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这是一桩横跨欧亚的联姻。９月１１日晚７点，农历８月１５，这一天是中国传统的中秋佳节。在黄浦江的一艘豪华游轮上，来自意大利的功勋企业家、ＧＥＯＸ总裁ＰＯＬＥＧＡＴＯ和有中国鞋王之称的奥康集团总裁王振滔举杯相邀，庆祝他们的霸业启动。
９月１２日上午１０时，上海淮海中路８６４号，正举行一场平常但意义深远的专卖店开业仪式。这是被称为"会呼吸的鞋"的意大利第一鞋业品牌ＧＥＯＸ在中国的第一家专卖店正式开业。
这是世界鞋都与中国鞋都的第一次握手。总部设在意大利威尼斯的ＧＥＯＸ公司，是一家具有３００多年历史的综合性企业。短短１０多年时间，凭借着她神奇的透气性，ＧＥＯＸ鞋类产品以神话般的速度席卷全世界５８个国家和地区，销售额跃至欧洲同行第一位、世界第八位。公司实现年产皮鞋１０００多万双，产值达１５亿欧元，年增长速度超过５０％以上。
而在有"中国鞋都"之称的温州，鞋业产业配套设施完善，共有大小制鞋企业３０００多家。据统计，全世界平均每１０个人中，就有一个人穿的是温州皮鞋。作为温州规模最大的制鞋企业，奥康集团年产皮鞋达１０００万双，２００２年实现销售额１０亿多元，综合实力居国内行业前二位。更重要的是，奥康的销售网络遍布中国各大中城市，拥有专卖店２０００多家、商场专厅或专柜８００多家，并且大部分是以总部直销为主，对终端市场具有强大的控制权和极高的敏感度。
这是一个双赢的选择。面对中国"入世"，ＧＥＯＸ一心想进入全世界人口最多的中国。而奥康也早就把目光瞄向了更为广阔的国际市场。在过去的一年多时间里，ＧＥＯＸ总裁ＰＯＬＥＧＡＴＯ亲率公司骨干赴中国及周边国家进行商务考察，寻求亚洲合作伙伴。经过深入细致的"明察暗访"后，ＧＥＯＸ公司认为：奥康具有较强的生产、设计和销售能力，企业决策层视野开阔，创新意识强，是理想的合作伙伴。
ＧＥＯＸ在中国第一家专卖店的正式开业宣告这次中意鞋业企业间最大的合作项目迈出了实质性的一步，也标志着ＧＥＯＸ亚洲市场布局的战略转型和全面深入。
"呼吸鞋"旋风
ＧＥＯＸ制胜的秘诀就是它充满神秘感的"会呼吸的鞋子"。据介绍，这个已申请国际专利的技术秘诀就在其"呼吸"功能，能保持双脚全天干燥，不再有难闻的气味。２００２年ＧＥＯＸ在全球超过５５个国家的销售量达到１０００万双，其"呼吸"功能功不可没。
值得一提的是，在店面的选址上，按ＧＥＯＸ总裁ＰＯＬＥＧＡＴＯ的原话，就是"在世界上最重要城市的最好位置至少开一家ＧＥＯＸ专卖店"。如在中国开设的第一家专卖店就选择上海最繁华地段之一的淮海中路。
同时，ＧＥＯＸ的终端形象也是一大特色。据了解，ＧＥＯＸ专卖店由欧洲著名设计师Ｃｉｂｉｃ设计，店堂充满立体感，让顾客走入专卖店就觉得像在一家富有现代感的画廊里参观，消费者可以在一个轻松、无压力的环境下，从全方位的角度去识别、挑选产品。
据ＧＥＯＸ中国公司负责人介绍，ＧＥＯＸ专卖店是真正的零售实验室，同时也是直接收集消费者对产品其他方面的反馈意见，例如价格、销售卖点、广告和图片展示等。而销售人员都经过严格的培训，对产品技术性的特点有全面的了 解，能帮助消费者作出最合适的选择。
