关键词：抗震支架 营销环境 市场分析
1抗震支架应用环境分析
中国位于世界两大地震带之间，由此引发的地震频率高、地震强度大。因地震带来建筑坍塌、断电断水、泥石流及泥石流带来的交通阻断、滑坡、火灾、细菌感染、海啸等各种灾害现象是地震发生时的常态，每当地震来临的时候，都将会产生比较大的人员伤害和经济损失。这种地震损失不能完全避免，但是如果能够采用抗震措施在一定程度上减少地震给我们造成的伤害，以及采用何种方式进行抗震更是我们共同关注的话题。目前，地震发生后，我国建筑物带来的危害成为我国地震灾害的主要因素，因此国家大力重视建筑行业的抗震环境及对抗震产品的迫切需要。
2抗震支架产品优劣势分析
针对抗震支架的市场营销，以盛年生产的国产抗震支架为例进行研究，根据当前市场的营销环境以及未来市场可能出现的宏微观环境变化，特别是竞争对手的变化来制定新的营销策略。因此，有必要针对该产品优劣进行分析。
2.1优势分析
（1）品牌优势。盛年抗震支架，荣登“2018年度中国抗震支架十大品牌评选”活动榜首，品牌排行致力于推动中国消费品牌化，构建良好的市场消费环境，同时也被新浪网、网易客户端、新华网、中国网、搜狐等70多家知名媒体高度关注，共享品牌盛宴。
（2）技术优势。盛年高品质的槽钢配合专利配件，通过齿牙间的机械啮合和嵌入式咬合，确保各种荷载综合作用下，仍可提供持续有效的支撑力值，保证产品长期性能；盛年目前正在参与国家验收规范的编写，在后期的项目中有跟多的加分优势。
（3）品质优势。盛年支架系统无需现场钻孔或焊接，能在工地快速组装，极大提高安装效率，节约工期；盛年可以定制化的在工厂组装配件，统一运送至施工现场，实现模块化一体装配。
2.2劣势分析
抗震支架产品营销的劣势主要体现在：（1）竞争对手的不断壮大；（2）钢铁是抗震支架产品生产的主要原材料，而钢铁价格的逐年上涨造成了抗震支架的生产成本提高，降低了企业的利润，使企业不得不将抗震支架产品的价格进行调整；（3）二线品牌不断缩小与一线品牌的差距。目前国内一些二线品牌生产厂商，随着技术水平的不断提高，生产能力也随之不断增强，而且这些二线品牌特别注重售后服务体系的完善，逐步缩小与一线品牌的差距。
3抗震支架市场营销策略分析
3.1产品策略
企业营销活动的产品策略不可能一成不变，而应随着市场环境的变化，根据消费者的需求变化有针对性的进行改变。该企业通过采用产品多样化策略，可以大大增加生产弹性，可以对顾客的需求做出快速反应，通过为外部顾客提供更符合其需求的产品从而提高其服务质量。根据当前市场行情可知，从事抗震支架行业生产厂家众多，部分抗震支架产品技术门槛比较低，导致低端的抗震支架产品同质化的问题，不同生产企业的抗震支架差别不大，可以被替代。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆故此，想要提高企业内部销售额，获取强大的市场竞争优势，解决产品的同质化才是问题的根本原因，采用产品多样化的策略，避开恶性竞争区域，对顾客需求能够更快速做出反应，从而提高产品服务的质量。
3.2价格策略
由于抗震支架产品同质化问题越来越严重，市场上的竞争逐渐步入价格战的白热化阶段。各个抗震支架竞争者纷纷采用降低价格的策略或者采用比较优惠的付款条件策略来进行竞争。在这个阶段，作为市场上强有力的竞争者除了采用产品多样化的策略来应对外，还需在价格策略方面采用高价策略和差别定价策略来保持企业的竞争力。
3.3渠道策略
渠道策略是解决企业产品如何快速、有效、安全地达到消费者及客户手中，并顺利完成安装及检验通过的有效策略。常见的销售渠道包括两种类型，分别是直接式和间接式销售渠道。直接式销售渠道在销售过程中，产品直接从生产者到达消费者手中，不需要经过任何的中间环节或者中间商。采用这种模式可以最大程度上降低销售费用，提高企业的利润空间，并让利于消费者，使得消费者可以以更低的价格获得产品；而间接式销售模式是指产品从生产者到达消费者过程中，至少经过一个中间商或者中间渠道。中间商或者中间渠道虽然要从中获利一定利润，但是其能够扩大消费者对本企业产品的消费层面，而不是选择同行业其他竞争对手的产品，从而可以迅速扩散市场，提高市场占有率，提高企业的竞争力。
4抗震支架营销市场前景分析
根据目前环境变化及未来环境趋势的分析，考虑到抗震产品在品牌、品质、技术等方面优势，及产品营销的劣势。针对未来市场的开发需遵照以下几方面进行：
（1）发达城市和省会城市以及质监站要求必须做抗震支架的执行严格的市场；（2）外资项目和公建项目，特别是外资大型工业厂房；（3）重点涵盖学校、医院、汽车、电子、烟草等对抗震支架要求比较高的行业市场；（4）商业建筑市场和工业建筑市场中的大型商业综合体、外资大型工业厂房以上市场相对而言对产品的品质要求比较高，对安全和环保的重视度比较大，而这些刚好是企业的优势所在。另外，发达城市和省会城市外来人口比较多，而且针对外资有比较多的优惠政策，其导致的建筑项目数目相对于中小城市而言也更多，对品质及安全的要求也比较高，所以将这一部分市场要持续跟进。市场目标客户确定后，需在目标顾客心目中为企业的抗震支架产品树立与众不同的产品形象，获得目标顾客的认可，并让其心目中并留下深刻的印象，使顾客能够把企业的抗震支架产品和其他企业的抗震支架产品区别开来，从而可以获得更大的竞争优势。
所以，我们可以从三点进行市场定位分析。一是品牌。品牌是产品的灵魂，优秀的品牌意味着优质的产品品质和服务质量。品牌要在目标顾客心目中形成“用心服务客户、品质决定未来”的形象，品牌的目标是将抗震支架品牌打造成国内乃至国际一流的品牌；二是产品技术。产品技术是产品的使用价值的体现，属于产品核心。在产品技术方面要带给目标顾客的是，该企业有足够的产品自主研发能力和行业市场影响力。盛年的发明和实用新型专利比较多，而且都能够大大提高产品的品质；三是服务形象。抗震支架是专业性很强的半成品材料，需要生产企业为业主和消费者提供相关产品服务，以提高产品的安全性。完整性的一站式服务是企业形象的一把利剑，其可以让目标消费者放心地购买企业的产品，并通过完整服务放心地使用产品，从而提高了消费者的忠诚度。
参考文献：
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[3]贾玉杰，杨光照. 浅析成品支吊架应用、安装及新型抗震支吊架缓冲器的结构设计[J]. 城市建筑，2016（21）：47-47.
论文作者:黄龙
论文发表刊物:《建筑细部》2018年第25期
论文发表时间:2019/6/21
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