共存的局面，手机、平板、可穿戴设备等，都成为营销可以进入的领域。多设备互动成为用户行为的常态，移动营销的优势由此衍生。 数据分析：统计分析VS大数据 以往PC端的网络营销数据，一般都是进行汇总之后，进行相应的统计分析，这种分析由于PC设备的属性，能够获取精确到IP位置、设备属性、内容来源等数据元素。 在移动时代，以大数据为基础的流式分析则成为必须，虽然可以定位到用户地址，却无法不经过授权就获取精确的位置信息；虽然可以知道用户的属性，却无法自动知晓其使用设备的场景；虽然可以得知用户浏览内容来源，但是对这一来源的价值却无法作出精确判断。这些PC时代轻而易举能够统计的数据，再无法通过传统技术方式获知，唯一可以借助的只有大数据。大数据挖掘技术，帮助广告主了解每个用户的每个行为；非结构化的数据资源，为营销创新开拓出通路。大数据，不仅推动营销进一步抓住一个个关键时刻，而且将适时融合、基于个体的营销变为现实。 营销策略：水平盲目VS立体真实 PC时代，网络营销的竞争一般只体现在浏览器或PC界面上，水平撒网式的营销路径成为常态。到了移动互联网时代，市场情况出现分化，多元化的趋势导致整合式立体营销的出现。 相比来说，移动互联网生态系统比PC互联网丰富，原先在PC端难以实现的本地化020业务，在移动时代成了数字营销的标配。同时，基于LBS的定位优势，移动端打破了PC互联网在地域上的限制，线上线下同步的立体场景营销成为现实。 在立体营销系统中，相关产品的投放策略，不再以占据版面为目标，而是以捕捉有效受众为追求。广告主不用知道自己的广告投放在哪个网站、哪个界面或哪个页面，只需要通过大数据挖掘，了解自己的营销信息是否被位于某个地点的、某个用户的眼球捕捉到等动态特征，营销的中心从冷冰冰的产品变为活生生的人，真实性增加的同时，更加贴近营销的核心诉求。 平台价值：有限普及VS全面覆盖 经过数十年的发展，PC互联网的普及已经达到瓶颈，而移动终端的出现，刺激了网络渗透的步伐。从终端个人拥有量来看，目前全国手机用户已超过8亿，超过了包括PC互联网在内的其他任何一种媒体，并且依然呈现出高速增长的态势。 受限于有限的用户群体，PC互联网在三四线城市尤其是广大农村地区，并非人人熟知。移动终端则以其便捷性和分布广泛，上至一线城市白领、下至田间地头村妇，都出现熟练操作它的个个身影。同时，由于移动营销信息能够直达用户手心，即时反馈成为可能。这不仅有利于企业实时对广告传播效果进行分析，而且能够有效地黏住多个层面的用户，满足分众群体在不同使用场景中的定制化需求。 随着4G的普及，移动互联网的平台价值将进一步凸显。可以预见的是，4G必将带来的更好的消费体验，更加有效地激发用户需求，并改变用户的行为习惯。依托4G高速网络，高耗流行为的门槛将不断降低，一些创新的展现广告形式和技术方式，将形成互联网营销新的生长点。 营销效果：品牌展示VS即时变现 PC时代所能实现的营销效果，大部分以品牌展示为主，辅之以促销宣传、活动扩散等形式。但是在移动时代，这种方式渐渐被边缘化，而是否能够促成用户即时下单，则成为营销效果的试金石。 由于用户对移动终端的接触频率比PC互联网高，广告主可以掌握用户大量行为数据，并针对这些数据进行消费取向的分析，发布有效推广信息，有利于开展精准的营销活动。另外，消费者也可以根据需求，自主定制个性化的广告信息，并对需求进行即时更新，广告的有效性得到进一步提升。 目前，超级APP、大众APP、移动网页成为移动流量的主要消费板块，能够将大众APP流量与超级APP进行有效对接，嵌入定制化、个性化的广告信息，融合RTB等实时竞价系统，提供专属于每个用户自己的个性化营销服务，更大比例地促成用户在移动端的直接购买行为，未来将成为数字营销重要的变现手段。 营销的最终目的，是销售。数字营销，作为营销的一种新的表现形式，自然也是如此。在移动时代，人作为营销的对象和主体，已然成为营销价值的核心元素，广告主对产品形象的过度依赖需要逐渐放开，以便开创出迈向人性化营销的通路。在“以人为本”理念逐渐清晰的营销体系中，如果一个企业能借助移动互联网的优势，实现PC及移动端营销相互补充的融合重构，则将实现其自身数字营销水平的又一次飞跃。标签：移动互联网论文; 市场营销论文; 大数据论文; 网络营销策略论文; 移动营销论文; 网络营销模式论文; 移动互联网终端论文;