据悉，６月２２日专卖店试运营以来，在大的市场攻势尚未展开的情况下，销售依然火爆。可以预见的是，随着网络的全面铺开，ＧＥＯＸ将会对中国鞋业的营销带来强大的冲击。
布局长三角
根据合作协议，奥康集团将全面负责ＧＥＯＸ在中国的品牌推广、网络建设和产品销售。一个新的品牌进入一个全新的市场，特别像中国这个广袤而复杂的市场，一个好的突破点至关重要。因此，选择一个良好的开始会为双方未来的合作打下坚实的基础。
无疑，长三角"龙头"上海是个不错的起点。长三角作为目前中国最为活跃的区域经济圈，早已引起中外经济界人士的关注，而上海近年来的强势更是使众多内外资本蜂拥而至。记者注意到，从ＧＥＯＸ中国公司的成立，到专卖店的试运营及正式开业，奥康与ＧＥＯＸ所走的每一步都紧紧地与上海联系在一起。
奥康集团总裁王振滔对此深有体会，"上海的人才、信息和市场消费能力和辐射能力都是不容忽视的"。对温州鞋企而言，上海是一个令其感情复杂的地方。当年温州鞋因为假冒遭遇封杀，不得不"易帜"打上海牌，直到２００１年奥康勇敢地亮出"温州制造"后，温州鞋的形象才重新树立起来。如今，奥康携手ＧＥＯＸ布局长三角，是谋求温州鞋品牌提档，构筑一个全新的国际化发展平台。
对ＧＥＯＸ而言，１３亿人口的中国市场是他们无法拒绝的，选择上海为起点，也是他们在充分调研下做出的明智选择。也许是巧合，在９月初刚刚结束的中国皮革工业三大会展就在上海举行，ＧＥＯＸ品牌首次出现在奥康军团之中，一亮相就得到业界人士的好评，这让ＧＥＯＸ对选择长三角的前景有了更好的预期。
据ＧＥＯＸ中国公司有关负责人透 露，目前ＧＥＯＸ原计划或已经开设的专卖店均在长三角及周边区域，包括上海如徐家汇等其他繁荣地段、宁波和温州等地，如此看来，站稳长三角实为关键。
觊觎亚洲
有消息称，ＧＥＯＸ公司有意将其亚洲总部由香港搬至上海，目前ＧＥＯＸ亚洲总部在香港的运营成本较高，而上海在未来的发展中具有非常重要的战略意义，因此易地早已在计划之中。有关人士透露，亚洲总部易地，其实是ＧＥＯＸ在亚洲市场布局上进行的战略调整。目前，尽管ＧＥＯＸ在全球的影响力与日俱增，但是一个不可回避的事实是，亚洲市场所占份额仅为３％，即５０余万双，这与广袤的亚洲市场是无法相称的。因此，对亚洲市场的重构势在必行。
据悉，随着专卖店的正式开业，位于上海汤臣金融大厦一楼的ＧＥＯＸ亚洲品牌展示中心也将正式对外开放。种种迹象表明，中国将很快成为ＧＥＯＸ在亚洲的市场中心，可以肯定的是，品牌展示中心转移只是其亚洲中心转移的前奏。ＧＥＯＸ有关人士透露，进入中国市场，一个方面是抢占中国市场这块大蛋糕，另一方面是通过中国市场去带动东南亚、西亚和中东国家，有国外市场研究机构指出，东南亚一带将成为亚洲一股强劲的消费区域。总之，来一个全亚洲通吃，这才是ＧＥＯＸ的如意算盘。
尽管关于ＧＥＯＸ的具体战略措施记者未得而知，但是瞄准全亚洲的思路与其中国伙伴奥康是不谋而合的。目前，在奥康的海外市场中，由于亚洲人群消费习惯和形体的相近性，亚洲市场是做得较为成功的，印尼开设有专卖店，日本和中东地区均是奥康最大的市场。对目前正在积极拓展国际化的奥康而言，扩大在亚洲市场的规模，除了开设专卖店和纯外贸外，在国际化路径的选择上应有更多的选择，这也是中国鞋企在国际化道路上的全新尝试与战略转型，因此借道ＧＥＯＸ的全球网络走向亚洲，甚至全球的方式值得期待。