入世后我国软件业的竞争态势和对策，本文主要内容关键词为：软件业论文,对策论文,入世后论文,我国论文,竞争态势论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、入世后我国软件业的基本竞争态势
中国加入WTO，我们必须实现的承诺之一就是，在2005年前取消对半导体、计算机、计算机设备、电信设备及其相关技术产品的关税限制。也就是说，在未来的几年中，包括软件产品在内的IT业主要产品（除一些国防和军事用途产品）将实现相对自由的进入机制，最终实现零关税；非关税措施也必将受到极大的限制，政府可作为的余地也相当小。
中国加入WTO，对我国软件业的影响是很难用“利大于弊”来总结的。我认为，我国软件业面临的挑战将主要表现为：中外产品的直接替代型竞争短期内将不是主流；国外产品垄断局面将延续甚至加剧；国外品牌加速本土化，我国软件产品将遭受更大的抑制和扼杀；缩短产品更新周期的战略将严峻地考验着我国软件产品的成本优势和开发战略；一些市场前景好、利润大且已开始露出尖尖的国内品牌软件将面临更为激烈的打压。
从基本面来看，首先，目前世界上的一些大的平台性系统软件公司和应用软件公司如Microsoft、Oracle、Sun、CA已经进入我国，在我国已经占领了整体市场的80%以上份额，形成了一定的垄断局面；且市场分享的格局已经形成，从我国软件业整体来看，重新打破这种格局的国内有力的竞争因素尚不存在，中国加入WTO也将难以在短期内对市场重新洗牌。
其次，这些软件的进入目前都受到了我国关税措施一定的影响，我国加入WTO会部分抵消其成本劣势，我国同类软件企业的成本优势将逐步削弱；在决定我国企业和个人用户购买和消费的影响因素中，价格因素将逐步让位于其它诸如质量、稳定性及后续服务等因素。在垄断程度较高和企业信息化、商务电子化需求的共同作用下，国内大型软件市场的需求价格弹性不是变大而是变小了。据研究，在我国诸如操作系统、办公应用、电子商务等大型软件市场上，需求价格弹性系统由原来的2.4下降到1.1。也就是说，价格影响需求量的力量在变弱，用户对价格因素的重视程度在明显下降，其它的影响因素将会越来越重要。这会抵消我国软件企业现在尚具有的成本优势。
第三，我国自主开发的多数软件产品，在整个价值关系链中下游化特征明显，主要表现为应用延伸型和补充型。这主要是因为我国软件业缺乏核心技术，总体实力较弱，难以承担起上游“领头羊”的作用。如我国最大软件企业之一金山公司，虽然其产品链较长，有办公软件、输入软件、翻译软件、杀毒软件、游戏软件等，但依靠国外核心软件的延伸型和补充型特色十分明显。由于这种下游化的特征，我国软件企业和产品在市场定位上短期内不仅不会成为国外软件产品的直接替代者，而且会在整个价值链上实质性地巩固国外产品的地位。因此，今后相当长时间内，中外软件产品难以形成直接替代型竞争。客观上，这对我们有利也有弊，利处在于当我们处于弱势时有我们继续成长的空间和时间；弊处在于如果我们不在宏观上和微观上增强生存意识，制订和调整软件业发展战略，我们的整个软件业和与此相依赖的行业就会全部踏上国外软件品牌的“专利”，永远跟着走，永远唱配角。
第四，在WTO自由进入机制下，巨大的市场利益会加快这些外国软件企业在中国经营的本土化。本土化经营，一方面会增加我国同类企业寻求发展空间的驱动力，另一方面也会对我国软件企业造成一定的抑制和扼杀。况且，据估计，目前我国经营软件及应用开发的企业60%以上的收益来自销售或采用国外的软件产品。这种渠道系统及其种种努力，客观上为外国软件企业建立起了一个庞大而有力的销售网络。在利用这种双向互惠的有效渠道系统方面，国内软件企业在实力和效率上都不足。
第五，在巨大的市场利益驱动下，国外品牌的软件会更有力地采取“产品更新提速”战略，来挤压国内软件的生存空间，尤其是打压那些市场前景好、利润大且已开始露出尖尖的国内品牌软件（如办公类软件）。自上个世纪90年代以来，软件产品的技术变化加快，其变化周期由平均3年缩短至少于1年。这给我国企业的压力是巨大的，它表面上是在拼技术，实质上是争市场，是生死之争。
第六，“联合和链条”竞争策略，将会是我国必须面对的长期挑战。国外硬件制造公司和软件开发企业的联合策略（如英特尔公司与微软公司的市场运作联合），以及企业内部链条式的产品系列化策略，增强了国外软件公司的竞争实力。相比之下，中国软件企业劣势是非常明显的。一则可联合的硬件制造商很少，二则我们的产品多为下游产品，在链条上可延伸的余地小。随着外国软件企业更深地进入中国，相信他们为适应中国市场的需要而势必向下延伸其产品系列。
另外，中国现有软件开发企业的脆弱性还表现为规模小型化，没有规模经济效益。尤其是一些“外挂式”、富有民族特色的小型软件，在国外品牌人才本土化、经营本土化的政策下，资本实力和技术力量的稳定性，是令人堪忧的。
二、我们的对策
