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摘要：网络经济影响下人们消费模式和观念出现较大变化，并且使得市场营销的整体环境也随之变化。积极采取现代化技术分析和研究消费者行为，方便企业正确的做出决策，全面增强市场竞争力。根据新时代发展特征，及时更新营销理念、开拓营销渠道，为企业健康经营和管理指明方向。基于此，本文对试论网络经济背景下市场营销策略的转变进行研究，以供参考。
关键词：网络经济；市场营销；营销策略；转变
引言
随着计算机网络的发展，网络经济时代的到来使其影响力变得越来越大，几乎卷席了所有产业，将人类文明的交易模式推向了一个新的高度。企业应当适时把握这个机会，转变自身的市场营销策略，将客户的需求放在第一位。只有在网络经济的发展潮流中占据主动地位，才能够从激烈的市场竞争中存活下来，才能够使企业更好更快地发展。
1计算机经济时代市场营销策略转变概述
受到市场经济的影响，企业在计算机经济时代下需要对传统的市场营销模式和营销策略进行调整和优化，借助互联网及相关信息技术将市场营销策略更好的完善，需要采集相关的网络信息用于市场调研。在市场调研过后，也可以通过网络进行线上营销。在现代企业的发展中，需要将企业的营销手段和营销策略依托网络媒体进行传播，以便公众更快捷的了解营销的产品。
2网络经济时代背景下市场营销策略转变的必要性
2.1市场竞争更加激烈
在网络经济背景下，说到底是技术和人才的竞争，更是服务的竞争，各家企业需要树立起品牌意识，将产品的品牌服务理念和服务模式注入到产品的营销中。网络营销，打破了地域的限制和约束，消费者在选择产品上有了更大的自主性，同时这也加剧了市场的竞争，给相应的营销工作带来了更大的挑战。
2.2网络经济改变交易方式多元化
在网络经济时代下，人们的消费能力也不断提升，网络消费已成为人们日常消费的重要内容，由此网络支付也应运而生。由于网络支付的快捷性、高效性及简单化操作，使得成为民众日常消费支付的主要方法，例如，目前的微信支付、支付宝支付已经渗透我们生活的方方面面。另一方面，网上购物已成为社会各阶层人士消费的主要方法，几乎90%的消费都是在网上进行，实体店的定点营销方式遭受前所未有的打击。因此，随着人们交易方式的不断改变，营市场销人员转在网络经济时代下转变营销策略已经迫在眉睫。
3网络经济时代市场营销策略的变化
3.1掌握多样化市场需求
网络经济迅猛发展，企业想要长期、稳定的发展必须全面提升市场营销能力，认真组织市场调研工作，按照差异化消费群体编制个性化营销方案，有效满足消费者不同需求。实施方式主要包括以下几点内容：首先，全方位收集消费者信息资料。企业应该广泛收集和整理消费者信息，更加深入的了解各种消费群体的消费特征。以此作为前提条件，精心设计产品营销活动，吸引更多潜在消费者主动参加营销活动，展开消费者和企业的直接对话，增强消费者对于企业产品的接受程度和认可程度，进一步开拓营销范围；其次，正确应用先进技术分析消费者消费行为和特征。企业正式进行网络营销环节，必须正确应用现代化信息技术、营销软件以及制造技术，深刻掌握企业消费者的消费情况；最后，合理磋商。针对产品定价过程中，企业必须综合分析消费者实际购买力、产品成本、市场动态化需求等因素，确保产品定价的合理性与前瞻性，高效增强消费者对于产品满意程度。
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3.2利用互联网技术开拓市场空间
企业应重视网络经济给市场营销带来的改变，不断利用网络技术开拓市场。企业应当设立专门的网络营销市场部，加强对网络营销的市场分析和市场调研。及时收集网络的消费数据，逐渐将产品打入网络市场，在网络市场建立良好的口碑和企业形象，建立产品有优势点，吸引更多消费者来消费，最后进步扩大市场，打入网络营销国际市场，有效的进行网络经济时代信息技术的产品推广。除此之外，企业应利用互联网相关技术对费者在网上浏览产品的类别、方式及时间进行大数据分析，然后判断出不同产品的消费群体及不同群体的消费水平和能力，同时利用这些数据可分析出部分消费者的购物喜好、消费方式及消费时间，市场营销人员在掌握这些信息后，便能分点影响、分群营销，时刻满足不同群体的消费需求，这样才能更好的推广和营销产品。另一方面，对于市场营销人员而言，对产品的营销和推广并不是最终目的，将消费者被动选择性的消费行为逐渐转变成消费者自觉能动性的消费习惯才是营销的最终目标，这需要利用新媒体网络运营技术，这要求市场营销人员学会对某件产品的“包装”，将产品的以文字、图片、视频及图文并茂的形式在各大网站、平台推广，让消费对产品耳熟能详、司空见惯、深入脑海，潜移默化的引领消费者自觉去消费，当然，这需要产品的质量一定要过关。
3.3顺应时代改变企业的市场营销理念及消费观念
传统的市场营销模式的最大缺点就在于传播市场经济的信息速度过慢，而且时常出现一些明显的信息滞留现象，除此之外，还存在对信息资源的空间分配不太合理的现象，这些问题对于企业来说都是潜在的危险，都有可能导致企业错失了很好的机遇而无法及时掌握市场经济的动向，所以，在企业的自我发展和改革的过程中时常会出现盲目性的跟风发展，只是根据别人做什么，有什么样的改进，我就有什么样的动作模仿其他企业的改进，缺乏独立的创新意识，导致很多企业无法执行有效且合理的市场营销计划。而在当前的网络经济时代则是大不相同的，各个企业通过互联网，来及时了解到其他企业的发展走向和信息资源，充分发挥了网络资源的合理利用，准确地掌握了各大经济市场的活动命脉，拿到第一手的信息资源，慢慢形成了具有科学性、合理性的市场经济的发展预测手段，通过制定有效的市场营销策略来打开企业的创新生产方向，积极拓宽产品的种类，指引市场朝向良好的方向发展。
3.4搭建网络销售平台，丰富消费者个性化需求
面对海量的产品销售数据，消费者的消费习惯和消费偏好就可以展现出来。依托网络销售平台，可以第一时间获取信息，也为丰富消费者的个性化需求提供了支持。通过网络销售平台，可让消费者参与到产品的设计和制作中，这样就能更好地了解市场、了解消费者，此外可以借助计算机信息处理的手段，对消费者的消费偏好进行分析，得到营销策略。电子商务的发展，在一定程度上促进了产品的销售。各种电商平台提供的直销模式配备线上的多种支付，信息查询和售后服务等，都给消费者提供了更好的消费体验。因此在未来的发展中，企业需要重视计算机技术的应用，结合企业产品的特点，制定新的市场营销模式，完善市场营销方案，提高企业的市场营销效果。
结束语
在网络经济时代的市场营销中，企业要逐渐建立以消费者为核心的营销理念，通过运用新媒体网络运营技术，加大对产品的推广，提升产品的知名度和影响力，引起消费者的自觉消费；市场营销模式要逐渐从满足需求转变为为消费者创造需求，不断开拓市场空间；通过重视产品的价值增长促进企业未来的长足发展。
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论文作者:赵华
论文发表刊物:《中国经济社会论坛》学术版2018年第10期
论文发表时间:2019/5/27
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