1.谋——制订和实施“国家重点、行业整合、企业优先”的软件业国家发展战略。“国家重点”，是指在WTO的框架内，国家及各省市应把关系到国防军事、信息安全、经济安全的重点软件开发，纳入国民经济发展计划和长远规划。我们必须意识到，软件业是一个国家的战略性行业，它不仅关系到国家的安全和发展，而且它的基础性地位也已经越来越明显。可以说，软件业的地位将不亚于传统经济下的农业。印度成为世界第二大软件出口大国的事实，就足以说明这一点。印度国家IT工作小组制定了印度软件业发展的基本目标：到2008年每年出口达到500亿美元；为达此目标，印度政府正在采取一系列有针对性的措施，包括促进经济自由，简化手续，为开发技术劳动力部署更多的资源，发掘新的市场渠道，为软件开发提供高质量的基础设施，支持建立软件出口基地，允许软件企业在国外设点，等等。“行业整合”，就是加大有关部门和行业组织的管理力度，通过资本重组，整合分散的、小型的软件开发资源，形成一些较有竞争实力的大企业。“企业优先”，是指在项目渠道、资本市场的运作上，按照市场经济要求优先支持软件业的发展，支持建立软件开发风险投资系统。同时，我国加入WTO后，必须加快制订和完善相关法律，以有效利用法律手段来促进我国市场上国内外软件企业的公平竞争，有效扼制垄断。
2.立——加强以提升我国传统工业水平为目的的行业应用软件产品的延伸型开发。这是我国软件业最大可作为的领域，是我国软件业发展的重要使命，也是我国软件业发展的方向和基本定位。美国传统工业（如汽车制造、冶金等）在20世纪80年代有被日本超赶的势头，以至于美国人写了一本《Z理论》谈论美国企业界怎样迎接日本的挑战。结果，在90年代由于有其电子技术、软件业及相关控制技术的优势，美国的传统工业（尤其是汽车制造业）又全面地夺回了其优势地位。我国传统工业在中国加入WTO后，面临的挑战之一就是要提升产品质量、工艺水平，而这又毫无疑问地需要我国软件业强有力的支持。我国软件业可大有作为，一定要抓住机遇，充分利用这个发展空间。特别要提到的是，我国加入WTO以后，外国软件业大面积地深入我国传统工业是完全可能的，我国政府不可以利用关税或非关税壁垒的方式加以限制。因此，我国软件业应该增强竞争意识，抢占先机，积极探寻途径，寻找与传统产业的合作机会，绝不能有“等靠要”的思想。
3.防——善于运用加快产品更新的策略，以其人之道还治其人之身。国际上一些大的软件企业无不使用这一策略来打压现实的和潜在的竞争者。我国家电业（如彩色电视机产品、VCD产品、DVD产品）就成功地采用了这一策略，使国外竞争品有些喘不过气来，不得不让出既得市场。我国金山办公软件就是利用这一策略重新站立起来，并分享到了一定的市场份额。加快产品更新策略的关键点在于：充分利用自己的成本优势；更短的周期；产品（技术）的局部更新。过去的文字编辑软件WPS，一定就好几年不变，结果市场份额几乎回到了零点。同时，我们要改变新产品只是全新产品或发明产品的不利观念。在软件产品中，新产品可以是全新产品也可以是局部更新产品。局部更新不仅包括界面、安全性、稳定性、速度、易用性等的更新，而且包括组件增减、功能增减等。
4.攻——走出去。WTO规则是一种多方互惠机制。中国加入WTO，不仅为外国企业进入我国打开了大门，而且也为我国企业打入他国创造了契机。走出去，实现国际化经营，是我国软件业的一条重要出路。走出去要实现两个明确的目的，一是接近软件开发资源供应市场，增强资源的供应能力，如资金供应、人才供应。据统计，我国有五年以上经验的软件开发人员52%流入了外国软件公司。我们可以在东道国开办软件开发企业，以利用其丰富的人才资源。二是接近软件销售市场。中国软件业的发展，必须放眼于世界范围内由IT产业、传统产业、企业信息化等力量培育出的巨大市场，充分利用国际软件品消费市场。从目前世界情况来看，最大的软件品消费市场是OECD六国（美、日、英、德、法、意），约占世界软件销售额的73%。据统计，印度软件出口中的58%是出口到美国的，其次是欧洲占21%，其它出口额较大的市场是日本、南非、加拿大和法国。要强调的是，走出去不单是融资，到国外上市，更重要的还有软件产品的出口、设立境外开发基地、利用境外的人才资源等。
5.合——整合我国小型软件开发实体，逐步形成中国特色的集团协作开发模式。中国加入WTO后，不可忽视的现象是，外国软件公司兼并我国软件企业将会增多。无疑，我国软件品消费市场的潜力是巨大的，有人估计它将超过汽车市场，我们不能拱手让出这个利益。软件市场竞争的赢家往往是有实力的大型企业，目前我国软件公司规模普遍偏小，大一点的一二百人，最多也不超过五六百人。全国6000多家软件企业中，90%以上为50人以下的小型企业。而且，手工作坊式制作、各自为战、缺乏统筹规划、软件系列化程度低等问题比较严重，极大地影响了我国软件业的整体竞争力。在印度，最大的软件公司ICS有15000人，其采用的是工厂式运作方式，生产实行分工协作，每一个人都只进行一个独立单元的编程作业，多人协作完成大型项目的设计编程。这种方式效率高，总成本低，开发速度快。这是值得我们学习借鉴的。我国必须建立起自己的软件企业集团军模式，通过资本运作，实现国内龙头企业主动出击，兼并整合小型化软件开发实体，形成更多的、以大规模协作开发为特色的软件企业集团。